Навигация
Разработка сбытовой программы
70271
знак
0
таблиц
0
изображений
3.4. Разработка сбытовой программы.
В качестве товара на рынке можно продавать как готовые химреактивы, так и только технологическую документацию по применению проявляющих растворов на практике.
Для данного вида продукции основным критерием ее применения потребителями будут являться два фактора: ее цена на рынке и качество обработки в данном наборе химикатов. Так, например, нельзя сильно повышать цену набора химикатов, иначе потребитель просто не захочет им пользоваться.
Упаковка данного товара должна быть в первую очередь практичной (водонепроницаемой для химических реактивов; если это документация, то она должна быть сделана в качественном переплете, с хорошим качеством полиграфического исполнения и др.) и удобной в применении (для набора химикатов должна быть подробная инструкция по применению; документация должна быть написана доходчивым (даже и не для посвященных) языком).
Для сбыта продукции лучше всего выбрать следующие виды сбыта:
Косвенный сбыт- продажа технологии через независимые от производителя торговые организации ( например продажа в отделах магазина по продаже фототоваров ).
Селективный- ( тоесть выборочный сбыт).
И нацеленный сбыт ( реализация мер по маркетингу продукции будет происходить только в среде фотолюбителей и организаций, занимающихся фотографией ).
3.5. Организация рекламы по разработанной технологии.
Под рекламой мы понимаем те меры, которые прямо, или косвенно помогают достигать цели предприятия.
В понятие “реклама” входят различные виды деятельности предприятия:
- реклама на изготавливаемую продукцию и ее использование.
- реклама непосредственно самого предприятия.
- открытая ( прямая ) реклама
- скрытая ( косвенная ) реклама, ( например хороший отзыв о товаре и др.).
В связи со специфичностью данного продукта, реклама в широких средствах массовой информации не имеет смысла. Оправдано опубликование заметок о продукции лишь в специализированных газетах и журналах ( например в журнале “Фотография” и др.), в которых можно поместить подробнейшую информацию о продукции, ее технических и эксплуатационных характеристиках ее достоинства и недостатки и т.д.
Можно организовать в начале даже бесплатную раздачу продукта или ее продажу по очень низкой цене- то привлечет потенциальных пользователей технологии, ведь не секрет, что многих покупателей отпугивает в первую очередь чрезвычайно высокая цена данной продукции, хотя для них эта цена не является чересчур обременительной. Попробовав данный товар и найдя в нем массу достоинств по сравнению с традиционным продуктом, покупатель скорее всего купит данный товар по его настоящей цене.
Можно также послать коммивояжеров в организации, потенциально заинтересованных в нашем товаре. Этими организациями станут скорее всего фотоателье, фотокружки, фотоклубы и др.
Целесообразным является проведение различных симпозиумов и конференций по вопросам данной технологии. Они помогут потенциальным покупателям лучше сориентироваться в технических и эксплуатационных характеристиках данного товара, ведь никто так не знает данный товар, как его производитель и именно он сможет дать наиболее подробную информацию о продукте, проконсультировать в вопросах ее применения.
Надо также заметить, что наибольшие результаты даст именно комплекс данных мероприятий, а не одно, или несколько в отдельности.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.
1. Ю. И. Журба-”Краткий справочник по фотографическим процессам и материалам”- изд. “Искусство”1991 год.
2. “Фотография”- энциклопедический справочник- Минск изд. “Белорусская энциклопедия” 1992 год.
3. А.В. Фомин- “Общий курс фотографии”- Москва изд. “Легкопромбытиздат”1987 год.
4. Коллектив авторов-“Справочник фотографа”- Москва изд.
“Высшая школа”1991год.
5. М.И. Закс- “Фотоматериалы и их обработка”- Москва изд.
“Легкопромбытиздат”1993 год.
6. А.И. Головня- “С чего начиналась фотография”- Москва изд.
“Знание” 1991 год.
7. Вольганг Хоер- “Как делать бизнес в Европе”- Москва изд.
“Прогресс” 1992 год.
8. Гарри Картер “Эффективная реклама”- Москва изд.
“Прогресс” 1991 год.
9. А.В.Фомин М.И.Закс- “Фотоаппаратура и оборудование фотопре-
дприятий службы быта”- Москва изд. “Легкая индустрия” 1980 год.
10.Л.Д.Курский- “Работа фотографа в павильоне”- Москва изд.
“Легкая индустрия”-1979 год.
11. Л.Д.Курский- “Работа фотографа вне павильона”- Москва изд.
“Легкая индустрия” 1979 год.
12. Бунимович Д. -“Практическая фотография”- Москва изд.
“Госкиноиздат” 1952 год.
13.Под редакцией Пуськова В.В.-“Краткий фотографический справочник“
- Москва изд. “Искусство” 1953 год.
14. Н.М.Соловьева- “Фотокиноаппаратура и ее эксплуотация”- Москва
изд. “Легкопромбытиздат” 1992 год.
15. В.И.Михалкович В.Т.Стигнеев - “Поэтика фотографии”- Москва изд.
“Искусство” 1990 год.
16. А.Дыко Е. Иофис- “Фотография, ее техника и искусство”- Москва
изд. “Искусство” 1960 год.
17. Под редакцией Н.И.Кириллова “Современное развитие фотографи-
ческих процессов”- Москва изд. “Искусство” 1960 год.
18. В.Микулин “Практика фотосъемки” - Москва изд. ”Госкиноиздат”
1950 год.
19. Л.Д.Курский Я.Д.Фельдман - “Иллюстрированное пособие по
обучению фотосъемке”-Москва изд. “Высшая школа” 1991 год.
Похожие работы
... . Сигнал детектора фиксируется регистратором (в виде пиков) и обрабатывается вычислительным интегратором. В ГХ используют детекторы, которые преобразуют в электрический сигнал изменения физических или физико-химических свойств газового потока, выходящего из колонки, по сравнению с чистым газом - носителем. Существует множество детекторов, однако широкое применение находят только те из них, ...
... технологии) Аналоговая обработка изображений использует, главным образом, фотомеханические, химические и физические средства, а цифровая – электронные. 3. Оценка экономической целесообразности использования программ подготовки отдельных компонентов книжного издания к печати Для каждой программы предназначенной для печати книжных изданий существуют свои системные требования, но для ...
... и поступает в смеситель, где смешивается с растворами реагентов; в результате в эмульсификационной среде возникают зародыши микрокристаллов галогенида серебра. В дальнейшем в аппарате 4 образуется фотографическая эмульсия, которая непрерывно циркулирует через зону смешения в смесителе 3 и обогащается новыми образованиями галогенида серебра, одновременно с течением кристаллизационного процесса в ...
... – оно должно быть изготовлено для непосредственного причинения телесных повреждений, опасных для жизни и не должно быть сконструировано для хозяйственно-бытового применения. Холодное оружие в криминалистике классифицируется: по назначению – на боевое, охотничье, криминальное; по способу изготовления – на промышленное, кустарное, самодельное, а также переделанное; по месту изготовления – на ...
0 комментариев