На праве хозяйственного ведения

1. На праве хозяйственного ведения.

Имущество в государстве и муниципалитете, собственник не отвечает по обязательствам предприятий и имеет право на прибыль.

2. На праве оперативного управления.

Федеральное казенное предприятие. Имущество в гос. собственности создается по решению правительства России. Предприятия отвечает по своим обязательствам всем имуществом. Собственник несет субсидиальную ответственность, предприятие не несет долгов собственника.

ПРОИВОДСТВЕННЫЕ КООПЕРАТИВЫ (АРТЕЛИ):

Добровольное объединение на основе членства для совместной деятельности. Это могут быть граждане (не менее 5 человек) и могут быть юридические лица.

Имущество делится на паи,может быть неделимая часть . Не могут выпускать акции. До регистрации должны быть внесены 10% пая, остальное в течении года.

КЛАССИФИКАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

1) КОММЕРЧЕСИЕ ОРГАНИЗАЦИИ:

Х.Т. (полное, на вере); А.О.(закрытое, открытое); Х.О. (с О.О., с Д.О.); производственный кооператив; унитарные предприятия (на праве ведения, казенные).

2) НЕКОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ:

Потребительский кооператив (сад, огород); общественные и религиозные общества; объединения юридических лиц (союзы, ассоциации).

ТЕМА 2: ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА (П.П.) И

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ МОЩНОСТЬ (П.М.)

П.П. - развернутый план производства по объему, по номенклатуре, ассортименту на основе гос. заказа, гос. договора, оптовой ярмарки или по собственной инициативе.

Различают количественные и качественные показатели :

1. Количественные : номенклатура, ассортимент, товарная продукция, валовая продукция, услуги на стороне и т.п.

2. Качественные : определяется ГОСТами, тех. условиями, договорными документами, ОТК, отделом сертификации.

Количественные показатели П.П.:

1. натуральные показатели (метры, тонны)

2. условно-натуральные показатели

3. стоимостные показатели

4. нормо - часы

5. себестоимость

6. комплекты деталей по незавершенному производству (НЗП)

Реализованная продукция - та, что оплаченаили имеется договор об оплате.

Товарная продукция ( Т.П.) - та, что на сладе , услуги к оплате.

Валовая продукция ( В.П.) [ на 5 лет] :

В.П.= товар предприя + НЗП.

Пример.

1. продукция вспомогательных цехов - 100

2. продукция обслуживающих цехов - 98

3. услуги ремонтного цеха для сборочного цеха по ремонту кровли -100

4. услуги на сторону - 200

5. НЗП - 1000

6. продукция сборочного цеха - 800

Сколько и какие показатели можно определит ?

1. В.П. = 4 + 5 + 6 + 1 + 2 + 3 + 2298

2. Т.П. = 800 = 6

П.М. - это максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и количественных отношениях

.

М_кол - количественная мощность

М_кол= действит. фонд времени (шт. или условные ед.)

трудоемкость 1 продукции

n - номенклатура

N - возможный выпуск

РАСЧЕТ П.М. :

Группы оборудования (специальные или производственные площади) =>

выпуск по ведущей группе => выделяем узкие места, которые определяют П.М. =>

выбор ведущего цеха => узкие места.

П.М. на 80% зависит от управления.

КОЭФФИЦИЕНТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МОЩНОСТИ :

К_{исп мощ}=годовой план выпуска продукции (%)

среднегодовая мощность

- показывает резрв предприятия

ТЕМА 3: ОСНОВНЫЕ ФОНДЫ И ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА

Средства предприятия :

1. ср - ва производства (ср - ва труда и предметы труда )

2. ср - ва обращения

3. ср - ва расчета

Средства труда - это основные средства.

Предметы труда - это оборотные средства.

Основные средства - это здания, машины, оборудование, различные сооружения, инструменты, приборы.

Инструменты труда - это материалы, запчасти, топливо, НЗП.

[2]

1. Готовая продукция (на складе), отгруженные товары.

