Расчет в рублевом эквиваленте производится по курсу на 1 апреля 2000 г. (1 DM= 13,5руб.)

1. Расчет в рублевом эквиваленте производится по курсу на 1 апреля 2000 г. (1 DM= 13,5руб.).

2. Таможенные расходы составляют 65% от стоимости товара. 3 Транспортные расходы составляют 5DM за единицу товара. Таблица 1.6.2 - Формирование закупочных цен на изделия марок «Gloria Jeans» и различных марок, поставляемых из Москвы

Наименование товара	Расходы, руб		Конечная цена, руб.
	Цена поставщика	Транспортные расходы
Джинсы	193	2.7	195.7
Рубашка	135	2,7	137,7
Комбинезон	208	2.7	210,7
Куртка	221	2,7	223,7
«Московские» джинсы	676	2,5	678,5

Согласно данным из таблиц 1.6.1 и 1.6.2 средняя цена закупки по всей номенклатуре товаров составляет 547 руб.

Анализ конкурентов (см. п, 1.5 ) дает нам средний уровень цен, которого фирма будет придерживаться на этапе выхода на рынок.

Расчет цен производим по методу «средние издержки плюс прибыль». В цену реализации доход нашего предприятия включается в виде торговой наценки, которая определяется в процентах к цене закупки.

Наиболее вероятно, что данным методом пользуются и фирмы-конкуренты, поскольку цены на их товар схожи. Таким образом, ценовая конкуренция сводится к минимуму, и мы получаем дополнительный выигрышный фактор, поскольку в методы конкурентной борьбы для исследуемой фирмы заложена неценовая конкуренция.

При расчете цены реализации нужно учитывать не только экономические, но и психологические факторы. Цена реализации должна обязательно выражаться нечетным числом.

Результаты расчета цен реализации представлены в табл.1.6.3.

Таблица 1.6.3 - Расчет цен реализации на джинсовые изделия, руб.

Наименование товара	Цена закупки		Надбавка (35%)	Итого
Изделия «HIS»
Джинсы	1047.5		376,6	1424,25
Рубашка	891,7		296,8	1188,6
Жакет	1025,3		368,9	1394,1
Футболка	513		189,5	702,5
Изделия “Gloria Jeans”
Джинсы	195	78,25		273,25
Рубашка	137,7	58,2		195,9
Комбинезон	210,7	83,75		294,5
Куртка	223,7	88,30		311,9
«Московские»	678,5	247,5		925,9

Согласно таблице 1.6.3 средняя цена продажи по всей номенклатуре товаров составляет 875 руб.

Так как товар будет находится на стадии внедрения на рынок, то основными задачами ценообразования для фирмы будут:

-       обеспечение выживаемости фирмы;

-       завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;

-       получение максимальной прибыли.

На день открытия магазина сбыт продукции будет осуществляться по ценам ниже конкурентов, что обеспечит:

-       выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренрции;

-       возможность привлечь большое количество клиентов.

Для окончательного установления цен будет использоваться стратегия дифференцированных цен, т.е. владельцы исследуемого предприятия установят шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую они будут использовать на разных сегментах.

Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе выведения товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет реклама.

План проведения рекламной кампании:

1. Полиграфия:

Визитки - 200 руб. (на момент открытия бизнеса).

Проспект (в перспективе).

Прайс-листы (на момент открытия бизнеса).

Каталоги продукции (от фирм производителей).

Раздаточный материал (от фирм производителей).

2. СМИ:

Ролик на радио - 1500 руб. (на момент открытия бизнеса).

Ролик на телевидение (перспектива) - 5000 руб.

3. Наружная реклама:

Штендер (дорожный указатель) - 1500 руб. (на момент открытия бизнеса)

Щит (в перспективе) - 10000-20000 руб.

4. Реклама на транспорте:

Фирменный авто - 5000 руб. за борт (в перспективе)

Троллейбус - 10000 руб за борт (очень выгодно, так как охватывает именно наш сегмент) - в перспективе.

Продажи будут осуществляться через собственный магазин розничной торговли.

В магазине будет 3 отдела ( женская одежда, мужская одежда и аксессуары).

Предполагается нанять 3-х продавцов на полную ставку (см. п. 1.7) и расчета один продавец на каждый отдел

Дополнительными методами стимулирования сбыта продукции будут:

-       скидки;

-       показы коллекций джинсовых изделий.

В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. Уникальными преимуществами при продажах является то, что'

-       планируемый магазин является единственным поставщиком в Уральском регионе джинсовой одежды под маркой «HIS»;

-       гарантируется отличное качество товаров;

-       будет продаваться большое количество моделей (особенно женской)

-       одежды (в смысле посадки на фигуре).

