Финансовая характеристика предприятия ОАО «Текпром»
Информационная база анализа спроса
Анализ и оценка имущества и источников её формирования
Анализ спроса, реализации и их влияние на финансовые результаты деятельности предприятия
Анализ риска невостребованной продукции
Анализ прибыли от реализации продукции
Анализ рентабельности производства продукции
Навигация
Информационная база анализа спроса
Анализ спроса и ассортиментная политика предприятия
49978
знаков
12
таблиц
0
изображений
1.3 Информационная база анализа спроса
Источниками информации анализа спроса и реализации продукции (работ, услуг) являются бухгалтерские регистры. При анализе спроса используется журнал учета заказов на продукцию. Данные для заполнения журнала берутся из переговоров с покупателями, из выписок банка и из первичных бухгалтерских документов. А также можно использовать данные аналитического учета по счетам: счет 41 «Товары», счет 42 «Торговая наценка», счет 46 «Реализация продукции (работ, услуг)» и другие счета бухгалтерского учета в соответствии с конкретной ситуацией, формой оплаты, особенностями налогообложения.
Удовлетворение спроса покупателей происходит в момент реализации товара.
Учет расчетов с покупателями и заказчиками, выручки от реализации продукции находит отражение в ведомости №В-16, которая заполняется в двух вариантах.
Форма №В-16 (оплата) предназначена для учета текущих расходов и реализации при определении выручки от реализации по мере поступления денег в кассу или на расчетный счет хозяйствующего субъекта.
Форма №В-16 (отгрузка) служит для учета расходов и реализации при определении выручки по мере отгрузки покупателям продукции и сдаче платежных документов в банк.
Количество продукции (работ, услуг), реализованной производственным предприятием, или товара, проданного торговой фирмой, определяется спросом на них и предложением. Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по определенной цене в данном периоде на конкретном рынке. Поэтому каждый хозяйствующий субъект перед тем как определить объем производства, формировать производственную мощность, должен знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам будут продавать.
Основными задачами анализа спроса являются:
– анализ потребности в выпускаемой и реализуемой продукции, выполняемых работах и оказываемых услугах;
– анализ спроса на товары, работы, услуги и факторов, влияющих на величину спроса;
– оценка степени риска невостребованной продукции;
– взаимосвязь спроса и сбыта и их влияние на финансовые показатели.
Анализ начинается с изучения спроса и формирования портефеля – заказов (договоров, контрактов), так как от этого зависят производственная мощность и степень ее использования.
Оценка спроса дает возможность перейти к анализу факторов, влияющих на уровень спроса. На уровень спроса оказывают влияние качество продукции, уровень доходов населения, уровень цен, потребительские предпочтения, вкусы, инфляционные ожидания, уровень цен на взаимозаменяемые товары, ставка рефинансирования, насыщенность рынка.
Важным фактором, определяющим величину спроса, является цена. Изменение величины спроса возникает под действием цены. Степень чувствительности спроса к изменению цены определяется через коэффициент ценовой эластичности (KEZ).
Процент изменения количества спроса i-го товара
KEZ= Процентное изменение цен на товар
Коэффициент эластичности спроса по доходу (КЕД) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей.
Процент изменения количества спроса i-го товара
КЕД= Процентное изменение доходов покупателей
Данные коэффициенты необходимо определить по периодам. По результатам сделать вывод. Если величина коэффициентов больше единицы, то спрос эластичный, и наоборот. При значении коэффициента, равного нулю, спрос абсолютно неэластичен. При значении коэффициента, равного единице, имеет место единичная эластичность.
В практической деятельности важно знать, как повлияли изменения в спросе на продукцию (работу, услуги), на финансовые результаты. Для этого необходимо определить показатель эластичности спроса по выручке от реализации (КЕР), а не по количеству проданных единиц. Показатель определяется за ряд периодов. По результатам дается оценка.
Процентное изменение выручки от реализации i-го товара
КЕР= Процентное изменение цен на товар
Если опрос эластичен, то при уменьшении цены увеличивается выручка от реализации, так как даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу товара, происходит рост объема продаж, достаточный для возмещения потерь выручки, вследствие снижения цены, т.е. изменение цены на товар влечет изменение выручки от реализации в противоположном направлении.
При неэластичном спросе изменение цены реализуемой продукции влечет за собой изменение выручки от реализации в том же направлении.
Абсолютно неэластичный спрос – спрос не зависит от цены, выручка и цена изменяются однонаправленно.
Единичная эластичность спроса – процентное изменение спроса и цены равны между собой, результат не меняется.
Абсолютная эластичность спроса – цена не зависит от спроса, выручка от реализации изменяется в том же направлении, в котором изменяется цена.
На основе данной оценки можно дать прогноз ожидаемой выручки от реализации.
Похожие работы
... , должно храниться в специальных защищенных от атмосферного воздействия помещениях. 2. Практика деятельности базового предприятия в области ассортиментной политики и управления качеством реализуемого пива 2.1 Характеристика предприятия Одним из важных направлений развития ростовской розничной торговли является рост числа крупных супермаркетов. К этому числу можно отнести и супермаркет ...
... а изучение спроса сводится в основном к элементарному учету реализации, причем чаще по групповому ассортименту на предприятиях розничной торговли анализ ассортимента товаров не проводится. Фактическая полнота ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики. Полнота ассортимента зависит не только от торговой площади магазина, объемов товарооборота. Важными ...
... – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.4. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ 4.1. Предложения по совершенствованию товарного ассортимента Совершенствование ассортимента требует маркетингового анализа структуры номенклатуры товара для выявления видов, типов и торговых марок, не пользующихся спросом и/или ...
... поддержки продажи товара непременно снизятся, и возникнет срочная необходимость форсировать выдвижение на рынок товара-заменителя, причем без дополнительной технической проверки и рыночных тестов, вследствие чего может потерпеть неудачу. 2. Формирование ассортиментной политики предприятия 2.1 Общая характеристика ЗАО «Очаково» как субъекта маркетинговой деятельности ЗАО «ОЧАКОВО» – ...
0 комментариев