Навигация
Этап работ: Диагностика рынка и выбор стратегии позиционирования
39405
знаков
0
таблиц
5
изображений
1 этап работ: Диагностика рынка и выбор стратегии позиционирования.
Цель:
Получить и проанализировать информацию о рынке алкогольной продукции для разработки эффективной маркетинговой стратегии ГУП РТ «ПО Татспиртпром».
Задачи:
• провести исследование, анализ и прогнозирование рынка алкогольной продукции по основным рыночным параметрам.
• сегментировать рынок и выделить целевые сегменты, представляющие наибольший интерес.
• проанализировать особенности потребительского поведения различных групп населения.
• определить целевые группы потребителей. • выявить перспективную рыночную нишу.
• разработать стратегию эффективного позиционирования товара.
На стадии реализации первого этапа — диагностики рынка и обоснование стратегии позиционирования для продукции предприятий ГУП РТ «ПО Татспиртпром» была проведена микросегментация по следующим этапам:
1. разбивка рынков алкогольной продукции на однородные сегменты с точки зрения желательных достоинств товара и отличные от других сегментов;
2. выбор целевых сегментов, исходя из задач ГУП РТ «ПО Татспиртпром» и его специфических возможностей, позиций конкурентов;
3. позиционирование товара в каждом целевом рынке;
Результат работ первого этапа:
Проведены работы по всем этапам, означенным в поставленных задачах. Для организации проведения всех намеченных этапов по формированию полноценной маркетинговой стратегии необходимо было осуществить подбор специалистов на проведение конкретных маркетинговых работ. В процессе подготовки был проведен тендер среди наиболее известных и заслуживающих внимания фирм Казани на предмет изучения местного рынка (Казань и крупные города Республики Татарстан) потребителей и бизнес - окружения. Количественный и качественный анализ совокупности этих рынков необходим для получения информации о потенциале, емкости рынка, характеристиках конкурентной среды, ценах. В числе претендентов:
1. Региональный общественный фонд «Общественное мнение — Татарстан».
2. Маркетинговая компания «Лоцман».
3. Рекламное и PR-агентство «Prime».
4. 3AO Аудиторско-консалтинговая компания «Аудекс».
5. Рекламная группа «Лариса».
б. Рекламное агентство «Лориен-имидж».
Анализ претендентов показал, что по соотношению показателей «цена-качество» оптимальным был бы выбор 3AO Аудиторско-консалтинговой компании «Аудекс». Это- крупная казанская фирма, в числе своих услуг предоставляющая услуги по проведению маркетинговых исследований и консультации по вопросам маркетинга. В штат отдела маркетинга АКК «Аудекс» входят дипломированные экономисты, маркетологи и социологи. Есть опыт работ в маркетинговой сфере, наработанный инструментарий. В процессе предварительных переговоров показали глобальное видение проблематики ГУП РТ «ПО Татспиртпром».
Начальный этап исследовательских работ — изучение В2В и В2С-рынков Казани и Республики Татарстан — планируется провести в срок февраль-май 2002 года по следующей программе:
1.1. Изучение основных тенденций на исследуемом сегменте В2В-рынка алкогольной продукции: Задачи исследования:
1) Получение экспертной оценки структуры и динамики рынка.
2) Выявление позитивных и негативных тенденций развития.
3) Получение экспертной оценки влияний основных параметров В2В-рынка (ценовой политики, ассортиментной политики, эффективности организационного обеспечения).
1.2. Изучение поведения и предпочтений потребителей на исследуемом сегменте В2С- рынка алкогольной продукции. Задачи исследования:
1) Вскрытие мотивации поведения потребителя в процессе покупки.
2) Выявление основных сегментационных признаков В2С-рынка алкогольной продукции.
3) Выявление имиджевых составляющих образа торговых марок алкогольной продукции ГУП РТ «ПО Татспиртпром».
1.3. Изучение ценовых и ассортиментных параметров исследуемого сегмента В2С- рынка алкогольной продукции. Задачи исследования:
1) Выявление ценовых параметров и структурирование рынка розничных продаж по этим параметрам.
2.)Выявление ассортиментных параметров и структурирование рынка розничных продаж по этим параметрам.
