Навигация
Анализ рынков сбыта продукции
21046
знаков
6
таблиц
0
изображений
3. Анализ рынков сбыта продукции
Анализ динамики рынков сбыта и их доходности. Анализ "положения товаров на рынках сбыта.
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
Таблица 4 Анализ динамики рынков сбыта продукции
| Внутренний рынок | Экспорт | |||||
| Показатель | Xxxl | ххх2 | хххЗ | xxxl | ххх2 | хххЗ |
| Изделие А | ||||||
| Объем реализации продукции, т | 5000 | 5000 | 4500 | 1000 | 500 | 350 |
| Цена единицы продукции, млн ру. | 4,6 | 4,8 | 5,0 | 8,0 | 8,0 | 7,77 |
| Себестоимость единицы | ||||||
| Продукции, млн руб. | 4,0 | 4,2 | 4,4 | 5,2 | 5,4 | 5,78 |
| Прибыль, млн руб. | 2500 | 3000 | 2700 | 2800 | 1300 | 695 |
| Рентабельность, % | 13 | 12,5 | 12 | 35 | 32,5 | 25,6 |
| Изделие В | ||||||
| Объем реализации продукции, туб | 5200 | 5250 | 5300 | |||
| Цена единицы продукции, млн ру | 5,5 | 5,8 | 6,1 | |||
| Себестоимость продукции, млн ру. | 4,7 | 4,9 | 5,12 | |||
| Прибыль, млн руб. | 4160 | 4725 | 5194 | |||
| Рентабельность, % | 14,5 | 15,5 | 16 | |||
| Изделие С | ||||||
| Объем реализации продукции, туб | 2000 | 2050 | 2300 | 500 | 750 | |
| Цена единицы продукции, млн руб. | 6,5 | 6,7 | 7,0 | 8,0 | 8,4 | |
| Себестоимость продукции, млн руб. | 5,0 | 5,2 | 5,4 | 6,0 | 6,0 | |
| Прибыль, млн руб. | 3000 | 3075 | 3680 | 1000 | 1800 | |
| Рентабельность, % | 23 | 22,4 | 23 | 25 | 28,5 | |
| И з д е л и е D | ||||||
| Объем реализации продукции, туб | 1000 | 950 | 1160 | 500 | 850 | 1400 |
| Цена единицы продукции, млн руб. | 6,0 | 6,5 | 7,2 | 8,0 | 8,1 | 8,3 |
| Себестоимость продукции, млн руб. | 4,7 | 5,0 | 5,5 | 5,2 | 5,6 | 6,0 |
| Прибыль, млн руб'. | 1300 | 1425 | 1972 | 1400 | 2125 | 3220 |
| Рентабельность, % | 28,3 | 30,0 | 30,9 | 53,8 | 44,6 | 38,3 |
Из табл. 4 видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного 'вида продукции на внешнем рынке не принесли успеха:
объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по изделиям С и D - рост объема продаж и рост доходности.
По данным, приведенным в табл. 5, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.
Таблица 5 Анализ структуры рынков сбыта и их доходности
| Вид продукции | Структура рынков сбыта, % | Доходность продукции на рынке сбыта, % | |||
| внутреннего | Экспорта | итого | Внутреннем | Внешнем | |
| А | 92,8 | 7,2 | 100 | 12,0 | 25,6 |
| В | 100,0 | - | 100 | 16,0 | ------ |
| С | 75,4 | 24,6 | 100 | 23,0 | 28,5 |
| D | 45,3 | 54,7 | 100 | 30,9 | 38,3 |
По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:
· "звезды", которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
· "дойные коровы" - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование "трудных детей";
· "трудные дети" - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать "звездами";
· "мертвый груз" или "неудачники" - нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.
Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование "трудных детей", которые в ближайшее время могут стать "звездами", в поддержке достаточного количества "звезд", которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и "дойных коров", способствующих финансированию "трудных детей".
При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:
а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;
б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;
в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;
г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его "известности";
д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается по предсказуемым и непредсказуемым причинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетворять. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим. "На анализируемом предприятии "звездами" в настоящий момент являются изделия С и D, приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности. К "дойным коровам" относятся изделия А и В. Их рентабельность ниже, но они приносят достаточно большой доход и производство их является еще выгодным для предприятия. Но поскольку изделие А находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спад производства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль "восходящей звезды".
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. На анализируемом предприятии планируется сократить производство товара А и значительно увеличить производство товаров С и D. Кроме того, намечается к выпуску новый вид продукции Е, от которого предприятие в будущем надеется получить высо-кии_дохол
В процессе анализа необходимо также выявить реальных ] , и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей ! их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.
Похожие работы
... объема выпуска продукции, который в определенном масштабе представлен на рисунке 1. Изменение результатов как функция объема производства при затратном ценообразовании Рисунок 1 Раздел 3 Расчет задания по 4 му варианту на основе рыночного ценообразования 1)По исходным данным и с учетом принятой производственной программы определим цену одного кирпича по формуле: , (3.1) где Кэц – ...
... Итого по разделу V 690 1862 2828 Баланс 300 3532 3934 Баланс 700 3532 3934 Для наглядного выполнения этого задания воспользуемся следующей таблицей: Таблица 2.4 Показатели оценки финансового состояния предприятия Показатели Алгоритм расчета Нормативное значение "Первое" на начало года "Первое" на конец года "Второе" на начало года "Второе" на конец года 1 2 ...
... , равном коэффициенту самоокупаемости (см. таблица 4.4.2.) и коэффициенту банковского кредита. Таблица 2.4.2 - Расчет NPV инвестиционного проекта для коэффициента дисконтирования, равном коэффициенту самоокупаемости предприятия. Шаг (год) 0 1 2 3 4 5 Денежный поток -508,9 77,6 108,9 108,9 108,9 108,9 Расчет NPV при г=6,5 % -508,90 -420,9 -295,9 -177,25 -67,25 ...
... Своевременное и правильное использование кредитов обеспечивает устойчивость финансового состояния предприятия. Поэтому основными принципами анализа привлеченных источников формирования оборотных средств предприятия, должны быть: оценка использования права на кредит и обеспеченности банковских ссуд; контроль целевого использования кредитов и своевременного их погашения; анализ эффективности ...
0 комментариев