АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

3.   АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

3.1 Анализ рынков сбыта

а) Анализируя рынок сбыта нашей продукции, мы пришли к выводу, что она полностью востребована. Производители аналогичной продукции есть, но их не много на наших рынках, поэтому продукция не залёживается на складах.

Учитывая общие тенденции на рынке, ожидается резкий рост потребности в нашем устройстве. В связи с достаточно долгим жизненным циклом товара следует принять во внимание возможное увеличение поставок запасных частей, а также организации послегарантийного сервисного обслуживания.

Повышенный интерес со стороны покупателей к нашей продукции объясняется большой популярностью пейджинговой связи.

б) Продукция реализуется как на внутренним рынке, так и на внешнем, в основном РФ.

в) Продукция занимает более 35 % рынка.

 Характеристика потенциальных покупателей.

а) Продукцию приобретают в основном лица в возрасте от 20 до 50 лет различного пола

б) Основными требованиями потребителей является:

Улучшение качества;

Снижение цены;

Изменение дизайна.

в) При покупке товара покупателя в основном интересует качество, цена и гарантийный срок.

Наш товар более технически оснащённый, даже по-сравнению с зарубежными продукцией.

3.2  Конкуренция

Предприятию уже 4 года, и оно занимает значительную долю на отечественном рынке. Среди главных конкурентов нам следует отметить следующие:

«Bosch»

Siemens

Samsung

Многие наши конкуренты выпускают дорогой товар с малым количеством функций. Мы же пошли другим путем: низкая цена+многофункциональность+удобство

Рассмотрим более подробно наших конкуретов в таблице 5

Таблица 5

Анализ конкурентов

Примечание – значение баллов

0-3 – низкий уровень

4-6 – удолетворительно

7-9 – высокий уровень

10 – идеальный вариант

3.3  Стратегия маркетинга

Товародвижение осуществляется до конечного потребителя, оно заключается в деятельности по управлению, перемещением реализации товара от предприятия к потребителю.

Фирма включает комплексные элементы товародвижения:

- транспортировка

- хранение

- контакты с потребителем.

При осуществлении товародвижения учитывается обработка законов, оформляются счета фактуры и все сопровождается документами.

Данный товар проделывает путь от производителя к потребителю через каналы распределения. При помощи этих каналов фирма улучшает возможности продажи товара, стимулирует продажи, устанавливает контакты с покупателями, приспосабливает товар под требования покупателей и устанавливает величину товарных запасов.

Ценообразование определяется полезными затратами труда и рассматривается как процесс формирования цены на данный товар.

Цена на продукцию у нас заметно ниже, чем у конкурентов. Давайте посмотрим это в таблице 6.

Таблица 6

Анализ цен у конкурентов

Сейчас разберём наши затраты на рекламу, они приведены в таблице 7.

Таблица 7

План рекламмных мероприятий на год

Мы также предлагаем нашим клиентам скидки при покупке двух лимитеров(10%). Возможна оптовая закупка.

После приобретения товара, на него даётся гарантия на срок 1 год. При поломке нужно обратиться в торговые центры нашего предприятия.