Условия и договора международной купли-продажи

3.2. Условия и договора международной купли-продажи

При соблюдении предписаний правовых актов, устанавливающих требования к содержанию (условиям) договора международной купли-продажи, - количеству, качеству товаров, срокам исполнения договора, ответственности сторон и др., данный договор будет являться надежной правовой основой экономического сотрудничества партнеров. В некоторых случаях от соблюдения данных условий зависит не только признание договора заключенным, но и действительность договора.

Венская конвенция дает понятие договору купли-продажи: договор купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороны (покупателя), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

В международной коммерческой практике договор купли-продажи принято называть контрактом купли-продажи. Это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товаров, согласованный и подписанный сторонами. Условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.¹¹¹ По российскому законодательству все участники гражданского оборота вправе самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством РФ независимо от форм собственности. Поэтому стороной договора международной купли-продажи может быть любое юридические лица, зарегистрированные в качестве таковых на территории РФ, а также предприятия с иностранными инвестициями включая полностью принадлежащие инвесторам, действующие на территории РФ. Стороны данного договора именуются контрагентами.

Контракт купли-продажи является важнейшим документом внешнеэкономической деятельности. Его исполнение может сделать проводимую сделку из прибыльной в убыточную, если контракт составлен небрежно или неквалифицированно. Поэтому составление проекта контракта, его согласование с торговыми партнерами в процессе переговоров является ответственным делом.¹¹²

Договоренность о внешнеторговой сделке купли-продажи, достигнутая в процессе переговоров, вне зависимости от ее величины по российскому законодательству должна быть оформлена в письменном виде контрактом. Чтобы стать правовым документом, контракт содержит целый ряд условий, в которых содержатся взятые на себя обязательства продавца и покупателя.

Текст договора международной купли-продажи начинается с вводной части и преамбулы, в которых указываются дата и место подписания договора, юридическое наименование сторон и регистрационный номер контракта.¹¹³ В договоре необходимо четко определить, какой товар подлежит передаче покупателю. При этом продавец обязан передать покупателю именно тот товар, который предусмотрен в договоре.¹¹⁴

Далее следуют разделы договора международной купли-продажи, а именно предмет договора, цена и общая сумма договора, условия платежа, количество и качество товара, упаковка и маркировка товара, срок поставки, страхование, форс – мажор, арбитраж.

Предметом договора международной купли-продажи является товар, имеющий таможенную стоимость, ввозимый на таможенную территории. РФ либо вывозимый с нее без обязательства об обратном ввозе на территорию экспортера. Товаром выступает лишь индивидуально – определенная вещь. Условие о товаре считается действительным, если товар прямо обозначен в договоре, а также в случае, когда договор позволяет определить его наименование и качество. Наименование товара, а именно вид, марка, модель и т. п., должно быть полным и указано в соответствии с данными технической документации. Индивидуализирующими характеристиками товара являются его количество и качество.

Правила Венской конвенции исходят из безусловной обязанности продавца передать товар в том количестве, которое указано в договоре¹¹⁵ (контракте). Количество товара определяется исходя из единиц измерения, принятых для данного товара: штуки, объемы, весовые единицы (вес нетто и вес брутто)¹¹⁶ и т.п. На основе единицы измерения количества товара продавцом определяется объем отгруженной продукции. Наряду с этими показателями, включая документы продавца, осуществляется приемка продавцом товара. При поставке товара в большем количестве, чем указано в договоре, покупатель вправе либо принять товар и оплатить принятое им излишнее количество товара по договорной цене, либо отказаться от излишек товара.

В договоре международной купли-продажи указывается качественная характеристика товара, а также способы определения качества данного товара. Наиболее распространены следующие способы определения качества товара:

по стандарту (национальные, международные стандарты и стандарты крупных промышленных фирм);

по техническим условиям (используется в договоре купли-продажи техники и оборудования);

по образцу (соответствие качества товара определенному эталону);

по содержанию отдельных веществ в товаре;

по описанию.

