Сегменты рынка

4.2. Сегменты рынка.

ООО планирует действовать на следующих сегментах рынка:

-     рынок крупных госпредприятий и А/О;

-     рынок крупных частных фирм;

-     рынок частных лиц.

4.3.Конкуренция на рынке покупки.

Конкуренция на рынке покупки черного лома очень велика, основными конкурентами ООО являются А/О Втормет, А/О Маир, А/О Мосвтормет.

В табл.2 приведена сравнительная характеристика закупочных цен на лом по г. Москве.

Табл.2

Марка лома	1А	2А	3А	5А	8А	9А	17А	20А
А/О Втор- чермет	15*	15	15	14	12	---	12	10
А/О Маир	15	15	15	13	---	---	13	10
А/О Мосвтормет	15	15	15	13	---	---	12	10
Цены, уста- новленные нашимООО	20	20	18	16	14	10	16	10

 *цены приведены в долларах США

Итак, средняя цена покупки лома 16 $. Таким образом, по мнению экспертов, конкурентноспособность по закупке лома будет обеспечена.

4.4. Проведение рекламной кампании.

Для вступления на рынок наше ООО делает основной упор на базе рекламной кампании, проводимой А/О «Лиепайский металлург» .От платежеспособности ООО по закупке лома зависит успех всей деятельности.

В дальнейшем необходимо провести рекламную кампанию, разместив рекламные объявления о покупке лома в газетах журналах ( таких как «Экстра М», «Гудок», «МК», «Коммерсант» и др.).

5.Риски проекта.

5.1.Перечень рисков.

Стадия функционирования, финансово-экономические риски.

Табл. 3

Простые риски	Веса Wi
Недостаток оборотных средств	1 / 5
Рост цен на перевозки	1 / 5
Рост налогов	1 / 5
Снижение цен конкурентов	1 / 5
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив	1 / 5

5.2.Оценка рисков.

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами.

0 – риск несущественен

25 – риск скорее всего не реализуется

50 – о наступлении события ничего сказать нельзя

75 – риск скорее всего появится

100 – риск наверняка реализуется

Табл. 4

Простые риски	Эксперты 1 2 3	Vi средняя Вероятность (1+2+3) /3	Балл Wi хVi
Недостаток оборотных средств	75 75 25	33	6,6
Рост цен на  перевозки	75 50 75	66	13,2
Рост налогов	50 75 50	58	11,6
Снижение цен конкурента – ми	25 75 50	46	9,3
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив	25 25 50	33	6,6

Для рисков, балл которых Wi х Vi > 10 , необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.

Табл. 5

Простой риск	Мероприятия, снижающие отрицатель – ное воздействие риска
Рост налогов	Открыть оффшорную компанию
Рост цен на пере- возки	_______________