Инструкции (резюме). Можно сказать, что рекламная кампания началась, когда расчетнаякоманда на бумаге написала резюме

  2. Инструкции (резюме). Можно сказать, что рекламная кампания началась, когда расчетнаякоманда на бумаге написала резюме.

  Специалисты, несущие ответственность за написание начальных инструкций, должны не забывать.,что:

- они должны быть как можно короче;

- они должны быть по возможности общими;

-имя клиента должно быть написано правильно;

- они должны попросить прокомментировать (то есть дать свой отзыв, но никогда не предложения) к следующему дню.

  Когда дошли до этой черты, не переставайте повторять, что начиная с первогосовещания, все неустанно должны думать об этом проекте.

  В действительности эти инструкции еще раз обозначают цели и объекты клиента.

  3. Кампания. Как только кампания начинает действовать, посторонние наблюдатели смогутотметить, что:

- бухгалтеры начинают метаться из отдела в отдел для того, чтобы спланировать бюджет данной кампании;

- плановики напряженно работают над планами действий для сотрудников агентства и для рекламного агентства в целом;

- посредники-плановики выдают сложные диаграммы, в которых дан подробный анализ местного рынка, указаны целевыегруппы потребителей по этому типу товаров или услуг, которые вы собираетесь рекламировать, а также имиджевый план рекламного агентства, направленный наподдержания имиджа среди широких слоев населения:

- творческие работники станут прорабатывать первоначальные эскизы будущей рекламы (зарисовки плакатов, витрин, сценарийТВ-ролика и т.д.).

  Вскоре после этого сотрудники отделов расчета будут настаивать на совещании ссотрудниками творческого отдела для обсуждения "исходной точки зрения". Это совещание закончится тем, что будут скоординированы общиепланы действий на данную кампанию.

  4. Исследования. Плановики на данном этапе пытаются объяснить создателям рекламы:

а). какие люди захотят купить товар;

б). на какие социально-экономические группы нужно ориентироваться.

  Все потребители должны быть четко поделены на определенные социально-экономическиегруппы. Скорее больше экономические, чем социальные, исходя из того , что хотя на деньги и нельзя купить счастье, но на них можно купить все остальное, чтоможет продать агентство. Проблема состоит в том, что:

- все потребители считают, что они принадлежат к более высокой социально-экономической группе, чем на самом деле,за исключением тех, кто находится на самом дне;

- выбор покупателя не всегда напрямую связан с тем, сколько у него есть денег.

  Однако существуют статистические методы, основанные на показателях уровня развитиястраны или региона, для определения того, что из себя представляет потребитель.

  И так как потребителя рассматривают как индивидуума, обладающего целым рядомпривелегий, клиента заставляют признать, что возможна разница между тем, что, с одной стороны, он хочет продать, и, с другой стороны, что потребитель готовкупить.

  Можно провести исследования с целью установления особенных характеристик товара- ещеодна  головная боль для команды создателей рекламы, если они в первую очередь не подумают о собственныхперсонах. Товар, или его качество, или его особенные характеристики очень важны в век, когда имеется так много совершенно идентичных товаров. Дело в том, чтоочень часто люди покупают товар по совершенно необъяснимой причине, например, им казалось, что у этого товара добрая уллыбка.

  Большая часть выводов в этих исследованиях строится на том, что потребители:

- обычно не знают, почему они это покупают;

- потребителей нужно постоянно убеждать, что они сделали правильный выбор, особенно, если перед  глазами реклама соперника.

  5. План посредника. Этот план является результатом деятельности посредников-плановиков. В нем отражены: количество выходов в эфир по радио, нателевидении, или объявлений в прессе, или рекламных плакатов. Он доводится до клиентов, то есть покупатели ознакомляются с будущим результатом, и если онинедовольны, то делают свои замечания и предлагают свои пожелания.

  Самое простое утверждение таково: если вы тотите найти людей, чтобы продать имкакой-то определенный товар, то какой же самый лучший, самый дешевый способ сделать это? Это- пригласить к работе посредников-плановиков, которые смогутнайти путь к сердцу клиента через свои обоснованные планы и диаграммы. Однако вы должны знать, что здесь совершенно необъяснимо вмешиваются различныеобстоятельства, например:

a). клиент настаивает на теле- или радиорекламе или на распространении рекламы по почте;

б). агентство в отчаянии ищет выход, как разгрузить сверхперегруженные определенные места в телевизионных рекламныхпрограммах;

в). творческая группа не может найти общего языка с клиентами.

  В данном случае как раз плап посредника должен помочь скоординировать все действия и взаимоотношения между рекламными агентствами и клиентами. Истиннойцелью создания посредниками-плановиками таблиц и диаграмм, является не то, чтобы показать, что нужно делать. Единственная их изначальная цель- этопредвосхищать, а порой и вылить ушат холодной воды на чьи-либо несанкционированные идеи.

  6. Презентация. В определенный момент приходит время, когда необходимо представитьпредварительный результат работы рекламного агентства. Презентация как раз представляет тот этап, когда клиенту предлагают изучить готовую работуагентства, но еще не запущенную в оборот. Покупатель анализирует технико-экономические данные, просматривает модели рекламных плакатов,рекламных объявлениий или ТВ-роликов. На основе это он составляет свое мнение и, если доволен, то одобряет проект, а если имеет какие-то замечания, тодоводит их до агентства.

  Презентация представляет собой предварительную рекламную кампанию. На основе нее можно выявитьсильные и слабые стороны рекламы, мнение клиента на счет работы, а так же, если нужно, исправить ошибки и внести корректировки покупателей (клиентов). На этомэтапе можно еще все исправить.

  Презентацию кампании можно проводить всем агентством, но чаще всего презентацию кампаниипроводит единственный человек- ответственный за расчеты, обычно это делается в конторе клиента.

