Навигация
Аналіз ефективності товарної інноваційної політики підприємства
43110
знаков
30
таблиц
2
изображения
2. Аналіз ефективності товарної інноваційної політики підприємства
Для обґрунтування заходів щодо введення інновацій на підприємстві необхідно виконати аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства. Це відбувається на основі критерію максимізації відповідності внутрішніх умов розвитку зовнішнім, що ґрунтується на методиці SWOT-аналізу. Тобто особа, що ухвалює рішення про вибір можливих напрямків інноваційного розвитку, перевагу віддаватиме напрямкам, для яки більш повно внутрішні умови розвитку відповідають зовнішнім.
Отже визначимо характеристики заводу «Акваізол».
Сильні сторони заводу «Акваізол»:
1) активна роль маркетингу (гнучка цінова політика, система знижок, слідкування за діями конкурентів, реагування на зміни запитів споживачів, пошук найефективніших каналів збуту продукції, засобів стимулювання продажу – реклама на радіо, преса);
2) вигідне географічне розміщення підприємства – підприємство знаходиться на прохідній трасі Суми – Харків;
3) великий асортимент продукції, що випускається (даний фактор має значний вплив на всі сегментні групи споживачів);
4) наявність власного складу, який розміщений на території підприємства «Акваізол»;
5) наявність власних, а не орендованих транспортних засобів;
6) наявність досвіду роботи (підприємство було засноване в 1998 році).
Слабкі сторони:
1) виробництво м’яких покрівель потребує різноманітної кам’яної посипки, яка доставляється з Чехії. Це обумовлює певну залежність від імпортної сировини;
2) погане знання про конкурентів (особливо дрібних фірм);
3) централізація (концентрація) виробництва зменшує рівень контролю за якістю, умовами постачання, зберігання і реалізації продукції.
Ринкові загрози:
1) масова дискредитація товарної марки може погрожувати заводу у випадку появи сильного конкурента, слабкій рекламній підтримці та погіршення іміджу;
2) велика кількість товарів-конкурентів (черепиця, шифер, бітум);
3) конкурентні загрози (можливість появи нових вітчизняних конкурентів, активні дії існуючих конкурентів, високий конкурентний тиск як з боку постачальників, так і посередників);
4) соціально-демографічні загрози (невисока купівельна спроможність споживачів);
5) політичні загрози (зміна влади, законодавства, податкової політики);
6) впровадження конкурентами більш ефективних технологій виробництва м’яких покрівель.
Ринкові можливості:
1) покращення соціально-економічної ситуації в Україні (сприятиме розширенню виробничої лінії);
2) розвиток власної мережі роздрібної торгівлі;
3) маркетингові заходи (розширення ринку за рахунок реклами, РR та ін. засобів стимулювання продажу).
Таблиця 2.1 – SWOT-аналіз для підприємства «Акваізол»
| Ринкові можливості | Ринкові загрози | КУ1 | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||
| Сильні сторони | 1 | 0,8 | 0,7 | 0,9 | -0,4 | -0,3 | -0,2 | -0,1 | 0,6 | 0,5 | 0,2777 |
| 2 | 0,4 | 0,6 | 0,8 | 0,2 | -0,4 | 0,1 | 0,3 | 0,2 | -0,2 | 0,2222 | |
| 3 | 0,7 | 0,9 | 0,8 | -0,3 | 0,6 | -0,4 | 0,5 | -0,1 | -0,3 | 0,2667 | |
| 4 | 0,5 | 0,7 | 0,9 | -0,4 | 0,5 | 0,6 | -0,4 | -0,1 | -0,1 | 0,2444 | |
| 5 | 0,6 | 0,9 | 0,7 | -0,3 | 0,5 | -0,1 | 0,4 | -0,4 | 0,5 | 0,3111 | |
| 6 | 0,6 | 0,8 | 0,9 | -0,6 | -0,2 | -0,3 | 0 | -0,1 | 0,3 | 0,1556 | |
| Слабкі сторони | 1 | -0,5 | -0,3 | -0,1 | -0,4 | -0,6 | -0,7 | -0,5 | -0,1 | -0,1 | -0,5222 |
| 2 | -0,1 | 0,1 | -0,6 | -0,7 | -0,5 | -0,8 | -0,6 | -0,1 | -0,2 | -0,3889 | |
| 3 | -0,5 | -0,3 | -0,7 | -0,6 | -0,9 | -0,7 | -0,4 | -0,5 | -0,3 | -0,5444 | |
| КУ2 | 0,2778 | 0,5556 | 0,4 | -0,3889 | -0,016 | -0,2778 | -0,0889 | -0,0667 | 0,0111 | ||
К0 = -0,5444+0,0111 = 0,4.
