Лизинг как инструмент обеспечения конкурентоспособности

Захарченко В.И.

ЛИЗИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

В период трансформации украинской экономики от плановой к смешанной появляется интерес к новым нетрадиционным формам деятельности предприятий. Одной из таких форм является лизинг. Закон Украины о лизинге определяет: «Лизинг – это предпринимательская деятельность, направленная на инвестирование собственных или привлеченных финансовых средств и заключающаяся в предоставлении лизингодателем в исключительное пользование на определенный срок лизингополучателю имущества, которое является собственностью лизингодателя или приобретается им в собственность по поручению и согласованию с лизингополучателем у соответствующего продавца имущества, при условии уплаты лизингополучателем периодических лизинговых платежей » (1,с.7). Анализ современного состояния парка оборудования большинства предприятий и перспективы развития рынка отечественной конкурентоспособной продукции позволяет выдвинуть тезис о целесообразности развития лизинга. Думается, что в сложившихся условиях, когда предприятия потребители, оборудование которых является устаревшим и требует замены, не имеют достаточных ресурсов для того, чтобы купить сложную новую технику для выпуска конкурентоспособной продукции, а предприятия-изготовители испытывают серьезные трудности сбыта своей продукции – использование лизинга могло бы существенно способствовать смягчению ряда противоречий. Ряд специалистов-хозяйственников считают, что лизинг – единственное средство расширить платежеспособный спрос на отечественном рынке, оживить экономику (4). Из чего следует, что лизинговой компании следует работать в паре с банком. Достаточным свидетельством такого удачного содружества в отечественных условиях может служить «Лизинговый дом», являющийся дочерней компанией банка «Украина». Более того, необходимо появление еще одного участника процесса, а именно – страховой компании, специализирующейся на страховании лизинговых сделок. В случае со связкой «Лизинговый дом» – банк «Украина» риск к минимуму сводит АСК «Энергополис». Эта компания не только готова в случае непредвиденной ситуации возместить лизингодателю стоимость оборудования, но также страхует жизнь и здоровье лизингополучателя и работающих у него людей на время заключения сделки. Далее приведем условные схемы (рис.1,2,3) организации лизинговых операций, использование которых в настоящее время по нашему мнению перспективно в Украине.

Условные обозначения : 1 – объект лизингового договора,

2 – финансовые ресурсы,

3 – договор на обслуживание,

4 – обслуживание,

5 – услуги лизинга.

Рис.1. Укрупненная «классическая» схема взаимодействия участников лизинговой операции.

Условные обозначения : 1 – оплата объекта лизинга,

2 – поставка объекта лизинга,

3 – договор получения, специальное положение и др.

4,5 – часть услуг лизинга.

Рис.2. Лизинговая схема, ориентированная на зарубежных поставщиков.

 

Условные обозначения : 1 – оплата объекта лизинга,

2 – поставка объекта лизинга

3 – договор поручения, специальное положение и др.,

4,5 – часть услуг лизинга.

Рис.3. Схема организации лизинга, предполагающая делегирование  части функций лизингодателя специализированным подразделениям, филиалам или другим фирмам.

Вариант 1 - «классический». Здесь лишь происходит «усиление» за счет

страховой специализированной фирмы.

Вариант 2 - не требует значительных собственных средств у лизинговых фирм, так как она занимается сублизингом. Здесь обязательны гарантии со стороны авторитетных украинских банков или государственных структур.

Вариант 3 - используется там, где пользователи территориально разобщены, круг оказываемых услуг разнообразен. Данный вариант находит широкое применение при организации агролизинга.

Не приходится сомневаться, что лизинг займет достойное место среди инструментов повышения конкурентоспособности отечественных предприятий и их продукции в процессе трансформации экономики от плановой к смешанной. Сегодня, когда машиностроительные предприятия испытывают явный недостаток оборотных средств, зачастую лизинг оказывается едва ли не единственным способом заполучить современное оборудование для выпуска конкурентоспособной продукции.

Ниже приводится пример использования лизинговой схемы для приобретения дорогостоящего импортного оборудования (аналогов среди отечественного не имеется) для обработки профиля зуба шестерни героторных гидромашин. Эта потребность возникла в процессе создания, внедрения и перехода к серийному изготовлению гидрорулей модели ГРМ-001. *) Производитель – ОАО «Одесский завод радиально-сверлильных станков», потребители – все украинские заводы-производители колесных тракторов. Характерной чертой гидрорулей, выпускаемых ОАО «ОЗРСС», является их сложность. Каждый гидроруль представляет собой сложный узел, состоящий из деталей, изготавливаемых на прецизионном оборудовании.

__________________

*) Гидроруль предназначен для уменьшения управляющего усилия на рулевом колесе, устанавливается в гидросистему рулевого управления и осуществляет нормированную подачу рабочей жидкости к исполнительному гидроцилиндру в соответствии с направлением и углом поворота вала гидроруля. Применение наноса-дозатора героторного типа обеспечивает соответствие гидроруля аналогичному устройству датской фирмы «Данфос» по параметрам управляющего усилия, величине люфта и скольжения рулевого колеса.  