  7. Производство.Представим, что агентству удалось подготовить кампанию, которая понравилась клиенту,следующий шаг- это воплотить ее в жизнь. Вы должны знать, что существует одно кардинальное правило, которое начинает действовать (вступает в силу) в периодмежду конечной презентацией и моментом, когда рекламное объявление или коммерческий ролик появляются на свет: рекламодатели никогда не получаютконечный результат в том виде, в котором они ожидают его получить, агентства никогда не делают всей той работы, которую они намеревались сделать.

  Одна из главных причин этого, кроме всех этих крупиц, которые приходят на ум, но ксожалению с опозданием- это стоимость, удержки производства, то есть реально стоит сделать ролик или поместить рекламу в прессе, или что- либо подобное. Выдолжны знать, что любые издержки производства всегда:

- больше, чем может позволить клиент;

- меньше, чем ожидали люди из творческого отдела;

- примерно такие, которых ожидали бухгалтера.

  И так как основные производственные издержки связаны с телевизионными коммерческими роликами, вы должны знать кое-что об этой форме искусства ХХвека. Также как и о большей части произведений современного искусства, о коммерческих передачах обычно судят не по тому, как она сделана, а по тому, чтоо них думает публика.

  Все телевизионные рекламные передачи делятся на два вида:

а). те, которые показывают настоящих живых людей;

б). те, которые не делают этого.

  Перед тем, как снять рекламный ролик, его показывают клиенту. Суть коммерческойпередачи может передать клиенту:

- суммарный рассказ, который представляет собой набор рисунков, дающих представление о том, что за чем будет следовать вкоммерческой передаче;

- мультипликация, которая представляет собой основной карикатурный вариант;

- сценарий, который вероятно покажет все возможности камеры, тоесть игровые эффекты подобные ECU (наезд камеры); LS(съемки издалека); SFX (звуковые эффекты); VO (голос за кадром); MOOZ (сигнал перемотки) и другие.

  Как только окончательно договариваются по коммерческому ролику и подбирают состав-все готово для съемок. Идет процесс отснятия материала и сюжетов. Коммерческие сюжеты могут быть отсняты в какой-то другой студии. Многие студии пользуютсяэтим, чтобы улучшить свой бюджет путем:

- вычислений, сколько эта работа будет стоить;

- добавив 30%;

- включив свою собственную прибыль;

- удвоив полученный результат.

  Агентство, уже взяв за основу эту цифру, еще дополнительно добавит 40% перед тем, каксообщить ее клиенту. После этого идет монтаж полученного материала и сюжетов. Вы рассмотрели процесс создания телевизионной рекламы, другие виды рекламысоздаются подобным образом, но к ним применяются свои специфические подходы.

  8. Выпуск. Наконец коммерческая программа  готова. Она была отснята, отредактирована, добавлены все специальныеэффекты. Заказчику был показан результат. Его реакция будет варьироваться "от истошных криков до медленного вздоха и покачивания головой". Всечто осталось- это дать программе начать работать.

  Когда коммерческая реклама, в любой форме, выходит в эфир, остается только провестипрощальный вечер с клиентом в виде банкета, чтобы он в дальнейшей своей работе пользовался услугами этого рекламного агентства.

  Резюме: Таким образом следует, что существуют определенные теоретические разработки всфере деятельности рекламного агентства. Все они направлены на установление эффективной системы рекламного бизнеса. Рекламные агентства должныпридерживаться основных постулатов теоретических разработок, если хотят иметь прибыль и удержаться на рынке, так как в них заложены ошибки и удачи прошлыхлет, которые необходимо учитывать.

  На данный момент существует универсальная схема рекламного агентства, котораясостоит из четырех отделов: творческий, исследовательский, коммерческий отделы и отдел средств рекламы. Вся их деятельность направлена на достижениепоставленных целей в сфере эффективного выпуска рекламной кампании, которая бы удовлетворяла нужды потребителей (клиента). Многие агентства в мире создаютсяпо этой схеме, включая в нее свои особенности и цели, выработанные стратегией и миссией фирмы. В дальнейшем на основе философии рекламного агентства ипоставленных целей набирается штат сотрудников, основным из которых является кантактор.

  Вырабатав свою политику, рекламное агентство берется за выполнение заказов. Основойдеятельности является- удовлетворение нужд клиента. Поэтому в процессе подготовки рекламной кмпании агентство неоднакратно обращается к клиенту, чтобыкорректировать свою деятельность с его потребностями. Любая рекламная кампания начинается с общего совещания, на котором заказчик ставит свои условия, асотрудники агентства сопоставляют их со своими возможностями. Затем идет процесс поизводства рекламы, результатом которой является рекламная кампания.

  Следовательно, любая работа, в том числе и в рекламе, требует внимательного изучениятеоретических разработок в этой сфере, для того, чтобы на опыте и руководстве других понять принципы эффективной работы.

           Глава 2. Анализ деятельности рекламных агентств

                          в Республике Казахстан.

  Рассмотрев теорию, проанализируем деятельность рекламных агентств в Кaзахстане. Их работав большинстве случаев базируется на опыте зарубежных стран. Однако они также учитывают казахстанские особенности рынка рекламы, которые вносят своикорректировки в теоретические основы. Чтобы понять эти особенности, необходимо рассмотреть современный рынок рекламы в Республике Казахстан.

               §1. Формирование современного рынка рекламы в

                           Республике Казахстан.

  Реклама как один из видов деятельности по формированию и стимулированию спросазародилась на территории Казахстана еще в древнейшие времена. Казахстан в данном случае не является исключением. Наибольшее оживление в сфере рекламы вдокапиталистический период приходится на средневековье. В это время через земли современного Казахстана проходили оживленнейшие торговые транспортныекаммуникации, одной из которых являся Великий Шелковый Путь. На протяжении всего этого пути крупные города были местами активного обмена между Востоком иЗападом. Возникли и процветали ярмарки. Одна из крупнейших находилась на территории современной Алматинской области в местечке Каркара близ поселкаКегень. Купцы из многих стран останавливались здесь, раскладывали товары, заключали сделки, которые, естественно, сопроваждались "рекламированием"своих товаров с целью их наиболее выгодной продажи. Но все-таки это не была реклама в современном ее понимании.

