Навигация
3. Конкуренция.
Анализ основных конкурентов на рынке посуды показывает, что заметно выделяются по ассортименту и ценам такие магазины как:
- магазин “Товары для дома”
- магазин “Фартов”
- “Амурская ярмарка”
- магазин “Золушка”
В связи с этим, открывшийся магазин должен предлагать на рынке по мимо конкурентноспособного соотношения цены, качества и ассортимента товара, дополнительные ценности для покупателей.
- планируется организация торговли по самообслуживанию и по образцам со свободным доступом покупателей к любому товару. Такую возможность на рынке для покупателей в настоящее время не предостовляет ни кто.
- планируемый магазин позволит покупателям находящимся в центре города, сэкономить личное время за счет удобного месторасположения.
- В магазине планируется систематическое проведение специальных 1-3 акций по стимулированию продаж (см табл №1), а также предоставление покупателям разовых, постоянных и накопительных скидок.
Таблица №1
План мерорприятий магазина по стимулированию продаж
| № | Наименование мерорприятия | Дата проведения |
| 1 | Праздник-открытие магазина | 1 февраля 2002г. |
| 2 | Презентация новинок посуды | 3 февраля 2002г. |
| 3 | Предпразднечные презентации подарков для мужчин и женшин. | 20 февраля и 5 марта 2002г. |
| 4 | Показ, демонстрация классического стиля сервировки стола | 1 апреля 2002г. |
| 5 | Профессиональная посуда- для гостиниц, баров и ресторанов. | 3 мая 2002г. |
Предоставлением активной системы скидок для покупателей и проведением мерорприятий по стимулированию продаж в настоящее время занимаются только магазины “Товары для дома” и “Золушка”.
Несмотря на многообразие качественных и количественных параметров, по которым может происходить конкуренция нового магазина с существующими главными параметрами можно назвать следующие:
- 90% ассортимента товаров, предлагаемых магазином должно быть в наличии постоянно;
- время с момента выбора покупателем товара интересующего его до момента оплаты и получения товара не должно превышать 5 минут.
- При продаже по образцам, каталогам, на заказ время поставки любого товара, указанного в прайс-листе должно составлять не более 10 дней.
- Цены на товар по сороставимому ассортименту должны быть на уровне рыночных плюс 3%, минус 10%.
Особенностью планируемой ассортиментной политики нового магазина является обновление в течение года не менее 25% ассортимента.
Слабые и сильные стороны конкурентов:
Проаналезировав ситуацию на рынке г. Благовещенска, видно что основными конкурентами являются крупные торговые предприятия которые реализуют не только товары из стекла и фарфора но и другие товары.
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам, так как слабой стороной конкурентов является небольшой ассортимент товара, а также высокие цены, а сильной стороной, долгое присутствие конкурентов на данном сигменте рынка.
4. Конкурентоспособность товара.
Приимушества предлагаемого товара над конкурентными товарами:
- Высокое качество реализуемого товара
- Известные фирмы производители:
Фарфор:
1. Haas&Czjzek (Чехия)
2. Thun (Германия)
3. Starorolsky Porcelaine (Германия)
Стекло:
1. Domex (Польша)
2. Makora (Италия)
4. Crystalex (Франция)
- Стильный и современный дизайн продукции
- Богатый выбор ассортимента
- Экологически-чистая продукция
- Умеренные цены
- Высокий уровень обслуживания
5. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар.
Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой “Raum design”, с географической точки зрения будет рынок города Благовещенска и близко расположенных к нему городов в которых не существует фирм, занимающихся реализацией аналогичных товаров. Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:
- гостиницы
- бары
- рестораны
Но основными покупателями будут горожане. ( Как молодожены, так и люди пожилого возраста)
Похожие работы
... денежного потока (например, до одного месяца). Построение АРМ инвестиционного отдела на основе электронной таблице EXCEL позволяет сохранить принцип открытости системы, т.е. возможность при необходимости модифицировать формулы и показатели анализа инвестиционных проектов квалифицированным пользователем, оперативно реагируя на изменение налогообложения, методов бухгалтерского учета и ...
... = 0,4823 Найдем среднегодовой эффект предлагаемого проекта: млн руб/год; Из таблицы можно определить срок окупаемости: лет ВНД = 0,5129 4 Комплексная оценка эффективности инновационного проекта Комплексную оценку эффективности инновационного проекта проводим с помощью показателя технико-экономического уровня (), который определяется по формуле: где – если улучшение критерия ...
... языка программирования Visual Basic For Application, что обеспечивает возможность разработки программных компонент, обеспечивающих решение специфических задач. Методика использования пакета Microsoft Project для управления инновационным проектом на этапе подготовки к реализации, целью которой является получение сетевого графика и календарного плана проекта, может быть представлена в виде ...
... вышеприведённые расчёты, остаётся за проектом Б 2.4 Внутренняя норма доходности инвестиционных проектов Внутренняя норма доходности (рентабельности IRR) является показателем, широко используемым при анализе эффективности инвестиционных проектов. Под нормой доходности понимают значение коэффициента дисконтирования, при котором NPV проекта равен нулю: IRR = r, при котором NPV = f(r) = 0, ...
0 комментариев