Навигация
4. Региональный маркетинг
Может случиться так, что величина спроса или объем производства Ваших товаров перешагнут рамки местного рынка. В этом случае можно заняться региональным маркетингом в радиусе примерно 50-100 км.
Расстояние теперь приобретает большое значение. У Вас не будет физической возможности заниматься персонально с каждым клиентом.
Кроме того, значительно усложняется процесс доставки товаров покупателям. Если Вы хотите держать под контролем хозяйственную деятельность своего предприятия, в особенности на стадии его развития, это все еще вполне возможно. Можно действовать двумя способами:
прямой маркетинг;
использование штатных торговых агентов.
Под прямым маркетингом понимается стимулирование сбыта производимых Вами товаров с помощью рекламы по почте, направленной на получение заказов от клиентов.
С этой целью нужно создать на Вашем предприятии специальное подразделение, которое будет заниматься работой с почтовой корреспонденцией и рассылкой товаров по почте. Сравнивая величину своих почтовых затрат с объемом продаж, Вы будете знать размер прибыли, получаемой от каждого заказа.
Что же касается формы оплаты Ваших товаров, отправляемых по почте, то можно использовать почтовый перевод или наложенный платеж (т.е. получение заказчиком товара только при условии его оплаты на почте).
Товары можно отправлять заказчикам либо по почте, либо используя для этих целей какую-нибудь местную фирму, специализирующуюся на доставке различных видов товаров. И в том, и в другом случае Вы можете держать под контролем величину своих расходов.
Другой способ — использовать штатных торговых агентов.
Если Вы подберете подходящих людей и наладите строгий контроль за их деятельностью, этот вариант может оказаться более эффективным, нежели прямой маркетинг, в особенности, если Вашими клиентами являются предприятия и организации.
Им нужно предоставить транспортные средства, но ни в коем случае не использовать их для доставки товаров покупателям. С этой целью можно использовать соответствующую местную транспортную фирму.
Чтобы выйти на региональный рынок, необходимо, как уже было сказано ранее, подумать о презентации производимых Вами товаров.
Если уж речь зашла о рекламе, следует отметить, что прямой маркетинг требует проведения рекламной кампании с помощью прессы и/или почты. В данном случае только одной газеты будет явно недостаточно, чтобы охватить всю ту территорию, о которой идет речь. Потребуются дополнительные расходы. Однако будущие доходы должны с лихвой покрыть все Ваши затраты.
Если Вы предполагаете использовать штатных торговых агентов для продажи своих товаров, необходимо подготовить для них почву с помощью рекламы. Весьма эффективными могут оказаться яркие, легко запоминающиеся, сразу бросающиеся в глаза рекламные печатные материалы, рассылаемые по почте. Вашим торговым агентам потребуются также фотографии, образцы Ваших товаров, рекламные листовки и т.д. для того, чтобы показать товар лицом: что он собой представляет и на что он способен. Попробуем добиться полной ясности.
Постарайтесь ответить на приведенные ниже вопросы.
Можете ли Вы определить границы своего регионального маркетинга?
Нужно ли заниматься прямым маркетингом?
Не лучше ли использовать штатных торговых агентов?
Имеются ли у Вас предварительные оценки величины затрат в обоих случаях?
Сможете ли Вы организовать работу с почтовой корреспонденцией и отправку товаров по почте?
Как Вы будете заниматься маркетингом по телефону?
Что войдет в комплект, предназначенный для отправки по почте?
5. Реализация производимых товаров с помощью других организаций или частных лиц
Возможно, Вы и не собираетесь заниматься самостоятельной розничной продажей производимых Вами товаров. Многие фирмы ограничиваются исключительно производством продукции, получая прибыль от других организаций или частных лиц, задача которых заключается как раз в реализации производимых ими товаров.
В зависимости от масштабов Вашей хозяйственной деятельности и вида рынка (местный, региональный или национальный), можно использовать различные способы реализации своей продукции.
Найти такую фирму, которая полностью возьмет на себя сбыт производимой Вами продукции.
