Расчет необходимой площади отдела продаж

2.1 Расчет необходимой площади отдела продаж

Описание ситуации

Руководство оптовой торговой организации приняло решение увеличить объем продаж за счет расширения ассортимента, роста объема продаж, приходящегося на одного менеджера, и увеличения числа менеджеров.

Такое решение потребовало расширения площади отдела продаж, в котором находиться рабочие места менеджеров, и оборудования для демонстрации образцов.

Рассчитайте размер необходимой площади отдела продаж, используя исходную информацию и следуя методическим указаниям.

Исходная информация

Для нахождения общей площади отдела продаж необходимы следующие данные:

·           Средний объем продаж за месяц (условные денежных единиц) – у.д.е.;

·           Количество работающих менеджеров в настоящее время – 3;

·           Планируемое повышение производительности труда (увеличение объема продаж, приходящихся на одного менеджера) – 10%.

·           Количество единиц оборудования, необходимое для размещения всех образцов – витрины – 4 шт., стеллажи – 4 шт., вешало – 3 шт.

Размеры оборудования даны в табл.8

Таблица8. Размеры оборудования

Вид оборудования	Длина, мм	Ширина, мм
вирина	1000	700
стеллаж	1000	550
вешало	1500	650

Норматив площади одного рабочего места менеджера – 2,5 м²

Коэффициент перевода полезной площади в общую (k) – 1,5.

Расчет практической ситуации

1.         Определим фактический объем продаж в месяц, приходящийся на одного менеджера:

500:3=166,7у.д.е.;

2.         Определим планируемый объем продаж на одного менеджера:

166,7:1,10%=183,37;

3.         Определим планируемый объем продаж в целом по организации:

500*2=1000;

4.         Рассчитаем необходимое число менеджеров, используя показатели планируемого объема продаж в целом по организации и на одного менеджера (результат округлим до целых):

1000:183,37=5,45;

5.         Используем норматив площади одного рабочего места менеджера и их рассчитанное число (п.4), определим S₁ – площадь рабочих мест менеджеров:

S₁= 5*2,5= 12,5м²;

6.         Рассчитаем S₂- площадь, занятую оборудованием для демонстрации образцов товаров: где N_i- количество единиц оборудования определенного вида; S_i- площадь, занимаемая единицей оборудования;

Для определения S_i – по каждому виду оборудования используем данные в табл. 8.

S₂=4*1*0,7+1*0,55-4+1,5*0,65*3=7,9м²;

7.         Рассчитаем необходимую общую площадь отдела продаж по формуле:

Son= (12,5+7,9)*1,5= 30,6

где (S₁+S₂) – полезная площадь отдела;

k -коэффициент перевода полезной площади в общую.

2.2 Расчет структуры и динамики основных фондов промышленного предприятия

Рассчитать структуру и динамику основных фондов промышленного предприятия за предыдущий и отчетные года на основе балансовых данных, приведенных в таблице 5.1. по данным расчетов определить долю основных фондов активной и пассивной частей. Письменно сформулировать выводы, характеризующие:

А) структуру основных фондов предприятия за предыдущий и отчетных годы;

Б) изменения, выявленные в структуре основных фондов за отчетный год;

В) общую динамику основных фондов в сумме и процентах за отчетный год;

г) долю (удельный вес) и динамику активной и пассивной частей основных фондов за отчетный год.

Расчет структуры основных фондов промышленного предприятия

Группы, виды основных фондов	Предыдущий год,млн.руб.	Отчетный год, млн.руб.	Структура %		динамика
			Предыдущий год	Отчетный год	Млн.руб.	%
1.здания	220	222,6	…	…	…	…
2.сооружения	40,0	40,0	…	…	…	…
3.передаточные устройства	15,0	15,0	…	…	…	…
4.машины и оборудование	342,5	440,0	…	…	…	…
5.транспортые средства	220,0	225,5	…	…	…	…
6.производственный и хозяйственный инвентарь	12,0	12,6	…	…	…	…
7.рабочий скот	0,5	0,5	…	…	…	…
8.продуктивный скот	4,0	4,0	…	…	…	...
9.Многолетние насаждения	3,0	3,9	…	…	…	…
10. земельные участки и объекты природопользования	1,0	1,9	…	…	…	…
11.другие виды основных фондов	…	…	…	…	…	…
ИТОГО	890,0	996,0	…	…	…	…
В том числе: производственные (активная часть)	863,3	969,3	…	…	…	…
Непроизводственные (пассивная часть)	…	…	…	…	…	…