  Адекватная рекламная деятельность зародилась в Казахстане в эпоху расцвета НЭПа. Именноэтот период ознаменовался увеличением потока товаров широкого потребления и расцветом рекламной деятельности. Характерной особенностью того периода былото, что рекламная деятельность осуществлялась в условиях "рынка продавца", но с крайне ограниченным платежеспособным спрсом. По своей сутиона была эстезированной и умозрительной. Широкое распространение имел художественный стиль "граффити". К сожалению, не осталось никакихсвидетельств о наличии и работе рекламных агентств в Казахстане. Вероятнее всего, их не существовало, а вся рекламная прдукция поступала из более развитыхв промышленном отношении регионов СССР.

  В первые послевоенные годы Казахстан был уже республикой с развитой промышленнойбазой и рекламная деятельность имела прочную основу.

  Документально зафиксировано, что первая организация, занимающаяся производством рекламнойпродукции, появилась в Казахстане в 1951 г. и называлась "Реклама и торговое оборудование". Затем она была переименована в"Казторгрекламу", и под этим названием существует до сих пор. Сначала она входила в состав всесоюзногообъединения "Союзторгреклама", кудавходили организации всех республик СССР, но в 1981 г.  "Казторгреклама" была переоформлена как организацияреспубликанского подчинения.

  Период государственной монополии наложил свой отпечаток и на рекламу. По существу, всоциалистическом потребительском рынке ощущался дефицит товаров массового потребления, который обострялся с каждым годом, то есть все еще существовал"рынок продавца", но уже с повысившейся по сравнению с 20-ми годами платежеспособностью населения. Реклама носила осознанный характер, то есть напотребителей не оказывалось интенсивного и активного давления со стороны рекламодателей, поскольку их товары все равно имели сбыт. Вспомним формырекламных обращнний того времени: "Летайте самолетами "Аэрофлота"", "Покупайте сигареты"Прима"", "Пейте натуральныесоки" и другие. Такая реклама не являлась носителем информации о качестве товаров и услуг и не оказывала ассоциативного воздействия на потребителей. Вусловиях государственного монополизма не существовало внутри- и межотраслевой конкуренции и поэтому реклама не играла роли орудия конкурентной борьбы. Ещеодной характерной чертой того периода являлось то, что она использовалась как средство идеологической пропаганды и орудие агитационных мероприятий("Решение XV съезда КПСС- в жизнь", "Народ и партия едины", "Берегите электроэнергию" и другие).

  Таким образом, реклама в советский период не выполняла всех функций, которые онадолжна была выполнять в условиях рыночного хозяйства, то есть она была малофункциональной и не играла большой роли в экономике. Но это касалось толькорекламы на внутренних рынках СССР, а на внешних советскими внешнеторговыми представительствами для продвижения отечественной продукции использовалисьподходы, формы и методы рекламы, принятые во всем остальном мире.

  Эпоха "перестройки" стала периодом реформирования экономической системыСоветского Союза и ознаменовалась крушением государственной монополии. Именно в это время началась и эпоха "Возрождения" в рекламе. Она пересталабыть формой деятельности ради деятельности, а стала сферой придложения предпринимательских усилий. В 90-е г.г. наблюдается бурный рост рекламныхагентств. Новые формы хозяйствования возродили рынок и конкуренцию и дали мощный импульс развитию рекламного бизнеса в бывшем СССР. В последние годысоздан "рынок потребителя".

  Анализ состояния рынка рекламы, а также тенденции его развития в Республике Казахстанрассмотрим на примере деятельности рекламных агентств в Южно-Казахстанской области (ЮКО). По данным на 1 января 1998года в г.Шымкенте зарегистрировано 15самостоятельных рекламных агентств. Согласно полученным данным, все эти агентства можно условно разделить на 3 группы в соответствии с размерами ихосновных фондов: мелкие (до 50000 тенге), средние (от 50000 до 300000 тенге), крупные (свыше 300000 тенге).

                                                                         

                                                        Таблица 1.

	Количество   агентств	% от общего  количества
Мелкие (до 50 тыс. тенге)	5	33,3
Средние (50-300 тыс. тенге)	6	40,0
Крупные (более 300 тыс. тенге)	4	26,7

 

  По формам собственности данные агентства можно разделить на следующие группы:

                                                                         

                                                       Таблица 2.

Форма собственности	Количество агентств	% от общего количества
Государственные	1	6,7
Частные и коллективные	13	86,6
С иностранным участием	1	6,7

                    

  В основном, услуги мелких рекламных агентств ограничиваются посредничеством приразмещении рекламных обращений  в средства массовой информации и других средствах рекламной коммуникации, чтохарактеризует их как неполноценных партнеров по рекламному бизнесу. Только средние и крупные агентства могут предоставлять широкий круг рекламных услугсобственными силами без привлечения специалистов со сотоны, что выражается в более качественном выполнении заказов по сравнению с мелкими агентствами.Практика показывает, что чаще всего средние и крупные агентства специализируются на производстве и распространении нескольких видов рекламнойпрдукции, обладая определенной универсальностью.

  Гворя о том, много это  или мало- 15 агентств для города с более чем полумиллионным населением, следует иметь в виду еще однуособенность рекламного бизнеса в Казахстане. Многие субъекты рекламной деятельности работают без самостоятельной регистрации, так как являются структурнымиподразделениями средств массовой информации, по сути же они выступают самостоятельными рекламными агентствами.

