Навигация
Методы ценообразования основанные на спросе и конкуренции
32883
знака
3
таблицы
1
изображение
10. Методы ценообразования основанные на спросе и конкуренции
при определении цены, основанной на спросе, предприятие исходит из предположения о том, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара, учитывает его преимущество в соответствии с аналогичными товарами на рынке. Он самостоятельно определяет соотношение между ценностью и ценой товара. Основным фактором являются не издержки продавца, а покупательское восприятие.
Показатели ед. измерения модель1 модель2
1Ст-ть приобрет руб 16000 18000
2Тип исп бумаги спец обыч
3Ст-ть коп-я руб/копия 2 1
4Производит копий/мин 10 15
5Ст-ть содерж руб/в год 2000 1000
Выгоднее купить модель2, т.к. в течении 2-х месяцев повышение цен будет компенсировано за счет стоимости его содержания. Методы основанные на конкуренции направлены на установление цен чуть выше или ниже уровня цен конкурентов. Метод текущих цен применяется тогда, когда затраты трудноизмеримы и предприятие считает, что цены складывающиеся на рынке представляют собой результат совместных оптимальных решений конкурентов.
11. Метод основанный на определении полных издержек
Он состоит в суммировании издержек и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.
Преимущество этого метода: простота и удобство, поэтому возможна ситуация, что при данной цене товар не будет пользоваться спросом на рынке.
12. Сущность метода прямых затрат
Сущность метода состоит в установлении цен путем прибавления к переменным затратам прибыли. При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, т.к. это расходы предприятия в целом.
| Пок-ли | Варианты цен | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Предпол Р | 16 | 15 | 13 | 12 |
| Опред V продаж | 600 | 1000 | 1300 | 1400 |
| Переменные затраты | 9,3 | 9,1 | 9 | 8,9 |
| Морж. прибыль | 6.7 | 5.9 | 4.0 | 3.1 |
| Морж. приб. На V про-ж | 4020 | 5900 | 5200 | 4340 |
| Постоянные издержки | 4400 | 4400 | 4400 | 4400 |
| Прибыль от реализации | -380 | 1500 | 800 | -60 |
Выгоднее цены 2, т.к. прибыль наибольшая
13. Метод предельных издержек
Применяется только для установления цен на дополнительные единицы продукции и не может быть использован для установления цен на весь объем продаж.
Р = С переменные на ед. прод. + ((С пост+ Приб плановая)/ q), где q- годовой выпуск прод. в штуках.
14. Метод рентабельности инвестиций
Применяется тогда когда для выпуска новой продукции не достаточно собственных средств и предприятие вынуждено взять кредит. Цена рассчитывается по формуле:
где К-сумма кредитов в год
У - % за кредит в год
q – кол-во продукции.
15.Установление цен на новый товар
К новому товару относятся: подлинно новые продукты, подлинный патент и продуктовый имитатор, аналогично имеющимся на рынке продукции. Предприятие выступающее на рынке с новинкой, защищено патентом, устанавливает на нее цену, либо цена «снятия сливок» или цена внедрения на рынок. Сначала устанавливаются максимальные цены, которые только можно запросить. Продукцию по этим ценам воспринимают лишь только узкие сегменты рынка. Затем когда первая волна сбыта замедляется предприятие снижает цену, чтобы привлечь новые сегменты рынка, т.о. снимаются «сливки» с разных сегментов рынка. Установление цены «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях:
1.Если наблюдается рост уровня спроса со стороны покупателей.
2.Если не высоки издержки на производство продукции
3.Если высокие начальные цены не будут привлекать новых конкурентов.
4.Если высокие цены поддерживают образ высокого качества товаров.
Цены проникновения на рынок – это низкая цена с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка. Низкая Р имеет смысл, если:
1.Рынок очень чувствителен к ценам и снижение цен способствует его расширению
2.С ростом объема производства издержки в расчете на единицу продукции падают.
3.Низкая цена не привлекает новых конкурентов.
Похожие работы
... конкретных видов продукции и повышает ответственность руководителей за работу на отдельных рынках товаров. 9 Функции маркетинговой деятельности. Функции маркетинга – это взаимосвязанный комплекс действий или видов деятельности: 1. Анализ внутренней и внешней среды, в которой ...
... и интересы целевых рынков, а затем обеспечивает клиентам высшую потребительскую ценность способами, которые поддерживают (или даже улучшают) благополучие клиента и общества. Эта концепция позволяет ответить на вопрос: всегда ли фирма, которая выявляет и удовлетворяет потребности клиентов, делает все возможное для потребителей и общества, если оценивать ее работу на протяжении десятилетий. ...
... пресс-конференций; 3) осуществление событийного и спортивного маркетинга (участие в мероприятиях, организованных третьими лицами); 4) осуществление событийно-зависимого маркетинга (организация специальных мероприятий, часто на эксклюзивной основе); 5) размещение продукта в кинофильме, ТВ или радиопрограмме, использование продукта в ходе проведения конференций, заседаний правительства и ...
атегическое управление включает: выработку цели менеджмента; прогнозирование как предвидение результатов развития, совершающегося под действием существующих факторов; перспективное планирование как систему мер, необходимых для преодоления отклонения прогнозируемых итогов от установленной цели. Оперативное управление: деятельность по реализации вышеуказанных мер, которая подразделяется на: ...
0 комментариев