2. Денежные средства - это касса и различные счета в банке.

[3]

Расчеты с различными кредиторами, с подотчетными лицами, различными предприятиями.

Амортизация - процесс перенесения стоимости основных фондов на создаваемую продукцию.

Различают сумму амортизаций и норму амортизации. Сумма амортизационных отчислений за определенный период времени (год, квартал, месяц) представляет собой денежную величину износа основных фондов. Сумма амортизационных отчислений, накопленная к концу срока службы основных фондов, должна быть достаточной для полного их восстановления (приобретение или строительство). Величина амортизационных отчислений определяется исходя из норм амортизации. Норма амортизации - это установленный размер амортизационных отчислений на полное восстановление за определенный период времени по конкретному виду основных фондов, выраженный в процентах к их балансовой стоимости.

Инструмент в зависимости от амортизации относится к основным либо к оборотным средствам.

Инструмент - С_инстр >C_{нормативное (эта вел-на рассмат-тся ч/з каждые полгода [ инфляция ! ] )}

\

Т_ин > 1 год

1. Первоначальная стоимость (балансная стоимость ):

- стоимость после 1.01.1995 г.;

- восстановленная стоимость (стоимость после последней переоценки ).

2. Восстановленная стоимость- определяется на рынке.

3. Среднегодовая стоимость складывается из :

С_п + ( С _{вод *} N _{действия} - С _{продажи *} N _{действия} ) / 12

\

если продан в октябре то умножаем на 10 мес.

Ликвидационная стоимость.

Остаточная стоимость.

ТЕМА 4: ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА

В О.С. входят :

1. оборотные производственные фонды;

2. средства обращения ( средства в расчетах, готовая продукция ).

О.С. участвуют в процессе производства 1 раз и всю свою стоимость переносят на продукцию.

В процессе производства используются инструменты, малоценные быстроизнашивающиеся (МПБ) предметы находятся на границе О.Ф. и О.С.

МПБ => О.Ф. ( если стоят > 1млн. ; срок службы > 1.г. ), иначе О.С.

СТРУКТУРА ОБОРОТНЫХ ПРОИВОДСТВЕННЫХ ФОНДОВ :

1. Производственные запасы .

2. Незавершенное производство .

3. Расходы будущих периодов (расходы, которые мы несем в этом периоде, но относить их надо к будущим => исследовательская работа, документация ).

О.С. - единицы измерения ( натуральные, денежные ).

ИСТОЧНИКИ ФОРМИРОВАНИЯ О.С. :

1. Привлеченные ( кредиты ).

2. Собственные и приравненные к ним.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВАХ :

Это задача для управленческой части предприятия.

Производственные запасы делятся:

1. текущие

2. страховые

3. технические ( технологические )

[1]

[2]

Запас страховой = Использ. мат. в день _* Т_{о ,} Т - время отклонений от поставок .

[3]

Запас технический = Использ. в день _* Тп,

Т - время подготовки

Запас произ. фондов = Запас текущий + Запас страх. + Запас техн.

Показатели оборачиваемости

1) КОЭФФИЦИЕНТ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ :

К_обор = V_{реализ. продукции}

Н_{обротных средств}

Норматив - сумма О.С.

2) Длительность одного оборота

ОРГАНИЗАЦИЯ МАТЕРИАЛЬНО - ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ

Товарная биржа - образование цен на товары. Существует порядок во времени, регистрации. Торги имеют интервал времени с 10³⁰ до13³⁰ (пример), количество членов строго регламентируется.

Цена : руководство определяет цену, потом все зависит от торгов на бирже, пример: цена растет на 6% в день.

Торгуют условными единицами:

а) специальные

б) универсальные

Сделки бывают :

а) с реальным товаром

б) срочные фьючерские сделки ( документальные )

Эксклюзивный дилер - специальная торговля, работа на определенного потребителя.

ИССЛЕДОВАНИЕ ОБОРОТНОГО КАПИТАЛА (О.К.) - ЛОГИСТИКА.