  По данным Национального агентства по делам печати и массовой информации РеспубликиКазахстан на 1 января 1995г. в стране зарегистрировано 1523 средства массовой информации (регистрация временно прекращена).

  По крайней мере половина предприятий массовой информации имеет отделы рекламногообслуживания, которые по статусу можно приравнять к рекламным агентствам. К ним же можно отнести и рекламные отделы предприятий городского транспорта,полиграфической промышленности, издательств.

  Современное состояние рекламного рынка в Казахстане можно охарактеризовать  как царство полной анархии и хаоса. До сихпор не принят Закон "О рекламе", находящийся в стадии разработки уже ни один месяц. Благодаря отсутствию правовой основы, регламентирующей развитиерекламного бизнеса в республике, отечественная рекламная деятельность не соответствует международным нормам и правилам. А ведь реклама является важнойнеотъемлемой частью инфраструктуры современного рыночного хозяйства, и, если мы хотим интегрироваться в мировую экономическую систему, мы просто обязаныпривести свою практику ведения предпринамательской деятельности в соответствие с общепринятыми принципами, действующими в мировом сообществе. На данный жемомент в казахстанской рекламной практике наблюдается ряд негативных явлений, совершенно не приемлемых в развитых странах. Это- нарушение авторских и смежныхправ рекламодателями, рекламопроизводителями и рекламораспространителями, находящее выражение в прерывании авторских телепрограмм и художественныхфильмов без соответствующего разрешения правообладателей; копирование, тиражирование и распространениерекламной продукции без таких разрешений. Это ираспространение откровенно лживой и недостоверной рекламы, которая приводит к экономической и социальной напряженности в обществе.

  В настоящее время в Республике Казахстан не существует реальной силы, способнойрегулировать и регламентировать экономические и юридические отношения в области рекламы. Рекламодатели активно используют сложившуюся ситуациювседозволенности, не боясь понести никакой ответственности.

  Современная реклама в Казахстане переживает этап своего становления. Этап возрождения ужезавершен. Идет активный процесс познания принципов рекламного бизнеса. Для казахстанской рекламы характерно низкое, по сравнению с образцами из болееразвитых стран, качество рекламной прдукции. Конечно существуют и исключения из правил, то есть агентства, работающие на мировом уровне, но их мало.

  Низкий уровень качества рекламных услуг и продукции обусловлен двумя основнымифакторами. Во-первых, казахстанские рекламодатели не имеют достаточного технического обеспечения для производства качественной продукции и не обладаютсовременными технологиями. Большинству рекламных агентств хорошее оборудование просто не доступно из-за нехватки средств на его приобретение. Во-вторых,рекламный бизнес республики ощущает сильную нехватку квалифицированных кадров, а также не хватает прфессиональной подготовки и опыта у менеджеров всех звеньевруководства рекламным процессом, у экономистов- рекламоведов.

  Организация рабочего процесса многих рекламных агентств сводится к расширению своейагентской сети в целях привлечения большего числа клиентов, но никак не связана с улучшением и оптимизацией производственного процесса и повышения качества.

  Реклама в Казахстане имеет еще несколько особенностей, связанных с общей экономическойситуацией в республике.

  Поскольку на внутреннем потребительском рынке преобладают товары зарубежногопроизводства,то, как следствие, подавляющее большинство рекламных обращений является рекламой товаров иностранного производства. Эта реклама, косвенным образомявляется международной рекламой, так как в конечном итоге она стимулирует продвижение на отечественный рынок импортной продукции. Проанализироваврекламные объявления в средствах массовой информации мы пришли к следующим результатам: реклама отечественных товаров и услуг не превышает 40% общегообъема  газетной рекламы, и составляет менее 25% рекламы на телевидении.

  Говоря о преобладании на казахстанском рекламном рынке международной рекламы, следуетразделить ее на две группы:

- собственно международная реклама иностранных производителей, рассчитанная на казахстанских потребителей всехкатегорий. К такой рекламе можно отнести сбытовую деятельность на казахстанском рынке таких компаний, как "Nestle", "Wrigles","Procter & Gamble";

- имиджевая реклама казахстанских коммерсантов, призывающая совершить покупки в данном магазине, у данноготорговца, у данной фирмы. К этой группе относится реклама компаний "Бутя", "Астана-моторз" и другие. Данный вид рекламыопять-таки стимулирует сбыт товаров зарубежного производства.

  Если говорить о состоянии современного рынка рекламы в Казахстане, то следуетотметить еше одну важную особенность, а именно то, что он весьма ограничен.

  Характерной чертой рекламного рынка Казахстана является то, что основная рекламнаядеятельность сосредоточена в городах и прилегающих к ним сельских территориях Это обусловлено тем, что из-за лучшего материального положения жителей городови пригородов по сравнению с жителями сельских районов городское население является самой активной категорией покупателей и городские рынки более емкие,нежели сельские. Таким образом, можно сказать, что рекламная деятельность в республике активизируется, в основном внутри крупных и средних городов, вобластных и районных центрах.

  Ограничениость емкости рекламного рынка порождает жесткую конкуренцию между рекламнымиагентствами, средствами рекламной коммуникации и рекламопроизводителями за потенциальных потребителей их услуг. Следствием данной борьбы, которая ведется,в основном, на ценовой основе, является низкая стоимость рекламных услуг в республике.

  Низкий уровень цен на рекламные услуги имеет ряд негативных аспектов как для рекламныхагентств, так и для потребителей. Во-первых, низкие цены на рекламу делают ее доступной для каждого хозяйствующего субъекта. На потребителей ежедневнообрушивается поток рекламной информации, которая в силу неконтролируемости рекламного рынка является зачастую лживой, недостоверной и недобросовестной. Аэто влечет за собой прямой ущерб для потребителей. Во-вторых, очень низкий уровень цен на рекламу понижает уровень прибыли рекламопроизводителей ирекламораспространителей, делая рекламный бизнес менее рентабельным, снижает обороты капиталов в сфере реклакмы, что значительно тормозит развитиерекламного рынка в целом. До тех пор, пока цены на рекламную продукцию будут оставаться на недопусимо низком уровне, эта сфера предпринимательскойдеятельности не будет иметь перспектив для качественного роста и будет ограничиваться лишь экстенсивным развитием.                                                                   

  Теперь рассмотрим деятельность рекламных агентств в Казахстане на примере рекламногоагентства "Рута", расположенного в городе Шымкенте.

