Налоговое законодательство

1. Налоговое законодательство

Ужесточенная налоговая политика в нашей стране приводит к снижению

прибыли и отрасль может понести убытки.

2. Прямое влияние оказывают экономические факторы, с которыми сталкиваются наши потенциальные покупатели. Меняющиеся доходы людей, уровень безработицы, экономическая нестабильность могут вызвать быстрое разорение тех, кто связан с данным рынком.

В настоящее время современные рынки все больше диверсифицируются, покупатели больше разделены на сегменты, чем ранее. Независимые обзоры показали, что молодежь больше привлекает цена. Более зрелые покупатели обращают внимание на качество изделий и обслуживание.

1.3. Описание рыночного сегмента, занимаемого Вашим предприятием (республиканского – российского, регионального, местного)

Т.к. данное предприятие будет продавать продукт в городе Челябинске, то рыночный сегмент – местный.

2. Продукция

 

2.1 Описание продукции

«Country - Jeans» будет магазином мужской и женской джинсовой одежды, задачей которого будет удовлетворение спроса на высококачественные джинсовые изделия в городе Челябинске. Ниже приводится перечень товаров, предлагаемых нашей фирмой

Группа A «HIS Jeans» 70 %

Группа Б «Глория джинс» 15 %

Группа В «Московские» 10%

Группа Г Аксессуары 5 %

К товарам группы А относятся высококачественные джинсовые изделия, поставщиком которых является известная во всем мире международная корпорация (HIS HENRY I SIEGEL JEANS) В Челябинск джинсы будут поставляться немецким представительством этой корпорации, расположенной в городе Мюнхене.

Тщательный подбор тканей высококвалифицированными дизайнерами гарантирует то качество, которое хотели бы получить наши потенциальные клиенты. Помимо высокого качества товары данной группы отличаются удобмтвом, долговечностью, разнообразием моделей и многофункциональностью

Предполагаемые цены на товар:

-       джинсы - не более 1700 рублей

-       рубашки - не более 1000 рублей

-       жакеты - не более 2000 рублей

Товаром группы Б и В является джинсовая одежда, поставщиками которой будут отечественные фирмы. Особое внимание следует уделить товарной группе Б. Производителем данной одежды является отечественная фирма, находящаяся в Ростове на Дону. Джинсовые изделия отличаются очень хорошим качеством, дизайном, низкой ценой (не более 950 рублей). Товары данной группы призваны помочь нам в захвате определенной доли рынка. Товары группы В будут закупаться в Москве, продажная цена не более 1350 рублей за единицу. Главное назначение этой группы - быть товаром заменителем для товарной группы А (например, в случае «выпадания» размеров).

Товары группы Г (аксессуары) представляют собой пробные образцы и пробные партии.

Ассортимент товаров будет формироваться при помощи каталогов, высылаемых фирмами. Закуп товаров будет производиться коллекционно.

  2.2 Характеристика возможных направлений развития предприятия

Дальнейшие направления развития предприятия – это расширение сети магазинов специализированной джинсовой продукции и открытие аналогичной сети в других городах области, а также в ближних областных центрах, например, в Екатеринбурге.

3. Оценка конкурентоспособности Вашего предприятия

На сегодняшний день в Челябинске продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Их можно разделить на следующие группы:

1. Джинсовые салоны; к этой категории относятся отдельные магазины, которые занимаются продажей джинсовых изделий и сопутствующих товаров.

2. Специализированные отделы: это отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как бы филиалом салона, но не всегда).

3. Небольшие отделы: отделы, торгующие как джинсовой, так и всякой другой продукцией, большое количество таких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре.

4. Рынок: сюда входят все торговцы, которые занимаются продажей джинсовых изделий на вещевых рынках и ярмарках («Заречный рынок» и вещевая ярмарка возле магазина «Детский мир»).

Следует отметить, что рынок джинсовой одежды разделен между несколькими крупными предпринимателями, и торговые точки образуют сети. Например, отделы «Magnet», расположенные в Торговом центре, в магазине «Школьник», «Гостиный двор», принадлежат единой сети джинсовых магазинов. В результате проведенного анализа было исследовано 20 торговых точек, находящихся в квадрате, образованным пересечением улиц Свободы и Сони Кривой, проспектами Победы и Свердловским.

