Анализ конкурентов

3.3. Анализ конкурентов

Предполагается определить круг потенциальных конкурентов ООО “Люкс”, их сильные и слабые стороны. Уточнить цены на продукцию конкурентов, степени конкурентной борьбы по отдельным товарным позициям.

3.4. Ценовая политика

На основании анализа структуры себестоимости продукции ООО “Люкс” , цен конкурентов и массы прибыли по каждой товарной позиции разработать единую систему отпускных цен и скидок.

3.5.Реклама и продвижение продукции

Основными видами рекламы на 2002 год предполагается сделать почтовую рассылку с обязательным обзвоном наиболее важных потребителей. Принять участие в выставке “Реклама 2002”.Подготовить каталоги продукции. Подготовить ряд публикаций в газете “Город N”, “Вечерний Ростов”, в специализированных изданиях по профилю потребителей.

3.6.Стратегия сбыта

Рассчитать тенденции сбыта по видам продукции. Расширить дилерскую сеть по крупным городам ЮФО.

Мероприятия по маркетингу на 2002г.:

В таблицах 3 и 4 приведены мероприятия по маркетингу ООО “Люкс” на 2002 год. Вся продукция предприятия разделена на указанные в таблице ассортиментные группы. Задания по приросту таких видов ассортимента , как аксессуары из кожи (портмоне, визитницы, ключницы, органайзеры, папки) , наборы письменные, портфели кожаные задаются в размере 30% по отношению к 2001г.

Средний прирост процента принимается также 30%. Объем продаж остальных видов ассортимента планируется оставить на прежнем уровне, постепенно осуществляя переход на производство элитных бизнес-подарков, добиваясь , чтобы объем продаж этих видов продукции составил 75% от общего объема продаж.

Таблица 3.

Показатели прироста объема продаж при выполнении плана маркетинга

Наименование ассортиментной группы	2000 г.		2001 г.		Отклонение, + -
	Кол-во, шт.	Сумма, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.		%
						В фактических ценах	В сопоставимых ценах	Факт	План к  2001г.
1. Аксессуары из кожи	179	139746	194	178660	15	38914	11710	8	30
2. Брелоки	757	125330	632	117688	-125	-7642	-20695	-17
3. Зажигалки	430	54310	366	45125	-64	-9185	-8083	-15
4. Наборы письменные	820	745620	925	968150	105	222530	95476	13	30
5. Папки	118	168640	115	183200	-3	14560	-4287	-2
6. Полиграфическая продукция	523	448030	551	529730	28	81700	23986	5
7. Портфели	45	163500	123	388600	78	225100	283400	173	30
8. Ручки	2577	634615	2498	691095	-59	56480	-19455	-3
9. Фляги	60	36000	108	73510	48	37510	28800	80
10.Часы настольные	291	207600	295	235510	4	27910	2854	1
Всего	5800	2723391	5807	3411268	7	687877	393706	15	30

Цель маркетинга — определить нужды и запросы потребите­лей, установить систему потребительских предпочтений (что по­требители предпочитают больше, что меньше, на что обращают внимание в первую очередь, на что - во вторую и т.п.), выяснить, где и как потребители купят продукт, как узнают о его преимуще­ствах и просто о существовании (т, е, определить, какие формы и методы продвижения товаров и услуг на рынке лучше использо­вать), почему отдадут предпочтение вашему изделию при срав­нении с изделиями конкурентов и т.п. Поэтому понятие "маркетинг" в широком смысле не ограничивается изучением только потреби­тельского спроса, но и определяет, как надо проводить кампанию по продвижению на рынке новых изде­лий, строить стратегию рекламы и т.п.

Таблица 4.