Капитал - это, то что приносит прибыль.

1. Основной капитал.

2. Оборотный капитал.

Чистый оборотный капитал - это разность между текущими активами и текущими пассивами.

Текущие активы - материалы, сырье, НЗП , готовая продукция, товары, счета, резервные денежные средства.

Текущие пассивы - то, что мы должны оплатить.

ОБРАЩЕНИЕ О.К. :

ОБЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ :

1. Способность создавать доходы = прибыль / О.К.

Возвращать на инвестиции.[ ROI ]

2. Рентабельность собственного капитала = прибыль + Ам [ ROE ]

собстю кап - ал

3. Коэффициент ликвидности = текущие активы

текущие пассивы

4. Коэффициент платежеспособности = е задолженностей__

общие активы (пассивы)

Пример.

1. прибыль - 3000

2. обьем продаж - 20 000

3. прибыль / товар = 15%

4. собст. капитал = 12 000

5. прибыль / собст. капитал = 25%

ПОКАЗАТЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОБОРОТНОГО КАПИТАЛА :

1. число обращений в год = годовой доход / оборотный капитал ,чем больше это отношение, тем лучше.

2. задолженность / товарооборот = А прибыль / товарооборот = Б ,

чем больше А, тем меньше Б и наоборот.

СТРУКТУРА ОБОРОТНОГО КАПИТАЛА :

1. Материалы и запчасти = 40% розничной цены

2. Готовая продукция = 60% розничной цены

3. Кредит заказчикам на 3 мес.

оборот / капитал = ?

40% _* 3 мес / 12 мес = 10% товарооборот => оборотный капитал=

60% _* 3 мес / 12 мес = 15% товарооборот => = 10+15+25 = 50%

100% _*3 мес / 12 мес = 25% товарооборот => т / об .

1. Составляется план производства

2. Оценка плана продаж по отдельным видам продукции

3. План снабжения

КОНТРОЛЬ ЗА ОБОРОТНЫМ КАПИТАЛОМ

ПРИ СОЗДАНИИ ПРИБЫЛИ

Коммерческий кредит (задолженность).

Величина коммерческого кредита усложняет финансовое положение предприятия, которое зависит от процентов (%) по заемному капиталу, от инфляции и от условий продажи (на сколько месяцев предоставлен кредит).

Цикл продаж :

выдача отправка прием бух. отправка оплата

заказа документов документов учет счетов

задержка платеж бух. наличные

платежа учет деньги

Пример 1.

1/4 заказчиков оплачивают товар через 45 дней, 3/4 заказчиков оплачивают товар через 90 дней.

Процентная доля товара, вложенного в кредит :

Д% = (25% * 1.5мес) / 12мес + (75% * 3мес) / 12 мес = 22 %

Пример 2.

Объем продаж в год 50000руб, количество рабочих дней в году 250, предоставленный кредит 14000руб.

Объем продаж в день = 50000руб / 250дней = 200руб/день

Период обращения кредита = 14000руб / 200руб/день = 70 дней

Пример 3.

Товарооборот составил 1060руб :

в августе 80руб,

в сентябре 160руб,

в октябре 240руб,

в ноябре 280руб,

в декабре 300руб.

Кредит был оплачен в декабре в размере 1000руб. Определить коэффициент обращения.

Коэффициент обращения (с начала) = 4.2мес.

Коэффициент обращения (с конца) = 4.25мес.

ЛОГИСТИКА

Логистика решает задачи соотношения эффективности и стоимости, занимается эффективным ведением запасами.

Область деятельности	Задачи	Методы решения
планирование	план, срок сдачи	pull - тянуть, толкать
снабжение	сокращение запасов	just in time - вовремя
сбыт	сокращение запасов	transit point
транспорт	сокращение затрат	интермодель
информатика	устранение пространственно - временных барьеров	телематика
контроль	эффективность	определение физических величин
финансы	сокращение затрат, эффективность	развитие услуг

ФИНАНСОВЫЕ РЕШЕНИЯ - максимальное ограничение доли капитала, вложенного в запасы.