Стратегия обеспечения конкурентоспособности представлена на рисунке 1.6.5.

Рис 3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности

Вид конкурентного преимущества Более низкие издержки и специализация

На момент открытия бизнеса фирма будет придерживаться стратегии ориентации на издержки, т.е. освоит продажу при широкой номенклатуре продукции, устанавливая при этом невысокие цены. Эта стратегия позволит увеличить объем продаж, и суммы получаемой прибыли. Так как владельцы бизнеса планируют завоевать своих клиентов высоким качеством, то окончательной стратегией конкурентоспособности для них станет стратегия уникальности и качества.

Заключение

По данным Госкомстата в начале 2007 года, количество предприятий малого бизнеса достигло 6-7 миллионов. Вполне реально, что предложенный вашему вниманию бизнес-план открытия фирменного магазина джинсовой одежды, убедит своих владельцев добавить к этому количеству еще одно малое предприятие.

В курсовом проекте рассмотрены все возможные аспекты экономической среды, окружающей предприятие и дана финансовая оценка. В процессе работы над проектом была получена следующая информация. В результате изучения потребительских предпочтений оказалось, что, потребители, прежде всего, хотят видеть качественный и разнообразный товар, преимущественно покупать его в специализированных салонах. Из-за наводнения рынка джинсовых изделий подделками под знаменитые мировые торговые марки, покупатели не имеют возможности оценить преимущества того или иного товара.

Покупателями являются люди с высоким доходом и доходом выше среднего.

Анализ конкурентов проводился с точки зрения их внутренней операционной структуры и с точки зрения предпочтений. Оказалось, что не так много фирм предлагают разнообразный качественный товар по цене соответствующей этому качеству.

Для достижения своих целей, владельцам бизнеса рекомендуется придерживаться следующих маркетинговых стратегий:

1. Стратегию дифференцированного маркетинга;

2. Стратегию дифференцированных цен;

3. Стратегию, направленную на уникальность и качество продукции;

4. Стратегию привлечения потребителей.

Финансовая оценка показала, что:

исследуемой фирме достаточно продавать 116 штук изделий за один квартал, чтобы покрыть все издержки.

Спрогнозированный, на основании маркетингового исследования и с позиции теории игр, объем продаж говорит о том, что, продавая в среднем 14 штук джинсовых изделий в день, предприниматель будет получать хорошую прибыль, а риск вложения средств в товар будет не велик.

Проведенный анализ чувствительности показал, что наибольшее влияние на результат оказывает цена. Незначительное увеличение цены привело к росту прибыли на 28 %. Таким образом, в подобной ситуации необходимо сосредоточить свое внимание на формировании ценовой политики.

Интегральные показатели проекта следующие:

Потребность в инвестициях - 434.5 тыс.руб.;

« Срок окупаемости -13 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости - 25 месяцев;

Чистый дисконтированный доход - 87.5 тыс.руб.;

« Внутренняя норма доходности - 85 %.

Обобщая вышесказанное, можно сказать, что идея создания собственного магазина вполне реальна, но при условии стабильности валютного курса. При росте курса фирма будет терпеть убытки, и более перспективным в данной ситуации было бы налаживание производства джинсовых изделий. Таким образом, создавая собственные бизнес, предприниматель имеет возможность получить все то, что раньше ему казалось недосягаемым, а именно, работу, доход, положение в обществе, шанс реализовать себя как личность.

Литература

1.   Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум.2004. - 100с.

2.   Берл Г. Создать свою фирму. - М.: «Дело Лтд.»,2003. - 192с.

3.   Быкова Е..В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. - М. Перспектива, 2004. - 154с.

4.   Ветров А.А. Операционный аудит-анализ. -М.: Перспектива, 2005. - 127с.

5.   Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. - М.: «Дело и Сервис», 2008. -384.

6.   Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями. - М.: «Амалфея», 2007. -272с.

7.   Горохов М.Ю. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. - М.:

8.   Информационно-издательский дом «Филинъ», 2007. - 208с.

9.   Ивашкин Б.Н. Бухучет в торговле. - М.: «Дело и Сервис», 2007. - 576с.

10.       Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростинтер», 2005. - 704с.

11.       П.Мешковой. Н.П. Теория игр: Конспект лекций. - Челябинск: ЧПИ. 1974. - 54с.

12.       .Ковелло Дж.А. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. - М.: «Издательство Бином», 2007. - 352с.

13.       Ларионов А.И. Экономико-матаматические методы в панировании. - М.: «Высшая школа», 1991. - 240с.

14.       Памбухчиянс В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007. - 320с.