Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб

Московский Государственный Университет экономики, статистики и информатики. (МЭСИ)

Закрытое акционерное общество

«ПОЛИСОРБ»

 

Дипломная работа

БИЗНЕС-ПЛАН

по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата Полисорб на основе нанотехнологий, обеспечивающего индивидуальную безопасность потребителей

резюме 4

Цель проекта 4

Продукция 4

Описание предприятия 4

Область и направления деятельности 4

Менеджмент 5

Рынки и конкуренция 5

Достижения 5

Перспективы развития 6

Необходимые инвестиции и отдача 6

описание предприятия 7

История создания предприятия 8

Оборудование и сырье, используемые в производстве 8

Будущие планы 9

Выводы 10

маркетинговый анализ 11

Анализ сектора промышленности 11

Выводы 16

оценка нужд потребителей 17

Выводы 22

анализ конкурентов 24

Выводы 27

SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) 27

Маркетинговая стратегия 30

Препарат Полисорб 30

Полисорб медицинский 30

Фармакологические свойства 30

Показания к применению 31

Сравнительные характеристики энтеросорбентов 31

полисорб ветеринарный 32

Фармакологические свойства 33

Показания к применению 33

Результаты испытаний 33

Выводы 33

распределение 34

Продвижение 34

реклама 34

цена 35

план производства и эксплуатации 37

требования к местной инфраструктуре 37

физические капитальные вложения 37

план производства и расчет выпуска продукции 38

Выводы 39

финансы 40

доходы 40

расходы 41

финансирование 43

Выводы 44

результаты проекта 45

Выводы 48

резюме

Цель проекта

Увеличение объемов продаж и выпуска медицинского препарата нового поколения.

Обеспечение качества препарата, соответствующего международному стандарту GMP.

Информирование широкого круга потребителей о возможностях препарата путем проведения рекламной компании.

Продукция

ЗАО «Полисорб» выпускает энтеросорбенты («энтеро» - кишечник и «сорбео» поглощаю) Полисорб МП (медицинский) и Полисорб ВП (ветеринарный).

Полисорб отличает высочайшая сорбционная емкость - основной показатель у энтеросорбентов. Сорбционная емкость Полисорба МП - более 300 м²/г, что в три раза больше, чем у препарата-конкурента Смекты (Франция) и более чем в 200 раз выше, чем у активированного угля. Кроме того, Полисорб является самым дешевым (по стоимости курса лечения) и самым безопасным среди сорбентов. Технология производства экологически чиста.

Описание предприятия

ЗАО «Полисорб» создано в 1997 году для производства лекарственных препаратов на основе мелкодисперсных кремнеземов. С начала своей деятельности успешно продвигает зарегистрированную торговую марку «Полисорб», производит и продает лекарственный препарат Полисорб МП (медицинский), а с 2001 года и Полисорб ВП (ветеринарный).

Область и направления деятельности

Разработка и производство препаратов для энтеросорбции, все больше применяемой в последние годы в эфферентной (выводящей) терапии. Практически все наиболее интересные результаты по энтеросорбции как предмета научной и практической деятельности получены отечественными учеными, в том числе и совместно с ЗАО «Полисорб». Благодаря этому, наука нашей страны несколько опережает западные страны в этой области медицины.

Менеджмент

­

Рынки и конкуренция

Российский рынок медицинских энтеросорбентов, по оценкам ЦМИ «Фармэксперт», составляет не менее 10 млн. долл. и имеет тенденцию роста, объем рынка ветеринарных энтеросорбентов - 60 млн. долл. Потенциальными покупателями медицинского препарата является примерно 60% населения России, ветеринарного Полисорба - 100% птицефабрик и свиноводческих комплексов. На сегодня фирма занимает 3% рынка. По своим качествам и цене Полисорб может рассчитывать на 50% этого рынка. У Полисорба два сильных конкурента: дорогая импортная Смекта с мощной рекламой и недорогой отечественный активированный уголь, который давно присутствует на рынке и известен практически всем. Полисорб превосходит по характеристикам оба препарата и по цене занимает промежуточную позицию.

Достижения

1.    Главным достижением является то, что ЗАО «Полисорб» начало выпускать абсолютно новый лекарственный препарат на фармацевтическом рынке, т.е. прошло все стадии контроля, проверок, испытаний. На это даже у крупных производителей уходят годы и многие миллионы долларов.

2.    Предприятие известно в среде ученых, практикующих врачей и фармацевтов. Препарат Полисорб включен во многие медицинские справочники.

3.    Специалисты ЗАО «Полисорб» впервые в мире разработали, издали и распространили по всем медицинским ВУЗам России учебное пособие по курсу энтеросорбции для студентов.

4.    ЗАО «Полисорб» совместно с Уральской государственной академией ветеринарной медицины (проф., доктор ветеринарных наук, заслуженный деятель науки РФ, Рабинович М.И.) разработали методические указания к лекциям по фармакологии для студентов ветеринарных вузов и факультетов, по применению Полисорба ВП в ветеринарной практике - животноводстве и птицеводстве.

5.    Заключены договоры с крупнейшими российскими фармацевтическими дистрибьюторами, которые поставляют препараты во все регионы России: ЗАО ЦВ «Протек», «СИА Интернешнл», «Аптека-Холдинг», «Россибфармация» и др.

Перспективы развития

1.    B ближайшие 3-5 лет - захват 50-60% рынка медицинских энтеросорбентов РФ и 80% рынка ветеринарных сорбентов за счет уникальных свойств препарата и целеустремленности коллектива ЗАО «Полисорб».

2.    Создание современного производства в соответствии с ОСТ 42-510-98.

3.    Разработка и регистрация новых форм препарата:

o     гидрогель Полисорб (готовый к применению)

o     ароматизированный Полисорб (детский)

4.    Выход на рынки СНГ, Азии и Европы.

Необходимые инвестиции и отдача

Для реализации проекта необходимо 76.8 млн. руб.:

59 млн. руб. - капитальные вложения

12.8 млн. руб. - рекламная компания

5 млн. руб. - пополнение оборотных средств.

В ходе реализации проекта инициатор проекта вложит 112.8 млн. руб. собственных средств. Эти средства могут быть направлены на выкуп акций у инвестора по окончанию срока реализации проекта.

Балансовая стоимость проекта через 5 лет составит 265 млн. руб. из них 215 млн. руб. – высоколиквидные средства, которые может получить инвестор.

описание предприятия

Закрытое акционерное общество «Полисорб» расположено в г. Челябинске. Зарегистрировано в 1997 году.

Правовая основа деятельности (разрешения, лицензии, прочее):

1.    Лицензия Министерства здравоохранения Российской Федерации на производство и реализацию препарата Полисорб МП серия М №013812 от 25 июня 2002 года.

2.    ЗАО «Полисорб» является разработчиком Фармакопейной статьи (ФСП 42-033-1711-01 от 14.12.2001 г.) на Полисорб МП. Фармакопейная статья - государственный стандарт лекарственного средства, содержащий перечень показателей и методов контроля качества лекарственного средства (Федеральный закон от 22 июня 1998 г. № 86-ФЗ «О лекарственных средствах»).

3.    Препарат Полисорб МП разрешен к применению приказом Министерства здравоохранения Российской Федерации, регистрационное удостоверение Р № 001140/01-2002 от 06.06.2002 г. Регистрационное удостоверение на Полисорб ВП: ПВР-2-2.1/00755.

4.    Торговая марка «Полисорб» зарегистрирована в Роспатенте и принадлежит ЗАО «Полисорб».

5.    ЗАО «Полисорб» включено в список «Добрая Воля» хозяйствующих субъектов Челябинской области (Свидетельство Южно-Уральской торгово-промышленной палаты № 000042 от 1 декабря 2000 года). В соответствии с этим владелец гарантирует, что ведет свою производственно-финансовую деятельность честно и открыто. Владелец готов подтвердить, что экономическое положение предприятия стабильно. Владелец заявляет, что деловая репутация для него дороже прибыли.