Построение портфельных матриц

4.2 Построение портфельных матриц

Для построения матрицы BCG воспользуемся данными предыдущих разделов, в частности, данными по динамике роста рынка. Динамика рынка ПВХ оценивается в 19% в год, а динамика рынка деревянных конструкций оценивается как 15 % в год. Установим, что низкий темп роста отрасли находится ниже 10% роста в год.

При этом объемы рынка, принадлежащие крупнейшим конкурентам, по данным конкурентной разведки, проведенной отделом маркетинга БЕ «Окна Хоббит», составляют:

·                    «Калева» (ПВХ) – 200.000 кв. м в год

·                    «Баварский дом» (дерево) – 50.000 кв. м в год

ООО «Окна Хоббит» на тех же рынках в 2004 году имеет следующие доли:

·                    ПВХ – 80.000 кв. м в год

·                    Дерево – 10.000 кв. м в год

 Как подтверждение данных долей в 2004 году рассмотрим динамику объемов продаж в розничном сегменте (сегменте БЕ «Окна Хоббит») в натуральном выражении с разбивкой по годам, таблица 4.3.

Таблица 4.3

Динамика объемов продаж в натурально выражении

Полученные фактические данные подтверждают правильность плановых годовых показателей.

На базе полученных данных построим графическое изображение матрицы BCG. Графическое изображение матрицы BCG для БЕ «Окна Хоббит» приведено на рисунке 4.2.

Рисунок 4.2 – Матрица BCG для БЕ «Окна Хоббит»

5. Выбор стратегии роста, адаптации, конкуренции

5.1 Эталонные стратегии роста

Проведем анализ стратегии ПГ «Хоббит» в течение нескольких лет, после первого выхода на рынок СПК.

В 1995 году было принято решение о несвязанной диверсификации в область производства СПК. В этот год был пушен в строй завод по производству СПК из ПВХ. Дальнейшее развитие ПГ «Хоббит» шло в различных направлениях, эти направления можно систематизировать по методике предложенной Ансоффом. Проведем классификацию использованных стратегий:

1.                 Стратегия проникновения на рынок:

a.                                         Развитие сети продаж, ориентированной на частных и мелкооптовых клиентов.

2.                 Стратегия создания новой продукции:

a.                                         Введение в ассортимент СПК из деревянного бруса

b.                                         Введение в ассортимент СПК из алюминия

3.                 Стратегия поиска новых рынков

a.                                         Выход на оптовый рынок СПК из ПВХ

4.                 Стратегия диверсификации (связанной)

a.                                          Организация компании по поставке комплектующих для производителей СПК

b.                                         Организация производства ламинированных ПВХ профилей

c.                                          Организация производства метало-усилителей для производства СПК из ПВХ

d.                                         Организация производства сэндвич-панелей

Все эти стратегии приведены в матричном виде на рисунке 5.1.

В 2004 году, в рамках программы дивизионализации ПГ «Хоббит» все приведенные в матрице стратегии были локализованы в бизнес-единицах. Рассмотрим матрицу Ансоффа в формате БЕ, она приведена на рисунке 5.2.

Рисунок 5.1 – Матрица Ансоффа для ПГ «Хоббит»

Рисунок 5.2 – Матрица Ансоффа для ПГ «Хоббит» в формате БЕ

Похожие работы

Анализ маркетинговой среды предприятия

Скачать

91649

7

5

... ее менеджером. Значение факторов внешней среды резко повышается в связи с возрастанием сложности всей системы общественных отношений (социальных, экономических, политических и пр), составляющих среду менеджмента[14]. 2. Анализ маркетинговой среды предприятия на примере ПК "ФИРМА "КЫЗЫЛ-МАЙ" 2.1 Характеристика предприятия ПК "Фирма "Кызыл-Май" занимается производством фармацевтических ...

Товарная политика и маркетинговая среда ОАО СК "Вант"

Скачать

68381

4

0

... при одновременной нейтрализации слабых. При этом необходимо учитывать возможное воздействие факторов макросреды. 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ товарный политика маркетинговый среда 3.1 Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО СК «Вант» При проведении маркетингового анализа предприятия были выявлены недостатки внутренней среды ...

Разработка стратегии развития продукции на предприятии ОАО "Юргахлеб"

Скачать

43342

6

1

... и положительный эффект не только на рынке, но также и в разработке изобретений, улучшении качества и снижении затрат.   2.2 Разработка стратегии развития продукции на предприятии ОАО «Юргахлеб»   Для примера развития стратегии товара, в рамках стратегии концентрированного роста, взято на рассмотрение ОАО «Юргахлеб», которое является крупнейшим производителем хлебобулочных изделий. Именно эта ...

Управление системой маркетинговой деятельности на предприятии

Скачать

164646

30

26

... функций подразделениями компании, которые структурно не входят в состав департамента маркетинга. На них же возложена задача периодической ревизии организации системы маркетинговой деятельности на предприятии. Группа маркетинговых исследований отвечает за планирование, организацию, сбор информации и обработку результатов маркетинговых исследований, проводимых департаментом маркетинга. При этом, ...