Підсумковий коефіцієнт упевненості дорівнює 0,4, говорить про те, що більше свідчень «за», ніж «проти» щодо відповідності внутрішніх можливостей розвитку підприємства заводу «Акваізол» зовнішнім та реалізації напрямку. Таким чином, можна запропонувати компанії обрати такий напрямок товарної інновації, як виробництво нового товару – бітумної черепиці.
Для аналізу товарної номенклатури підприємства використаємо матрицю «Мак Кінсі – Дженерал Електрик».
Структура бізнес-портфеля заводу представлена в табл. 2.2
Таблиця 2.2 – Вихідні дані
| Вид продукції | Обсяг реалізації продукції заводу «Акваізол», млн. грн | Місткість ринку, млн. грн |
| Руберіт | 35,1 | 180 |
| Акваізол | 72,6 | 250 |
| Грунтовка бітумна «Акваізол» | 27,9 | 100 |
| Мастика бітумна холодна «Акваізол» | 7,8 | 23 |
| Мастика | 21,3 | 50 |
| Герметики | 37,1 | 98 |
Алгоритм дій:
1. Необхідно визначити перелік типових показників для оцінки фактора привабливість ринку та фактора конкурентоспроможність СГП.
Типові показники, які характеризують привабливість ринку збуту: місткість ринку, темпи зростання ринку, рентабельність, рівень конкуренції (індекс Херфіндаля-Хіршмана), розмір необхідних інвестицій, коефіцієнт ризику, державне регулювання ринку тощо.
Типові показники, які характеризують привабливість СГП: ринкова частка, відносна ринкова частка, коефіцієнт якості товару, привабливість асортименту, відповідність товару запитам споживачів, ефективність каналів збуту, ефективність інструментів маркетингових комунікацій, рівень цін, фінансові ресурси, виробничі потужності, імідж фірми тощо
2. Методом експертних оцінок визначаємо вагомість кожного показника (від 0 до 1), що відповідає його значенню при виборі стратегії. Сума вагомостей по кожному фактору має дорівнювати одиниці.
3. Для кожного показника методом експертних оцінок визначаємо його ранг за п’ятибальною. Він характеризує реальне значення показника для досліджуваного підприємства (1 – найгірше, 5 – найкраще значення).
4. Використовуючи вихідні дані розрахуємо узагальнену оцінку кожного показника шляхом визначення добутку вагомості показника та його рангу. Результати представимо в таблицях.
Таблиця 2.3 – Експертні оцінки фактора «Привабливість ринку»
| Характеристики | Результати експертних оцінок привабливості ринків (за п’ятибальною шкалою) | ||||||
| Вага | Руберіт | Акваізол | Грунтовка бітумна «Акваізол» | Мастика бітумна холодна «Акваізол» | Мастика | Герметики | |
| Рівень конкуренції | 0,25 | 2 | 2 | 4 | 4 | 4 | 3 |
| Темп зростання ринку | 0,15 | 4 | 4 | 5 | 3 | 5 | 4 |
| Прибутковість галузі | 0,25 | 5 | 3 | 5 | 3 | 3 | 4 |
| Можливість нецінової конкуренції | 0,25 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 |
| Державне регулювання | 0,10 | 4 | 4 | 3 | 2 | 2 | 5 |
| Загальна оцінка | 1 | 3,75 | 3,25 | 4,3 | 3,15 | 3,45 | 3,16 |
Таблиця 2.4 – Експертні оцінки фактора «Привабливість СГП»
| Характеристики | Результати експертних оцінок привабливості СГП (за п’ятибальною шкалою) | ||||||
| Вага | Руберіт | Акваізол | Грунтовка бітумна «Акваізол» | Мастика бітумна холодна «Акваізол» | Мастика | Герметики | |
| Якість продукції | 0,20 | 4 | 4 | 3 | 2 | 3 | 4 |
| Кадрова забезпеченість | 0,20 | 5 | 5 | 3 | 2 | 3 | 4 |
| Ринкова частка | 0,15 | 3 | 2 | 2 | 1 | 2 | 3 |
| Рівень цін | 0,25 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 |
| Застосування нестандартних підходів | 0,20 | 5 | 5 | 4 | 2 | 4 | 3 |
| Загальна оцінка | 4 | 3,85 | 3,05 | 2,1 | 3,05 | 3,15 | |
5. Побудуємо поле матриці: по горизонтальній вісі відкладаємо значення фактора конкурентоспроможності СГП у межах від 1 до 5, а по вертикальній вісі відкладаємо значення фактору привабливості ринку в межах від 1 до 5.
