Таблица 2.3

 1 Таблица 2.3

СЕГМЕНТАЦИЯ ДЕЛОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ПО ВЕЛИЧИНЕ

ТОРГОВОГО ОБОРОТА И СФЕРАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Группа Характерные особенности

Мелкие фирмы Семейные предприятия с ограни-

ченными финансовыми возмож-

ностями. Отсутствие администра-

тивного аппарата, минимум пла-

нирования.Сфера деятельности

территориально ограничен. Ком-

мерческий успех связан с поли-

тикой 1-2 ключевых лиц. Фи-

нансовая экспертиза ограничена

советами банка или дипломиро-

ванных бухгалтеров

Средние фирмы

сфера услуг Большое число работников. Пот-

ребность в долгосрочных источ-

никах финансирования для расши-

рения операций

розничная Большое число работников. Боль-

торговля шой объем бухгалтерской и счет-

ной работы, а также операции с

наличными деньгами

обрабатывающая Проблемы финансирования. Пот-

промышленность ребность в помещениях

Крупные фирмы

услуги и розничная Ориентация на экспансию и зах-

торговля ват рынков. Наличие широкой се-

ти филиалов с обширным персона-

лом по реализации и администра-

тивному контролю

обрабатывающая Большая потребность в капита-

промышленность ловложениях в здания и оборудо-

вание. Стремление вводить новые

продукты, что порождает необхо-

димость в научно-исследова-

тельских работах. Постоянное

стремление к завоеванию новых

рынков, особенно за границей

сельское хозяйство Высокий уровень специализации

производства. Сезонные проблемы

с наличностью. Относительно

низкая отдача капитала

Таблица 2.2

БАНКОВСКИЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ РАЗНЫХ КАТЕГОРИЙ

КЛИЕНТОВ

Группа Примеры банковского

обслуживания

Молодежь Для членов группы характерна

повышенная мобильность, частые

переезды, жизнь вне пределов

 дамо. Им необходимы услуги по

переводу денег, краткосрочные

ссуды, относительно простые

формы сбережений, банковские

услуги, связанные с туризмом

Молодые люди, недавно Эта группа нуждается в открытии

образовавшие семью совместного банковского счета

для мужа и жены, кредитных кар-

 точках для покупки товаров, в

 разных формах возобновляемого

кредита. Они прибегают к целе-

вым формам сбережений (особен-

но, если планируется покупка

дома) и к услугам по финансовой

защите семьи (страхование итд)

Семьи "со стажем" Широко пользуются потреби-

тельским кредитом для покупки

товаров в рассрочку и улучшения

жилищных условий. Практикуют

 сберегательные схемы для роди-

телей и детей. Нуждаются в

консультировании по вопросам

финансирования образования, ин-

вестирования сбережений, нало-

гообложения, страхования, заве-

щательных распоряжений

Лица зрелого возраста Наиболее устойчивая группа бан

и готовящиеся к уходу ковских клиентов. Хранят круп

на пенсию ные остатки на банковских сче

тах. Требуют высокого уровн

обслуживания, включая финансо

вое консультирование, помощь

распоряжении капиталом, завеща

тельные распоряжения и т.д.

Таблица 3.1

БАНКОВСКИЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ РАЗНЫХ

КАТЕГОРИЙ ДЕЛОВЫХ ФИРМ

Группа Примеры возможных банковских

 услуг

Мелкие фирмы Персональное финансовое обслу-

живание и планирование управре-

ния недвижимостью. Специальные

"стартовые ссуды" (включая кре-

диты под гарантию правительст-

ва). Покупка потребительских

товаров в кредит с погашением

 врассрочку. Страхование жизни.

Услуги по переводу денег и бух-

галтерскому оформлению докумен-

тации

Средние фирмы Платежные операции, компьютер-

ные услуги, связанные с фи-

нансовой деятельностью. Кредит-

ные карточки для работников

фирмы. Лизинговые и факторные

операции. Среднесрочные и дол-

госрочные ссуды для пополнения

основного капитала

Крупные фирмы Операции по выплате заработной

платы. Консультации по вопросам

бизнеса. Услуги по экспорту и

импорту. Регистрация ценных бу-

маг. Долгосрочное кредитование

Таблица 3.2

"ПЕРЕЛОМНЫЕ ТОЧКИ" В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМ

И БАНКОВСКИЕ ПРОДУКТЫ

События Потенциальные виды банковского

обслуживания

 Организация новой компа- "Стартовая" банковская ссуда

 нии

 Расширение сбытовой сети Кредитные карточки для расчетов

с розничными торговцами. Аренда

помещений, грузовиков и т.д.

Расширение про- Финансирование инвестиций в

изводства здания и оборудование

Смена производимого про- Ссуды на приобретение новых ма-

дукта шин и оборудования. Деловое

консультирование, "Фрэнчайз"

Начало экспортных опера- Консультирование по вопросам

ций внешнеторговой деятельности,

кредиты по экспорту, помощь в

организации переговоров с зару-

бежными фирмами, инкассирование

денежных документов, аккредити-

вы и т.д.

Расширение штата работ- Открытие новых депозитных сче-

ников предприятия тов, денежные рассчеты, страхо-

вание и пенсионное обслуживание

Покупка другой фирмы Консультирование, финансовые

операции по покупке акций, ре-

гистрация акций и т.д.

Перевод предприятия в Ссуды на покупку недвижимости,

другое помещение аренда

Перевод служащих на бо- Трастовые услуги, консультиро-

лее высокие должности вание по вопросам покупки цен-

ных бумаг