Сертификат качества является документом, подтверждающим качество товара,¹¹⁷ выдаваемым либо производителем, либо организацией, которая предоставляет сертификат по заказу продавца. Ответственность продавца за несоответствие качества поставленного товара условиям договора зависит от того, знал или мог знать покупатель в момент заключения договора о таком несоответствии. Продавец отвечает за соответствие товара установленным требованиям не только в момент перехода риска на покупателя, но и после. При несоответствии товара условиям договора покупатель имеет право: потребовать замены товара, если несоответствие составляет существенное нарушение договора (п. 2 ст. 46 Конвенции); потребовать исправления несоответствия; заявить о расторжении договора, если неисполнение продавцом данной обязанности существенно нарушает договор (п. 1 «а» ст. 49 Конвенции); расторгнуть договор в целом; потребовать возмещения убытков (п. 1 «в» ст. 45 Конвенции).

Цена – одно из важнейших условий договора международной купли-продажи. По соглашению сторон в договоре фиксируется валютная цена, цена единицы товара и общая сумма контракта, а также контрактная цена. Для определения контрактной цены используются справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов и др. В данное условие также включены:

способы фиксации цены и виды цен (твердая цена, цена с последующей фиксацией, подвижные или скользящие цены);¹¹⁸

скидки с цены (бонусные, сезонные, дилерские, закрытые, специальные скидки), а также размеры скидок.

Платеж, как правило, завершающая стадия взаиморасчетов в отношениях с партнером. Этот раздел контракта содержит согласованные

сторонами условия платежа, определяет способы и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий расчетов в контракте устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.¹¹⁹ Способ платежа определяет, когда должна осуществляться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Среди них различают: наличные платежи, расчеты с предоставлением кредита (например, платеж с авансом, платеж в кредит), кредит с опционом наличного платежа.¹²⁰ Формы расчетов связаны с использованием различных банковских и кредитных средств платежа. Основными формами расчетов в международной практике являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная формы.

Срок поставки – это календарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен продавцом в установленное контрактом месте (географический пункт) покупателю. Стороны договора могут предусмотреть и определить срок конкретной датой, календарным периодом,¹²¹«немедленной поставкой» или «со склада». Кроме срока поставки в контракте выделяется дата поставки товара, указывающая момент передачи товара во владение покупателя.

В договоре должны быть оговорены требования к упаковке товара, условия и вид упаковки. Упаковка должна обеспечивать удобство при складировании и хранении товара, транспортировке, погрузке и выгрузке товара. Обычно в контракте указывается внешняя упаковка (например, брезент, ящики), а также внутренняя упаковка, не отделимую от товара.

Маркировка – это необходимые надписи, изображения и условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках или самом отгружаемом товаре. Маркировка должна соответствовать указанным в договоре реквизитам:¹²²

наименование производителя, страны происхождения товара;

наименование поставщика;

наименование грузополучателя;

пункт назначения и страна назначения груза;

пункт отправления;

общие сведения о грузе;

номер контракта;

номер и размеры грузового места;

возможную идентификацию;

инструкцию по погрузке и выгрузке.

Маркировка служит для идентификации груза, а также предупреждает об опасностях, которые может нести с собой перевозимый товар в случае ненадлежащего с ним обращения.

Стороны договора международной купли-продажи обычно включают в контракт условие о страховании товара на различных стадиях товародвижения и распределении расходов по страхованию между продавцом и покупателем. Обычно груз страхуется в пользу покупателя. Страхование является добровольным актом и его основные условия устанавливаются в контракте, а именно, фиксируются в нем: обязанности продавца и покупателя по страхованию груза; длительность и объем страховой гарантии; условия страхования. Страховая гарантия определяется тем, на какой срок с момента отгрузки товара с завода поставщик до момента доставки его на склад покупателя распространяется гарантия. Объем страхования составляет большую сумму, чем стоимость контракта (в основном 100% к ней). Используются три вида условий, отличающихся друг от друга набором страхуемых рисков: 1. «с ответственностью за все риски», то есть в договоре предусматривается возмещение ущерба, причиненного любыми опасностями и случайностями; 2. «с ответственностью за частную аварию», договором предусматривается возмещение убытков, вызванных утратой или повреждением груза, происшедших под воздействием стихийных сил, вследствие аварийных ситуаций при погрузке, укладке, подборке, выгрузке груза и приеме судном топлива; 3. «без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения», когда ущерб возмещается в случае полной гибели всего или части судна, а также при его повреждении, вызванном столкновением, посадкой судна на мель, пожаром и др.¹²³

