Млн. + 125 млн. = 269 млн. грн. со средними темпами роста (11+21)/2=16,5% в год

144 млн. + 125 млн. = 269 млн. грн. со средними темпами роста (11+21)/2=16,5% в год.

Подобные темпы роста сохраняются на ближайшие 2 – 3 года.

На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяется в основном за счёт отечественных фирм и торговцев, занимающихся разборкой автомобилей импортного производства. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта немного большей или приблизительно равной ценам этих реализаторов, со значительно большими сроками службы наших дисков (300 тыс. км.)

Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:

·     ограничение мощности предприятия

·     широкая популярность других фирм и малая известность нашей фирмы

Для определения конкурентоспособности товара была сформирована группа из высококвалифицированных специалистов и была приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор оценивался балами от 1 до 5.

Факторы конкурентоспособности	Автодиск	Диски с разборки	Импортные диски	Отечественные фирмы
1.   Товар: качество престиж торговой марки уровень послепродажного обслуживания 2.   Цена: продажная % скидки 3.   Продвижение на рынках: реклама пропаганда Суммарная оценка	5 1 3 4 2 2 0 17	4 0 0 5 0 0 5 14	5 2 4 0 0 4 1 19	2 2 1 4 2 2 1 14

Перед фирмой стоит задача выйти на рынок автомобильных дисков г. Харькова и занять в первый год 1% рынка.

Возможные противодействия нашему вступлению на рынок со стороны отечественных фирм может быть снижение цены на свою продукцию.

Ответным действием может быть усиление рекламной кампании и применение следующего приёма маркетинга – каждому покупателю обеспечивается возможность бесплатной балансировки колёс в течение 3 недель со дня покупки.

В рекламе основной упор делается на наличие уникальных свойств товара.

Реализация рекламы:

·     вывески в магазинах автозапчастей

·     рекламные объявления в газетах и журналах автолюбителей

·     телереклама и радиореклама

Каналы сбыта продукции:

·     со складов фирмы

·     через посредников

·     через магазины различных фирм.

Риски проекта.

Перечень рисков:

1.   Финансово-экономические риски:

·     неустойчивость спроса

·     появление альтернативного продукта

·     снижение цен конкурентами

·     увеличение производства у конкурентов

·     рост налогов

·     неплатежеспособность покупателей

·     несвоевременная поставка комплектующих

·     рост цен на сырьё, материалы

·     непредвиденные затраты из-за инфляции

2.   Трудности с набором квалифицированной рабочей силы

3.   Технические риски:

·     нестабильность качества сырья и материалов

·     отсутствие резерва мощности

Оценка рисков проводится экспертами по 100 бальной системе (3 человека)

Риски	Эксперты			средняя оценка
	1	2	3
Неустойчивость спроса Появление альтернативного продукта Снижение цен конкурентами Увеличение производства у конкурентов Рост налогов Неплатежеспособность потребителей Несвоевременная поставка комплектующих Рост цен на сырьё и материалы Непредвиденные затраты из-за инфляции Трудность с набором квалифицированной рабочей силы Нестабильность качества сырья Отсутствие резерва мощности	0 50 100 75 50 25 75 75 50 0 25 75	0 75 75 100 75 50 100 50 75 0 0 75	25 25 50 75 50 25 100 75 75 0 0 75	8,3 50 75 83,3 58,3 41,7 91,7 66,7 66,7 - 8,3 75

0 – риск несущественен

25 – риск скорее всего не реализуется

50 – о наступлении события ничего сказать нельзя

75 – риск скорее всего появится

100 – риск наверняка осуществится

Для наиболее вероятных рисков нужно разрабатывать следующие мероприятия

Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции Несвоевременная поставка комплектующих Увеличение производства у конкурентов Отсутствие резерва мощности

Занимать средства в твёрдой валюте Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками Увеличение рекламной кампании Заключить договор об аренде производстве-нной линии

Ценообразование.

Затраты по экономическим элементам	Всего за 1 год грн.	На 1 изделие грн.
Материальные затраты Амортизационные отчисления Заработная плата работникам Отчисления на заработную плату в фонды социального страхования Прочие расходы Всего	941330 4375 90720 34347 126000 1196772	126,78 0,59 12,22 4,63 16,97 161,19 32,24 193,43 38,69 232,12
Рентабельность (20% себестоимости) Стоимость без НДС НДС Отпускная цена

Финансовый план.

Проект осуществляется за счёт кредита банка в размере 60 тыс. грн. под проценты в размере 30% годовых.

Для осуществления производства закупается следующее оборудование

№	Наименование	Коли- чество шт.	Стоимость единицы грн.	Общая стоимость грн.
1 2	Установка по изготовлению сплава Станок штамповочный	3 2	2500 5000	7500 10000 17500 1000 18500
Всего Прочие инструменты Всего

Производительность будет составлять 33 диска за смену.

Формирование себестоимости будет происходить по следующим основным элементам:

·     амортизация

·     материальные затраты в том числе затраты на электроэнергию

·     зарплата работников

·     отчисления на зарплату

·     прочие

Начисление амортизации.

Эксплуатируется оборудование, т. е. основные фонды 2-й группы, норма амортизации на которые будет составлять 25% в год. Сумма амортизационных отчислений за год будет равна: