Анализ конкурентоспособности

11.2. Анализ конкурентоспособности

12. Коммуникации ООО «ВИСТрейд»

Коммуникация – это совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий (клиенты, сбыт, поставщики, акционеры, собственный персонал).

При разработке комплекса коммуникации необходимо учитывать фактор помех (некоторых случайных или целенаправленных конкурирующих сообщений, оказывающих заметное влияние на обращение). Кроме того, чтобы сообщение было эффективным, кодирование должно быть адекватно расшифровано отправителем.

Компания ООО «ВИСТрейд» использует следующие виды коммуникаций:

Средства массовой информации.

Мы живем в обществе, представляющем собой сложный информационный механизм, в котором СМИ играют роль нервной системы. Для успешного функционирования бизнеса необходимо знать ее законы и подчиняться им, т. е. необходимо знать законы воздействия коммуникаций, знать, как правильно их использовать. Необходимо помнить о том, что правильная работа со СМИ – это тщательно выстроенная конструкция, а не набор разовых акций и внешних атрибутов.

«ВИСТрейд» использует СМИ в рекламных целях своей компании.

- Ежемесячный информационно – рекламный журнал «Промышленный вестник».

Промышленный вестник – это федеральный журнал для руководителей предприятий. Отраслевые новости. Аналитические обзоры. Интервью первых лиц. Инвестиционный потенциал российских регионов. Тенденции мировой индустрии. Инновации.

- Журнал «АВОК», специализирующийся в области вентиляции, отопления, кондиционирования воздуха, теплоснабжения и строительной теплофизике. Журнал награжден Дипломом Госстроя РФ за пропаганду энергосберегающих технологий в области своей деятельности. Издается с 1990 года.

- Еженедельная информационно- рекламная газета «Стройка».

 Газета "Стройка" заслуженно пользуется огромной популярностью у читателей, среди которых: строители-профессионалы, специалисты инженерно-технических служб, проектировщики, продавцы строительных товаров и услуг, частные застройщики.

Выставки.

Выставки – рыночные мероприятия с ограниченным временем проведения. Адресуя свои экспонаты преимущественно обычным посетителям-неспециалистам, многочисленные участвующие в выставке предприятия представляют и реализуют характерные товары и услуги одной или нескольких отраслей или же информируют потребителей с целью содействия сбыту товаров.

К сожалению, компания «ВИСТрейд» не демонстрирует свой товар на выставках. Менеджеры посещают различные выставки в целях:

- налаживания контактов с Генеральными подрядчиками и Заказчиками;

- поиска поставщиков;

- изучение новинок, вышедших на рынок.

(По определению Комитета немецкой экономики по делам торговых выставок и ярмарок, определение признано в Европе).

Рекламные акции.

Каждый год компания ООО «ВИСТрейд» проводит примерно 1 рекламную акцию. Распространение происходит путем:

- рассылки информации по e-mail в крупные производственные компании;

- информировании уже существующих Заказчиков;

- предоставлении образцов и рекламных буклетов на выставках в г. Москве.

АКЦИЯ 2008 года:

При покупке 10 и более кондиционеров Mitsubishi Electric, монтаж и доставка кондиционеров производится бесплатно.