Расчет практической ситуации

Группы, виды основных фондов	Предыдущий год,млн.руб.	Отчетный год, млн.руб.	Структура %		динамика
			Преды-дущий год	Отчет-ный год	Млн.руб.	%
1.здания	220	222,6	8,2	8,3	2,6	1,2
2.сооружения	40,0	40,0	1,5	1,5	0	0
3.передаточные устройства	15,0	15,0	0,6	0,6	0	0
4.машины и оборудование	342,5	440,0	12,8	16,5	0	28,5
5.транспортые средства	220,0	225,5	8,2	8,4	5,5	2,5
6.производственный и хозяйственный инвентарь	12,0	12,6	0,4	0,5	0,6	5
7.рабочий скот	0,5	0,5	0,02	0,2	0	0
8.продуктивный скот	4,0	4,0	0,1	0,1	0	0
9.Многолетние насаждения	3,0	3,9	0,1	0,1	0,9	30
10. земельные участки и объекты природопользования	1,0	1,9	0,04	0,07	0,9	90
11.другие виды основных фондов	3,2	30	1,2	1,1	-2	-6,25
ИТОГО	890,0	996,0	13,3	37,3	106	11,9
В том числе: производственные (активная часть)	863,3	969,3	32,3	36,3	105,7	12,3
Непроизводственные (пассивная часть)	26,7	26,7	100	100	0	0

Заключение

Важной отличительной чертой и достоинством системы планирования, ориентированной на функционирование в условиях рыночной неопределенности, являются ее гибкость, способность немедленно реагировать:

·           Появление новых возможностей;

·           Изменение ситуации внутри предприятия.

Иными словами, план - лишь инструмент контроля за поэтапным достижениям поставленных целей. Руководитель компании может корректировать план, если возникли благоприятные условия для достижения целей другими, более эффективным способом.

Список используемых источников

1.   Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. 5-е изд., перераб. и доп.- М.: Издательско- книготорговый центр «Маркетинг», 2002. - 580с.

2.   Минько, Эдуард Викентьевич. Основы коммерции [Текст]: учеб. / Минько, Эдуард Викентьевич. Пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг» / Э.В. Минько, А.Э. Минько.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 512с.

3.   Клочкова, М.С. Мерчандайзинг [Текст]: Учебно-практическое пособие / М.С. Клочкова, Е.Ю. Логинова А.С. Якорева – М.: Издательско-торговая корпорация « Дашков и К⁰», 2009. – 268 с.

4.   Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия [Текст]: Учебник /Брагин Л.А. – М.: ИНФРА-М , 2004. – 314с.

5.   Сёмин, О. А. Искусство торговать или секреты мерчандайзинга [Текст]: Учебное пособие / О.А. Сёмин, В.А. Сайдашева, В.В. Панюкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство « Дело и сервис», 2006.- 112с.

6.   Гражданский кодекс: Часть первая, вторая и третья (по состоянию на 1 февраля 2994г.) [Текст] офиц. Текст - Новосибирск: Сибирское университетское издательство, 2004,- с.495.

7.   Российская Федерация конституции (1993). Конституция российской федерации [Текст]: офиц. Текст.- М.: «Проспект», 1990,- с.48.

8.   Соломатина, Н.А. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: [Текст]: Учебник под общ. ред./ А.Н. Соломатина.- М.: ИНФРА-М, 2003г.- 292с.