Навигация
8. Обоснование цен.
Так как фирма выходит на зарубежный рынок, первой проблемой это будет установление цен, так как в Молдове другая валюта.
Валютный курс молдавского лея нестабилен. Особенно в это время трудно установить цену, так как к летнему сезону отношения лея к гривне может существенно измениться.
На данный момент цены соков в Молдове колеблются от 6 до 10 леев, так что фирма будет ориентироваться на молдавские цены, что и устраивает фирму.
Анализ издержек цеха по производству сока.
| Статья затрат | Структура производственных затрат по переработке 1 т сырья, грн | Структура производственных затрат по переработке 1 т сырья, долл |
| Оплата труда | 86,7 | 17 |
| Амортизация основных средств | 102 | 20 |
| Тепло и энергосбережения | 66,3 | 13 |
| Материалы и упаковка | 265,2 | 52 |
| Транспортное обслуживание | 15,3 | 3 |
| Прочие | 18,36 | 3,6 |
| Общехозяйственные расходы | 438,6 | 86 |
| Всего | 992,46 | 194,6 |
Себестоимость 1 литра – 2,65 грн.
Объем выпуска – 333900 тыс. грн. в месяц
Объем перерабатываемой продукции – 5,7 т в день
Годовой выпуск – 4006800 тыс. грн.
9. Характеристика упаковки.
Разлив и упаковка – заключительный этап при производстве соков из концентратов трехлитровой банки постепенно отходят на задний план. популярной стала – асептическая картонная упаковка "брик-пак". Эта упаковка более удобна при транспортировке, не требует больших складских помещений.
Также используется разлив соков в стеклянные банки и бутылки с крышкой "твист-off".
Так как повышать качество соков и снижать цены на них можно лишь до определенных пределов, то одним из вариантов привлечения внимания пакетов к своей продукции является использование более удобной упаковки – "тетра-пак" с клапаном.
Преимущества пакета с пластмассовой крышкой для потребителя очевиден: его легче открыть, а оставшийся продукт надежно закрывается пластиковым клапаном, и далее если впопыхах поставить пакет верх ногами, из него не выльется ни капли содержимого. В Европе, такие пакеты из-за их надежности и удобства занимают на некоторых рынках до 30-40%: потребителю удобно, а товаропроизводителю есть возможность отличиться своей продукцией. Ведь уже ясно, что внешний вид упаковки во многом является решающим фактором при покупке.
Однако вследствие того, что внедрение "элитной" упаковки требует значительных производственных затрат (более 300 тыс. американских долларов), большая часть соков и нектаров все же выпускается в привычных упаковках "тетра-пак".
10. Характеристика рекламы.
Для более успешного выхода на рынок и рациональности рекламной компании (РК) следует создать отдел по проведению РК.
Схема работы отдела рекламы.
|
|
|
|
Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.
Рейтинг эффективности:
1.Участие в выставке (организация собственного брэнда).
Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенд. подразделением по разработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. на стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяются 4 сотрудника. От общего уровня осведомленности, корректности и вешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставлении продукта.
Также на стенд можно проводить дегустацию продукта, бесплатные раздачи ручек с логотипом фирмы, листовок с ценами, контактными телефонами и ассортиментом.
2. Реклама в газете, журнале. Такая реклама является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на продукты питания, отдел по связям с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. По мнению специалистов, реклама в журналах является самым эффективным способом коммуникации с потребителем среднего класса. Сегодня данная категория потребителей является самой привлекательной для предприятия.
3. Печатная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами. Листовки можно положить на стенде, на прилавок магазина и тд.
4. Реклама на радио. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций, также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативным.
Смета рекламной компании.
| № п/п | Вид подачи информации | Стоимость, доллары |
| 1 | Участие в выставке | 2000, ежегодно |
| 2 | Размещение рекламы в журналах | 5000, полноцветная страница, ежемесячно |
| 3 | Радио | 350, 60 секунд в неделю (по 10 секунд ролик), еженедельно |
| 4 | Билл-борды | 150 изготовление плаката, 160 ежемесячно |
| Всего в год, тыс. долл | 78870 |
Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Данные рекламные агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта, как правило, поручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разработать в дизайнерских фирмах. В журналах и газетах лучше обращаться напрямую в отдел рекламы и публикаций.
5. Еще одним из наиболее эффективных средств коммуникации с потребителем являются билл-борды (рекламные щиты вдоль дорог). В результате такой рекламы, под воздействие коммуникации попадает как целевая аудитория, так и второстепенная, что также является очень важным фактором в дальнейшем развитии компании и продвижении ее на рынке.
Описание рекламы.
Так как каждый родитель старается отдать своему ребенку все самое лучшее, то смысл рекламы будет направлен на то, что наши соки очень полезны и богаты витаминами. такие соки будут детям вместо родителей, так как их активные вещества и микроэлементы будут защищать детский организм все время. Данный "посыл" родителям сохранится и них на подсознательном уровне. потом, когда они будут выбирать какой сок им купить, они купят тот, который наиболее полезен да еще и защищает их детей, когда их нет рядом. На упаковке будет подробно описан состав содержимого. также будет описана инструкция по применению содержимого (с какими продуктами можно совмещать, с какими нежелательно).
Похожие работы
... » анализ платежеспособности показал, что предприятие на 01.10.97 является неплатежеспособным, но прогноз платежеспособности положительный. 4. Маркетинговые исследования предприятия и разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок 4.1. Маркетинговые исследования предприятия ОАО «Волжское Химволокно» производит полиамидные (капроновые) нити текстильного и технического назначения, ...
... , производимая предприятием в настоящее время, наиболее приемлема для потребления в странах СНГ и, прежде всего, в Российской Федерации. Соответственно направление исследований рынков сбыта, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению сосредоточены по этим регионам. Данной работой заняты сотрудники всех без исключения подразделений службы маркетинга предприятия. Мероприятия по продвижению ...
... деятельности. В первую очередь речь идет о стратегиях международного маркетинга: стандартизация и адаптация комплекса маркетинга. При выходе на внешние рынки предприятия обычно модифицируют свою маркетинговую концепцию или даже создают абсолютно новую концепцию маркетинга для зарубежных рынков. При этом количество вносимых в маркетинговую деятельность на внешних рынках изменений увязывается с ...
... не было. Рис. 3. Динамика изменения емкости рынка 2.3 Экономическая оценка сегментов предприятия Проводя экономическую оценку эффективности сегментов рынка, логика нашего исследования требует использования расчетов прибыли и рентабельности реализации выпускаемой продукции на каждом из выбранных сегментов. Для расчета прибыли от реализации продукции используем формулу: , (8) где ...
0 комментариев