Экономический эффект и вопросы ценообразования

2.5. Экономический эффект и вопросы ценообразования

Каким образом производитель и потребитель делят между собой экономический эффект от использования потребляемого товара? Производитель «продает» потребителю эффект, контуры которого формируются в его проектных бюро и производствен­ных цехах. При этом и производитель, и потребитель претенду­ют получить выгоду от заключаемой сделки. Инструментом по­иска подобного компромисса является цена.

Цена - это то количество благ (в частности, денег), за ко­торое продавец согласен продать, а покупатель готов купить данный товар (изделие или услугу). В том случае, если данный товар приобретается потребителем для дальнейшего получения дохода, его выгода обретает форму конкретных денежных по­ступлений. Таким образом, экономические отношения между производителем и потребителем могут быть выражены адекват­ным стоимостным аппаратом, где связующим звеном является цена продаваемого товара (изделия).

Прибыль, которую получает потребитель (П_пот) за весь пери­од использования изделия, можно выразить формулой

Ппод =Д-3, (2.14)

где Д - доход, полученный за весь период использования изделия; 3 - затраты, связанные с приобретением и эксплуатацией изделия.

Согласно приведенной выше формуле (2.6) доход можно выразить следующим образом:

Д =Qгод * p * T (2.15)

где Q_год - годовое количество продукции, которое может быть произведено

и реализовано потребителем при помощи приобретенного изделия (единиц/год); р - цена, по которой может быть реализована потребителем помянутая продукция, грн./единицу; Т - период, в течение которого может использоваться потребителем данное изделие, лет.

Согласно формулам 2.8 и 2.11 затраты на приобретение и эксплуатацию изделия в простейшем случае можно выразить формулой

З = К + Иэ * Т (2.16)

где К - капитальные вложения (в данном случае К = Ц, т.е. цене приоб­ретенного изделия), грн.; И_з - годовые эксплуатационные (текущие) издержки, грн. /год; Т - упомянутый уже период эксплуатации изделия, лет:

Подставив рассмотренные данные в исходную формулу 2.14, имеем

Ппот = Qгод * р * Т – Ц – Из * Т (2.17)

Решив данную формулу относительно Ц, имеем:

Ц = Qгод * р * Т – Из * Т – Ппот (2.18)

Первые составляющие правой части данного равенства представляют собой эффект в сфере потребления продукции (Эпот):

Ц = Эпот – Ппот (2.19)

Для производителя цена проданной продукции распадается на две составляющие:

Ц = Сс + Пиз  (2.20)

где С_с - себестоимость изготовления данного товара; Пиз прибыль, по­лучаемая изготовителем после продажи изделия.

Естественно, что производитель стремится продать изделие как можно дороже, а потребитель купить как можно дешевле. Но в любом случае цена может быть только одна. Именно цена фиксирует достигнутый компромисс между производителем и потребителем. Это значит, что значение цены (Ц) в левой части двух равенств 2.19 и 2.20 - одна и та же величина.

Для производителя значение цены ограничено себестоимос­тью изготовления продукции (С_с), ниже которой он опуститься не может. При Ц = С_с производитель будет работать без прибы­ли, но хотя бы не в убыток себе, возвращая затраты.

Для потребителя цена не может быть выше эффекта, кото­рый он получает от использования данного изделия. Если цена равна эффекту (Ц = Э_лот), потребитель всего лишь вернет деньги, затраченные на приобретение изделия. Произойдет это, скорее всего, через несколько лет, в течение которых деньги будут «за­морожены» в приобретенном изделии, принося владельцу неяв­ные издержки в форме упущенной выгоды.

Следовательно, чтобы считаться выгодным приобретением, данное изделие должно не только окупить себя, но и принести дополнительно прибыль (П ) его обладателю, т.е. потребите­лю. Иными словами, цена должна быть ниже эффекта на величи­ну прибыли П_пот).

От чего зависит экономический эффект потребителя, стано­вится понятным из формулы 2.18. Основными его результиру­ющими составляющими являются выработка продукции (Q_rод), ее качество, воплощенное в цене (р), долговечность изделия (Т), удель­ные эксплуатационные издержки (С_э).

Экономической основой балансирования интересов произво­дителя и потребителя является получаемая ими прибыль. В пре­делах своих значений получаемой прибыли указанные субъекты могут находить приемлемый уровень цен.

Если в этих пределах не нашлось решения, удовлетворяющего обе стороны (в частности, производитель не может опустить цену до уровня, который бы устраивал потребителя), это означает толь­ко одно: цена изделия не соответствует эффекту, который оно обеспечивает. Из данной ситуации существует два выхода, при­чем ключевым исполнителем обоих является производитель.

Первый. Производитель снижает себестоимость изделия. Это позволит ему снизить цену до уровня, который соответствует су­ществующему значению эффекта.

Второй. Производитель совершенствует изделие, повышая его эксплуатационные характеристики (производительность, ка­чество производимой продукции, долговечность, эксплуатацион­ные издержки), т.е. эффект, связанный со сферой потребления изделия. Это может позволить потребителю купить изделие по более дорогой цене.