ТОРГОВЫЕ РЕШЕНИЯ - сохранение надлежащего объема продаваемой продукции в соответствии с прогнозами сбыта.

ОПЕРАТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ - обеспечение постоянного потока товаров туда, где есть на них спрос и в нужное время (нужные силы в нужном месте и в нужное время).

Необходимо оптимизировать общую сумму затрат :

Ниже приведены примеры показателей, оптимизацией которых занимается логистика :

Показатели, которые отслеживает логистика :

1) стоимость распределения ;

количество перевозок

2) стоимость распределения ;

количество заказов

3) стоимость перевозки ;

проходимые при транспортировке км

4) стоимость перевозки ;

количество товаров

5) количество всех расходов = количество товаров на складе

показатель обращения (может быть и по стоимости) ;

6) показатель покрытия ;

показатель обращения

7) общая оплаченная стоимость ;

оплаченный объем товаров

8) общая реализованная стоимость ;

реализованный объем товаров

9) эффект реализации = общая реализованная стоимость ;

товарооборот

10) уровень обслуживания = число удовлетворенных заявок ;

общее число заявок (договоров)

11) уровень морального = стоимость устаревших товаров ;

старения стоимость товаров на складе

12) стоимость ведения запасами ;

количество поступлений материалов

(количество расходов материалов)

(количество поступлений + платежи)

13) количество жалоб ;

количество перевозок

14) процент (%) затрат на жалобы ;

ценность перевозки

15) процент (%) выданных заказов .

принятые заказы

ЗАКОН ПАРЕТО

"80 х 20" :

Подавляющее большинство предприятий 80% процентов спроса товаров удовлетворяют исключительно за счет 20% продукции, хранимой на складе.

Аналогично, 20% заказчиков дают 80% продаж, 20% продукции дает 80% товарооборота.

"ABC - анализ" :

Для выполнения контроля необходимо выбрать факты, данные, элементы, параметры с учетом роли, которую играет отдельно взятое в общем контексте отклонение каждого фактора по отношению к ожидаемым или заданным значениям.

A d=10% по количеству и d=65% по ценности,

B d=30% по количеству и d=30% по ценности,

C d=60% по количеству и d=5% по ценности.

ТЕМА 5: ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И

ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА

Фонд заработной платы - все виды начислений (около 90 шт.) - состоит из основной и дополнительной заработной платы.

Основная заработная плата - начисляется за какую-то определенную деятельность.

Дополнительная заработная плата - отпускные, компенсации, доплаты подросткам, выполнение государственных обязанностей (суды, вызов в военкомат и т. д.).

ФОРМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА :

1. Сдельная :

прямая ;

косвенная ;

сдельно - премиальная ;

сдельно - прогрессивная ;

аккордная ;

2. Повременная :

простая ;

повременно - премиальная.

Прямая сдельная - рассчитывается по разрядам (6 разрядов).

Косвенная сдельная - зависит от выработки прямых рабочих (простой по твоей вине).

Сдельно - премиальная - премия за перевыполнение плана.

Сдельно - прогрессивная - за перевыполнение плана на 10% к зарплате прибавляется 2%, за перевыполнение плана на 20% к зарплате прибавляется 4% и т. д.

Аккордная сдельная - оплата аварийных работ, по договору.

Простая повременная - оплата по тарифу за отработанное время.

Повременно - премиальная - выплата премии в зависимости от количества и времени выполнения работы.

ТАРИФЫ :

Бывают часовые и месячные тарифы.

Разряд рабочего показывает квалификацию.

Тарифный коэффициент показывает во сколько раз увеличивается заработная плата в зависимости от разряда.

