Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Оценка эффективности маркетинговой деятельности фирмы
Анализ сбытовой деятельности фирмы
Анализ рынка потребителей
Анализ маркетинговой деятельности фирмы
Анализ рекламной кампании
Рекомендации и мероприятия по совершенствованию маркетинговой работы
Навигация
Анализ рекламной кампании
Оценка маркетинговой деятельности ООО "Арго"
56289
знаков
14
таблиц
7
изображений
2.3.1 Анализ рекламной кампании
Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.
ООО «Арго» использует искусственно-технический подход к изучению рынка, при котором рынок есть объект, созданный и постоянно создаваемый при участии человека, под влиянием его целей и принципов.
На рисунке 9 представлены виды рекламы, которые использует предприятие ООО «Арго» Основными каналами распространения рекламы являются телевидение, печатная реклама, городская реклама и реклама на транспорте.
Рисунок 9 - Каналы распространения рекламных сообщений ООО «Арго» (в %, по объему использования)
Охват населения может не оправдать ожидаемого результата, если предварительно не проанализировать потенциальную аудиторию, ведь каждая рекламная кампания нацелена на определенную группу и категорию людей. Так, к примеру ООО «Арго», занимающееся в основном оптовой продажей, в своей рекламной кампании нацелена на предпринимателей. В таблице 9 представлена разгруппировка канала «4 канал».
Таблица 9 - Разгруппировка аудитории канала «4 канал» за август 2009 г.
| Социально демографические группы | % аудитории канала |
| Горожане | 42,6 |
| Мужчины | 43,1 |
| Женщины | 38,3 |
| Рабочие | 40,9 |
| Служащие | 45,8 |
| Предприниматели | 49,0 |
| Учащиеся | 43,6 |
По данным таблицы видно, что предприниматели составляют 49 процентов аудитории канала. Это достаточно большой процент, т.о. можно сделать вывод, что ООО «Арго» сделала правильный шаг в выборе каналов телевидения для своей рекламной кампании.
Теперь рассмотрим печатную рекламу (таблица 10). По данным таблицы можно сказать, что самой дорогой рекламной площадкой для размещения рекламы является журнал Cosmopolitan - Урал, цена размещения здесь равна 8400 руб. Цены в журналах Marie Claire - Урал и Yes! ниже и соответственно равны 6200 и 5600 рублей
Таблица 10 - Объемы рекламы ключевых рекламных площадок ООО «Арго»
| Издание | Тираж | Цена полосы, тыс.руб. |
| Cosmopolitan - Урал | 30 000 | 8,4 |
| Marie Claire - Урал | 25 000 | 6,2 |
| Yes! | 10 000 | 5,6 |
Обычно оценка показателей продаж рекламной компании происходит при сравнении периода «до начала» кампании и во время ее проведения (а так же после, если кампания была закончена). Однако в категории парфюмерных и косметических товаров существуют некоторые особенности. В частности на весенний период приходится сезонный всплеск продаж и сравнение весенних показателей с показателями предыдущих месяцев было бы некорректно, поэтому сравнение проводится с аналогичным периодом предыдущего года.
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей. При этом она должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров.
Таблица 11 - Сравнительный анализ уровня цен на продукцию за 2009 год
| Вид продукции | Уровень цены, тыс.руб. на рынке | ||||
| Арго | Юнилэнд | Мак Дак | Альянс трейд | Транс Фрам | |
| Духи | 0,51 | 0,50 | 0,53 | 0,55 | 0,60 |
| Одеколон | 0,35 | 0,38 | 0,37 | 0,40 | 0,36 |
| Лак | 0,13 | 0,13 | 0,13 | 0,21 | 0,22 |
| Помада | 0,25 | 0,26 | 0,25 | 0,27 | 0,27 |
| SPA-продукция | 0,37 | 0,38 | 0,38 | 0,39 | 0,41 |
Сравнительный анализ, приведенный в таблице 11 уровня цен показывает, что «Арго» проводит более гибкую ценовую политику на рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на изделия, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующих предприятий, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется более высоким спросом. В итоге фирма сумела увеличить рентабельность капитала за счет наращивания суммы оборота.
Похожие работы
... А вот если увеличилась рентабельность, тогда вывод о повышении эффективности производства справедлив 3. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЛИКТОР» ЗА СЧЁТ ПРИМЕНЕНИЯ СИСТЕМЫ ДИСКОНТА 3.1 Описание предлагаемого мероприятия – внедрение системы дисконтных карт Первые 500 работоспособных дисконтных бесконтактных чип-карт были выпущены на одном из ...
... состоянии предприятия; на это указывают как расчетные значения различных показателей, так и визуальная оценка ликвидности и платежеспособности предприятия в отчетном и предыдущем периодах. 3. Разработка антикризисной финансовой стратегии на предприятии ООО "АДАМАНТ" 3.1 Обоснование системы мероприятий по выводу предприятия ООО "Адамант" из кризисного состояния В условиях кризисного ...
... не изменились. Так, если средства, используемые внутри общества в 2005 году составляли 84%, то к концу 2006 года они составили 81%. 3. Диверсификация производства ООО «Электромонтаж» 3.1 Проект диверсификации производства Предложим диверсификационный проект для стабилизации финансового состояния предприятия. Главная цель проекта: получение прибыли от использования новых видов ...
... эффективности капиталовложений. В практике оценки применяются также некоторые модификации этого метода, связанные с учетом различных темпов капитализации доходов. Нетрадиционные методы оценки инвестиционных проектов Запас финансовой устойчивости Идея подобного критерия изложена в опубликованных материалах, посвященных финансовому менеджменту, и, в частности подробно описана в работе [41], где ...
0 комментариев