Мероприятия по плану маркетинга

№	Мероприятия	Срок исполнения	Исполнитель	Стои-мость
1.	Анализ продукта
	Расширение номенклатуры	Февраль	Отдел маркетинга
	Выбор поставщиков	Февраль	-“-
	Внедрение горячего тиснения с изменением цвета	-“-	-“-
	Внедрение лазерной гравировки	-“-	-“-
	Повышение качества тампонов	-“-	-“-
2.	Анализ потребителей
	Приобретение базы данных “Бизнес-карта”	Февраль	-“-
	Уточнение базы данных постоянных клиентов 2000-2001гг.	Январь	-“-
	Проведение анализа платежей по различным группам потребителей за 2000-2001 гг.	Январь	-“-
	То же с учетом ассортиментных групп	Январь	-“-
	Выделение целевых групп потребителей и выработка рекомендаций по маркетинговой стратегии в каждом целевом сегменте	Февраль	-“-
	Инвентаризация фирм-посредников	Февраль	-“-
	Производить анализ перспективных потребителей по материалам прессы	В течение года	-“-
3.	Ценовая политика
	Выполнить анализ соотношения уровня цен по сравнению с конкурентами по различным видам продукции	Март, июнь, сентябрь, декабрь	-“-
	Выполнить анализ объема продаж 2002 по видам продукции	Март, июнь, сентябрь, декабрь	-“-
	Корректировка ценовой политики	По необходимости	-“-
4.	Конкуренты
	Составить списки конкурентов	Февраль	-“-
	Составить перечень сильных и слабых сторон конкурентов по сравнению с ООО “Люкс”	Март	-“-
	Произвести сбор информации о региональной деятельности конкурентов	В течение года	-“-
	Разработка рекомендаций по взаимоотношениям с конкурентами	Март	-“-
	Сотрудничество с ООО “Версия” по выполнению заказов на полноцветную печать	Январь-июнь	Производственный отдел
5.	Реклама
	Прямая почтовая рассылка	В течение года	Отдел маркетинга
	Подготовку рекламных материалов по целевым группам	Февраль	-“-
	Рассылка по электронной почте	В течение года	-“-
	Подготовка материалов для электронной рассылки	Февраль	-“-
	Размещение объявлений	2 раза в месяц	-“-
	Участие в выставке “Реклама 2002”	Октябрь	-“-
	Изготовление сувениров с символикой ООО “Люкс”	Март	Производственный отдел
	Подготовка и издание рекламного буклета	Март	-“-
	Подготовка и издание каталога	Июнь	-“-

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях, когда наряду с прямой конкуренцией все более развивается специализация предприятий и фирм, а потребитель­ский спрос, нужды и запросы потребителей становятся в высшей сте­пени индивидуализированными, важно научиться находить любые пути для сотрудничества, кооперации (прежде всего производствен­но-технологической) с возможными конкурентами для того, чтобы избежать войны цен, в которой скорее всего не будет победителей. Это противоречит традиционному разделению рынка, борьбе компаний за увеличение контролируемой доли рынка сбыта. Конечно, ценовая кон­куренция здесь все равно сохраняется (на отдельных сегментах рын­ка — при выпуске изделий-аналогов даже усиливается), но не имеет решающего значения для долгосрочного успеха в конкурентной борь­бе.

Реформы в экономике неразрывно связаны с изменением сиереотипов управления, методов и походов кв планировании и осуществлении преобразований. Планирование – это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действий различной детализации на перспективу., это важнейшая предпосылка оптимального управления производством.

 Новый подход к внутрифирменному планированию вынуждает предпринимателей искать такие формы и модели планирования, которые обеспечат максимальную эффективность принимаемых решений.

Бизнес-план, разработанный на основе маркетингового планирования, представляет собой оптимальный вариант достижения таких решений – это бизнес-план, являющийся прогрессивной формой плана.

В настоящей курсовой работе рассмотрены сущность и значение планирования бизнеса, как инструмента принятия управленческих решений на основе маркетинговых исследований рынка и планирования маркетинга. Мною изучена учебная и методическая литература, актуальные статьи в прессе, обобщены материалы . имеющие отношение к теме работы, разработан план маркетинга ООО “Люкс”. В работе изложены состав, структура и типы бизнес-планов, сущность, содержание и структура плана маркетинга, результаты практического исследования рынка. Думаю, что знания и навыки, полученные мною при выполнении данной работы, пригодятся в моей дальнейшей профессиональной деятельности.

