Навигация
2.3 Маркетинг на предприятии
Как уже отмечалось выше, ассортимент предлагаемой продукции разнообразен, товар доступен по цене и рассчитан на широкий круг потребителей. Продукция выпускается в таре различной емкости с разнообразным дизайном и оформлением. Заказчик получает продукцию напрямую от производителя, высокого качества, по самым низким ценам, в неограниченном объеме, с точными сроками поставок и рекламными материалами. Оптовым покупателям предоставляются хорошие скидки. Отгрузка производится автомобильным, железнодорожным и водным транспортом.
Хотя продукция не имеет товарного знака, она узнаваема. Качество продукции подтверждается многочисленными наградами, которые ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» получил на специальных выставках, что говорит о том, что продукция завода конкурентоспособна. На IV Всероссийской выставке «Лучшие товары и услуги на рынках России», проходившей в «Экспоцентре» Москвы (2002 год) ЛВЗ «Хабаровский был отмечен в номинации «Лучшее соотношение цены и качества». Теперь появилась надежда, что продукция ХЛВЗ проникнет и на московский рынок. По признанию экспертов, напитки на основе дальневосточных дикоросов и водки класса «премиум» при их относительно не высокой цене наверняка будут пользоваться в столице повышенным спросом. [9]
Открывающаяся перспектива весьма современна поскольку на хабаровском рынке заводу сегодня уже, как говорится, стало тесно. Особенно с учетом того, сколько ликероводочной продукции ныне ввозится в наш край из других регионов. Хотя и в этих условиях темпы производства постепенно наращиваются. Но прирост происходит в основном за счет новых разработок. А в целом же выпускаемые объемы приближаются к показателям «критической массы», поэтому проблема расширения рынков сбыта сегодня как никогда актуальна.
Исходя из этих условий, на предприятии и строят сегодня ассортиментную политику. Происходит своеобразная оптимизация: от выпуска некоторых напитков, спрос на которые упал, приходится отказываться, а упор делать на высококачественной продукции, которая ни в чем не уступает элитным сортам российских водок.
3. Рекомендательный раздел
Теперь хочется подвести черту под выше сказанным. Продукция ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» конкурентоспособна как по качеству, так и по цене; постепенно происходи расширение и обновление ассортимента; предпринимаются попытки расширить долю рынка; наращиваются объемы производства; предоставляется система скидок и услуги по транспортировке продукции.
Система сбыта на предприятии централизована, что позволяет существенно снизить степень дублирования отдельных функций, дает возможность концентрации материальных, финансовых, информационных и иных ресурсов для решения крупных перспективных проектов.
Отрасль производства алкогольной продукции играет важную роль в экономике страны. Кроме того, расширение ассортимента продукции, выпуск на рынок эксклюзивных видов, повышение качества продукции увеличивает спрос. Тенденция к росту деловой активности в данной отрасли сохранилась в 2005 году. Развитие указанного сектора продолжают сдерживать в основном финансовые проблемы: высокий уровень налогов, рост акцизов, неплатежеспособность заказчиков, высокая стоимость поставляемого сырья. Основными факторами, оказывающими влияние на состояние отрасли, являются модернизация технологических процессов и освоение новых технологий.
Сегодня, чтобы «удержаться в седле», предприятию необходимо непрерывно следить за изменениями, как во внешней, так и во внутренней среде. Освоение и внедрение новых технологических линий, снижение себестоимость и повышение качества предлагаемой продукции, расширение ассортимента, увеличение объемов продаж за пределы региона – вот то, на что следует ориентироваться данному предприятию, что, собственно и происходит.
Заключение
В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в экономике России лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских предприятий. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию затем еще и реализовать. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов.
Цена продукции зависит не только от затрат на ее производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д. Поэтому, чтобы снизить себестоимость продукции, предприятия заинтересованы в снижении затрат по доведению товара до потребителя посредством использования логистики распределения и маркетинга.
Список использованных источников
1. Гаджинский А.М. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. – с. 68-77.
2. Гаджинский А.М. Логистика: Учебное пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2003. – с.175-187.
3. Неруш Ю. М. Коммерческая логистика: Учебник для ВУЗов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – с. 22-33.
4. Логистика: Учебное пособие / Под ред. проф. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 1997. – с. 183-202.
5. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. – Ростов-на-Дону: «Экспортное бюро», 1997
6. Кузьбожев Э.Н., Тиньков С.А. Логистика: Учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2004. – с. 134-147.
7. Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика: Учебное пособие – 2-е изд. – Спб.: «Издательский дом «Бизнес-пресса», 2000. – с. 163-168.
8. Родионова В. И., Туровец О. Г., Федоркова Н. В. Логистика: Конспект лекций. – М.: ИНФРА-М, 2002. – с. 70-82.
9. Пылаев В. Новое «золото» и «серебро» ЛВЗ «Хабаровский»// Известия. – 2002. – 12 апреля.
10. www.hlvz.ru
Приложение А
Прайс-лист ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»
| Отпускные и розничные цены на водки и ликеро-водочные изделия на 01.03.05 ОАО ЛВЗ "Хабаровский" | |||||||
| Наименование | вместимость | крепость | Отпускная цена в руб. за 1 бут. | Отпускная цена в руб. за 1 бут. с учётом гофротары | |||
| с акцизом | с акцизом | ||||||
| л | % | 20% | 100% | 20% | 100% | ||
| Водки | |||||||
| Амур-река мат. ст. 0,375 | 0.375 | 40 | 57.33 | 78 | 57.33 | 78 | |
| Амур-река ВИ-500-МБ | 0.5 | 40 | 48.44 | 76 | 49.22 | 76.78 | |
| Амур-река ВИ-500-МБ в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 49.22 | 76.78 | 49.22 | 76.78 | |
| Амур-река (гуала-флекс) | 0.5 | 40 | 57.44 | 85 | 58.22 | 85.78 | |
| Амур-река (гуала-флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 58.22 | 85.78 | 58.22 | 85.78 | |
| Банкиръ | 0.5 | 40 | 39.44 | 67 | 40.22 | 67.78 | |
| Банкиръ в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 40.22 | 67.78 | 40.22 | 67.78 | |
| Господа Офицеры | 0.5 | 40 | 39.44 | 67 | 40.22 | 67.78 | |
| Господа Офицеры в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 40.22 | 67.78 | 40.22 | 67.78 | |
| Дворянская | 0.5 | 40 | 40.44 | 68 | 41.22 | 68.78 | |
| Дворянская в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 41.22 | 68.78 | 41.22 | 68.78 | |
| Дуплет | 0.5 | 56 | 44.41 | 83 | 45.19 | 83.78 | |
| Ерофей Хабаров (тип ВИ-500-МБ) | 0.5 | 40 | 49.22 | 76.78 | 49.22 | 76.78 | |
| Ерофей Хабаров (тип ВИ-500-МБ) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 46.22 | 73.78 | 46.22 | 73.78 | |
| Ерофей Хабаров мат. 0,375 | 0.375 | 40 | 57.33 | 78 | 57.33 | 78 | |
| Ерофей Хабаров (гуала-флекс) | 0.5 | 40 | 57.44 | 85 | 58.22 | 85.78 | |
| Ерофей Хабаров (гуала-флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 58.22 | 85.78 | 58.22 | 85.78 | |
| Здравия желаю | 0.5 | 40 | 38.44 | 66 | 39.22 | 66.78 | |
| Здравия желаю в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 39.22 | 66.78 | 39.22 | 66.78 | |
| Здравия желаю 0,25 | 0.25 | 40 | 21.72 | 35.5 | 22.22 | 36 | |
| Здравия желаю 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 21.96 | 35.74 | 21.96 | 35.74 | |
| Иванович | 0.5 | 40 | 38.44 | 66 | 39.22 | 66.78 | |
| Иванович в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 39.22 | 66.78 | 39.22 | 66.78 | |
| Иванович (графин 1.75 л) | 1,8 | 40 | 164.52 | 261 | 164.52 | 261 | |
| Народная | 0.5 | 40 | 37.44 | 65 | 38.22 | 65.78 | |