            §2. Рекламное агентство "Рута" (г. Шымкент).

  Рекламное агентство "Рута" было создано 4 июня 1996 года. Полное название:Товаврищество с ограниченной ответственностью "Рекламное агентство "Рута"". Ее учредителями являются 2 юридических лица и 1физическое лицо. Оно было создано в соответствии с Гражданским Кодексом Республики Казахстан и Указом Президента РК имеющий силу Закона "О хозяйственныхтовариществах",

  Уставной фонд составляет 380000 тенге,  35% были внесены в момент регистрации агентства, оставшая часть- 65%  внесена в течении года, Таким образомрекламное агентство "Рута" можно отнести по классификации к крупным агентствам, принадлежащим частным лицам.

  Цели рекламного агентства. Основные задачи агентства- организация рекламно -инфомационной службы, постановка рекламного дела на современном уровне, упорядочение системы размещения рекламы в печатных изданиях, на радио ителевидении, улучшение дизайна рекламы, проведение рекламных кампаний. 

  Решение этих задач помогает достигнуть основных целей, поставленных перед агентством впериод его образования. Это- эффективная деятельность рекламного агентства, приносящая достаточную прибыль для существования и развития, котораядостигается путем завоевания определенной доли рынка на начальном этапе с последующим его расширением. Для этого агентство на начальном этапе ставилацель поиска своих клиентов, создание образа фирмы и закрепление в рекламном бизнесе. После этого агентсво собиралось расширяться, завоевывая все большеместный рынок рекламы, достигая этого путем диверсификации своей деятельности по всем направлениям.

  На данный момент рекламное агентство "Рута" прошла этап становления за2,5 года. Теперь она проводит политику завоевания рынка путем предоставления своим клиентам всего спектра рекламной продукции, производимой по мировымстандартам.

  Основные виды деятельности. Для достижения поставленных целей рекламное агентствовыполняет следующие виды деятельности, не запрещенные ее уставом:

 - выпуск периодических и иных изданий согласно Закону "О печати и другихсредствах массовой информации Республики Казахстан";

- рекламная деятельность;

- распространение периодических изданий;

- создание концепции, дизайна газет, журналов по заказам;

- разработка и изготовление эскизов, оригиналов- макетов;

- разработка, изготовление и реализация рекламной и справочной информации;

- художественно-оформительские работы фирменного стиля учреждений, общественных организаций;

- осуществление дизайнерских разработок;

- изготовление и реализация ярлыков, этикеток, визитных карточек, открыток;

- организация досуга населения;

- выпуск товаров народного потребления (сувениры, значки, эмблемы и т.д.);

-  информационные услуги;

- тиражирование печатной продукции и документации;

- маклерская деятельность в сфере недвижимости;

- коммерческо-посредническая и торгово-закупочная деятельность;

- транспортные услуги;

- организация выставок, аукционов и ярмарок;

- организация курсов и школ разного профиля;

- внешнеэкономическая деятельность;

- другие виды деятельности, не запрещенные законодательством Республики Казахстан и требующие лицензии, будут осуществлятьсяпосле получения соответствующих разрешений.

  Выполняя все вышеперечисленные виды деятельности, рекламное агентство добиваетсяпоставленных целей. Проанализировав их, вы можете заметить, что рекламное агентство "Рута" не ограничивается толькораекламной деятельностью.Оно также занимается деятельностью, связанной с другими видами производства и предоставления услуг (например, торговля, организация досуга населения идругие). Это связано с тем, что из-за низких цен на рекламные услуги, им приходится также зарабатывать деньги в других сферах, чтобы обеспечить прибыльность своегопредприятия. Этим на данный момент занимаются все частные предприятия, работая не только в своей сфере, но и выполняя дополнительную работу в других областях(чаще всего в торговле),не связанной с их основной деятельностью. Это- особенность нынешнего переходного времени.

           Организационная схема рекламного агентства "Рута":

                            Директор

   Начальник исследовательского        Начальник творческого

            отдела                            отдела

      Исследовательский                     Творческий

            отдел                              отдел

Поисковый  Курьерский  Коммерческий   Курьерский  Производств.

  сектор      сектор        сектор          сектор       сектор

                                           

                   Подсектор    Компьютарный      Художественный

                  подготовки      подсектор            подсектор

                    кадров

                                        

  Высшим органом, принимающим важные производственные решения, а также устанавливающимстратегию развития агентства, является- общее собрание участников товарищества. Текущее руководство осуществляется директором, назначаемым общим собранием. Вего обязанности входит оперативное руководство деятельностью рекламного агентства, набор и увольнение сотрудников, решение вопросов, касающихсявыполнению полученного заказа.

  Процесс создания рекламы. Процесс создания рекламы идет по следующей схеме: поискпотенциальных клиентов и обзор рынка осуществляется исследовательским отделом на основе справочных изданий, а также путем активного поиска поисковымсектором. Найдя клиента, поисковый сектор передает его курьерскому сектору, который начинает процесс переговоров. Параллельно к курьерскому секторуподключается коммерческий, который прорабатывает вопросы финансирования.

   Договорившись с заказчиком на счет рекламы и финансов, исследовательский отдел передает заказ в творческий отдел для еговыполнения. В процессе создания рекламной кампании агентство не один раз консультируется с клиентом для корректировки своих действий с желаниямизаказчика. Выполнив заказ, рекламное агентство старается сохранить связи с клиентом для дальнейшей работы.

