Билет

13 билет

Обязанности покупателей при Incoterms.

Междун-ые коммер-ие термины – Incoterms Этот док-т был принят в 1936, 53, 80, 90гг.

-  принять товар или документы на товар и оплатить цену в соответствии с условиями контракта;

-  нести все расходы и риски, которые могут подвергаться;

-  оплатить все расходы и сборы при получении документа;

-  выполнить и оплатить все таможенные формальности на ввоз продукции, если другое не оговорено условиями поставки;

-  оплатить все таможенные пошлины и налоги, взаимные или начисленные при ввозе товара;

-  обеспечить за свой счет риск и за свой счет получение импортной лицензии и иного разрешения;

15 билет

Подготовка межд-х переговоров

Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере: особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим-ва, гарантии.

Б-16

3.Сбытовая политика

Это организ-ия сети сбыта (товародв-ия). Возможны 2 варианта с/с товародвиж-я: - прямая связь м/д произв-лем и заруб-ым покуп-ем;

- по длинной цепочке «произ-ль-эксп-ер-имп-р-оптовик-рознич торговец-пок-ль»

Прямой контакт, к-да тов, либо доставл-ся прямо покуп-лю (продажа сырья, п/ф), либо произ-ль имеет собств-ую сбытовую сеть. Дост-во – произ-ль управ-ет всеми процессами товародв-ия и быстро реагирует на изменения треб-ий покуп-ля. Недост-к, если в стране-имп-ре имеется много мелких потреб-лей, расброс-ых по всей территор, а создание собст-ой сбытовой сети требует больших затрат по отношению к ожидаемому V продажи. Выбор м-да организ-ии сбыт-ой деят-ти предприятия-экс-ра зависит от конкретных усл. рынка, продаж, х-ра товарав и стратегии экс-ра. Сост. частью сбыт политики явл налаживание кач-го сервиса – комплекта услуг, связ-го со сбытом и исп-ем изд-ий.

Конкурентосп-сть зависит от степени обеспеч-ия высококач-ым сервисом. Сервис подразд на

–     предпродажный

–     послепродажный

+гарантийный (беспл)

+послегарантийный (плат)

17 билет

Межд операции по торговле лицензиями

К ним относ обмен м/д контраг различ-х стран, обмен тех-ми знаниями в т.ч. и интелек собственностью: патены, собствен лиценз, торг марка, полезн модель, изобретение, пром пр-во, ноухау. При торг-е лицензиями сущ-м явл обмен передав-х прав и обязан-ей. Лицензии деляться на: простые-те, к-ым предусм-т, что продавец оставл за собой право предавать объект лицензий третьим лицам или использ ее самост на тех же усл, к-ые он пред-л покуп. Исключит-ые-продан-е разреш-я в к-х покуп получ монопольное исключительное право на использ-е объекта лицензий в устан-х пределах. Полные-лиц дающие единол-ое право на использ-е объектов в течении опред-го времени.

Формы оплаты. Роялти-период платеж в течении опред срока действия договора в виде опред-ой доли.Поушальный единовременный расчет за лицензию в фиксир-х суммах. Комбинированый – 35% поушального и остальное роялти.

Показатели эф-ти и эф-та.

Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х условиях особое значение. Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к повышению ответ-ти иобоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование по управлению ВЭД предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-ти:

3.   Показатели эф-та, опред-ые как абсол-ые величины, выраж-ся в ден ед как разница м/д рез-ми и затратами

4.   Показатели эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов. Результаты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.

ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк

Овф-валютный фонд

Вр-выручка

Зэксп-полные затраты

ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп

Зп-затраты на приобр-е

ЦПимп-цена потребления.

ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи

18 билет

Инжиниринг

Предоставление усл и продажа научно техн-х знаний, опыта, к-ые могут появляться, развив-ся в период предоставления данного объекта. Подразд-ся на: -проектный вкл разр-ку технич-го задания, проектов тех-эк-го обоснования;-строит-ый вкл провед-ие строит-но монтажн-х работ, соглашение зданий, сооруж;-технолог-ий вкл разраб-ку технологий пр-ва, комплек-ю, монтаж машин, объед-я и пров-е пуско налад-х работ;-управл-ий вкл разр-ку орган-х стр-р управл-я, с/с планир вкл биз-план ит.д.

Виды посредников

Посредники-лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Действ-т в области перевозки, хранения, страх-я, сбата груза. В кач-ве поср-а выступают как отд лица, так и учреждения. Виды

-Торговая фирма-фирма предст-ая собой асоциацию торг-х, склад-х, произ-х предп-й и осущ-ая свою деят-ть как в соотв-ей стране так и за рубежом.

-Экспортные фир-закупают за свой счет тов на внутр рынке и перепр-т их от своего имени за границу

-импортные фир-за свой счет тов за границу и прод-т от своего имени на внутр рынке, опт и роз-ая торговля.

-оптовые фир-посредники-дилеры м/д пром-ми или загот-ми предпр-ми и рознич торг-ми фирмами. Закупая за свой счет тов круп-ми партиями они реал-т их отд-м потр-м более мелкими партиями.

-рознич фир-дилерские операции не польз-ся услугами эксп-х и имп-х оптов-х фирм.

Б-20