Пример тарифной сетки (разряд - тарифный коэффициент) :

1 - 1.00 4 - 1.44 7 - 2.07 10 - 2.98 13 - 4.31 16 - 6.11

2 - 1.12 5 - 1.62 8 - 2.34 11 - 3.37 14 - 4.87 17 - 6.78

3 - 1.27 6 - 1.83 9 - 2.64 12 - 3.81 15 - 5.50 18 - 7.54

У рабочих (разряд - тарифный коэффициент) :

1 - 1.00 2 - 1.13 3 - 1.25 4 - 1.48 5 - 1.60 6 - 2.00

Пособия по временной нетрудоспособности выплачиваются из фонда социального страхования на основании подтверждающего документа (больничный лист).

Подоходный налог с заработной платы составляет 12%, если годовой доход менее 10млн. руб., и 20%, если годовой доход более 10млн. руб.

Если работник вовремя не получил заработную плату (в течение 3-х дней), то она переводится на депонент. С депонента работник может снять деньги в любое время.

Способы оценки производительности труда :

1. количество произведенной продукции ;

нормо - часы

2. стоимость произведенной продукции .

нормо - часы

ТЕМА 6: СЕБЕСТОИМОСТЬ

Себестоимость - стоимостная оценка природных ресурсов, основных фондов, трудовых ресурсов, топлива, энергии, сырья и прочих затрат на производство продукции и ее реализацию.

Себестоимость бывает отраслевая, плановая, фактическая, технологическая, производственная, заводская, цеховая, полная, удельная.

КЛАССИФИКАЦИЯ ЗАТРАТ :

1. По статьям :

сырье ;

полуфабрикаты ;

топливо ;

основная заработная плата ;

дополнительная заработная плата ;

отчисления на социальное страхование ;

подготовка производства ;

специальные расходы ;

содержание оборудования ;

цеховые ;

общезаводские ;

внепроизводственные ;

2. По элементам :

материальные затраты ;

оплата труда ;

социальные нужды ;

амортизация основных фондов.

СТРУКТУРА СЕБЕСТОИМОСТИ (удельный вес каждой статьи) :

1) затраты, связанные с производством ;

2) затраты на экологические нужды ;

3) подготовка, освоение производства (пробный выпуск продукции) ;

4) затраты, связанные с совершенствованием технологии (но если это что-то новое, то это идет не за счет себестоимости, а за счет прибыли) ;

5) затраты на обеспечение безопасности жизнедеятельности ;

6) очистка сточных вод, обеспечение предельно допустимых норм выбросов (остальное за счет прибыли) ;

7) затраты на управление производством (оплата командировок, услуг банков и другие управленческие расходы) ;

8) выплаты за не проработанное время (выплаты подросткам, компенсации за неиспользованный отпуск, доплаты за выслугу лет) ;

9) отчисления на социальное страхование (фонд занятости, фонд медицинского страхования, пенсионный фонд и т. д.) ;

10) затраты на транспортировку, рекламу, ярмарки, выставки и пр. ;

11) амортизация нематериальных предметов (приобретение лицензий больше, чем на год, ноу - хау, аренда, права на землю и т. д.) ;

12) налоги (на использование автомобильных дорог) ;

13) в фактическую себестоимость включаются потери от брака, от простоев, потери от недостачи (если нельзя установить виновного), компенсации за полученные увечья, компенсации за сокращение штатов ;

14) прочие затраты (ремонтный фонд, платежи за выбросы, отчисления на гарантийный ремонт и т. д.).

Пример.

	Базовый вариант	Изменение фиксированных затрат
		на +20%	на - 20%
Цена продажи	200	200	200
Переменные затраты	120	120	120
Прибыль	80	80	80
Фиксир. затраты	2000	2400	1600
Точка безубыточности (прибыль равна 0)	25шт.	-	-
Изменение дохода при производстве 25шт.	-	- 400	+ 400

ТЕМА 7: Прибыль, рентабельность. ХОЗРАСЧЕТ НА ПРЕДПРИЯТИИ

выручка - затраты - местные налоги = прибыль

прибыль - налог на прибыль = чистая прибыль

Чистая прибыль может распределяться в фонды специального назначения (фонд накопления, фонд материального стимулирования, фонд социального развития).