  Основные результаты деятельности рекламного агентства "Рута" с момента егосоздания. Агентство было создано 4 июня 1996 года. С того момента прошло почти 2,5 года. За это время оно перешло от этапа становления к этапурасширения. На данный момент рекламное агентство занимает одно из ведущих мест в Южно-Казахстанской области, выполняя широкий спектр услуг в сфере рекламы.

  Если проанализировать данные о прибыльности, то можно заметить, что за 1996 г.  "Рута" не имела прибыли, анаоборот была в убытке, 1997 г. агентство имело нулевой доход, и только в 1998 г. удалось получить прибыль, дастаточную для покрытия расходов и длядальнейшего расширения. То есть здесь сработал принцип: "Первый год ты кормишь дело; второй год ты кормишь дело, а дело кормит тебя; и наконец втретий год дело кормит тебя."

  Первый год фирма только вышло на рынок рекламы, поэтому ейнеобходимо было потратитьопределенные средства, чтобы привлечь к себе внимание. Расходы, связанные с формированием имиджа рекламного агентства, в основном в начале не приносилиотдачи. Во второй год агентство постепенно закрепилось на рынке, нашло свою "нишу". Средства, потраченные на имидж стали постепенно возмещаться.В этот период "Рута" специализировалась только на размещении реклам на телевидении и в печатных изданиях, а также выпуском всевозможной печатнойпродукции (календарики, открытки, визитные карточки и т.д.). 1997 год прошел без убыток, но и без прибыли. В1998 году рекламному агентству "Рута"наконец удалось найти себя в рекламном бизнесе.

  Этот год ознаменовался для агентства тем, что учев свои ошибки и неудачи запрошедшие годы, оно поменяло свою стратегию. Теперь агентство не стремилась полностью выполнять всю рекламную кампанию своими силами. Оно занялоськоординирующей работой: принимая заказ у клиентов, часть выполняло своими силами, если это было эффективно, а другую часть передавало специалистам состороны, которые имели большой талант в области прикладного искусства и художества, но не могли найти заказа. Кроме того, учев специализацию конкурентов в областинаружней рекламы ( рекламные агентства "Patric", "Орнек"),  а также конкурентовв производстве печатной продукции (открытки, визитные карточки, календарики), рекламное агентство "Рута" решило специализироваться на рекламе вдругих областях: в средствах массовой информации, организации презентаций и многое другое, а также производить кроме печатной продукции также различныесувениры. Это дало результат: агентство за 1998 год собирается получить солидный доход, который поможет им в дальнейшем расширении.

  На данный момент рекламное агентство "Рута" может разместить рекламу вследующих газетах, с которыми имеет прямые договора: "Караван", "Онтустiк Казакстан", "Южный Казахстан", "ПанорамаШымкента", "Шымкент келбетi", "Шара-Бара", "Своя газета", "Сегодня", "48 часов", "Деловойкурьер", "Реклама". Кроме того заплатив: частники- 650 тенге, коммерческие организации и учреждения- 2000 тенге, они могут разместить рекламу в 7 газетахпо выбору. Также рекламу можно разместиь на телевидении: Областное ТВ и радио, ШТВ, АТВ, "Отырар", "Юмакс-радио".

  Для привлечения клиентов агентство предлагает им также следующую услугу: размещениерекламы в газетах, выпускаемых в других регионах Казахстана, а также в странах СНГ.

                                                                              

                                                        Таблица 3.

Наименование газеты	Страна (город)	Стоимость (1 кв.см)
1. "Караван" 2. "Цесна-инфо" 3. "Диапазон" 4. "Купи-Продай" 5. "Регион-Юг" 6. "Восточные вести" 7. "Ташкентсукая      неделя" 8. "Твой шанс"	Казахстан (Алматы) Казахстан (Астана) Казахстан (Актобе) Кыргызстан (Бишкек) Казахстан (Тараз) Узбекистан (Ташкент) Узбекистан (Ташкент) Казахстан (Костанай)	7 долларов США 120 тенге 80 тенге 2 доллара США 80 тенге 80 тенге 80 тенге 120 тенге

 

  Кроме основной деятельности в области рекламы рекламное агентство "Рута"также занимается дополнительной работой в области торговли, чтобы иметь дополнительную прибыль. Также для исследования рынка оно проводит опросы срединаселения, чтобы понять их мотивы и поведение. Например, недавно был проведен опрос по поводу того, какие каналы предпочитает смотреть население г. Шымкента.Было опрошено 300 респондентов. Получены такие результаты:

                                                                               

                                                       Таблица 4.

Канал	% населения, который смотрит этот канал
1. "Хабар" 2. Казахстан 1" 3. ОРТ 4. "Отырар" 5. РТР-ТВ-6 6. "Конiлашар" 7. НТК	81,7 12,1 87,5 84,4 7,2 0,9 15,6

  Для обеспечения рекламных агентств квалифицированными кадрами в сфере рекламы"Рута" при агентстве организовала курсы по подготовке специалистов-рекламоведов,а также менеджеров рекламных агентств.

  Все это помогает агентству повысить свой имидж в глазах заказчиков, а такжеполичить конкурентные преимущества перед другими агентствами.

  Резюме: Новые формы хозяйствования возродили рынок и конкуренцию и дали мощный импульсразвитию рекламного бизнеса в бывшем СССР.  На  данный момент в Республике Казахстан сформировался отечественный рынок рекламы, который характеризуетсясвоими особенностями , связаными с общей экономической ситуацией в республике. Современное состояние рекламного рынка в Казахстане можно охарактеризовать  как царство полной анархии и хаоса. До сихпор не принят Закон "О рекламе", находящийся в стадии разработки уже ни один месяц. Благодаря отсутствию правовой основы, регламентирующей развитиерекламного бизнеса в республике, отечественная рекламная деятельность не соответствует международным нормам и правилам.