сПИСОК ИСПОЛьзованной литературы

1.   Амблер Т. Практический маркетинг/под ред.Каптуревского Ю.И.-СПб.:Питер, 1999.-400с.

2.   Аристархова М.К. Практический маркетинг в коммерческой деятельности .Предпринт/РАН.Ин-т экономики.Башк.отд-ние.Уфа, 1998.-51 с.

3.   Басовский Л.Е.Маркетинг: Курс лекций.-М.:ИНФРА-М, 1999.-218с.

4.   Голубков Е.П.Основы маркетинга.М.:Финпресс, 1999.-651с.

5.   Голубков Е.П.Маркетинг. Словарь-справочник.-М.:Дело, 2000.-440 с.

6.   Гордон М.П. Тишкин Е.М., Усков Н.С .Как осуществлять экономическую доставку товара отечественному и зарубежному покупателю: Справочное пособие для предпринимателя. - М: Транспорт, 1993.

7.   Дибб С., Симкин Л.Практическое руководство по сегментированию рынка..-СПб: Питер,2001, - 240 с.

8.   Макаренко М.В. Махалина О.М. Производственный менеджмент . – М, 1998г.

9.   Основы предпринимательской деятельности.Маркетинг./под ред.Власова В.М.-М.:Финансы и статистика, 1999.-239с.

10.   Панкрухин А.П. Маркетинг.Учебник для ВУЗов.-М.:ИМПЭ,1999.-398 с.

11.   Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать свой бизнес.-М.:Ось-89, 1997.-96с.

12.   Практическое руководство по организации сбытапродукции (работ, услуг)./Под ред.Р.Ф.Галимзянова.-Уфа:Эксперт, 1996.-295с.

13.   Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг.Настольная книга по исследованию рынка. –М.:Финансы и статистика, 2000.-528с.

14.   Шепеленко Г.И.Экономика, организация и планирование производства на предприятии.-Р-Д:МарТ, 2001.-544с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

Рис.1.Динамика объема продаж ООО “Люкс” по целевым группам потребителей за 2000-2001гг.

Адм – административные органы

Банк – финансовые и страховые организации

Вуз – учебные заведения

Культ – учреждения культуры

Пром – промышленные предприятия

Рекл – рекламные агенства

Сервис – предприятия сферы услуг

Тпп – торгово-промышленные предприятия

ПРИЛОЖЕНИЕ 2.

Рис.2.Динамика и структура объема продаж ООО “Люкс” по ассортиментным группам

ПРИЛОЖЕНИЕ 3.

Таблица 6.

Оценка вклада ассортиментных групп в объем продаж ООО “Люкс”

№	Наименование ассортиментной группы	Удель-ный вес ассортиментной группы в общем количе-стве позиций ассорти-мента, %	Коли-чество, шт.	Сумма, руб.	Доля вклада в общем объеме про-даж,  %	Вклад нараста-ющим итогом, %	Структура
2001
1.	Наборы письменные	20	925	968150	28,0	28,0	А (75 % объема продаж)
2.	Ручки	23	2498	691095	20,0	48,0
3.	Полиграфическая продукция	6	551	529730	16,0	64,0
4.	Портфели	7	123	388600	11,0	75,0
5.	Часы настольные	9	295	235510	7,0	82,0	В (22 % объема продаж)
6.	Папки	3	115	183200	5,0	87,0
7.	Аксессуары из кожи	6	194	178660	5,0	92,0
8.	Брелоки	17	632	117688	5,0	97,0
9.	Фляги	1	108	73510	2,0	99,0	С (3 % объема продаж)
10.	Зажигалки	8	366	45125	1,0	100,0
	Всего	100	5807	3411268	100,0

Рис.3.. Кривая анализа АВС. Объем продаж основных ассортиментных групп в 2001 г.

[1] Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг.-М.:Финансы и статистика, 2000.С.427.

[2] Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать свой бизнес.-М.:Ось-89, 1997.-С.38..