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ХОЗРАСЧЕТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ :

Ц - С + П - обязательные

реализ. реализ. внереализ. налоги

Э = ----------------------------------------------------------------------------------------

хрп С + налоги, включенные

реализ. в себестоимость

П + кредит + аморт. + С

расчетное ликв.

Э = -----------------------------------------------------------------------

само- С + обязательные

окупаемость налоги

П + кредит + аморт. + С

рентаб. ликв.

Э = -------------------------------------------------------------------

само- С + К + обязательные

финансир. год налоги

БАЛАНС ПРЕДПРИЯТИЯ :

1. Актив :

- основные средства и необоротные активы ;

- запасы и затраты ;

- денежные средства, расчеты и прочие активы ;

2. Пассив :

- источники собственных средств ;

- расчеты и прочие пассивы :

~ уставной, добавочный капитал, резервный фонд, фонды накопления, арендные обязательства;

~ кредиты банков, займы (на различные сроки), расчеты с бюджетом, налоги, авансы, полученные от покупателей, фонды потребления.

Прибыль не входит в сумму баланса.

ТЕМА 8: ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

ОСВОЕНИЯ НОВОЙ ТЕХНИКИ

Химизация, создание новых материалов, информатика, биотехнология, охрана окружающей среды требуют создания и внедрения новой техники.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАСЧЕТА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ :

1. Определение периода между временем начала финансирования и временем морального старения.

2. Учет сопутствующего эффекта у потребителей.

3. Учет динамики затрат и получаемых экономических результатов.

ПРИНЦИП (ЗАКОН) СОПОСТАВИМОСТИ ЗАТРАТ И

РЕЗУЛЬТАТОВ :

Сопоставление по признакам :

по качественным параметрам ;

по методам расчета технико - экономических показателей ;

по социальному эффекту (снижение потерь у потребителей,

повышение точности измерений, удобство) ;

по влиянию на окружающую среду ;

по времени.

Учет фактора времени можно выделить как отдельный закон.

Коэффициент приведения :

t

а = (1 + Е) , где

пр

t - количество лет ;

Е - норматив эффективности кап. вложений.

Можно закладывать желаемый а :

если вложили 100 руб год назад,

то в этом году получим при а = 1.1 (Е = 0.1) :

100руб * 1.1 = 110руб

если планируем истратить 100руб через год, то в этом году мы должны вложить :

100руб / 1.1 = 90.9руб

ПРИНЦИП ОЦЕНКИ РАСЧЕТНОГО КОЭФФИЦИЕНТА

ЭФФЕКТИВНОСТИ КАП. ВЛОЖЕНИЙ НА ОСНОВЕ

НОРМАТИВНОГО :

	I	II
Эффект среднегодовой	10	18
Общие затраты на внедрение	100	200

10 / 100 > 18 / 200

Коэффициент расчетный : I = 0.1

II = 0.09

При сравнении с нормативным должен быть не меньше, чем Е_Н = 0.1

Ц_СТАРАЯ = З¹ + Е * К¹ ,

тек. н кап.

2 2

Ц = З + Е * К , где

новая тек. н кап.

З - текущие затраты ;

тек.

К - капитальные затраты.

кап.

t 0 t

З = З * (1 + r) ,

тек.

t 0 t t

З = З * (1 + r) / (1 + i) , где

инфл.

t - количество лет ;

r - желаемая величина Е ;

i - инфляционный коэффициент

(среднегодовой коэффициент инфляции).

Однако экономисты не пользуются этими формулами, а используют специальные таблицы.

ДВЕ ФОРМЫ ИНВЕСТИЦИЙ :

1. Прямые инвестиции

(воспроизводство основных и оборотных средств) ;

2. Портфельные инвестиции

(перемещение капитала приобретения / продажи

долговых обязательств).

коэффициент = собственные средства____________

самофинансирования бюджетные, привлеченные, заемные средства

Источники инвестирования : собственные, заемные (кредиты, облигации), привлеченные (акции, паи), централизованные (несколько объединенных предприятий), госбюджетные, иностранные.