   На данный же момент в казахстанской рекламной практике наблюдается ряд негативных явлений, совершенно не приемлемых вразвитых странах. Это, во-первых, не соблюдение авторских и смежных прав при производстве рекламы; во-вторых, низкий уровень качества рекламной продукции иуслуг, обусловленный слабым техническим обеспечением рекламных агентств, а также нехваткой квалифицированных кадров.

  Если говорить о состоянии современного рынка рекламы в Казахстане, то следуетотметить еше одну важную особенность, а именно то, что он весьма ограничен. С каждым годом число предприятий, работающих в Казахстане сокращается, а этоведет жесткой конкуренции среди рекламных агентств. К тому же современная рекламная деятельность Казахстана сконцентрирована вокруг крупных населенныхпунктов, где платежеспособность населения высока. Ограничениость емкости рекламного рынка порождает жесткую конкуренцию между рекламными агентствами,средствами рекламной коммуникации и рекламопроизводителями за потенциальных потребителей их услуг. Следствием данной борьбы, которая ведется, в основном,на ценовой основе, является низкая стоимость рекламных услуг в республике. Это достигается путем низкого качества выполняемых работ и услуг, который негативновлияет на работу рекламных агентств, заставляя их подрабатывать в других сферах, а также на потребителей, на которых обрушивается поток рекламы.

  Но кроме негативных влияний в формировании современного рынка рекламы в Казахстанеможно заметить и положительные черты, связанные с тем,что на данный момент рынок рекламы прошел процесс зарождения. Наблюдается большая активность врекламном бизнесе, и многие агентства, учась на своих и чужих ошибках, рзвивают и расширяют свое дело, повышая уровень выполняемых рекламных работ. Кроме тогоу населения и предприятий появилась возможность представить свои возможности для заинтересованных людей посредством рекламы. Это можно заметить на примеререкламного агентства "Рута". Учев ошибки первых годов, оно сумело найти свой путь в рекламном бизнесе, занявшись координационной работой приприеме заказов, а также диверсификацией своей деятельности.

                            Заключение.

  После перехода экономики страны на рыночные рельсы, актуальным встал вопрос осоздании соответстствующей инфраструктуры для поддержания рыночных преобразований. Для этого создавались всевозможные биржи, частные банки, консалтинговыекомпании, рекламные агентства и многое другое. Одним из важных вопросов было возрождение рекламных услуг, ориентированных не на продавца, а на потребителя,который собирается купить товар или услугу. Необходимы были преобразования в сфере рекламы в условиях "рынка потребителя", а не "рынкапродавца", как это было при командно-административной экономике.

  Качественные изменения в области рекламы особенно актуальны для внешнеэкономической сферы,развитие которой направленно на придание экспорту стабильно растущего и, в конечном счете, приоритетного характера, особенно технологически сложных инаукоемких, внедрение высокоэффективных и перспективных форм торговли.

  Непосредственный выход на внешние рынки промышленных, сервисных предприятий и другихорганизаций, сопроваждающая процесс перестройки внешнеэкономических связей ломка устаревших структур и стереотипов на только в методах и формахдеятельности, но и в мышлении, привели к переосмыслению значения рекламы в деятельности отечественных экспортеров. Они все чаще убеждаются, что дляуспешной работы на внешне рынке недостаточно повысить конкурентоспособность производимых изделий и услуг, обеспечить достаточные для эффективной реализацииза рубежомих объемы и стимулировать заинтересованность в экспорте. Приходится также соблюдать действующие на мировом рынке законы, качественно, с широкимохватоми направленно информировать зарубежных потребителей об экспортере, его изделиях и услугах, формировать устойчивый спрос.

  На первых порах преобразования шли с трудом. Это объяснялось непониманием рекламопроизводителей и рекламодателей новых условий работы, связанных спереходом к рынку.

  Это непонимание усугублялось также культивированным в нашей стране негативнымотношением к рекламе как к типичному буржуазному институту, в корне противоречащему оснавам социалистической экономики и распределения. Врезультате были предопределены бытующий до сих пор подход к рекламе как к делу второстепенному и рожденный в услорвиях товарного дефицита (и по сей день неизжитый) принцип, суть которого в том, что хороший товар будет продан и без рекламы.

  Естественное в таких условиях отставание отечественной рекламы и неразвитость ееинфраструктуры привели к тому, что потребности внешнеэкономического комплекса в рекламном обеспечении до сих пор не удовлетворяются. Уровень и качествороекламных услуг, предоставляемых даже наиболее опытными специализированными рекламными организациями, недостаточны.Ограничены объемы внешнеэкономическойрекламы; очевидны малая активность и недостаточная компететность рекламных организаций в работе с экспортерами, слабость материально-технической базыпроизводств, работающих на потребности рекламы (типографий, студий, предприятий, выпускающих конструкции наружной рекламы, электронные информаторыи т.д.), что сказывается на ее качестве. Медленно решаются вопросы подготовки и переподготовки прфессиональных кадров. Нет правовой базы рекламнойдеятельности, не отработаны механизмы ее государственного и общественного регулирования.

  Поэтому, чтобы улучшить деятельность рекламных агентств, необходимо прививать зарубежныенавыки работы, выработанные в теориях по рекламному делу. Таким образом следует, что существуют определенные теоретические разработки в сфередеятельности рекламного агентства, которые необходимо изучать. Все они направлены на установление эффективной системы рекламного бизнеса. Рекламныеагентства должны придерживаться основных постулатов теоретических разработок, если хотят иметь прибыль и удержаться на рынке, так как в них заложены ошибки иудачи прошлых лет, которые необходимо учитывать.