Нарушением контракта признается неисполнение обязательств либо ненадлежащее их исполнение. При этом возникает ответственность нарушившей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнением или ненадлежащим исполнением контрактных обязательств. Данная обязанность имеет компенсационный и штрафной характер. Правила Венской конвенции предусматривает ответственность в случае нарушения контракта, заключается в обязанности виновной стороны уплатить убытки, вызванные нарушением контракта. Поэтому в договоре специально сторонами оговаривается, что они будут понимать под убытками.

Аналогично национальным договорам, договор международной купли-продажи совершается двумя способами: на основании оферты и ее акцепта и в процессе производимых сторонами переговоров.

Офертой называется предложение по заключению договора, адресованное определенному лицу, либо лицам, либо неопределенному кругу

лиц и содержащее, как минимум, существенные условия предлагаемого договора. В оферте могут также указываться иные условия договора, составляющие неотъемлемую часть оферты, которая должна быть принята полностью для того, чтобы договор считался заключенным.¹²⁴ Предложение носит характер оферты в случае отсутствия сомнений о том, что оно является обязывающим проявлением воли по заключению договора в случае ее акцепта адресатом. Поэтому неоднозначно определенный характер некоторых объявлений, реклам, ценников рассматривается в случае возникновения сомнений не как оферта, а как предложение по направлению оферты либо для начала переговоров.

Оферта считается совершенной только тогда, когда она дошла до адресата, и предполагается, что она может быть всегда отозвана, если отзыв оферты дошел до адресата ранее, чем сама оферта либо одновременно с ней. Оферта, содержащая определенный срок для ее акцепта, является действительной до окончания указанного в ней срока. Оферта, направленная без указания срока для акцепта, является действительной в течение срока, определенного национальным законодательством, если оферент прямо не указал, что данная оферта может быть отозвана им в любой момент. В течение срока оферты, определенного оферентом или правом, оферент не может ее отозвать, и если адресат ее акцептует, то договор считается заключенным. Оферта прекращается в следующих случаях:

отклонение оферты;

направление контроферты адресатом;

по истечение срока, определенного или установленного законодательством;

отзыв оферты;

смерть оферента или наступление иного обстоятельства препятствующего исполнению договора.

Акцептом считается любое поведение адресата, которое в достаточной степени выражает его волю по заключению договора. Вместе с тем, пассивное поведение адресата (его молчание), не считается акцептом (п. 1 ст. 18 Конвенции). Акцепт выражается в соответствующем заявлении (например, письме), либо путем совершения конклюдентных действий (например, отгрузка товара). Принятие оферты в большинстве правовых систем признается действительным, если выражение согласия со стороны адресата оферты получено в установленный оферентом срок (п.2 ст. 18 Конвенции). Акцепт с опозданием, то есть сделанный по истечении срока, установленного в оферте или в праве, является новой офертой. От акцепта, сделанного с опозданием, следует отличать опоздание в получении оферентом акцепта, сделанного в течение надлежащего срока. В данном случае на оференте лежит обязанность незамедлительного уведомления адресата о том, что в связи и истечением срока, установленного для акцепта, оферент считает оферту прекращенной. Если он этого не сделает, то будет считаться, что договор заключен (п.2 ст. 21 Конвенции). Ответ на оферту составляет ее принятие в случае, если адресат оферты выражает согласие на предложение оферента, то есть адресат должен согласиться на все условия оферента и не вносить ни каких дополнений, изменений или ограничений в договор. Введение новых элементов будет обозначать отклонение оферты и внесение новой оферты (контроферты).¹²⁵

Переговоры часто инициируются офертой одной из сторон, однако окончательное содержание согласовывается постепенно, во время встречи, проводимой партнерами, так что при этом сложно определить, что является офертой, а что акцептом. Таким образом, вполне разумно было бы отказаться от разделения на два способа заключения договора.

