Выбор метода установления базовой цены и способа установления окончательной цены на товар

5. Выбор метода установления базовой цены и способа установления окончательной цены на товар

Базовая цена – цена, по которой продавец готов продать свой товар. Для набора для вышивания формируется по методу «средние издержки плюс прибыль», поскольку спрос на товар относительно стабилен и мало колеблется с течением времени.

Окончательная цена – цена, которая складывается с учетом ситуации на рынке и по которой товар действительно продается. Политика ценообразования используется при установлении окончательных цен на товар. Цены устанавливаются с учетом ситуации на рынке и целей фирмы. В данной курсовой работе выбираем конкурентное ценообразование, т.е. компании устанавливают цены на уровне, который лишь немного ниже конкурентоспособной цены.

6. Выбор способа распространения товара

Распределение – доставка продукции от места изготовления к месту ее окончательной реализации или потребления. Эта деятельность включает выбор промежуточных способов распределения, а также физическое распределение продукции.

Основные методы распределения продукции:

1)         Прямое распределение продукции через розничную сеть. Компания или предприятие розничной торговли должны осуществить складское хранение и транспортировку, нанять торговых работников. Административные расходы и расходы компании на создание дополнительных финансовых резервов могут быть очень велики. Самое главное преимущество прямых розничных продаж заключается в наличии непосредственной связи с потребителями, поэтому они могут оперативно узнать, что нравится, а что и почему не нравится потребителю.

2)          Распределение продукции через оптовую сеть. Изготовитель продает свою продукцию оптовому торговцу, который перепродает ее через розничную сеть. Оптовики создают запасы и обеспечивают хранение продукции на складах, нанимают своих торговых работников. Достоинство: снижение административных расходов. Недостатки: разрыв связи потребителя и производителя и поэтому фирма-производитель должна уделять большое внимание на организацию и проведения маркетингового исследования.

Если принято решение избавиться от оптовиков, то либо изготовитель, либо

розничный продавец должны выполнить функции оптовика:

- прогнозирование потребностей и спроса;

- поддержание резервов;

- перегруппировка товаров;

- складирование, транспортировку и доставку;

- предоставление кредитов;

- предоставление информации и консультаций;

- административные функции;

- услуги по реализации продукции;

услуги по закупке продукции.

3)         Прямая доставка товара потребителям от производителя.

Будем распространять набор для вышивания через собственный магазин розничной торговли и через оптовую сеть.

7. Разработка комплекса средств стимулирования маркетинга

Средства стимулирования маркетинга включают следующие компоненты:

- реклама;

- личная продажа;

- стимулирование сбыта;

- пропаганда.

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Различают узкое и широкое содержание понятие «реклама». Реклама в широком смысле слова предполагает проведение рекламы и распространении сведений о товаре через средства системы маркетинговых (рекламные ролики, рекламное объявление в газете, журналах и т.д.). Реклама в узком смысле слова обеспечивает возможность представления товара в отсутствии товара тогда, когда его нет (рекламные каталоги, буклеты). В данной курсовой работе мы занимаемся рекламой в широком смысле слова.

1)         Постановка задачи.

Рекламная компания информативная – рассказ рынку о новых применениях существующего товара, информирование рынка об изменении цены, объяснение оказываемых услуг, исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителей, формирование образа фирмы.

2)         Решение о разработке бюджета.

В данном случае нас интересует метод исчисления «от наличных средств», иначе его называют метод выделения всех средств, которые компания может себе позволить. Фирма определяет для себя первоочередные задачи и всякий раз направляет средства на решение именно этих задач, а остальные ожидают своей очереди.

3) Решение о рекламном обращении выполняется в 3 шагах:

а) Формирование идеи обращения набора для вышивания «Рукодельница» помогает любителям вышивания осознать как правильно с пользой провести свободное время.

б) Оценка и выбор вариантов обращения:

1. Ученики на уроках технологии вышивают – это намного интереснее, чем писать теорию.

2. Бабушка учит вышивать свою внучку – с пользой проводят свободное время.

3. Домохозяйка вышивает картину – она сделала все свои домашние дела и все свое свободное время сидит и вышивает.

Выбираем 1-й вариант, поскольку в такой ситуации может оказаться не только ученица, но и придя домой, покажет как вышивать маме, своим подругам и это привлечет дополнительную информацию.

в) Исполнение обращения

Степень воздействия обращения зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Исполнение может иметь решающее значение. Рекламодателю нужно подать свое обращение таким образом, чтобы оно привлекло внимание и интерес целевой аудитории. Мы выбираем акцентирование образа жизни. Акцентирование образа жизни делается упор на то, как товар вписывается в определенный образ жизни.

4)         Средства распространения информации

В связи с тем, что товар, который выпускается на фирме ЗАО «Рукодельница» ориентируется на сегмент населения – женщины в возрасте от 12 до 64 лет, рекламу необходимо разместить на телевидение, в газетах и журналах. Такой выбор аргументируется тем, что женщины в возрасте от 12 до 64 лет – разные люди, домохозяйки, ученики, пенсионеры, которые в свободное время смотрят телевизор, читают журналы и газеты.

5) Оценка рекламной программы

Оценку рекламной программы фирма сможет провести только после выхода рекламы на страницы газет и в эфир. Оценка проводится по критериям коммуникативная эффективность (много ли людей узнали о товаре) и торговая эффективность (как изменился товарооборот). Анализ этих показателей можно сделать только по прошествии времени после рекламы, делается вывод относительно того, на высоком ли уровне была реализована рекламная программа.

Заказ на изготовление рекламы был сделан в ОАО «Премьера». Письмо в адрес рекламного агентства входит в комплект документов, сопровождающих маркетинговую деятельность фирмы, представленный в Приложении В.

Список литературы

1. Л.Р. Фионова, В.В. Усманов, И.В. Усманова, М.А. Катышева. Методическое указание к лабораторным работам – Документационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия.- Пенза 2002.

2. Ф. Котлер. Основы маркетинга.- М.: Прогресс, 1993.

3. Эванс Дж.. Маркетинг.- М.: Экономика, 1990.

Приложение А

 

 

Рис. 1 - Марочный знак

 

Рис. 2 - Внутренняя упаковка

 

 

канва, схема, спец. иголки,

наперсток, пяльцы, ножн.

 

Рис. 3 - Внешняя упаковка (тонкий картон) 10*20 см

 

Рис. 4 - Транспортная (плотный картон, 55*55*35), емкость – 20 шт

Приложение Б

 

Письмо в адрес рекламного агентства

ЗАО "Рукодельница"Менеджеру по рекламе

Красная ул., д. 34ОАО "Премьера"

г. Пенза, 416544И.Г. Андрееву

Тел.:(8-412) 33-21-32 Московская ул., 12

Факс: 33-10-67г.Пенза, 460460

e-mail: rukodelnica@mail.ru

06.06.2002№_________

на №_________ от ________

Об изготовления рекламного обращения

Уважаемый Иван Георгиевич!

Ознакомившись с деятельностью вашей организации в сфере рекламного бизнеса, направляем Вам заявку на проведение работ по изготовлению рекламного обращения на продукцию нашей фирмы.

Начальник отдела маркетинга В.В. Смирнов

Приложение В

Комплект документов

ЗАО «Рукодельница»

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

СВОДКА

14.12.2007 № 77

Результатов маркетинговых исследований

Поисковые исследования

Цель исследования: определить, какие факторы влияют на уровень спроса набора для вышивания.

Отбор источников информации: собираем первичные данные.

а) метод исследования: опрос.

б) орудие исследования: анкета

в) составление плана выборки:

·          кого спрашивать: любителей провести свободное время с пользой.

·          объем выборки: n = 33;

·          способ формирования выборки: по определенному признаку, т.е. опрашиваем посетителей магазина «Рукодельница» с 17.00 до 20.00 ч.

г) способ связи с аудиторией: личное индивидуальное интервью.

Сбор информации: перед началом анкетирования проведем предварительный инструктаж интервьюеров, следует им объяснить цели исследования, время работы, форму одежды, манеру поведения.

Этап заканчивается заполнением анкеты.

Анализ собранной информации:

Таблица 1

Фактор	Количество ответов	Частотность
Нитки	25	0,28
Удобство упаковки	15	0,17
Компактность набора	8	0,13
Спец. иголки	8	0,09
Схема	8	0,09
Рисунок схемы	5	0,09
Сложность схемы	4	0,06
Точность схемы	4	0,04
Пяльцы	4	0,04
Цвет упаковки	1	0,01

Представление полученных результатов

Целью проведения маркетинговых исследований является определение состава факторов, принимающихся во внимание потребителями при приобретении набора для вышивания.

Опрошены 33 человек. Наиболее часто 25 потребители упоминали цв. подобранные нитки, 15 человек указали на удобство упаковки, оставшиеся варианты встречались менее часто:

компактность набора - 12;

спец. нитки - 8;

схема - 8;

рисунок схемы - 8;

сложность схемы – 5;

точность – 4;

пяльцы – 4;

цвет упаковки – 1.

Описательные исследования

Цель исследования: определить характер и степень влияния цветных подобранных ниток, удобство упаковки и компактность набора для вышивания на уровень спроса набора.

Отбор источников информации: будем собирать первичные данные

а) метод исследования: опрос.

б) орудие исследования: анкета.

АНКЕТА

1)Вам хотелось бы, чтобы нитки были подобраны в соответствии со схемой?

- ДА -НЕТ

2)Важно ли вам полное содержание набора для вышивания (схема, канва, спец. нитки, наперсток, пяльцы, ножницы)?

-ДА -НЕТ

3)Вам хотелось бы, чтобы упаковка была изготовлена из пластмасса для удобства в использовании набора для вышивания?

-ДА -НЕТ

в) составление плана выборки

Ø     кого спрашивать: любителей провести свободное время с пользой, объем выборки: n = 33;

Ø     способ формирования выборки: по определенному признаку, т.е. опрашиваем посетителей магазина «Рукодельница» с 14.00 до 17.00 ч.

г) способ связи с аудиторией: личное индивидуальное интервью.

Сбор информации: перед началом анкетирования проведем предварительный инструктаж интервьюеров, следует им объяснить цели исследования, время работы, форму одежды, манеру поведения.

Этап заканчивается заполнением анкет.

Анализ собранной информации: Данные, сведенные в таблицу, представлены в Таблицах 1.

Таблица 2

№ ситуации	Факторы			Количество ответов
	Х1	Х2	Х3	Первая группа	Вторая группа
1	+	+	+	6	5
2	+	+	-	4	3
3	+	-	+	3	1
4	+	-	-	1	4
5	-	+	+	1	1
6	-	+	-	0	0
7	-	-	+	1	1
8	-	-	-	0	1

Представление полученных результатов

Производились маркетинговые исследования с целью определения характера и степени влияния цветных подобранных ниток, удобство упаковки и компактность набора для вышивания на уровень спроса набора.. Опрос проводился дважды среди посетителей магазина «Рукодельница» с 17.00 до 20.00 ч. В каждом опросе участвовало 32 человека. По результатам опроса было установлено, что среди перечисленных выше факторов наибольшее влияние на уровень спроса оказывает наличие подобранных цветных ниток. Потребители высказались за то, чтобы упаковка была удобной, т.е. пластмассовой. Также потребителям нравятся Компактность набора, т.к. наборе содержатся все необходимые предметы для вышивания.

