Методика составления плана маркетинга
Анализ технико-экономических показателей
Убрать из подчинения Главному Менеджеру Коммерческого директора и Заместителя по производству, подчинив их непосредственно Директору фирмы
В приложении 3.2 и 3.3 проведен анализ статистических данных приложения 3.1
Необходимо создать отдел маркетинга и рекламы, который бы решал вопросы по развитию предприятия, осуществлял рекламную политику фирмы
Навигация
В приложении 3.2 и 3.3 проведен анализ статистических данных приложения 3.1
Совершенствование организации производственного маркетинга
95863
знака
20
таблиц
0
изображений
2. В приложении 3.2 и 3.3 проведен анализ статистических данных приложения 3.1.
Рейтинг П, Р, Б и O с экспертной оценкой ( Приложение 3.3 )
получены при определении весомости признака с повышающим коэффициентом 0.2 (если областной центр имеет рейтинг < 10) или с понижающим коэффициентом 0.8 ( если областной центр имеет рейтинг > 10)
Рейтинг ПРБO (Приложение 3.3) получен как результат суммирования рейтингов П, Р, Б и O. Посредством этого показателя было проведено ранжирование по относительной величине потенциальной емкости рынка.
Рейтинг НТ( Приложение 3.4 ) получен, как результат обобщения признаков Н и Т при одинаковом весе признаков ( 0.5 и 0.5 )
Рейтинг НТ с экспертной оценкой (Приложение 3.4 )
получен при определении весомости признака с коэффициентом 1 при данном объединении, что отражает одинаковый уровень значимости. Результаты анализа ( Приложение 3.5 ).
На этом этапе применяется метод группировки признаков величины потенциальной емкости рынка ( Рейтинг БПРO ) и количество трудоспособного населения ( Рейтинг НТ ) по группам очерёдности для начала деятельности предприятия в очередном областном центре. Города объединялись в три группы по каждому из рейтингов БНРО и НТ следующим образом :
1-я группа показатели рейтинга от 1 до 7
2-я группа показатели рейтинга от 8 до 15
3-я группа показатели рейтинга от 16 до 19
Результатом группировки (см. Таблица 3.1) является разбиение на три множества по каждому из рейтингов БПРО и НТ. Показатель же “Суммарный рейтинг” был получен как результат суммирования двух независимых рейтингов БПРО и НТ.
Таблица 3.1
| Область | Областной центр | Рейтинг БПРО | Рейтинг НТ | Суммарный рейтинг |
| Восточно-Казахстанская | Усть-Каменогорск | 1 | 1 | 2 |
| Карагандинская | Караганда | 1 | 1 | 2 |
| Павлодарская | Павлодар | 1 | 1 | 2 |
| Акмолиская | Акмола | 2 | 1 | 3 |
| Актюбинская | Актюбинск | 1 | 2 | 3 |
| Атырауская | Атырау | 1 | 2 | 3 |
| Костанайская | Костанай | 1 | 2 | 3 |
| Южно-Казахстанская | Шымкент | 2 | 1 | 3 |
| Алматинская | Алматы | 3 | 1 | 4 |
| Жамбыльская | Жамбыл | 3 | 1 | 4 |
| Жесказганская | Жесказган | 1 | 3 | 4 |
| Западно-Казахстанская | Уральск | 2 | 2 | 4 |
| Кзыл-Ординская | Кзыл-Орда | 2 | 2 | 4 |
| Кокшетауская | Кокшетау | 2 | 2 | 4 |
| Семипалатинская | Семипалатинск | 2 | 2 | 4 |
| Мангистауская | Актау | 2 | 3 | 5 |
| Северо-Казахстанская | Петропавловск | 3 | 2 | 5 |
| Тургайская | Аркалык | 2 | 3 | 5 |
| Талдыкорганская | Талдыкорган | 3 | 3 | 6 |
Таким образом, учитывая суммарный рейтинг, была установлена следующая очередность областных центров Республики Казахстан, в которых в первую очередь рекомендуется реализовывать продукцию:
1-я очередь Усть-Каменогорск
Караганда
Павлодар
2-я очередь Акмола
Актюбинск
Атырау
Кустанай
Шымкент
3-я очередь Жамбыл
Жесказган
Уральск
Кзыл-Орда
Кокшетау
Семипалатинск
4-я очередь Актау
Петропавловск
Аркалык
5-я очередь Талдыкорган
Рис. 3.2. Схема существующего рынка сбыта.