| Народная в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 38.22 | 65.78 | 38.22 | 65.78 | |
| Пять капель | 0.5 | 40 | 33.44 | 61 | 34.22 | 61.78 | |
| Пять капель в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 34.22 | 61.78 | 34.22 | 61.78 | |
| Пять капель 0,25 | 0.25 | 40 | 19.72 | 33.5 | 20.22 | 34 | |
| Пять капель 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 19.96 | 33.74 | 19.96 | 33.74 | |
| Русское застолье | 0.5 | 40 | 33.44 | 61 | 34.22 | 61.78 | |
| Русское застолье в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 34.22 | 61.78 | 34.22 | 61.78 | |
| Русское застолье 0,25 | 0.25 | 40 | 19.72 | 33.5 | 20.22 | 34 | |
| Русское застолье 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 19.96 | 33.74 | 19.96 | 33.74 | |
| Третий тайм | 0.5 | 40 | 48.44 | 76 | 49.22 | 76.78 | |
| Третий тайм в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 49.22 | 76.78 | 49.22 | 76.78 | |
| Третий тайм (гуала-флекс) | 0.5 | 40 | 57.44 | 85 | 58.22 | 85.78 | |
| Третий тайм (гуала-флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 58.22 | 85.78 | 58.22 | 85.78 | |
| Третий тайм 0,25 | 0.25 | 40 | 28.22 | 42 | 28.22 | 42 | |
| Третий тайм мат. (0,375) | 0.375 | 40 | 57.33 | 78 | 57.33 | 78 | |
| Третий тост (гуала флекс) | 0.5 | 40 | 61.44 | 89 | 62.22 | 89.78 | |
| Третий тост (гуала флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 62.22 | 89.78 | 62.22 | 89.78 | |
| Хабаровская особая | 0.5 | 40 | 41.44 | 69 | 42.22 | 69.78 | |
| Хабаровская особая в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 42.22 | 69.78 | 42.22 | 69.78 | |
| Хабаровская особая (графин 1.75 л) | 1,8 | 40 | 164.52 | 261 | 164.52 | 261 | |
| Хабаровская особая (гуала-флекс) | 0.5 | 40 | 53.44 | 81 | 54.22 | 81.78 | |
| Хабаровская особая (гуала-флекс) в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 54.22 | 81.78 | 54.22 | 81.78 | |
| Хабаровская особая 0,25 | 0.25 | 40 | 21.72 | 35.5 | 22.22 | 36 | |
| Хабаровская особая 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 21.96 | 35.74 | 21.96 | 35.74 | |
| Черпачок | 0.5 | 40 | 33.44 | 61 | 34.22 | 61.78 | |
| Черпачок в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 34.22 | 61.78 | 34.22 | 61.78 | |
| Черпачок 0,25 | 0.25 | 40 | 19.72 | 33.5 | 20.22 | 34 | |
| Черпачок 0,25 в пэт упаковке | 0.25 | 40 | 19.96 | 33.74 | 19.96 | 33.74 | |
| Настойки | |||||||
| Аралиевая | 0.5 | 40 | 47.44 | 75 | 48.22 | 75.78 | |
| Дальневосточная | 0.5 | 40 | 47.44 | 75 | 48.22 | 75.78 | |
| Дар по Виена | 0.5 | 40 | 39.44 | 67 | 40.22 | 67.78 | |
| Дар по Виена в пэт упаковке | 0.5 | 40 | 36.29 | 61.78 | 36.29 | 61.78 | |
| Джин капитанский | 0.5 | 45 | 48.99 | 80 | 49.77 | 80.78 | |
| Джин капитанский 0,7 | 0.7 | 45 | 107.58 | 151 | 107.58 | 151 | |
| Лимонник на коньяке | 0.5 | 24 | 43.77 | 56 | 44.55 | 56.78 | |
| Русский сувенир | 0.5 | 40 | 47.44 | 75 | 48.22 | 75.78 | |
| Рябиновая на коньяке | 0.5 | 24 | 43.77 | 56 | 44.55 | 56.78 | |
| Стрелецкая | 0.5 | 27 | 35.4 | 54 | 36.18 | 54.78 | |
| Хабаровский сюрприз | 0.5 | 40 | 47.44 | 75 | 48.22 | 75.78 | |
| Бальзамы | |||||||
| Аянский бальзам | 0.5 | 45 | 57.99 | 89 | 58.77 | 89.78 | |
| Хабаровский бальзам | 0.5 | 45 | 57.99 | 89 | 58.77 | 89.78 | |
| Хабаровский бальзам (кер. с рюмк) | 0.5 | 45 | 352.99 | 384 | 352.99 | 384 | |
| Десертные напитки | |||||||
| Алла | 0.5 | 14 | 33.86 | 41 | 34.64 | 41.78 | |
| Калинка | 0.5 | 12 | 34.88 | 41 | 35.66 | 41.78 | |
| Сувенирная продукция | |||||||
| Амур-река (мат.ст) | 1,0 | 40 | 125.87 | 181 | 125.87 | 181 | |
| Амур-река (мат.ст. пен.) | 1,0 | 40 | 171.87 | 227 | 171.87 | 227 | |
| Амур-река (немат 1,0 л) | 1,0 | 40 | 125.87 | 181 | 125.87 | 181 | |
| Амур-река (немат 1,0 л) в пен | 1,0 | 40 | 171.87 | 227 | 171.87 | 227 | |
| Амур-река Аленка | 3,0 | 40 | 779.07 | 932 | 779.07 | 932 | |
| Амур-река Аленка с подставкой | 3,0 | 40 | 859.61 | 1025 | 859.61 | 1025 | |
| Амур-река штоф 0,7 | 0.7 | 40 | 92.41 | 131 | 92.41 | 131 | |
| Амур-река штоф 0,7 в пенале | 0.7 | 40 | 118.41 | 157 | 118.41 | 157 | |
| Дуплет (ружье 0.75 л) | 0.75 | 56 | 353.11 | 411 | 353.11 | 411 | |
| Дуплет (ружье 0.75 л) в пенале | 0.75 | 56 | 438.11 | 496 | 438.11 | 496 | |
| Дуплет (ружье 2.8 л) в чехле | 2,8 | 56 | 1645.89 | 1862 | 1645.89 | 1862 | |
| Ерофей Хабаров (мат.ст.) | 1,0 | 40 | 125.87 | 181 | 125.87 | 181 | |
| Ерофей Хабаров (мат.ст.) пен. | 1,0 | 40 | 171.87 | 227 | 171.87 | 227 | |
| Ерофей Хабаров (немат 1,0 л) | 1,0 | 40 | 125.87 | 181 | 125.87 | 181 | |
| Ерофей Хабаров (немат 1,0 л) в пенале | 1,0 | 40 | 171.87 | 227 | 171.87 | 227 | |
| Ерофей Хабаров штоф 0,7 | 0.7 | 40 | 92.41 | 131 | 92.41 | 131 | |
| Иванович (бренди) | 3,0 | 40 | 771.72 | 1016.94 | 771.72 | 1016.94 | |
| Иванович (бренди) в пенале | 3,0 | 40 | 1131.38 | 1396 | 1131.38 | 1396 | |
| Иванович (штоф 0,375) | 0.375 | 40 | 56.33 | 77 | 56.33 | 77 | |
| Иванович (штоф 0,7) | 0.7 | 40 | 85.41 | 124 | 85.41 | 124 | |
| Иванович (штоф 0,7) в пенале | 0.7 | 40 | 111.41 | 150 | 111.41 | 150 | |
| Иванович Аленка | 3,0 | 40 | 759.07 | 912 | 759.07 | 912 | |
| Иванович Аленка с подставкой | 3,0 | 40 | 847.61 | 1013 | 847.61 | 1013 | |
| Третий тайм (футбол) | 1,0 | 40 | 111.87 | 167 | 111.87 | 167 | |
| Хабаровская особая (бренди) | 3,0 | 40 | 771.72 | 1016.94 | 771.72 | 1016.94 | |
| Хабаровская особая (бренди) в пенале | 3,0 | 40 | 1131.38 | 1396 | 1131.38 | 1396 | |
| Хабаровская особая (мат. ст. 0,375) | 0.375 | 40 | 57.88 | 77 | 57.88 | 77 | |
| Хабаровская особая (штоф 0,375) | 0.375 | 40 | 56.33 | 77 | 56.33 | 77 | |
| Хабаровская особая (штоф 0,7) | 0.7 | 40 | 85.41 | 124 | 85.41 | 124 | |
| Хабаровская особая (штоф 0,7) в пенале | 0.7 | 40 | 111.41 | 150 | 111.41 | 150 | |
| Хабаровская особая Аленка | 3,0 | 40 | 759.07 | 912 | 759.07 | 912 | |
| Хабаровская особая Аленка с подставкой | 3,0 | 40 | 847.61 | 1013 | 847.61 | 1013 | |
| Аралиевая (штоф 0,375) | 0.375 | 40 | 57.33 | 78 | 57.33 | 78 | |
| Аралиевая (штоф 0,7) | 0.7 | 40 | 88.41 | 127 | 88.41 | 127 | |
| Аралиевая (штоф 0,7) в пенале | 0.7 | 40 | 113.41 | 152 | 113.41 | 152 | |
| Русский сувенир (фарфор. штоф) | 0.5 | 40 | 217.44 | 245 | 217.44 | 245 | |
| Аянский бальзам (максим) | 0.5 | 45 | 160.99 | 192 | 160.99 | 192 | |
| Аянский бальзам (максим) пен. | 0.5 | 45 | 192.99 | 224 | 192.99 | 224 | |
| Аянский бальзам (штоф 0.35 л) | 0.35 | 45 | 86.29 | 108 | 86.29 | 108 | |
| Аянский бальзам (штоф 0.375 л) | 0.375 | 45 | 66.74 | 90 | 66.74 | 90 | |
| Хабаровский бальзам (керамика) | 0.5 | 45 | 154.33 | 183 | 154.33 | 183 | |
| Хабаровский бальзам (максим) | 0.5 | 45 | 160.99 | 192 | 160.99 | 192 | |
| Хабаровский бальзам (максим) в пенале | 0.5 | 45 | 192.99 | 224 | 192.99 | 224 | |
| Хабаровский бальзам (штоф 0.35 л) | 0.35 | 45 | 86.29 | 108 | 86.29 | 108 | |
| Хабаровский бальзам (штоф 0.375л) | 0.375 | 45 | 66.74 | 90 | 66.74 | 90 | |
Приложение Б
| Сети фирменных магазинов и точек | |
| Фирменные магазины | |
| "Русская водка" №1 | ул. Муравьева-Амурского,3 |
| "Русская водка" №2 | ул. Краснореченская,101а |
| "Русская водка" №3 | ул. Стрельникова,7 |
| "Русская водка" №4 | ул. Карла Маркса, 39 |
| "Русская водка" №5 | ул. Суворова,32 |
| Фирменные торговые точки | |
| "Кристалл" | Тихоокеанская, 204 |
| "Ветеран №5" | Молодежная, 21 |
| "ГУПР" | Суворова, 51 |
| "ЭВР" | Амурский бульвар, 23 |
| "Космос" | Карла Маркса, 124 |
| "Стрелка" | Матвеевская, 6 |
| "Оазис" | Руднева, 56 |
| "Ветеран № 1" | Карла Маркса, 92 |
| "Ветеран № 4 | Тихоокеанская, 130 |
| "Циала" | г.Бикин, Советская, 23 |
| г. Бикин | Воровского, 21 |
| "68 школа" | Краснореченская, 97 |
| "19 школа | пер. Молдавский |
| "МТК п. Индустриального" | Ворошилова-Панфиловцев |
| "Марина" | Краснореченская, 9 |
| "Малиновского, 29" | Малиновского, 29 |
Похожие работы
... ЛОГИСТИКИ ЗАО «ТРАСТ» 3.1 Пути совершенствования распределительной логистики предприятия На основании проблем, выявленных в параграфе 2.3, определим пути повышения эффективности распределительной логистики предприятия. ЗАО «Траст» необходимо привлекать посредников при организации своей деятельности на международных рынках. В результате, несмотря на расходы по оплате вознаграждения ...
... работами; применение транспортных роботов и манипуляторов; развитие сервиса в снабжении. Теоретико-методологические основы логистики базируются на обшей экономической теории и включают совокупность специальных экономических дисциплин (теория фирмы, статистика, менеджмент, маркетинг, учет и аудит и др.), а также на теории систем (системотехника, кибернетика, синергетика и др.). Логистика ...
... То - время основной работы Твсп - вспомогательное время Твсп=70-85% t=tшт+tn/n - формула сокращения времени Основная задача логистики - использование материалов, энергии, информации, персонала и ср-в производства. Предоставить потребителю продукцию в заданное время заданного качества в заданное ...
... условиях западные специалисты выделяют несколько видов логистики: логистику, связанную с обеспечением производства материалами (закупочная логистика); производственную логистику; сбытовую (маркетинговую, или распределительную, логистику). Выделяют также и транспортную логистику, которая, в сущности, является составной частью каждого из трех видов логистики. Неотъемлемой частью всех видов ...
0 комментариев