Помимо существенных условий (о цене, качестве и количестве товара, месте и сроке поставок и др.) важное значение для регулирования взаимоотношений продавца и покупателя имеют базовые условия. Базисные условия международного договора купли-продажи регламентированы в ИНКОТЕРМС и определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, его передаче, переходу права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения, его страхованию. Устанавливаемые в договоре условия о распределении прав и обязанностей непосредственно влияет на размер цены.¹²⁶

В ИНКОТЕРМС 2000 предусмотрено 13 базисных условий поставки, объединенных в четыре группы: Е, F, С, Д.

«Е» - термин возлагает на продавца минимальные обязательства: продавец должен лишь предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном месте – обычно в собственном помещении продавца. С другой стороны, продавец часто помогает покупателю погрузить товар на транспортное средство, предоставленное покупателем. Хотя термин EXW отражал бы это лучше, если бы обязательства продавца были расширены и включали погрузку, было принято решение сохранить традиционный принцип минимальных обязательств продавца в соответствии с условиями EXW, чтобы из можно было использовать для случаев, когда продавец не хочет принимать никаких обязательств относительно погрузки товаров. Если покупатель хочет, чтобы продавец делал больше, это должно быть оговорено в договоре международной купли-продажи.¹²⁷

«F» - термин, предусматривающий обязанность продавца поставить товар до транспортных средств, указанных покупателем, и предоставить товар в распоряжение перевозчика, но без обязанности организовать перевозку. Данная группа объединяет договоры на условиях:

FCA(свободно у перевозчика);

FAS(свободно вдоль борта судна);

FOB(свободно на борту).

В термине FCA предусмотрено широкое разнообразие обстоятельств, связанных с определением пункта, в который стороны предполагают осуществить поставку товара: Товар может быть погружен на транспортное средство, присланное покупателем, чтобы забрать товар из помещения продавца или товар может нуждаться в разгрузке с транспортного средства, присланного продавцом для доставки товара на терминал, названный покупателем. Условие FOB означает, что продавец должен погрузить за свой счет товар на судно. Причем продавец считается выполнившим свои обязательства в момент пересечения товаром линии борта судна. Этот момент является моментом перехода рисков с продавца на покупателя. Продавец выполняет экспортные таможенные формальности, а покупатель импортные и транзитные. Термин FAS предусматривает обязанность продавца разместить товар на причале вдоль борта судна в определенном порту отгрузки в пределах досягаемости грузового оборудования в установленную дату. Покупатель выполняет все официальные и таможенные формальности как для вывоза, так и для ввоза, и в случае необходимости для транзита.¹²⁸

Группа «С» содержит четыре типа договоров на условиях:

CFR(стоимость и фрахт);

CIF(стоимость, страхование и фрахт);

CPT(провозная плата оплачена до…);

CIP(провозная плата и страхование оплачены до…).

Отличительная черта условий группы «С» является появление обязанности заключить договор перевозки до согласованного пункта.¹²⁹ Договор типа CIF

означает оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, и заключить договор морского страхования от риска гибели или повреждения товара во время перевозки. Договор на условиях CFR отличается лишь отсутствием у продавца обязанности по страхованию перевозимого товара. Данные договора используются при перевозке товаров морским или речным путем. Договора типа CPT и СIP применяются при перевозке товара любым транспортом. Обязанности продавца включают в себя поставку товара и предоставление коммерческих счетов или иных документов, подтверждающих соответствие товара договорным условиям; выполнение необходимых формальностей, необходимых для вывоза товара; заключение за свой счет на обычных условиях договора перевозки до согласованного порта назначения и др. Обязанности покупателя заключаются в принятии поставки в момент погрузки товара на борт судна в порту отгрузки и получении товара от перевозчика в порту назначения; уплате предусмотренной договором международной купли-продажи; выполнении формальностей, необходимых при ввозе товара и при необходимости для транзитной перевозки и др.