Рис. 3.3. Предлагаемая схема сбыта продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мировая практика почти за два столетия выработала и просто дарит нам эффективные подходы к регулированию спроса и предложения, товарно денежных отношений, как на уровне государства ( налоги, уровень жизни, проценты, законодательные акты и т.д. ) , так а на уровне предприятия, объединения и других форм и структур хозяйствования - маркетинговое управление в условиях конкуренции, борьбы за потребителя с целью удовлетворения его потребностей.
Сущность маркетинга определяется принципом: производить то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать покупателю не “согласованную” предварительно с рынком продукцию. Другими словами производить то, что продаётся, а не продавать то, что производится. Ориентация на потребителя означает изучение не производственных мощностей, а реальных и потенциальных потребностей рынка. При этом товары и услуги являются лишь средством достижения цели, а не самой целью. Маркетинг является руководством к управлению, планированию, действию в условиях рынка.
ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД” было создано 5 октября 1992 года. Предприятие производило верхнюю мужскую, женскую и детскую одежду. На данном предприятии отсутствует отдел маркетинга, а данную функцию частично несёт отдел сбыта. К концу 1994 года предприятие понесло убытки, так как возникла проблема с реализацией готовой продукции. Из-за отсутствия отдела, прямыми обязанностями которого было бы изучение рынка, а в частности изучение спроса на выпускаемую продукцию, я считаю не произошло бы кризиса в производстве.
Маркетинг с позиции фирмы производителя включает пять основных видов деятельности, образующих цикл маркетинга: определение потребности, установление цены, информирование потребителя, доставка продукта или услуг, обслуживание потребителя.
На примере ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД” мы рассмотрели необходимость маркетинга в эффективной деятельности предприятия и последствия, которые могут привести к кризису из-за отсутствия этого отдела.
Данная работа позволила определить ряд проблем, связанных с отсутствием отдела маркетинга на предприятии. На основе теоретического и практического анализа были сделаны выводы и рекомендации:
Похожие работы
... управление производством в условиях неустойчивой конъюнктуры рынка предполагает организацию специализированной маркетинговой службы на предприятиях. Обобщенная схема, характеризующая место и роль маркетинговых служб предприятия, представлена на рис. 3. Эта схема не является оргструктурой управления, в ней не представлены конкретные структурные звенья предприятия, а указаны только важ ...
... Экономия приведённых затрат: на 1 т продукции, руб. 2963,19 - - на годовой выпуск продукции, тыс. руб. 3703,98 - - Глава 2. Проектирование организации производственного процесса Для организации производственного процесса предусмотрен поточный метод. Производство считается поточным, если согласованность выполнения всех операций по продолжительности на рабочих ...
... усиления позиций на рынке за счет проведения всесторонних маркетинговых исследований и усиления рекламной деятельности, стимулирования сбыта. ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОАО «ПРОГРЕСС» 3.1 Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия Как показало проведенное выше исследование, маркетинговые исследования являются слабым местом для ...
... дебиторской задолженности (так как она имела тенденции к увеличению); отсрочка и (или) рассрочка платежей по кредитам; сокращение расходов; совершенствование организации труда и системы управления. 4. Мотивация и стимулирование работников ОАО «Молочный мир» 4.1. Сущность мотивации и ее виды “Когда речь идет о том, чтобы предприятие двигалось вперед, вся суть в мотивации людей”. – Л. ...
0 комментариев