Рассчитаем средние продажные цены для каждой торговой точки основываясь на данных из вышеприведенных диаграмм . Результаты расчетов сведены в таблицу 1.5.1. Таблица 1.5.1 - Средние продажные цены фирм-конкурентов

Название	Адрес	Средняя цена, руб.
Colin's	Пр.Ленина,43	541
Colin's	Ул.Каслинская,64	650
Colin's-Lee	Ул.Каслинская.64	650
Dallas	Ул.Каслинская.64	529
Expose	Пр.Ленина,46	673
Expose	Ул.Каслинская,64	659
Hugo Boss	Ул.Коммуны,60	3300
Lee Cooper	Пр.Ленина,46	876
Lee Cooper	Ул.Каслинская,64	974
Magnet	Нр.Ленина,46	495
Magnet	Ул.Каслинская,64	510
Magnet	Ул.Кирова. 167	495
Magnet	Ул.С.Кривой,26	495
Stress	Ул.Каслинская,64	890
Гостиный двор	Ул.Коммуны.60	1000
Дельта	Пр.Ленина. 50	1241
Денвералс	У л. Коммуны, 87	969
Саботаж	Ул.Васенко.96	827
Юниор	Пр.Победы, 172	849
Саша	Ул. Кирова, 147	821

Среди представленных фирм-конкурентов, выберем тех. средняя цена которых, находится в диапазоне 800 - 3300рублей, что соответствует выбранному сегменту.

Итак, основными конкурентами для нас будут.

-       Hugo Boss;

-       Lee Cooper;

-       Stress,

-       Гостиный двор;

-       Дельта;

-       Денвералс;

-       Саботаж;

-       Юниор.

Эти фирмы являются основными конкурентами потому, что:

-       нацелены на один и тот же сегмент, что и наша компания;

-       в основном определяют стандартные свойства товара;

-       сильно воздействуют на потребительские предпочтения;

-       тратят большие средства на удержание своей доли рынка.

Чтобы определить конкурентную позицию необходимо уделить внимание двум точкам зрения:

-       внутренней операционной структуре компаний;

-       оценке предпочтения потребителей.

Анализ внутренней операционной структуры компаний проводился на основе личных наблюдений и опроса.

В настоящее время в продаже имеется огромное количество марок джинсовой одежды (около 40). Проанализировав распространенность марок (уровень распространенности оценивался как частота появления той или иной марки в рассмотренных торговых точках) у фирм- конкурентов мы получили следующий результат:

-       наибольший процент набрала категория «Прочие». В этой категории объединены марки уровень распростаненности которых около 1 %, что соответствует тому. что они встречались в какой-нибудь одной торговой точке;

-       на втором месте марки «Levi's» , «Diesel» и «Wrangler»;

-       остальные марки набрали по 5 %.

 По результатам ответов на вопрос о приверженности к той или иной марки были получены следующие ответы:

-          50 % потребителей вообще не обращают внимания на марку;

-          “Levi’s”, “Diesel” -25%;

-          “Wrangler” - 22 %;

-          «Lee Cooper» - 5 %

Практически 75 % всего ассортимента джинсовой одежды поставляют и Венгрии, Италии и Бельгии (данный процент относится только к mow непосредственным конкурентам и не может быть распространен на все торгующие фирмы в нашем городе). Около 20 % товара завозится из Турции, и 5 ° составляют такие страны как США и Франция. Распространенность стран - производителей джинсовой одежды у фирм конкурентов показана на рисунке 10.

Для оценки конкурентоспособности торговых точек были выделень следующие критерии.

I. Оформление торговой точки.

1) свободное пространство;

2) наличие рекламных постеров,

3) оборудованность примерочных;

4) информативность ценника;

5) уровень обслуживания персонала.

II. Удобство расположения;

III. Широта ассортимента;

IV. Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи);

V. Цена продукции;

VI. Качество продукции.

Каждая составляющая оценивалась по 5 - ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя:

-       5 - отлично;

-       4 - хорошо;

-       3 - удовлетворительно;

-       2 - неудовлетворительно,

-       1 - плохо.

Результат представлен в таблице 1

Таблица 1 - Анализ конкурентов

Критерий	Hugo Boss	Lee Cooper	Stress	Гостинный Двор	Дельта	Саботаж	Юниор	Денвералс
1. Оформление торговой точки:
Свободное пространство	3	2	3	4	4	3	4	3
Наличие рекламных постеров	3	2	2	4	4	4	4	4
Оборудованность примерочных	2	2	2	2	2	2	2	2
Информативность ценника	4	4	4	4	4	4	4	4
Уровень обслуживания персонала	4	3	2	4	2	2	4	4
2. Удобство расположения	4	4	4	4	4	4	4	4
3. Широта ассортимента	3	2	2	4	3	1	5	3
4.Привлечение покупателей
Реклама	4	3	3	4	3	4	3	3
Скидки	2	2	2	2	2	3	2	2
Распродажи	1	1	1	2	1	2	1	1
5 Цена продукции (4 - дорого. 1- дешево)	5	3	2	4	4	1	2	3
6. Качество продукции	4	2	2	4	3	4	4	4

Таким образом, наибольшее количество баллов набрали:

-       Гостиный двор;

-       Hugo Boss;

-       Саботаж;

-       Юниор.