  На данный момент существует универсальная схема рекламного агентства, котораясостоит из четырех отделов: творческий, исследовательский, коммерческий отделы и отдел средств рекламы. Вся их деятельность направлена на достижениепоставленных целей в сфере эффективного выпуска рекламной кампании, которая бы удовлетворяла нужды потребителей (клиента). Многие агентства в мире создаютсяпо этой схеме, включая в нее свои особенности и цели, выработанные стратегией и миссией фирмы. В дальнейшем на основе философии рекламного агентства ипоставленных целей набирается штат сотрудников, основным из которых является кантактор.

  Вырабатав свою политику, рекламное агентство берется за выполнение заказов. Основойдеятельности является- удовлетворение нужд клиента. Поэтому в процессе подготовки рекламной кмпании агентство неоднакратно обращается к клиенту, чтобыкорректировать свою деятельность с его потребностями. Любая рекламная кампания начинается с общего совещания, на котором заказчик ставит свои условия, асотрудники агентства сопоставляют их со своими возможностями. Затем идет процесс поизводства рекламы, результатом которой является рекламная кампания.

  Следовательно, любая работа, в том числе и в рекламе, требует внимательного изучениятеоретических разработок в этой сфере, для того, чтобы на опыте и руководстве других понять принципы эффективной работы.

  При этом необходимо также учитывать особенности страны на данном периоде развитияэкономики, а также сложившийся рынок рекламы. Рассмотрим это на примере Казахстана. Новые формы хозяйствования возродили рынок и конкуренцию и далимощный импульс развитию рекламного бизнеса в бывшем СССР.  На  данный момент в Республике Казахстан сформировался отечественный рынокрекламы, который характеризуется своими особенностями , связаными с общей экономической ситуацией в республике. Современное состояние рекламного рынка вКазахстане можно охарактеризовать  как царство полной анархии и хаоса. До сих пор не принят Закон "Орекламе", находящийся в стадии разработки уже ни один месяц. Благодаря отсутствию правовой основы, регламентирующей развитие рекламного бизнеса вреспублике, отечественная рекламная деятельность не соответствует международным нормам и правилам.

   На данный же момент в казахстанской рекламной практике наблюдается ряд негативных явлений, совершенно не приемлемых вразвитых странах. Это, во-первых, не соблюдение авторских и смежных прав при производстве рекламы; во-вторых, низкий уровень качества рекламной продукции иуслуг, обусловленный слабым техническим обеспечением рекламных агентств, а также нехваткой квалифицированных кадров.

  Если говорить о состоянии современного рынка рекламы в Казахстане, то следуетотметить еше одну важную особенность, а именно то, что он весьма ограничен. С каждым годом число предприятий, работающих в Казахстане сокращается, а этоведет жесткой конкуренции среди рекламных агентств. К тому же современная рекламная деятельность Казахстана сконцентрирована вокруг крупных населенныхпунктов, где платежеспособность населения высока. Ограничениость емкости рекламного рынка порождает жесткую конкуренцию между рекламными агентствами,средствами рекламной коммуникации и рекламопроизводителями за потенциальных потребителей их услуг. Следствием данной борьбы, которая ведется, в основном,на ценовой основе, является низкая стоимость рекламных услуг в республике. Это достигается путем низкого качества выполняемых работ и услуг, который негативновлияет на работу рекламных агентств, заставляя их подрабатывать в других сферах, а также на потребителей, на которых обрушивается поток рекламы.

  Но кроме негативных влияний в формировании современного рынка рекламы в Казахстанеможно заметить и положительные черты, связанные с тем,что на данный момент рынок рекламы прошел процесс зарождения. Наблюдается большая активность врекламном бизнесе, и многие агентства, учась на своих и чужих ошибках, рзвивают и расширяют свое дело, повышая уровень выполняемых рекламных работ. Кроме тогоу населения и предприятий появилась возможность представить свои возможности для заинтересованных людей посредством рекламы. Это можно заметить на примеререкламного агентства "Рута". Учев ошибки первых годов, оно сумело найти свой путь в рекламном бизнесе, занявшись координационной работой приприеме заказов, а также диверсификацией своей деятельности.

      Следовательно, изучив теорию в области рекламы, приняв во внимание особенности развития рынка рекламы и имеядостаточный капитал, можно смело открывать свое рекламное агентство, которое принесет вам прибыль. Если не сегодня, так завтра.

                   Список использованной литературы.

1. Дейян А. Реклама.// М.: "Прогресс", 1993.

2. Котлер Ф. Маркетинг.// М.: "Прогресс", 1998.

3. Кэмпбелл Р. Макконелл, Стэнли Л. Брю  Экономикс.// Таллин, 1993.

4. Маркетинг: учебное пособие., под ред. Уткина З.А.// М.: ЭКСМОС, 1998.

5. Маркетинг: учебник для ВУЗов., под ред. Романова А.И.// М.: "Банки и биржи", ЮНИТИ, 1995.

6. Найти свой путь в рекламном деле., перевод с англ. Кукушкиной В.А.// М.; "Ай Кью", 1992.

7. Отчет о деятельности ТОО "Рекламное агентство "Рута"" за 1997 год.

8. Реклама: экономика, политика, искусство.// М.: ГПНТ, 1997.

9. Рожков И.Я. Международное рекламное дело.// М.: "Банки и биржи", ЮНИТИ, 1994.

10. Статистические данные по развитию ЮКО за 1997 год.// Шымкент, "Статистика", 1998.

11. СэндиджЧ. Реклама : теория и практика.// М.: "Прогресс", 1998.

12. Устав ТОО "Рекламное агентство "Рута"", 1996.

13. Ученова В.В., Старых Ю.В. История рекламы: детство и отрочество.// М.: "Мысль", 1994.

14. Шеденов У.К., Романов А.С. Формирование современного рынка рекламы в Респудлике Казахстан.// "ЭкономикаКазахстана", № 1, 1997.

15. Эванс Н. Маркетинг.// М.: "Прогресс", 1996.