Навигация
1 Етап
Проводиться сегментація всіх клієнтів які є споживачами продукції основних емітентів векселів.
Проводиться вибір найбільш прибуткового з векселів. Цей вексель буде основою для початку операцій.
Вибирається 10 клієнтів зі найстабільним надходженнями. Ця група буде початковою.
На протязі 1 місяця проводиться роз’яснення серед цієї групи. Дане розїяснення вкючає в себе :
А) Письмове повідомлення керівництва підприємства про відкриття нової послуги
Б) Співбесіда з керівництвом клієнта.
В) Розробка основних умов угоди між банком і клієнтом
В цей же час складається План купівлі векселів , погашення заборгованості, та оплати клієнтами наданих банком послуг.
Через місяць у відповідності до розробленого плану починаються операції за новою послугою, одночасно проводиться рекламні та роз’яснювальні роботи серед наступних 5 підприємств і розробляється новий План.
Таким чином проводиться додавання нових клієнтів по 5 одиниць кожного місяця на протязі 6 місяців. Через 6 місяців 1 етап завершується.
2 Етап
Проводиться повторне повне сегментування клієнтів для врахування змін, що могли відбутися
На другому етапі ставиться задача досягти швидкості обертання грошей 2 одиниці на місяць по векселях першого етапу.
За рахунок цього буде скорочено обсяги необхідних оборотних коштів
За рахунок даного скорочення буде формуватися фонд для залучення до операцій нових векселів.
Принцип відбору клієнтів та їх кількість по нових векселях на 2 Етапі подібний до принципу на 1 Етапі. Кількість підприємств по векселях 1 Етапу збільшується у відповідності з даними Таб. 3.
Тривалість 2 Етапу шість місяців.
Обмеження прогнозування терміном в 1 рік пояснюється тим , що даний ринок дуже динамічний і за 1 рік можуть статися дуже значні зміни.
| Таблиця 2 Перший етап виходу на ринок | |||||
| Первоначальный капитал | 200 000 | ||||
| Рентабельность | 11% | ||||
| Ежемесячный прирост оборота | 20% | ||||
| Период | Прогнозный оборот за месяц | Доход на конец месяца | Оборотные средства | Кол-во оборотов капитала | Кол-во предприятий |
| 1 месяц | 350 000 | 38 500 | 238 500 | 1,8 | 10 |
| 2 месяц | 525 000 | 57 750 | 296 250 | 1,8 | 15 |
| 3 месяц | 700 000 | 77 000 | 373 250 | 1,9 | 20 |
| 4 месяц | 875 000 | 96 250 | 469 500 | 1,9 | 25 |
| 5 месяц | 1 050 000 | 115 500 | 585 000 | 1,8 | 30 |
| 6 месяц | 1 225 000 | 134 750 | 719 750 | 1,7 | 35 |
| Итого | 519 750 |
| Варианты платежей по группам | Доля предприятий | |
| 10 000 | 0,5 | 5 000 |
| 50 000 | 0,4 | 20 000 |
| 100 000 | 0,1 | 10 000 |
| Средний платеж | 1,0 | 35 000,0 |
| Таблиця 3 Другий етап виходу на ринок | ||||||
| Период | Потребность в оборотных средствах | Деньги которые банк может изъять из оборота включая прибыль (комулятивно) | Прибыль на конец месяца | Оборотные средства, после ивестиций в новые векселя 200 000 в 7 месяце и изъятия первоначально инвестированного капитала в 9 месяце | Кол-во оборотов капитала | Кол-во предприятий |
| 7 месяц | 647 500 | 14 700 | 142 450 | 662 200 | 2,0 | 37 |
| 8 месяц | 682 500 | 144 550 | 150 150 | 812 350 | 2,0 | 39 |
| 9 месяц | 717 500 | 197 250 | 157 850 | 770 200 | 2,0 | 41 |
| 10 месяц | 787 500 | 353 200 | 173 250 | 943 450 | 2,0 | 45 |
| 11 месяц | 840 000 | 641 450 | 184 800 | 1 128 250 | 2,0 | 48 |
| 12 месяц | 875 000 | 1 087 200 | 192 500 | 1 320 750 | 2,0 | 50 |
| Итого за 6 месяцев | 1 087 200 | 1 001 000 |
| Варианты платежей по группам | Доля предприятий | |
| 10 000 | 0,5 | 5 000 |
| 50 000 | 0,4 | 20 000 |
| 100 000 | 0,1 | 10 000 |
| Средний платеж | 1,0 | 35 000,0 |
| Таблиця 4 Другий етап, векселя 2 групи | |||||
| Первоначальный капитал | 200 000 | ||||
| Рентабельность | 11% | ||||
| Ежемесячный прирост оборота | 20% | ||||
| Период | Прогнозный оборот за месяц | Доход на конец месяца | Оборотные средства | Кол-во оборотов капитала | Кол-во предприятий |
| 7 месяц | 350 000 | 38 500 | 238 500 | 1,8 | 10 |
| 8 месяц | 525 000 | 57 750 | 296 250 | 1,8 | 15 |
| 9 месяц | 700 000 | 77 000 | 373 250 | 1,9 | 20 |
| 10 месяц | 875 000 | 96 250 | 469 500 | 1,9 | 25 |
| 11 месяц | 1 050 000 | 115 500 | 585 000 | 1,8 | 30 |
| 12 месяц | 1 225 000 | 134 750 | 719 750 | 1,7 | 35 |
| Итого | 519 750 | ||||
| Прибыль банка за год | 1 301 900 | ||||
Висновки
При існуванні постійної пропозиції векселів на фондовому ринку зробивши інвестиції в розмірі 200 000 грн. За 1 рік банк може повернути інвестиції заробити 1 301 900 грн. чистого прибутку при мінімальній прогнозній рентабельності операції, яка фактично може виявитися дещо більшою.