Основными преимуществами конкурентов являются:

-       отличное местоположение;

-       неплохая реклама;

-       широкий выбор джинсовой одежды. Недостатки конкурентов:

-       довольно высокие цены для такого качества;

-       несезонность (негибкость в этом смысле).

4. План развития Вашего предприятия

Точкой безубыточности называется величина объема продаж при которой затраты равны выручке от реализации и нет ни прибыли, ни убытков.

Ключевым в этом анализе является деление затрат на постоянные и переменные.

Существует несколько методов деления затрат, например, такие как:

1.1.        метод максимума-минимума;

1.2.        метод визуального контроля;

1.3.        линейный регрессионный анализ.

Самым точным из этих методов является метод регрессионного анализа, поэтому для деления затрат воспользуемся именно этим методом. Линейный регрессионный анализ манипулирует с изменением среднего количества изменений некоторой переменной (например, издержек производства), которая ассоциируется с возрастанием количества единиц продукции или нескольких других переменных. Это — метод регрессии у (зависимая переменная) по х (независимая переменная). Регрессионный анализ ставит перед собой две задачи. Во-первых, он выполняет аппроксимацию линии для наблюдаемых взаимосвязей между издержками и объемом, называемой линией наилучшей аппроксимации; во-вторых он дает пользователю информацию о степени доверия к качеству аппроксимации, предлагаемой линией регрессии. Применением метода максимума-минимума или графика визуального контроля ни одна из этих целей не достигается.

Регрессионный анализ выполняет приближение данных прямой линией таким образом, чтобы минимизировать сумму квадратов расстояний от линии регрессии до точек фактических наблюдений, т. е. чтобы сумма квадратов этих отклонений была меньше, чем сумма квадратов отклонений от любой другой прямой. Следовательно, этот метод линейной аппроксимации свободен от субъективности. Математический метод, обеспечивающий достижение этой цели, называется методом наименьших квадратов. Метод наименьших квадратов подразумевает использование двух математических уравнений, известных как нормальные уравнения, совместное решение которых определяет значения параметров а и Ь, присутствующих в функции совокупных издержек. Эти уравнения имеют вид:

S(y)=n a+b S(x);

S(xy) = a S(x) + b S(xx).

где n — количество наблюдений;

S(x) - сумма значений независимой переменной (например, х – уровень выпуска продукции;

S(y) - сумма значений зависимой переменной (например, у — совокупные издержки;

S(xx) - сумма квадратов значений х;

s(xy) - сумма произведений пар всех значений х и у;

а - совокупные постоянные издержки;

b - переменные издержки на единицу продукции.

Прежде чем приступить к расчету линии регрессии для исследуемой фирмы нужно привести некоторые предположения, которым подчиняется линейный регрессионный анализ. Имеется по крайней мере три предположения при применении регрессионного анализа. Во-первых, предполагается линейность взаимосвязи между издержками и объемом, во-вторых, предполагается, что существует равномерная дисперсия затрат (полных) относительно линии регрессии; и в-третьих, предполагается, что последовательные измерения издержек взаимонезависимы.

Данные регрессионного анализа приведены в таблице 1.9.4.

Таблица 1.9.4 - Исходные данные для регрессионного анализа

	Х	У	ХY	XX	УУ
	308 411	241 065,7 312678,1	74248 235,6 128510699,1	94864 168921	58 112671 716,4 97767594219,6
	342	257415,5	88 036 101	116964	66 262 739 640,2
Сумма	1 061	811 159,3	290 795 035,7	380 749	222 143 005 576,3

Подстановка соответствующих значений из таблицы 1.9.4 в систему уравнений дает следующие результаты:

Умножив обе части уравнения на 1061 и обе части уравнения на 3, получаем:

860640017.3=3183 а+1125721 b 872385107.1 =3183 a-1142247b

Вычитание первого уравнения из второго дает:

11745089.8= 16526 b. т.е. b = 710

Подставляя b = 710 в первое уравнение, получаем:

811 159,300 - 3 а + 753310, т.е. а = 19298

Теперь уравнение прямой линии примет вид:

У - 19298 + 710 х

Произведенная оценка позволяет заключить, что производственные издержки фирмы состоят из фиксированной составляющей в 19298 руб и (линейной) переменной составляющей в 710 руб. на единицу продукции.