В соответствии с «Д» - терминами продавец отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения на границе или в стране импорта. Продавец обязан нести все риски и расходы по доставке товара до этого места, то есть данный термин означает договоры прибытия. Эта группа содержит пять договоров на условиях:

DAF(доставлено до границы);

DES(доставлено до судна);

DEQ(доставлено с пристани с оплатой пошлины);

DDU(доставлено без оплаты пошлины);

DDP(доставлено с оплатой пошлины).

Самым распространенным договором из данной группы является договор на условиях DAF.Согласно этому договору обязанности продавца считаются выполненными, когда товар, прошедший таможенную очистку при вывозе, прибывает в указанный пункт, но не пересекая таможенную границу принимающего государства. Данный договор используется при перевозке товара железнодорожным и автомобильным транспортом, но также может использоваться при любом виде перевозки. Условия DES повторяют условия DAF в отношении прав и обязанностей сторон договора международной купли-продажи, но пунктом доставки является порт прибытия, поэтому момент поставки и момент перехода рисков является момент предоставления товара в распоряжение покупателя на борту прибывшего судна, разгрузка которого является обязанностью покупателя.¹³⁰ Договор на условиях DEQ означает обязанность продавца передать товар в распоряжение покупателя на пристани согласованного порта назначения, то есть в обязанности продавца входит разгрузка судна на пристань принимающей страны, в результате чего товар пересекает таможенную границу. В связи с этим у продавца появляется дополнительная обязанность – за свой страх и риск получить экспортную и импортную лицензии, а также выполнить все таможенные формальности при вывозе товара, при ввозе и в случае необходимости – при транзите. С условиями договора DEQ совпадают условия договора DDP. Договор типа DDP означает, что продавец выполнил свои обязанности с момента предоставления товара в распоряжение покупателя в согласованном пункте в стране ввоза. Продавец несет все риски и расходы, связанные с вывозом и ввозом, перевозкой, транзитом, оплатой налогов, пошлин и т.п. Договор на условиях DDU предусматривает выполнение продавцом всех официальных и таможенных формальностей при ввозе товара, но исключает оплату налогов, пошлин и иных сборов, взимаемых при ввозе товара.

ВЫВОД: Процесс заключения договора международной купли-

продажи состоит из трех этапов:

Похожие работы

Договор купли-продажи

Скачать

179187

0

0

... права, к которой не применяются ст. 349 и 350 ГК о порядке обращения взыскания на заложенное имущество и его реализации. Применительно к обязательственным отношениям, возникающим из договора купли-продажи, необходимо говорить о повороте исполнения, хотя прямо и не предусмотренном ГК, но вместе с тем и не противоречащим ему. Договором купли-продажи может быть предусмотрена обязанность покупателя ...

Договор купли-продажи: понятие, предмет и содержание

Скачать

137303

0

1

... упаковка товара не соответствуют договору покупатель вправе предъявить продавцу требование о ненадлежащем качестве товара (ст.ст. 475 и 482 ГК РФ). Условия поставки товаров включают в себя содержание, объем и характер транспортных операций по договорам купли-продажи, именуемые еще и как “базис поставки”. Базисными эти условия называются потому, что они определяют основу (“базис”) цены контракта. ...

Виды договоров купли-продажи

Скачать

48727

0

0

... продовольствия и сырья для государственных нужд - правила о поставке товаров для государственных нужд, а при отсутствии таковых - общие положения о договоре купли-продажи. Сторонами договора контрактации являются производитель сельскохозяйственной продукции и ее заготовитель. Производителем может быть коммерческая организация, производящая сельскохозяйственную продукцию, гражданин, занимающийся ...

Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле

Скачать

87503

0

0

... ССР, установлены иные правила, чем те, которые содержатся в советском Гражданском законодательстве, то применяются правила международного договора" (ст.170 Основ Гражданского законодательства). Глава вторая Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле 1. Понятие, структура, условия международного договора купли-продажи. Основы Гражданского законодательства Союза ССР в ст.26 ...