2. Анализ товара.
Ключевым элементом товарной политики организации является качество. Руководство фирмы убеждено: покупатель должен получить всё, за что он платит, и заплатить за всё, что он получает.
В терминах маркетинга ”товар” – это то, что может предложить организация. Товар должен соответствовать целям организации, соответствующей миссии, определяющей деятельность организации в общем.
Основная цель организации – получение прибыли.
Разработка и производство электротехнических материалов и оборудования нового поколения соответствуют миссии НПО «Электропроект», которую в настоящее время можно сформулировать следующим образом:
развитие деятельности, направленной на обеспечение технологического будущего страны – высокотехнологические разработки для гражданских отраслей экономики.
Одной из таких разработок является синхронный гистерезисный электродвигатель.
Синхронный гистерезисный электродвигатель (СГД) представляет собой машину переменного тока, электромагнитный момент которой связан с гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется по нормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора. Быстровращающийся ротор представляет собой вал с посаженным на него пустотелым цилиндром из магнитотвердого материала, а статор ничем не отличается от обычного статора машины переменного тока.
Технические характеристики СГД:
1. Напряжение питания - 365 В;
2. Частота - 200 Гц;
3. Номинальная частота вращения - 6000 об/мин;
4. Номинальный момент - 40 Нм;
5. Коэффициент полезного действия - 80 %;
6. Пусковой ток - 11 А;
7. Масса - 4 кг;
8. Габаритные размеры:
Современное производство искусственных волокон нельзя представить без высокоэкономичного и высокотехнологичного оборудования, поскольку существующее положение в отечественной экономике ставит перед производителями задачу максимального снижения затрат на выпуск продукции.
Использование в машинах по производству химических волокон данного двигателя позволит снизить не только накладные затраты, но и снизить переменные затраты в части расхода электроэнергии за счет полного согласования режимов работы источника питания с электродвигателем, что в конечном счете приведет к увеличению конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Анализ технического совершенства разработки.
Чтобы определить уровень технического совершенства СГД проведем сравнение его технико-экономических показателей с показателями аналогичных двигателей выпускаемых фирмами-конкурентами. В качестве аналогов выберем СДПМ (синхронные двигатели с постоянными магнитами) фирм «Аэроэлектрик» и «Сименс», которые мы будем сравнивать с СГД по бально-индексному методу и методу Шонфельда.
При этом будем пользоваться следующими показателями уровня технического совершенства:
- Пусковой ток;
- Осевая длина;
- Масса;
- КПД;
- Вероятность невтягивания в синхронизм;
- Вероятность выпадения из синхронизма;
Сравнение по бально-индексному методу
Факторы конкурентоспособности оцениваются 10-бальной шкале экспертным методом. Для каждого фактора назначается коэффициент важности.
Факторы конкурентоспособности | Коэффициент важности | СГД | «Аэро-электрик» | «Сименс» | Взв. баллы СГД | Взв. баллы «Аэро-электрик» | Взв. баллы «Сименс» |
1. Пусковые показатели | 0,4 | ||||||
1.1 Пусковой ток | 0,3 | 9 | 5 | 6 | 2,7 | 1,5 | 1,8 |
1.2 Вероятность невтягивания | 0,1 | 10 | 6 | 6 | 1 | 0,6 | 0,6 |
Суммарный балл |
|
|
|
| 3,7 | 2,1 | 2,4 |
2. Рабочие показатели | 0,4 | ||||||
2.1 КПД | 0,2 | 8 | 8 | 9 | 1,6 | 1,6 | 1,8 |
2.2 Вероятность выпадения | 0,2 | 10 | 6 | 6 | 2 | 1,2 | 1,2 |
Суммарный балл |
|
|
|
| 3,6 | 2,8 | 3 |
3. Массогабаритные показатели | 0,2 | ||||||
3.1 Осевая длина | 0,1 | 10 | 8 | 9 | 1 | 0,8 | 0,9 |
3.2 Масса | 0,1 | 10 | 6 | 7 | 1 | 0,6 | 0,7 |
Суммарный балл |
|
|
|
| 2 | 1,4 | 1,6 |
Суммарные баллы |
|
|
|
| 9,3 | 6,3 | 7 |
Сравнение по методу Шонфельда.
Для более наглядной оценки технического уровня проектируемого изделия и аналогов, а также для большей объективности оценки сравним данные устройства методом Шонфельда.
Суть метода заключается в следующем: в качестве исходных берутся показатели технического уровня и коэффициенты важности каждого показателя для заказчика. Далее, по каждому показателю для каждого изделия экспертным методом по пятибалльной шкале определяется значение в баллах, и определяется обобщающий показатель качества - как сумма произведений оценки (в баллах) и коэффициента важности для каждого изделия. Чем больше обобщающий показатель качества, тем лучше данное изделие по техническому уровню.
Показатели аналогичны факторам конкурентоспособности бально-индексного метода. Вместо наименования показателей используется нумерация из предыдущей таблицы.