Приложение А.

Технологизация процесса

лизинговых операций

Лизингодатель (ЛД): фирма «Deutsche Leasing» (Германия).

Лизингополучатель (ЛП): предприятие ОАО «ОЗРСС» (Украина).

Поставщик (П): фирма «AGIE» (Германия).

Производитель (Пр): фирма «AGIE» (Германия).

Объект лизинговой сделки (ОЛС): станок модели «AGIECUT

 CLASSIC 2».

1.   Определение потребностей (выбор объекта сделки ЛП-лем).

2.   Проведение переговоров с ПР-лем.

3.   Выбор П со стороны ЛП-ля.

4.   Установление контактов с ЛД.

5.   Предложение по финансированию (предложение по лизингу ЛП от ЛД).

6.   Письменное предложение о лизинговой сделке ЛД от ЛП .

7.   Проверка платежеспособности ЛД-лем (возможно дополнительное обеспечение, например, банковская гарантия).

8.   Согласие на лизинг со стороны ЛД.

9.   Заказ на ОЛС со стороны ЛД-ля или ЛП-ля.

10.      П поставляет ОЛС ЛП-лю и направляет счет ЛД.

11.      ЛП после проверки ОЛС направляет ЛД подписанное подтверждение о принятии обязательств.

12.      Возможно заключение договора о страховании (страхователь – ЛП, бенефициар – ЛД).

13.      ЛД подписывает предложение по лизингу (лизинговый договор, начало срока действия договора) и сообщает покупную цену П-кам.

14.      ЛД и ЛП уточняют: переходит ли по истечении срока аренды юридическая собственность к ЛП автоматически или предусматривается возможность выбора между покупкой объекта сделки и продлением срока аренды за символическую сумму, которая значительно ниже рыночной цены, если срок действия основного договора и предлагаемый срок использования объекта в целом совпадают.

Приложение Б.

Анализ

приобретения оборудования машиностроительного

предприятия на условиях лизинга.

Наименование проекта: приобретение импортного оборудования модели AGIECUT CLASSIC 2 (представительство фирмы AGIE в г. Москве «Талика АГ») для изготовления шестерен героторных механизмов ( гидрорулей ) на ОАО «ОЗРСС».

Рассматриваем три возможных, с нашей точки зрения, варианта лизинговой схемы проекта приобретения необходимого для станкостроительного предприятия оборудования стоимостью 150 тыс. долл.  

США. Используем методику сопоставительного анализа приобретения оборудования на условиях лизинга и кредита, предложенную фирмой «Гарантинвест»(2,с.176).

Срок поставки оборудования, его монтажа и пуска по условиям проведенных специалистами ОАО «ОЗРСС» в Германии (сентябрь, 1997 г.)

переговоров составляет восемь месяцев. Немецкий партнер требует от нашего предприятия 100%-ой предоплаты. ОАО «ОЗРСС» ведет переговоры с АК «Проминвестбанк», чтобы тот выступил перед немецким партнером гарантом сделки, и не платить сразу все 100% . Определенно, что банк будет осуществлять данную услугу за комиссионное вознаграждение.

 Первый вариант. Лизингодателем выступает «Проминвестбанк» (или его лизинговая компания) за счет собственных валютных средств под 28% годовых с поквартальным погашением основного долга и процентов.

Второй вариант. Лизингодателем выступает тот же АК «Проминвестбанк» или другой отечественный банк, получивший под свои гарантии необходимые ресурсы для кредитования проекта от западного финансового источника, например, от ЕБРР или “Дойче - банка”. Стоимость западных финансовых ресурсов берется из расчета 19% годовых. Отечественный банк получает маржу в размере 4%. Итатк, для ОАО “ОЗРСС” этот кредит обойдется в 23% годовых. Погашение кредита - раз в полгода.

Третий вариант. Лизингодатель - непосредственно западный инвестор. Стоимость кредитных ресурсов - 12% годовых. Погашение - раз в полугодие.

Срок лизинга для всех вариантов составляет 4 года. Лизинговые платежи выплачиваются по первому варианту раз в год, т.е. всего 8 платежей; по второму и третьему вариантам - раз в полугодие, т.е. всего 4 платежа. Остаточная стоимось, по которой оборудование будет выкупаться предприятием в собственность или, как указывается в лизинговых соглашениях, по “цене возможной покупки”, расчитана по двум вариантам: в размере 1% и 3% от балансовой стоимости. Предусмотрены также два варинта сроков платежей: в конце периода (квартала, полугодия); в начале периода.

В состав лизингово платежа (лизингового процнта) входят следующие основные элементы: амортизация, плата за ресурсы, привлекаемые лизингодателем для осуществления сделки, лизинговая маржа, включающая доход лизингодателя за оказываемые услуги.

По первому варианту стоимость привлекаемых кредитных ресурсов составляет 28% годовых, лизинговая маржа - 4% годовых.

По второму варианту привлекаемых кредитных ресурсов - 19%, лизинговая маржа - 4%.

По третьему варианту стоимость привлекаемых средств кредитных ресурсов - 10%, лизинговая маржа - 2%.