Комплексное изучение и прогнозирование рынка, его требований, детальное изучение запросов покупателей

1.   Комплексное изучение и прогнозирование рынка, его требований, детальное изучение запросов покупателей.

Проводить маркетинговые исследования и на основе результатов исследований вырабатывать рекомендации по определению целей и задач предприятия по продаже производимых им товаров, по улучшению их качества и целесообразности разработки новых видов товаров, по ценовой политике, по совершенствованию способов доставки и развитию сети сбыта, а также вырабатывать предложения, направленные на продвижение товаров с учетом конкретной рыночной ситуации.

2.   Гибкая организация производства продукции завода, удовлетворяющая большинство запросов потребителей. Контроль качества продукции завода осуществляется отделом технического контроля и службой менеджмента и качества.

Система сбыта товара - одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике затрагиваются вопросы выбора оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании увеличивает прибыль предприятия.

Реализация продукции проводится:

Через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения, при этом благодаря своим контактам, опыту и специализации обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до потребителя. Непосредственно от изготовителя к потребителям, которые сами контролируют свои целевые рынки.

На предприятии также широко используется медиапланирование. Под планированием рекламных кампаний понимается выбор оптимальной программы размещения рекламного материала. В качестве критерия оптимальности используют, как правило, показатели затрат на 1000 рекламных контактов или 1000 человек охвата .

Число рекламных контактов зависит:

Во-первых, от используемого набора рекламоносителей (каждый носитель имеет аудиторию с некоторым размером и структурой социально-демографической, профессиональной, поведенческой). Необходимо также, чтобы рекламное обращение было адекватно запросам аудитории.

Во-вторых, от насыщенности рекламоносителей рекламой, (для печатных изданий числа объявлений и их размера).

В-третьих, от качества рекламного материала, его формы, содержания .

Проект медиаплана включает несколько этапов.

Этап 1. Постановка задачи.

Это та информация, которой должен обладать специалист по планированию рекламных мероприятий. Необходимо иметь следующие данные:

·     Производственные возможности рекламируемой фирмы.

·     Текущий объем реализации в месяц.

·     Цель рекламной кампании.

·     Объем планируемого рекламного бюджета.

·     Горизонт планирования или продолжительность кампании.

·     Особенности объекта рекламы и рекламодателя.

·     Временной интервал, в течение которого рекламная информация полностью забывается. Определяется эмпирически или берется по минимуму.

·     Целевая группа рекламного воздействия - группа людей или компании, до которой необходимо довести рекламную информацию.

·     Концепция рекламной кампании.

На кого ориентирована реклама: на конечного или оптового потребителя. Без этой информации невозможно эффективное медиапланирование.

Этап 2. Определение необходимого уровня охвата представителей целевой группы и среднего значения частоты рекламоконтактов. Необходимая частота рекламоконтактов определяется, исходя из прошлого рекламного опыта. Кроме того необходимо располагать информацией о том какой процент видевших рекламу сделает покупку.

Этап 3. Выбор средств рекламы.

Определение наиболее рейтинговых рекламных каналов (печатных изданий, радиостанций, телевизионных каналов и т.д.) для выбранной целевой группы рекламного воздействия (общий объем целевой группы известен). Используя информацию о парных пересечениях аудиторий выбранных рекламных каналов, определяем число представителей целевой аудитории которые могут быть охвачены данными рекламными каналами Это и есть максимально возможный Охват целевой группы с использованием данных рекламоносителей.

Этап 4. Определение размера рекламного объявления. Выбор оптимального графика подачи рекламных материалов, удовлетворяющего всем предъявляемым требованиям.

2.4. SWOT-анализ

SWOT-анализ предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей и установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации (приложение 2.1).

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. И наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.

У предприятия есть определённые возможности для повышения эффективности деятельности:

·     возможность обслуживания дополнительных групп потребителей;

·     снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки.

К Слабым сторонам в деятельности завода можно отнести:

·     потеря глубины и гибкости управления;

·     слабая сеть распределения;

·     устарелые технология и оборудование;

·     низкое искусство конкурентной борьбы.

В результате проведения SWOT-анализа разработаны стратегии развития фирмы, которые в основном сводятся к следующему:

·     использование ценового преимущества и знания клиентов для привлечения новых потребительских сегментов

·     расширение каналов распределения для завоевания новых рынков

·     использование торговых преимуществ для выхода на внешний рынок (увеличены квоты на продукцию фирмы)

·     организация рекламной кампании для совершенствования имиджа фирмы и расширения доли рынка.