Навигация
Ценовая стратегия предприятия
17428
знаков
1
таблица
0
изображений
ОГЛАВЛЕНИЕ
1. Теоретические вопросы
1.1 Формирование ценовой стратегии предприятия
1.2 Модификация цен по географическому признаку
2. Задачи
2.1 Решение задачи № 6
2.2 Решение задачи № 16
Литература
1. Теоретические вопросы
1.1 Формирование ценовой стратегии предприятия
Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной. В условиях рынка преобладает децентрализованное ценообразование. Рыночной модели соответствуют цены, формируемые на основе спроса и предложения. В этом случае полностью отсутствует директивное сквозное планирование. Основным регулятором цен является рынок. Базой для цен становятся мировые цены.
Формирование цен осуществляется на уровне предприятия-изготовителя (фирмы - изготовителя), а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток (недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образом восстанавливается равновесие в экономике. Однако в условиях высокой концентрации, специализации производства, когда преобладает монополизм производителя, на свободное ценообразование прямо или косвенно оказывает регулирующее воздействие государство.
Цели ценовой политики. В процессе ценообразования предприниматель прежде всего должен определить, каких целей он намерен достичь при помощи продажи своего товара. Не редко оказывается, что стратегических целей у предприятия несколько и они достижимы в краткосрочный или долгосрочный период. Необходимо уметь распознавать и реализовывать, при помощи ценовой политики, оптимальное соотношение максимального количества целей. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности.
Наиболее распространенные цели:
1. Выживание предприятия.
Чтобы продолжить производство и ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свою важность. Однако простое продолжение существования фирмы может рассматриваться только как краткосрочная цель и в длительный период предприятие (фирма) при таких условия выжить не сможет.
2. Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности.
При этом упор делается на краткосрочное ожидание прибыли, и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельность государства.
3. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции.
Продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию издержек. Определяется только функция спроса. Цель реализовывается через установку процента комиссионных от объёма сбыта.
4. Завоевание лидерства в качестве на рынке и в определении цен.
Фирма, которой удаётся закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества. Соответственно это отражается и в определении цен предприятием на свою продукцию.
Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естественной потребности предприятия в финансовой стабильности.
Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что и цена, и ценовая политика для предприятия – это основной элемент маркетинга. Но среди всех составляющих элементов маркетинга цена имеет два бесспорных преимущества:
- во-первых, изменение цены происходит намного быстрее и легче, чем (например) проведение новой рекламной кампании или нахождение новых наиболее эффективных способов распространения продукции, или разработка нового товара (его значительное усовершенствование);
- во-вторых, ценовая политика предприятия моментально сказывается на бизнесе и на его финансово-хозяйственных результатах. Поэтому ценовой политике, со стороны руководителя предприятия, необходимо уделять пристальное внимание, если этот руководитель хочет максимально эффективно и долговременно развивать деятельность предприятия на рынке. А любой не обдуманный и не проверенный шаг может незамедлительно сказаться на динамике продаж и рентабельности.
Установление цен на продукцию или услуги предприятия (фирмы) должно быть достаточно продуманным, поскольку, низкая цена вызывает у покупателя сомнения в качественности товара (и возможно, в добросовестности производителя), а высокая цена может «отпугнуть» многих покупателей, исключая возможность приобретения товара из-за недостаточности или отсутствия у них денежных средств.
Ценовая политика предприятия – понятие многоплановое, включающее в себя комплекс подходов, принципов и методов формирования и установления цен на производимые товары или услуги.
Предприятие (фирма) не просто устанавливает цену, а создает свою определенную систему ценообразования, которая охватывает весь спектр выпускаемой продукции, и в которой учитывает различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей (покупателей), для разных географических регионов, а так же специфику в уровнях спроса сезонность потребления товара. Его деятельность осуществляется в условиях постоянно меняющейся конкуренции и предприятие часто само реагирует на ее действия или проявляет инициативу изменения цен.
Для грамотного использования всех преимуществ рыночного ценообразования в хозяйственной деятельности предприятия нужно изучить сущность ценовой политики, последовательность этапов ее разработки, условия и преимущества их применения.
Ценовая политика предприятия является элементом экономической, финансовой, рыночной и коммерческой стратегии организации. Она является элементом маркетинга, поскольку, маркетинг включает в себя вопросы формирования ассортиментной политики, регулирования цен и изучением потенциальных потребителей продукции и конкурентов.
Одним из вариантов политики цен является поддержание цен ниже уровня основных конкурентов, чтобы обеспечить ускоренный рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка. Соответствующая этой политике стратегия ценообразования будет определять набор процедур и мероприятий, с помощью которых такая политика будет проводиться на практике.
Ценовая политика складывается из ценовой стратегии и тактики.
Ценовая стратегия или стратегическое ценообразование – это целенаправленные установки, определяющиеся высшими менеджерами предприятия. Содержит в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг, в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.
Ценовая тактика – это меры, принимаемые на текущий период, по осуществлению ценовой политики, в частности, по поддержанию установок стратегического порядка и выполнению договоров. Включает в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети, вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.
Правильно разработанная ценовая политика должна содержать в себе компромисс интересов всех участников рынка (покупателей и продавцов, посредников и потребителей, производителей, маркетологов и финансовых менеджеров, собственников предприятия и его управляющих, между долгосрочными и краткосрочными целями предприятия). Ценовая политика должна отвечать рыночным требованиям (правовым, морально-этическим), но главное она ориентирована на удовлетворение интересов и запросов покупателей и продавцов.
Разработка ценовой политики включает в себя несколько этапов:
1) обоснование целевой функции ценообразования исходя из задач предприятия;
2) выбор варианта ценовой стратегии, наиболее подходящей предприятию по поставленным целям, и метода ценообразования;
3) анализ ценовой политики конкурентов;
4) анализ ценообразующих факторов (спроса, предложения и др.);
5) принятие обдуманного решения об уровне цены;
6) анализ эффективности ценовой политики предприятия и пересмотр цен.
Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа: анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре (во времени и пространстве).
Главной чертой в ценовой политике предприятия должна стать адекватность цен экономической стратегии предприятияи сложившейся рыночной коньюктуры.
Каждый шаг установления цены может нести собой сложности и проблемы определенного характера, о которых предприниматель не должен забывать.
Похожие работы
... позволяет компании с большей степенью вероятности прогнозировать их ответные реакции, учитываемые при разработке ценовых стратегий, в-шестых, компетентность руководства компании. Глава II. Состояние финансового маркетинга и ценовой стратегии 2.1.Общая характеристика организации ОАО «Таттуу»- динамично развивающаяся и перспективная компания. Спектр нашей деятельности – производство и ...
... обеспечить долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции ...
... не ведёт, так как это невозможно в существующем финансовом положении предприятия и не имеет экономического смысла, учитывая положение предприятий-клиентов. Предоставляемые ОАО «Петровским РТП» ремонтные услуги является полностью конкурентоспособными. Они испытывают положительное влияние научно-технической среды. Демографическая среда Исследование демографической составляющей макросреды не ...
... сформированная ценовая стратегия страховой компании является одним из слагаемых осуществления безубыточного и успешного страхования, а также обеспечения ее конкурентоспособности. Глава 3. Порядок разработки ценовых стратегий в ОАО СК «РОСНО» Страховой рынок представляет собой совокупность экономических отношений между субъектами страхового дела и их клиентами. Специфическим товаром ...
0 комментариев