Инвестиционные решения - выбор технического решения.

Финансовые решения - выбор формы финансирования.

АНАЛИЗ НАДЕЖНОСТИ ОБЪЕКТА ИНВЕСТИРОВАНИЯ :

1. Сбор исходной информации для расчета : выручка, текущие затраты, инвестиционные затраты (кап. вложения) ;

2. Базовые формы финансовых оценок : отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый отчет (баланс) ;

3. Расчет показателей коммерческой состоятельности :

- финансовые показатели :

~ ликвидность ;

~ коэффициент общей ликвидности (должен быть > 2) :

К = текущие активы_ ;

общ. ликв. текущие пассивы

~ коэффициент платежеспособности :

К = заемные средства ;

платежесп. общие активы

- экономические показатели :

~ норма прибыли ;

~ нормативная рентабельность ;

~ окупаемость.

ТЕМА 9: МАРКЕТИНГ

Управление фирмой	® маркетинг	® производство	® маркетинг
Стратегия : цели и задачи	анализ нужд	производство	продажа

СХЕМА ПРОЦЕССА МАРКЕТИНГА :

ИНФОРМАЦИЯ - описание продуктов, исследования для продвижения товаров и рекламы, исследования для лучшего распределения, исследование цен конкурентов.

Рыночные исследования бывают количественные и качественные.

МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ :

1. Анализ рынка (рейтинг).

2. Обзор рынка (динамика изменения тенденций).

3. Эксперимент (найти марку фирмы и попробовать с этой маркой

запустить товар на рынок).

МЕТОД СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА :

1. Определяем цели (критерии) : общее количество потенциальных потребителей по сегментам.

2. Определяем стабильность спроса.

3. Определяем коэффициент роста спроса.

4. Определяем легкость сделок.

5. Определяем способность противостоять конкурентам (очень трудно оценить).

6. Определяем изменение времени поставок.

7. Определяем способность предпринять новые кап. вложения.

8. Определяем способность увеличить объемы продаж.

9. ... и т.д.

По 5-бальной шкале делаем оценку привлекательности сегмента с учетом веса каждой оценки.

4 ВАЖНЕЙШИХ ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГА :

Сегмент рынка :

1. Ассортимент продукта, качество продукта, марка, сервис.

2. Политика продвижения товаров (бесплатная упаковка, 100-му покупателю - бесплатно и т.д.).

3. Ценообразование (скидки, кредиты, лизинг).

4. Логистика, структура организации продаж на предприятии (агенты, сеть продаж).

20% затрат у производителя приходится на сервисное обслуживание, упаковку, марку.

Зато это составляет 80% эффекта у покупателя.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА :

1) РАЗВИТИЕ - создаем новый продукт, внедряем его на рынок ; главное здесь - продвижение товара.

2) РОСТ - начинается массовое производство, конкуренция цен, создание сети распространителей, увеличение качества ; главное здесь - продажа, место на рынке.

3) ЗРЕЛОСТЬ - начинается интеграция с другими сильными продавцами, возможна модификация продукта, потребитель очень чутко реагирует на изменение цен ; главное здесь - цены и качество.

4) СПАД - необходим поиск нового продукта ; главное здесь - цена.

ПИРАМИДА МАСЛОВА :

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГА :

Если функций меньше 5, то практически управлять нечем, нет необходимости создавать подразделения.

Если 7 .. 9 функций, то это самая оптимальная структура.

Если функций больше 9, то уже начинается неразбериха.

ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЙ

конспект лекций, часть 2

СОДЕРЖАНИЕ

Тема 1: Основы организации производства (понятия, задачи, метод изучения) 2

Тема 2: Производственный процесс

2.1 Понятие типа производства, технико - экономическая

характеристика производства 2

Тенденция развития типов производства 5

Сравнение продуктивности и эффективности на примере

автомобилестроения 6

Оценка организационно - технического уровня производства 6