6. Поле матриці ділимо на 9 рівних квадратів (рис. 2.1): поле 1, 2 та 3 – зона росту; поле 4, 5, та 6 – зона вибіркового розвитку; поле 7,8 та 9 – зона збору урожаю.
7. Положення кожної СГП відкладаємо виходячи з загальних оцінок фактора конкурентоспроможності СГП та фактора привабливості ринку.
8. Положення кожного СГП показуємо у вигляді кола, діаметр якого відповідає розмірам ринку. Відповідним сегментом вказуємо ринкову частку кожного СГП.
СГП, які спеціалізуються на виготовленні руберіту, акваізолу та ґрунтовки бітумної «Акваізол» знаходяться в зоні росту. Це поле включає середні за конкурентоспроможністю СГП, які діють на привабливому ринку. Стратегії, що рекомендуються: стратегія росту, стратегія вкладення інвестицій, стратегія розширення виробництва.
СГП, що займається виготовленням герметиків та мастики розташувався у квадраті 5 – це зона вибіркового розвитку. Квадрат 5 включає середні за рівнем конкурентоспроможності й за рівнем привабливості ринку СГП. Рекомендується стратегія вибіркового розвитку, що орієнтована на одержання максимального прибутку, а також на пошук шляхів для переходу СГП в зону росту. Необхідно інвестувати кошти в ті СГП, які можуть бути найбільш прибутковими при мінімальних ризиках.
Мастика бітумна холодна «Акваізол» знаходиться в полі 8 – зоні збору урожаю.
Розглянемо номенклатуру продукції підприємства та динаміку її зміни за 2006–2008 роки, яка наведена в табл. 2.5.
Таблиця 2.5 – Номенклатура продукції, що випускається у 2006–2008 р.
| Номер по порядку | Вид продукції | 2006 р. | 2007 р. | 2008 р. | |||
| Сума, млн. грн. | % | Сума, млн. грн. | % | Сума, млн. грн. | % | ||
| 1. | Руберіт | 35,9 | 19,03 | 36,5 | 18,73 | 35,1 | 17,26 |
| 2. | Акваізол | 64,1 | 33,99 | 68,8 | 35,30 | 72,6 | 35,69 |
| 3. | Грунтовка бітумна «Акваізол» | 26,7 | 14,16 | 27,3 | 14,01 | 27,9 | 13,72 |
| 4. | Мастика бітумна холодна «Акваізол» | 11 | 5,83 | 9,1 | 5,18 | 7,8 | 4,62 |
| 5. | Мастика | 19,5 | 10,34 | 17,9 | 9,18 | 21,3 | 10,47 |
| 6. | Герметики | 31,4 | 16,65 | 34,3 | 17,60 | 37,1 | 18,24 |
| УСЬОГО | 188,6 | 100 | 194,9 | 100 | 203,4 | 100 | |
Отже, з таблиці 2.5 видно, що найбільшу частку у номенклатурі виробів підприємства заводу «Акваізол» займають м’які покрівельні матеріали «Акваізол» і ця частка поступово зростає. В той же час, найменшу частку займає виробництво мастики бітумні «Акваізол».
Проаналізуємо частки кожної товарної лінії у номенклатурі продукції у загальних обсягах продажу у відсотках. Аналіз виконуємо за наступною діаграмою (рис. 2.2).
|
|
|
Рис. 2.2 Частка асортиментних груп обсягу продажу продукції, %
Аналіз показує, що провідну роль у номенклатурі відіграють м’які покрівельні матеріали Акваізол, які забезпечують у 2008 році 35,69% виторгу. Частка виготовлення мастики зростає. Але частка м’яких покрівельних покрівельних матеріалів Руберіт зменшується з 19,03% у 2006 році до 17,26% – у 2008 році. Також повільно зменшується у номенклатурі виробництво мастики бітумної холодної «Акваізол» (на 1,21% за три роки) та ґрунтовки бітумної «Акваізол» (на 0,44% за три роки).
Наявні тенденції свідчать як про позитивні моменти – зростання частки основної асортиментної групи, яка забезпечує основну частину виручки, так і про негативні – падіння частки, або коливання її рівня на певний відсоток. Але ці зміни не є дуже значними. Загалом обсяги продажу у вартісному виразі за три роки зросли на 7,9%.
Щодо інноваційної продукції, то у загальній сумі вона займає невелику частку (близько 1%).
0 комментариев