Навигация
Характеристика микросреды ОАО «ВИЗИТ»
24295
знаков
7
таблиц
6
изображений
2.1 Характеристика микросреды ОАО «ВИЗИТ»
Анализ микросреды предприятия целесообразно начать с сегментации рынка и выбора целевого сегмента. Для выбора сегментов рынка условно разделим всю продукцию ОАО «ВИЗИТ» на две группы: алкогольную (пиво) и безалкогольную (столовые и минеральные воды, квас, крекер). Это необходимо, так как у данных групп товаров разные сегменты рынка.
Итак, выделим сегменты рынка по алкогольной продукции ОАО «ВИЗИТ» по двум признакам: возрасту и уровню доходов (см. Схема 2)
Таким образом, в целевой сегмент рынка по алкогольной продукции ОАО «ВИЗИТ» входит население в возрасте от 18 до 40 лет, со средним уровнем дохода от 5000 до 15000 руб.
Выделить сегмент рынка по второй группе продукции ОАО «ВИЗИТ» можно не прибегая к построению схем. К этой группе относятся продукты, которые используются по большей части повседневно – столовая и минеральные воды, квас, крекер. Поэтому в целевой сегмент рынка входит население в возрасте от 14 до 60 лет с уровнем дохода от 5000 до 25000 руб. Именно целевым сегментам рынка следует уделять особое внимание и направлять основную рекламу.
Схема 2 - Сегментация рынка по алкогольной продукции ОАО «ВИЗИТ»
Для эффективной маркетинговой деятельности необходимо исследовать конкурентоспособность предприятия. Для этого следует провести анализ сильных и слабых сторон ОАО «ВИЗИТ» (см. Таблица 1).
Таблица 1 - Анализ сильных и слабых сторон ОАО «ВИЗИТ»
| Составляющие внутренней среды | Эффективность составляющих внутренней среды | ||||||
| Очень сильная | Сильная | Нейтральная | Слабая | Очень слабая | |||
| Маркетинг: |
|
|
|
|
| ||
| Репутация организации и продуктов |
| + |
|
|
| ||
| Рыночная доля |
|
| + |
|
| ||
| Качество продуктов |
| + |
|
|
| ||
| Ценовая политика |
|
| + |
|
| ||
| Уровень сервиса |
|
|
| + |
| ||
| Затраты на распределение |
|
|
| + |
| ||
| Эффективность продвижения |
|
| + |
|
| ||
| Эффективность работы сбытовиков |
|
| + |
|
| ||
| Финансы: |
|
|
|
|
| ||
| Уровень прибыльности |
| + |
|
|
| ||
| Финансовая стабильность | + |
|
|
|
| ||
| Производство: |
|
|
|
|
| ||
| Производственные издержки |
|
| + |
|
| ||
| Уровень инноваций |
| + |
|
|
| ||
| Возможности своевременных поставок |
| + |
|
|
| ||
| Состояние основных фондов |
| + |
|
|
| ||
| Использование современных технологий |
| + |
|
|
| ||
| Организация и кадры: |
|
|
|
|
| ||
| Предпринимательская ориентация |
|
| + |
|
| ||
| Квалификация руководства |
| + |
|
|
| ||
| Квалификация персонала |
| + |
|
|
| ||
| Уровень обучения персонала |
| + |
|
|
| ||
Итак, за все годы существования организации ОАО «ВИЗИТ» заняло достаточно сильную позицию по финансовой стабильности.
Со стороны руководства и отдела маркетинга достаточное внимание будет оказано на нейтральные и слабые позиции: рыночная доля, ценовая политика, уровень сервиса, затраты на распределение, эффективность продвижения и работы сбытовиков, производственные издержки и предпринимательская ориентация.
При анализе микроокружения ОАО «ВИЗИТ» также следует изучить конкурентов. В Пензенской области у ОАО «ВИЗИТ» существуют несколько непосредственных конкурентов по производству пива: в Пензенской области – это «Очаково», по России - это «Клинское», «Miller», «Tuborg» и другие. Приход этих компаний на рынок кардинально меняет конкурентную ситуацию в регионе. За счет масштаба и разрекламированного брэнда такие компании могут экономить на многих статьях своего бюджета. В такой ситуации ОАО «ВИЗИТ» приходится включаться в более жесткую конкурентную борьбу, то есть снижать цены на товары, а для этого нужно снизить затраты на производство, поэтому здесь не обойтись без продуманной и предусмотрительной политики, так как при всем при этом необходимо учитывать продвижение намеченной социальной политики по повышению заработной платы. Но пока влияние конкурентов можно назвать незначительным, так как ОАО «ВИЗИТ» завоевало свою нишу в борьбе за потребителей (см. Таблицу 2).
Таблица 2 - Объемы продаж пива по Пензенской области за 2006 год
| Марка пива | Объемы продаж, % |
| «Клинское» | 24 |
| «ВИЗИТ» | 22 |
| «Очаково» | 21 |
| «Tuborg» | 17 |
| «Miller» | 16 |
Похожие работы
... функцио-нирования, так как именно с продуктом или товаром производимый организацией, она выходит во внешнее окружения. Как работает предприятие можно выяснить в результате анализа деятельности на примере ОАО"Гурьевский металлургический завод" во второй главе. ГЛАВА II. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО -ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО "ГУРЬЕВСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД".2.1. Характер и масштабы деятельности ...
... в крупных городах есть специализированные медицинские центры и клиники, научные медицинские институты, позволяющие оказывать населению высококвалифицированную медицинскую помощь в сложных случаях. ОАО «Аэрофлот - российские авиалинии», Научный Центр сердечно - сосудистой хирургии им. А.Н.Бакулева и Благотворительный общественный фонд «Детские сердца» разработали совместную программу помощи детям ...
... на больших площадях, его арендная плата очень высока. А товарный ассортимент премиум класса направлен на уже насыщенный на этом рынке спрос. 2.3 Анализ существующей системы маркетинговых коммуникаций в компании ООО «Каприз-Хет» В анализе общей характеристики предприятия, представленной в данной главе пункта 2.1. была сформирована организационная структура компании. Как можно было увидеть из ...
... своего сегмента на рынке 5. Возможности на внешнем рынке 6. Диверсифицированные рынки сбыта 7. Выгодное географическое расположение 1. малоэффективная система ценообразования 2. Недостаток средств на маркетинговые разработки и исследования Организация Компетентное руководство Профессиональный коллектив среднего звена Кадры ...
0 комментариев