Провівши обгрунтоване сегментування клієнтів банк зможе зекономити значну суму коштів через підвищення коефіціенту їх обертання. Треба також зазначити , що вартість збору інформації для сегментування буде дуже низькою, бо ця інформація є внутрібанківською.
Але треба зазначити , що через те, що потреби клієнтів і ринок векселів є дуже динамічним необхідно проводити щоденні дослідження змін по сегментах клієнтів.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ:
1. Кириченко О. і інш. Банківський менеджмент. : Навч. посібник для вищ. навч. закл. - К.: Основи, 1999. - 671 с.
2. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 128 с.
3. Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке./Худ оформ. В.М. Шторгина.Тернополь:АО "Тарнекс",К.: ЦММС "Писпайп", 1993.-656 с.
4. Усоскин В.М. Современный коммерческий банк: управление и операции. - М.:ИПЦ"Вазар Ферро",1994. - 320с.
5. Уткин Э.А. "Банковский маркетинг", - М.: "Инфра-М", 1995.
Ресурси інформаційної мережі Internet:
http://www.marketing.spb.ru
6. Гурьянов С.А. Маркетинг банковских услуг. / под общ. ред. д.э.н. , проф. Томилова В.В.
7. Дерюгина С. Комплекс маркетингових комуникаций: элементы, их формы и содержание.
8. Докучаева С.А. Методы расчетов бюджета стимулирования.
9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта.
10. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии
12. Рекламні оголошення. //Бизнес, 1999, № 23, 34, 42, 43
13. Програма "Лето-99" от КБ "Приватбанк". // Украинская инвестиционная газета, 1999,
Похожие работы
... мство [18, c. 104-107]. Як зазначалося, залежно від ситуації, підприємство може обирати для себе різні "стратегічні набори", які допомагають йому більш ефективно реагувати на зміни. 1.2 Сутність, види та особливості міжнародних маркетингових досліджень Міжнародне маркетингове дослідження — це система збору, обробки, аналізу та прогнозування даних, необхідних для прийняття рішень у міжнародн ...
... банківському ринку намагається досягнути банк, а також з загальним рівнем характеристик усередненого банку банківської системи України; В якості банка - лідера для зовнішньоекономічної орієнтації діяльності ВАТ “Міжнародний комерційний банк” виберемо ВАТ “Державний акціонерний експортно-імпортний банк України" (810 рейтингове місце в банківській системі України - дивись Додаток А [98]), в якості ...
... депозитну угоду і документи з відкриття депозитного рахунку. 5.2. Самостійно повторити матеріал та розглянути інформаційні джерела, рекомендовані до тем 4, 6 з 1-го та 2-го модулів дисципліни „Банківські операції”. Практичне заняття-тренінг 6 Розрахунково-касове обслуговування фізичних осіб Питання для опрацювання 1. Правила надання консультацій клієнтам з питань оформлення розрахунково ...
... реалізації продукції. У комплексі перелічені показники дають змогу всебічно охарактеризувати ефективність використання майна підприємства. Розділ 2. Дослідження фінансових результатів виробничо-господарської діяльності та майнового стану підприємства ЗВП "Неон" УТОГ 2.1 Загальна характеристика ЗВП "Неон" УТОГ Запорізьке виробниче підприємство "Неон" Українського товариства глухих (ЗВП ...
0 комментариев