Навигация
1.5 Анализ конкурентов
В этом разделе необходимо определить, кто является конкурентами создаваемого предприятия в том районе, где планируется разместить предприятие.
Основная миссия предприятия – создать базу лояльных потребителей и занять лидирующие позиции в сфере оптовой торговли предлагаемой продукцией через удовлетворение потребностей покупателей в продуктах питания высокого качества, обеспечивая фирме максимальный годовой доход.
В качестве стратегической цели предприятия выделено следующее – захват 15% доли оптового рынка продуктов питания города Йошкар-Олы за счет развития оптовой торговли продуктами питания.
Основная цель предприятия – получение прибыли и расширение рынков сбыта.
К задачам, стоящим перед предприятием, можно отнести следующие:
• Увеличение собственных оборотных средств;
• Увеличение объемов производства и реализации продукции;
• Увеличение количества рабочих мест;
• Своевременная выплата заработной платы рабочим;
• Решение всех хозяйственных проблем и др.
Главные проблемы, которые могут возникнуть перед предприятием в настоящее время следующие:
– конкуренция со стороны других предприятий, имеющих низкий уровень затрат и соответственно более дешевые товары;
– недостаток оборотных средств для расчетов с поставщиками сырья на условиях предоплаты;
– низкая платежеспособность основных потребителей;
– отвлечение средств в производственные запасы;
– отсутствие сбыта продуктов питания в необходимых объемах;
– нестабильность и неурегулированность налогового законодательства.
Масштаб рынка для конкретного товара может быть определен объемом продаж товара, а так же числом предприятий, выступающих на нем в качестве продавцов. При этом предприятия могут ранжироваться по доле, занимаемой ими на рынке. Удельный вес предприятия на рынке определяется как отношение товарооборота предприятия к общему объему продаж на рынке.
Изучение конкурентов можно провести последующей схеме:
а) выявим 3–4 фирмы, занимающихся тем же видом деятельности:
В городе Йошкар-Ола высокий спрос на продукты питания, но при этом оптовые склады стараются предлагать разнообразные товары, поэтому выигрышным вариантом для ООО «Сахарок» может быть ориентирование на продвижение исключительно продуктов питания.
Выделим некоторых конкурентов, занимающихся оптовой торговлей:
1) ООО «Топаз»
Адрес: г. Йошкар-Ола, ул. Гончарова, дом 2а.
2) ООО «Аристея»
Адрес: г. Йошкар-Ола, ул. Шумелева, дом 1.
3) ООО «Доктор Май Трейдинг»
Адрес: Йошкар-Ола, улица Складская, дом 20А.
4) ООО «Элвис‑С»
Адрес: Йошкар-Ола, ул. Гончарова, дом 2 А, корпус 2.
5) ООО «Интернэшнл бизнес групп»
Адрес: г. Йошкар-Ола, б-р Чавайна, дом 15, корпус 2.
б) выявим наиболее динамично развивающиеся фирмы.
Обороты оптовой торговли предлагаемых предприятий представим в таблице 1.
Таблица 1. Обороты оптовой торговли некоторых предприятий республики Марий Эл
| № п/п | Название хозяйствующего субъекта | Поставлено на рынок хозяйствующим субъектом, тыс. руб. | Доля рынка предприятия, % |
| 1 | ООО «Топаз» | 125000 | 42,29 |
| 2 | ООО «Аристея» | 118000 | 39,92 |
| 3 | ООО «Доктор Май Трейдинг» | 18500 | 6,26 |
| 4 | ООО «Элвис‑С» | 17250 | 5,84 |
| 5 | ООО «Интернэшнл бизнес групп» | 16840 | 5,70 |
| ИТОГО | 295590 | 100 |
Таким образом, основным конкурентом ООО «Сахарок» является ООО «Топаз».
в) определим особенности товаров конкурентов, по которым, их предпочитают покупатели.
ООО «Топаз» существует на рынке оптовой торговли довольно продолжительное время и успело зарекомендовать себя, как предприятие оптовой торговли, предлагающее качественные товары.
Данное общество предлагает своим клиентам спектр дополнительных услуг при условии постоянного сотрудничества. В настоящее время оптовая компания предоставляет своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети.
Похожие работы
... разработка сбытовой политики кладется в основу программы маркетинга как про каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Разработка методов управления торгово-посреднической деятельностью фирмы имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Таким образом, в настоящее время ...
... мармелада является пектин, содержащийся в фруктово-ягодном пюре (яблочном, сливовом, абрикосовом). В производстве желейного мармелада в качестве студнеобразователя используют агар, агароид, пектин и другие выделенные из растительного сырья студнеобразователи. Проведены исследования по разработке технологии для изготовления желейного мармелада на основе синтетических студнеобразователей, например, ...
... активов Банка по итогам 2008 года составила 3,8%. Динамика налоговых выплат (в %) 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Экономические показатели деятельности Чувашского отделения Сбербанка России в 2008 году Структурные показатели (на отчетную дату) 01.10.2008 01.11.2008 01.12.2008 01.01.2009 1 Доля работающих активов в активах-нетто 87,0% 87,2% 86,8% 88,4% ...
0 комментариев