Для оценки качества аппроксимации линии регрессии, используется коэффициент корреляции. Квадрат этого коэффициента, является широко применяемой статистической величиной, известной как мера определенности Она показывает долю вариации в совокупных издержках, которая объясняется изменениями в наблюдаемых значениях уровней выпускаемой продукции. Коэффициент корреляции может быть получен по формуле:

В нашем случае коэффициент корреляции равен 0,99 или 99 %. Это значит, что 99 % вариации совокупных издержек за трехмесячный период объясняются изменениями уровня продукции, проданной за этот же период, хотя и не обязательно вызываются ими. Оставшийся 1% объясняется случайными вариациями, а также влиянием других взаимодействующих, но неизвестных переменных.

Анализ безубыточности приведем при следующих допущениях:

1) издержки обращения являются функцией объема продаж;

2) объем закупа равен объему продаж;

3) постоянные эксплутационные издержки одинаковы для любого объема продаж;

4) переменные издержки изменяются пропорционально объему производства.

5) продажные цены на товар не изменяются во времени.

Поэтому общая стоимость продаж является линейной функцией от продажных цен и количества проданного товара.

Данные для расчета точки безубыточности представлены в таблице 1.9.5.

Таблица 1.9 5 - Исходные данные для расчета точки безубыточности

Показатель	В рублях	В процентах и в относительном выражении (к выручке от реализации)
Выручка	930000	100 или 1
Переменные издержки	753310	81 или 0,81
Валовая маржа	176690	19 или 0,19
Постоянные издержки	19298	X
Прибыль	157392	X

Совокупные издержки равны 772608 рублей и находятся по формуле:

TC=FC+VC*Q,

где ТС - совокупные издержки;

FC - постоянные издержки;

VC - переменные издержки;

Q - объем реализованной продукции. Порог рентабельности рассчитывается как:

ПР = FC / ВМ в относительном выражении к выручке,

где ПР - порог рентабельности;

ВМ - валовая маржа. Запас финансовой прочности определяется следующим образом:

ЗФП=ВР -ПР,

где ЗФП - запас финансовой прочности;

ВР - Выручка от реализации продукции. Операционный рычаг находится из формулы:

ОР - ВМ / прибыль,

где ОР - операционный рычаг.

Результаты вычислений сведены в таблицу 2.

Таблица 2 - Элементы операционного анализа

Элементы	В стоимостном выражении, руб.	В количественном выражении, шт.
Порог рентабельности Запас финансовой прочности	101 568 828432 руб.	116 945

Таким образом, при выручке 101568 рублей фирма не понесет убытки, по и не получит прибыли. Графическое изображение порога рентабельности представлено на рисунке 1.

Рис. 1. Порог рентабельности

Запас финансовой прочности говорит, что фирма сможет выдержать 89-процентное (828432 в процентах от выручки) снижение выручки без серьезной угрозы для финансового положения.

Величина операционного рычага равна 1,12. Невысокое значение операционного рычага говорит о невысокой степени предпринимательского риска. Расчеты свидетельствуют, что это связано со значительным запасом финансовой прочности, который более чем в 8,2 раза превышает порог рентабельности.

В качестве стратегии проникновения на рынок выберем стратегию дифференцированного маркетинга. Так как наши товары отличаются и по цене и по качеству, то они будут ориентированы на разные сегменты.

Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Правильная ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам

Различают цену закупки и цену реализации.

Цена закупаемого товара формируется путем суммирования цен поставщика и транспортных расходов. Для импортируемых товаров (в случае для исследуемой фирмы это изделия марки «HIS») прибавляются еще и таможенные расходы.

Результаты расчетов сведены в таблицы 1.6.1 и 1.6.2. Таблица 1.6.1 - Формирование закупочных цен на изделия марки «HIS»

Наименование товара	Расходы, руб.					Конечная цена, руб.
	Цена поставщика		Таможенные расходы	Транспортные расходы
Джинсы	594	386			67,5	1047,5
Рубашка	499.5	324,7			67,5	891,7
Жакет	580	377,3			67,5	1025,3
Футболка	270	175,5			67,5	513

Примечания к таблице 1.6.1: