Навигация
Дослідження та аналіз ринку збуту
13356
знаков
5
таблиц
1
изображение
4. Дослідження та аналіз ринку збуту
Маркетинг і збут продукції
Дослідивши ринок і визначивши його потребу в залізобетонних виробах, прийшов до висновку, що в нашому регіоні сьогодні відсутнє їх виробництво. Виробництво таких виробів є в м. Каховка, що становить більше 50 км по відстані. Тому, бажаючих здобувати в Каховці вироби і доставляти на таку відстань - дорого й ризиковано через бій при транспортуванні.
Аналіз ринку показавши високий рівень попиту й нульовий рівень задоволеності. Для споживачів, готових придбати забірні конструкції, тім більше на місці, становить 28%. Крім того, у районі моєї діяльності перебувають й інші підприємці. Маючи свої торгівельні точки (магазини, бари, кафе, ларьки) намагаються додати їм певний архітектурний вид.
Крім того, у перспективі, при розширенні бізнесу передбачається частина готової продукції реалізовувати через магазини будівельних матеріалів, у яких такої продукції немає.
Як указувалося вище, основними моїми конкурентами є виробники, які перебувають у м. Каховці. Тому, на період розвитку підприємницької діяльності маю конкурентні переваги:
• виготовлення залізобетонних конструкцій на місці проживання;
• доступний рівень цін, нижче, ніж у конкурентів за рахунок транспортних витрат;
• рівень технології відповідає європейським стандартам;
• досить вільна ніша ринку.
Аналіз ринку показав, що дана діяльність у нашому регіоні розвинена слабко, а потреба на залізобетонні вироби є, так як хто часто, хто рідко, але всі проводять як капітальні, так і поточні ремонти, міняють забори, що прийшли в непридатність, і при цьому вибирають варіанти заміни, що забезпечують довговічність, надійність, а також відповідний дизайн.
Для забезпечення достатньої кількості покупців для переходу потенційних клієнтів у розряд реальних і постійних розроблена маркетингова стратегія, що забезпечує ефективне просування товару на ринку за рахунок;
• розширення асортиментів виготовлених конструкцій;
• доставки виробів до місця монтажу;
• виконання конструкцій по ескізах замовників;
• використання цін нижче ринкового рівня.
Залучати клієнтів, формувати їхню поінформованість про організації виробництва залізобетонних виробів планується через:
• інформацію в районній газеті щомісяця про перелік продукції і її цін;
• залучення родичів, знайомих, друзів, які знають про мою підприємницьку діяльність.
Ціни на вироблену продукцію будуть формуватися на основі витрат і забезпечення рівня рентабельності.
Таким чином, користуючись продукцією, виготовленої в результаті моєї діяльності, споживачі будуть мати подвійну вигоду: з одному боку - економія сил, години й засобів, з іншого боку - повне задоволення в цій сфері.
Прогноз обсягів продажу на найближчі 4 роки.
Собівартість 1м² конструкції : 72644 : 2900 = 25 грн.
Ціна = 36 грн., Кількість 1м² = 2900 м²
У1 = Q1 ∙ Ц1 = 36 ∙ 2900 = 104400грн. - дохід за 1 рік
У2 = Q1 ∙ Ц1 ∙П ∙ ka = 36 ∙ 2900 ∙ П ∙ ka = ____ - дохід за 2 рік
У3 = У2/У1 ∙ У2 = ____ - дохід за 3 рік
У4 = У2/У1 ∙ У3 = ______ - дохід за 4 рік
38.5 ∙ 2900 = 111650грн. – за 2 рік
За 3 рік = 111650/101500 ∙ 111650 = 122815 грн.
За розрахунковий період ( 4 років) планується досягти загальних обсягів виробництва на 20% з кожним наступним роком до 4640 м² конструкцій за рахунок обґрунтованого рішення розширення ринків збуту та підвищення рівня завантаження потужностей.(табл.1)
| Назва | Роки | |||
| 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | |
| Залізобетонні конструкції, м² | 2900 | 3480 | 4060 | 4640 |
Похожие работы
... , детально описує схему функціонування; 3. розкриває принципи та методи керівництва підприємством; 4. містить програму управління фінансами без якої неможливо проводити справу та забезпечувати ефективність її виконання; 5. показує перспективи розвитку підприємства інвесторам та кредиторам; Наказом Міністерства економіки України, за номером №277 від 25,12,2000 року було затверджено Положення про ...
... метою діяльності підприємства повинно бути створення конкурентоспроможної продукції з високими споживчими якостями. Висновки Дослідження теоретичних основ управління оборотними активами підприємства показало, що оборотні активи підприємства на відміну від необоротних мають досить рухливу структуру. При змінах на ринку залежно від сезону, роботи постачальників тощо запаси сировини, готової ...
... підприємства - це покупка фірмою ТОВ «Граніт» у ВАТ “Запорізьке кар’єроуправління” в 2007 році гранітного кар'єру «Дніпропетровський-1» та початок ведення відбудовних робіт на його території. . Основне фінансування здійснюється за рахунок Статутного капіталу підприємства. Другорядним джерелом фінансування - є кредитування під заставу кар'єрної техніки. У перспективі, планується збувати продукц ...
... також про витрати та доходи, пов¢язані із реалізацією (закупкою) товарів на зовнішньому ринку в розрізі окремих держав [13, C.272] Визначення економічної ефективності експортної діяльності підприємства доцільно проводити в наступній послідовності: - розрахунок беззбиткової зовнішньоторговельної ціни експортного товару (при відомих повних витратах відповідно до базисних умов постачання); ...
0 комментариев