В этом случае Вы можете просто продать все свои товары данной фирме, получить свою прибыль и забыть обо всем на свете. Возможно, это самое простое решение, но в таком случае Вы практически не будете знать, как идет сбыт Вашей продукции, Вы лишитесь контроля за ситуацией на рынке. В один далеко не прекрасный день с этой фирмой что-нибудь случится, и Вы не будете знать, кому продать свои товары.
Найти оптовых покупателей.
Этот вариант подойдет Вам, если Вы уже перешагнули границы местного рынка. Оптовики купят Вашу продукцию, если она будет пользоваться спросом и приносить прибыль. Они могут предложить Вам продавать Ваши товары под их торговой маркой. После этого они приложат максимум усилий для успешной реализации производимой Вами продукции. Но и в этом случае Вы снова полностью теряете контроль за ситуацией на рынке. Многие оптовики продают самые разные товары во многих местах. А есть и такие, которые работают в масштабах всей России.
Использовать торговых агентов
Некоторые торговые агенты работают только в пределах России, другие — преимущественно за границей, третьи — и тут, и там. Одни берут на себя кредитный риск, другие — нет.
Имея дело с торговыми агентами, очень важно не упускать из виду, что они работают на Вас. С юридической точки зрения, Вы несете полную ответственность за все, что они делают, говорят или обещают от Вашего имени в связи с производимыми Вами товарами и хозяйственной деятельностью Вашего предприятия.
Торговых агентов нужно подбирать весьма осмотрительно. Очень многое будет зависеть от того, как составлено агентское соглашение. Следует заметить, что хороший торговый агент может существенно сократить Ваши административные расходы. За свою работу он получает комиссионное вознаграждение.
Иногда торговые агенты могут поддерживать запасы товаров, сокращая тем самым Ваши транспортные расходы. Кроме того, они, как правило, хорошо знают рынок сбыта. Но и в этом случае Вы не сможете сохранить непосредственный контроль за их действиями. Они могут продавать не только Ваши товары, но и продукцию Ваших конкурентов. Итак, сможете ли Вы заниматься маркетингом самостоятельно?
Вероятно, в местном масштабе это окажется Вам по силам, но что Вы скажете о своих планах на будущее?
Попробуйте ответить на приведенные ниже вопросы. Это поможет Вам лучше сориентироваться в данной ситуации.
Каким будет объем производства Вашей продукции к концу
первого года?
второго года?
шестого года?
десятого года?
Если Вы планируете увеличить объем производства своей продукции, какой будет величина спроса к концу
шестого года?
десятого года?
Если рост объема производства Вашей продукции потребует расширения границ Вашего рынка, каким образом Вы будете действовать?
прямой маркетинг
использование штатных торговых агентов
поиск оптовых покупателей
использование внештатных торговых агентов
Необходимо заблаговременно составить план развития своего предприятия и начать поиск подходящих организаций и частных лиц.
Похожие работы
... посещения, заполнение анкет и т. п.). На базе такого учета возможно создание достаточно сложных, многоуровневых систем бонусов и скидок, создание клубных систем и т. п. 2. Практика стимулирования сбыта товаров 2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия «Амтел» – торгово-промышленное объединение, действующее с 1990 года. Филиал в городе Липецке был открыт в ...
... или текстовой информации, а также сделать реальной задачу обеспечения высокой достоверности обработки и хранения больших объемов данных. [6] 2. Проектная часть курсовой работы 2.1 Описание предметной области задачи Функционирование организации по продаже канцелярских товаров: ООО "КТ" осуществляет продажу канцелярских товаров. Хранится следующая информация о предприятиях-клиентах: ...
... выполнить квалифицированно, имеет соответствующее оборудование и персонал и обеспечивает объективность оценки. Оценка перспективности рынка После того как произведена оценка конкурентоспособности товара, могут быть определены его основные недостатки по всему спектру наличия или отсутствия нужных функциональных и потребительских свойств, по глубине качественной проработки этих свойств в товаре. ...
... поддержки продажи товара непременно снизятся, и возникнет срочная необходимость форсировать выдвижение на рынок товара-заменителя, причем без дополнительной технической проверки и рыночных тестов, вследствие чего может потерпеть неудачу. 2. Формирование ассортиментной политики предприятия 2.1 Общая характеристика ЗАО «Очаково» как субъекта маркетинговой деятельности ЗАО «ОЧАКОВО» – ...
0 комментариев