Коэффициент важности | 0,3 | 0,1 | 0,2 | 0,2 | 0,1 | 0,1 | 1 |
Показатели | 1,1 | 1,2 | 2,1 | 2,2 | 3,1 | 3,2 | Обобщающий показатель |
СГД | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4,5 |
«Аэроэлектрик» | 2 | 3 | 4 | 3 | 3 | 3 | 2,9 |
«Сименс» | 3 | 3 | 5 | 4 | 3 | 3 | 3,6 |
Сравнение показало, что уровень технического совершенства СГД не только не уступает аналогам, но и несколько превосходит по ряду показателей.
Процесс создания синхронного гистерезисного электродвигателя включает следующие этапы:
1. Обследование объекта (оборудования для производства химического волокна);
2. Разработка конструкторской документации (КД) на узлы и детали, входящие в состав СГД;
3. Изготовление комплектующих и сборка опытных образцов;
4. Проведение испытаний опытных образцов;
5. Корректировка КД по результатам испытаний опытных образцов, присвоение КД литеры «О1» и передача КД в серию;
6. Освоение серийного производства;
7. Поставка СГД на объект;
8. Монтаж/наладка на объекте;
9. Проведение пуско-наладочных работ;
10. Испытания СГД на объекте;
11. Сдача СГД Заказчику (акт сдачи-приёмки работ);
12. Сервисное обслуживание;
13. Гарантийное обслуживание.
2.1 Модель трёхуровневого анализа товара.
В данном анализе товар рассматривается не как конкретная единица чего-либо материального, а как некая возможность удовлетворения потребностей, желаний потребителей (заказчиков); возможность решения проблем.
Сущность товара. Сущностью товара является удовлетворение потребностей предприятий химической промышленности в электротехническом оборудовании.
Поскольку резервы снижения затрат на выпуск искусственных химических волокон заключены частично в применяемом оборудовании, то представляется актуальной задача производства электродвигателя обладающего высокими технико-экономическими показателями и низкими стоимостными показателями, который используется для приведения во вращение рабочих органов машин по производству химических волокон.
Фактический товар. ЗАО НПО «Электропроект» является ведущим предприятием в отрасли по исследованию, разработке, подготовке и организации серийного производства синхронных гистерезисных электродвигателей и их составных частей, а также техническому сопровождению изделий при их изготовлении и эксплуатации (КД, лицензии др.).
Оформление, дизайн товара соответствуют мировым стандартам в отрасли, а по некоторым качествам, таким, как технические характеристики, превосходят аналогичные импортные образцы.
Качество выпускаемой продукции обеспечивается Системой Менеджмента Качества, соответствующей стандарту ISO 9001-94.
Дополнительный товар. Дополнительные услуги включают в себя всё, что организация может предложить заказчикам. Потребителю предлагается монтаж оборудования на объекте, пуско-наладочные работы, испытания работоспособности СГД, сервисное и гарантийное обслуживание; сопровождение продукции документацией, содержащей перечень необходимых для эксплуатации характеристик; заключение договоров о сотрудничестве с серийными заводами; предоставление разного рода информации, касающейся работы оборудования и др.
Уникальные достоинства товара. НПО «Электропроект» - монополист в области разработки электрооборудования для предприятий по производству химического волокна. Пока нет зарубежных, а тем более отечественных, аналогов данного оборудования, что позволяет говорить об уникальности его производства. Можно также отметить ещё одно уникальное достоинство СГД, которое заключается в том, что предприятие для каждого конкретного Заказчика проводит полный цикл создания оборудования, начиная с обследования объекта и заканчивая сервисным и гарантийным обслуживанием.
... для исследования и разработки новой продукции. Этот фактор положительно влияет на организацию, позволяя ей повысить свою эффективность и привлекательность у потребителей. 6.1.3. E) Экономические. Нестабильная экономическая ситуация в стране также отражается и на состоянии корпорации «FABERLIC» . Имеется воздействие ряда неблагоприятных факторов: неблагоприятная (для производства) кредитно- ...
... обусловливает возрастание объема продаж. Поэтому оценка конкурентоспособности играет важную роль в определении и достижении запланированной прибыли как одной из целей организации. Оценка конкурентоспособности товаров — совокупность операций по выбору критериев (показателей) конкурентоспособности, установлению действительных значений этих показателей для товаров-конкурентов и сопоставлению зна ...
... и предложений, которые обобщенно представлены следующими предложениями: 1. Коренные преобразования в НКР в связи с переходом к рыночным отношениям требуют переосмысления и использования широкого комплекса маркетинговых методов в деятельности всех предприятий НКР. 2. Применение маркетинга на предприятиях позволит полнее использовать преимущества рыночной экономики в НКР и достичь успеха в ...
... продукции. Достигнутая в отчетном году экономия расходов должна быть учтена при составлении сметы расходов на планируемый период. 3 ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ 3.1 Разработка стратегии маркетинга в ОАО «Роганском мясоперерабатывающем заводе» Стратегия маркетинга - это рациональное положение, с помощью которого ОАО «Роганский мясоперерабатывающий завод» решает поставленные задачи. Для проведения ...
0 комментариев