3) Анализ соответствия структурирования рынка по ценовым и ассортиментным показателям ожиданиям потребителей.
1.4. Изучение качественных поведенческих характеристик потребления алкогольной продукции. Задачи исследования:
1) Качественная интерпретация мотивов поведения потребителя в процессе покупки.
2) Качественная интерпретация имиджевых составляющих образа торговых марок алкогольной продукции ГУП РТ «ПО Татспиртпром».
По всем пунктам проведенных исследований составлен аналитический отчет, на основе которого разработана стратегия позиционирования товара, основанная на информации о целевом сегменте рынка и о целевых группах потребителей.
2 этап работ: Создание креативных элементов новых брэндов.
Цель:
Разработать креативную модель формирования нового брэнда, который позволил бы вывести марку в группу лидеров в оптимальные сроки. Задачи:
• разработать креативные элементы нового брэнда (название, визуальный ряд и пр.)
• протестировать и получить качественные и количественные оценки различных креативных элементов новых брэндов
• отобрать наиболее перспективный брэнд из всех представленных вариантов Результат работ второго этапа:
Эффективная креативная концепция брэнда — основа для постановки точных задач перед рекламными агентствами.
3 этап работ: Продвижение брэндов.
Цель:
Подготовить новые брэнды к выходу на рынок, обеспечив его комплексом необходимых рекламных материалов и эффективной стратегией продвижения. Задачи:
• сформировать пакет заданий для рекламных агентств по разработке компонентов брэнда (упаковка, этикетка, логотип, слоган и т.п.)
• разработать окончательные варианты всех компонентов брэнда
• разработать стратегию продвижения брэндов на конкретный целевой сегмент рынка
• разработать комплекс рекламных материалов, сопровождающих продвижение брэнда Результат работ третьего этапа:
Эффективные брэнды (название, этикетка, упаковка) + стратегия продвижения брэндов.
4 этап работ: Управление брэндами.
Цель:
Разработать и внедрить систему мониторинга и управления брэндами, эффективное функционирование которой обеспечивается сотрудниками ГУП РТ «ПО Татспиртпром», Задачи:
• разработать концепцию многофакторного мониторинга брэнда
• разработать организационную структуру службы мониторинга брэнда
• подготовить пакет должностных инструкций, методических материалов и т.п., призванных оптимизировать деятельность службы мониторинга брэнда
• оперативно разрабатывать различные дополнения и корректировки стратегий продвижения брэндов.
Результат работ четвертого этапа:
Эффективная система мониторинга и управления брэндами.
Похожие работы
... маркетинговой ситуации; казуальным, т.е. быть направлены на обоснование гипотез, определяющих содержание выявленных причинно-следственных связей. Что касается конкретных методов проведения маркетингового исследования, то на данном этапе он описывается в самом обобщенном виде и характеризует инструментарий сбора информации, необходимой для достижения исследовательских целей. Менеджер должен ...
... отмечен личной благодарностью Президента Республики Казахстан. В настоящее время ТОО «Тай» не имеет задолженности перед бюджетом, банками и другими предприятиями. 2.2 Организация проведения маркетинговых исследований в оптовой и розничной торговле на ТОО "Тай" Чтобы лучше проанализировать, как на ТОО «Тай» организованы маркетинговые исследования в оптовой и розничной торговле, сделать их ...
... планом и структурой организации заслуживает отдельного рассмотрения. Помимо прочего, одним из главных элементов стратегического менеджмента являются маркетинговые исследования, позволяющие магазину «Оскар» четко оценить свое место на рынке кинопродукции Хакасии и определить направления дальнейшей деятельности. 2.5 Проведение маркетингового исследования и анализ полученных данных Магазин « ...
... . Но на территории г. Ярославля работает лишь 1 табачная организация – это Закрытое Акционерное Общество «Балканская Звезда» (Balkan Star corporation). И мое маркетинговое исследование посвящено изучению уровня цен и ассортимента продукции на рынке табачных изделий г. Ярославля, для выработки маркетинговой стратегии этой фирмы. В ходе исследования были поставлены задачи: 1. Описание ...
0 комментариев