Навигация
Практика по менеджменту (оптовая торговля)
36696
знаков
3
таблицы
1
изображение
Введение.
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.
Оптовая торговля отличается от розничной по ряду характеристик. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественного с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во- вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.
Казалось бы, производители могли бы обходить оптовиков и продавать товары розничным торговцам или конечным потребителям. Но оптовики обеспечивают большую эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. Оптовик, благодаря размаху операций, проявляет большую эффективность в своей деятельности. В то же время розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товара предпочитают закупать весь набор у одного оптовика, чем по частям у разных производителей. В последние годы оптовая торговля значительно возросла. Этому способствовали тенденции в экономике, а именно: рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; увеличение объемов производства в прок; увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей; обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей.
Все сказанное позволяет заключить, что фирмы, занимающиеся оптовой торговлей, нуждаются в четком управлении своей деятельностью. Процесс управления фирмой непрерывен и представляет собой взаимосвязанные действия руководящего персонала с учетом меняющихся условий.
1. Характеристика предприятия.
Общие сведения о фирме:
| Название: | «Этор» |
| Юридический адрес: | Россия, Москва, ул. Б. Никитская, дом 7 |
| Страна регистрации: | Россия |
| Характер собственности фирмы: | Общество с ограниченной ответственностью. |
| Уставной капитал: | 10000 руб. |
| Размер доли, внесенный каждым учредителем: | 10000 руб. Операций с акциями не производит. |
| Вид хозяйственной деятельности фирмы: | Оптовая торговля – Фирма по продаже продуктов питания. |
| Номенклатура продаваемых товаров: | Сыры, масла сливочные, растительные, майонезы, паштеты, маргарины и рыбные консервы. Прайс лист включает более 500 наименований (см. приложение). |
| Важнейшие фирмы – контрагенты: | |
| Основные фирмы поставщики: | «Энсен», «Лерман», «Амир+», «Белая река», «Великан Сити», «Стародубский сырозавод», «Угличиский сырозавод». |
| Клиенты: | База данных насчитывает более 800 магазинов. |
| Важнейшие фирмы – конкуренты: | Оптовая фирма: «Тезиус», Оптовая фирма: «Сыродел», Оптовая фирма: «Товарно-сырьевая компания». |
Численность работников, в том числе управленческого персонала:
Фирма состоит из следующего штата:
| 1. Директор | 1 чел. |
| 2. Коммерческий директор | 1 чел. |
| 3. Бухгалтер (он же главный) | 1 чел. |
| 4. Маркетолог (закупки, сбыт) | 1 чел. |
| 5. Кассир | 1 чел. |
| 6. Агенты по продажам | 7 чел. |
| 7. Операторы ЭВМ (оформление всех документов: договора, прайс листы, сертификаты соответствия, работа в бухгалтерской программе С-1) | 4 чел. |
| 8. Зав. Складом | 1 чел. |
| 9. Кладовщики (они же грузчики) | 5 чел. |
| 10. Водители – экспедиторы | 8 чел. |
Используется линейно-функциональная структура фирмы.
Таблица 1.
Технико-экономические показатели.
| Показатели | 2002 | 2003 |
| Валовый товарооборот, тыс. руб. | 61248 | 66784 |
| Продано, кг. | 649123 | 780487 |
| Закуплено по договорным условиям на сумму, тыс. руб. | 54793 | 58996 |
| Издержки, тыс. руб. В том числе: | 4207 | 5004 |
| Аренда помещений, тыс. руб. | 612 | 840 |
| Заработная плата, тыс. руб. | 3112 | 3516 |
| Прочие, тыс. руб. | 483 | 648 |
Из таблицы видно, что, в общем, показатели возросли, фирма имеет хорошие перспективы, к сожалению так же возросла арендная плата и издержки на заработную плату сотрудников, но это неизбежно при дальнейшем расширении фирмы.
Похожие работы
... – создание картины будущего исходя из значения существующих тенденций. – Нормативный – поиск путей достижения будущего исходя из нарисованной экспертами его картины. 2. ОРГАНИЗАЦИЯ МЕНЕДЖМЕНТА ОПТОВОЙ КОМПАНИИ 2.1 Характеристика управленческой деятельности Данная дипломная работа посвящена рассмотрению организации менеджмента представительства табачной компании и более подробно будет ...
... стране многие маркетинговые уловки уже используются. Цена достаточно сильный инструмент для достижения успеха, но не единственный. 3 Анализ деятельности предприятия оптовой торговли 3.1 Управление предприятием 3.1.1 Организационная структура Рассматриваемое мною предприятие арендует складские площади и офисные помещения в черте города. Поскольку въезд грузового транспорта в район ...
... пополнения запасов;- рекламно-информационная деятельность.При оптимальной реализации всех этих направлений возможно успешная деятельность оптовой фирмы. 1.3 Направления совершенствования коммерческой деятельности в оптовой торговле Главным показателем коммерческой деятельности предприятия является объем товарооборота. Для увеличения товарооборота используются несколько методов. Пересмотр ...
... деятельности, где объектом действия является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже. [1] Предприятия оптовой торговли реализуют товар юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, приобретающим товар для последующей перепродажи, а также организациям, закупающим товар (сырье, комплектующие) ...
0 комментариев