Навигация
Продвижение товара и стимулирование продаж
57717
знаков
4
таблицы
2
изображения
5. Продвижение товара и стимулирование продаж
5.1 Маркетинговые коммуникации в сфере алкогольной продукции
Водка «Золотой кедр» – это продукт для тех, кто знает и понимает наше прошлое, кто ценит свой край, кто гордится принадлежностью к сибирским корням. Богатая история ликероводочного завода – частица нашей сибирской истории.
Основная целевая аудитория: потребители водки, мужчины, жители крупных городов со средним и высоким доходом, топ-менеджеры, чиновники, владельцы собственного бизнеса. Чей доход начинается от 600$ и выше.
Основной досуг: просмотр ТВ, туристические поездки, отдых в компании друзей. Также это могут быть консерваторы, т.к. у них сильны патриотические чувства, они хотят испытывать гордость за свой город. Приверженцы традиционных ценностей. Жители городов, семейные. Предполагается, что водка «Золотой кедр» будет приобретаться для подарков друзьям, на банкеты, «в гости». Водка должна стать престижной. Предлагая друзьям водку «Золотой кедр», покупатель позиционирует себя, как хлебосольного сибиряка, интересующегося историей родного края и желающего почувствовать общность с его жителями.
В таблице 5.1 представлены меры по снижению возможных рисков.
Таблица 5.1. Меры по снижению риска
| Типы рисков | Меры по снижению риска |
| 1. Физический · отравление или плохое самочувствие после употребления | 1. Заявлять в рекламе, СМИ, на этикетке, что наша водка изготовлена из натуральных ингредиентов, не содержит для здоровья вредных красителей и амортизаторов. 2. Повышенное употребление вредит вашему здоровью 3. Производится с применением новых технологий |
| 2. Психологический | |
| 3. Качественный · водка – подделка (катанка) · вкус может не понравиться · бутылка недолита полностью · вкус может не соответствовать вкусу, который написан на этикетке или прорекламированному · закончилась лицензия или ее нет | 1. Заявлять, что процесс производства водки отслеживается, осуществляется контроль над качеством, использовать например, выдавливание на стекле логотипа 2. В местах продажи проводить дегустации водки 3. Наличие в местах продаж лицензий |
| 4. Финансовый · риск переплаты покупателем |
5.2 Стимулирование сбыта
Реклама в местах продаж один из очень эффективных способов продвижения товаров, поэтому необходимо использовать его более масштабно. Необходимо обеспечить продукцию ЛВЗ «Байкальский Кедр» информационно-рекламными материалами:
- Календари с образцами продукции – распространяются в местах продажи;
- Пресс-релизы – распространяются на выставках, презентациях, благотворительных акциях;
- Каталоги – содержат информацию о производимой продукции для торговых посредников;
- Рекламные объявления в журналах для оптовых посредников.
В стимулировании спроса на продукцию необходимо использовать комбинированную стратегию стимулирования сбыта. Необходимо стимулировать и конечного потребителя и торговых посредников.
Целями стимулирования сбыта, ориентированного на потребителя являются:
- привлечение новых потребителей для новых марок товара;
- стимулировать повторное пользование товара;
- подвигнуть потребителя на более частые или более многочисленные покупки;
- направить покупательскую активность в другое русло.
Основным методом стимулирования торговых посредников является предоставление скидок в зависимости от объема закупаемой партии, частоты закупок.
Похожие работы
... концентрации примесей. Методы применяются при контроле качества продукции, а также при возникновении разногласий в оценке качества. [10, с.2-23] 5.3 Результаты исследований и их обсуждение Оценка водки по органолептическим показателям производилась в соответствии с бальной системой, представленной в таблице 3. [4, с.95] Таблица 3. Балльная система оценки органолептических показателей ...
... ознакомиться с товарами конкурирующих фирм. Рекламные сувениры (блокноты, авторучки) фирма дарит своим потенциальным клиентам. 3. Совершенствование маркетинговой деятельности в ОАО «Башспирт» 3.1 Определение направлений совершенствования маркетинговой программы В условиях усиления конкурентной борьбы на российских рынках все больше предприятий обращает самое пристальное внимание на ...
... экспериментально измеренная хроматограмма стандартного образца состава раствора токсичных микропримесей в водно-спиртовой смеси. Метрологические характеристики измеренного образца также представлены в приложении А [6]. 3.2 Проверка водки на крепость В мерную колбу вместимостью 200–250 см3 отмеривают исследуемый продукт до метки при температуре 20 °С. Затем продукт переносят из мерной колбы ...
... предметов труда; ликвидация непроизводственных расходов и потерь. Значимость снижения себестоимости в каждом конкретном случае зависит от удельного веса той или иной группы расходов [28, с. 132]. Глава 2. Анализ хозяйственной деятельности на предприятии ЗАО «Константин и К» 2.1 Технико-экономическая характеристика ЗАО «Константин и К» Закрытое акционерное общество «Константин и К», в ...
0 комментариев