Маркетолог А.М. Смирнов

Приложение Г

Комплект документов

ЗАО «Рукодельница»

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

СВОДКА

14.12.2007 № 77

Состава комплекса средств стимулирования маркетинга

Мы занимаемся рекламой в широком смысле слова.

3)         Постановка задачи.

Рекламная компания информативная.

4)         Решение о разработке бюджета.

В данном случае нас интересует метод исчисления «от наличных средств», иначе его называют метод выделения всех средств, которые компания может себе позволить.

3) Решение о рекламном обращении выполняется в 3 шагах:

а) Формирование идеи обращения набора для вышивания «Рукодельница» помогает любителям вышивания осознать как правильно с пользой провести свободное время.

б) Оценка и выбор вариантов обращения:

1. Ученики на уроках технологии вышивают – это намного интереснее, чем писать теорию.

2. Бабушка учит вышивать свою внучку – с пользой проводят свободное время.

3. Домохозяйка вышивает картину – она сделала все свои домашние дела и все свое свободное время сидит и вышивает.

Выбираем 1-й вариант, поскольку в такой ситуации может оказаться не только ученица, но и придя домой, покажет как вышивать маме, своим подругам и это привлечет дополнительную информацию.

в) Исполнение обращения

Степень воздействия обращения зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Исполнение может иметь решающее значение. Рекламодателю нужно подать свое обращение таким образом, чтобы оно привлекло внимание и интерес целевой аудитории. Мы выбираем акцентирование образа жизни. Акцентирование образа жизни делается упор на то, как товар вписывается в определенный образ жизни.

5)         Средства распространения информации

В связи с тем, что товар, который выпускается на фирме ЗАО «Рукодельница» ориентируется на сегмент населения – женщины в возрасте от 12 до 64 лет, рекламу необходимо разместить на телевидение, в газетах и журналах. Такой выбор аргументируется тем, что женщины в возрасте от 12 до 64 лет – разные люди, домохозяйки, ученики, пенсионеры, которые в свободное время смотрят телевизор, читают журналы и газеты.

5) Оценка рекламной программы

Оценку рекламной программы фирма сможет провести только после выхода рекламы на страницы газет и в эфир. Оценка проводится по критериям коммуникативная эффективность (много ли людей узнали о товаре) и торговая эффективность (как изменился товарооборот). Анализ этих показателей можно сделать только по прошествии времени после рекламы, делается вывод относительно того, на высоком ли уровне была реализована рекламная программа.

Маркетолог А.М. Смирнов

Приложение Д

Список документов

Руководителю службы ДОУ

М.Н. Егоровой

СПИСОК

г. Пенза

14.12.2007 №77

Список о конкурентах

1. Название ЗАО «Гамма»

Имя Галина

Фамилия Зайцева

Организация/отдел Отдел закупок

Город г. Пенза

Адрес Мира ул., 56

Индекс 467836

Страна Россия

Должность Менеджер по закупкам

Телефон 56-67-37

Электронная почта gamma@mail.ru

2. Название ООО «Иголочка»

Имя Сергей

Фамилия Лазарев

Организация/отдел Коммерческий отдел

Город г. Пенза

Адрес Красная ул., 44

Индекс567466

Страна Россия

Должность начальник отдела

Телефон56-36-56

Электронная почтаigol@mail.ru

3. Название ЗАО «Кружевница»

Имя Мария

Фамилия Лебедева

Организация/отдел Юридический отдел

Город г. Пенза

Адрес Московская ул., 6

Индекс643567

Страна Россия

Должность юрист-консультант

Телефон67-48-67

Электронная почтаkrugewnica@mail.ru

4. Название ООО «Снежинка»

Имя Ольга

Фамилия Елисеева

Организация/отдел

Город г. Пенза

Адрес Калинина ул., 43

Индекс457812

Страна Россия

Должность директор

Телефон45-68-36

Электронная почта sneginka@mail.ru

Руководитель службы маркетинга А.О. Семенов