1.3.4 Прогноз основных показателей рынка и объёма продаж
Прогнозируем в нижерасположенной таблице №5 основные показатели рынка и объёма продаж.
Таблица №5
Показатель | Год | Итого | ||
2009 | 2010 | 2011 | ||
Общестроительные работы (федеральные органы власти) | ||||
1.Объём продаж продукции,. | 25000 | 27000 | 29000 | 81000 |
2. Средняя цена, руб./. | 70 | 72 | 75 | 72,5 |
3. Объём выручки, тыс. руб. | 1750000 | 1944000 | 2175000 | 5869000 |
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. | 10500000 | 11500000 | 12000000 | 34000000 |
5. Доля предприятия на рынке, % | 16,13 | 16,15 | 16,28 | |
6. Коэффициент эластичности спроса | 1 | 1 | 1 | |
Общестроительные работы (муниципальные образования) | ||||
1.Объём продаж продукции,. | 62000 | 65000 | 69000 | 194000 |
2. Средняя цена, руб./. | 70 | 72 | 75 | 72,5 |
3. Объём выручки, тыс. руб. | 434000 | 4680000 | 5175000 | 14195000 |
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. | 16000000 | 17100000 | 17700000 | 50800000 |
5. Доля предприятия на рынке, % | 22,12 | 22,06 | 22,3 | |
6. Коэффициент эластичности спроса | 0,9 | 1 | 1,1 | |
Общестроительные работы (частные физические и юридические лица) | ||||
1.Объём продаж продукции,. | 71000 | 75000 | 77000 | 223000 |
2. Средняя цена, руб./. | 70 | 72 | 75 | 72,5 |
3. Объём выручки, тыс. руб. | 4970000 | 5400000 | 5775000 | 16145000 |
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. | 18000000 | 18300000 | 18500000 | 54800000 |
5. Доля предприятия на рынке, % | 23,5 | 24,44 | 24,96 | |
6. Коэффициент эластичности спроса | 1 | 1,1 | 1,2 | |
Малярные работы (федеральные органы власти) | ||||
1.Объём продаж продукции,. | 20000 | 22000 | 26000 | 68000 |
2. Средняя цена, руб./. | 95 | 97 | 100 | 97,5 |
3. Объём выручки, тыс. руб. | 1900000 | 2134000 | 2600000 | 6634000 |
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. | 11500000 | 11700000 | 11900000 | 35100000 |
5. Доля предприятия на рынке, % | 13,33 | 12,88 | 12,73 | |
6. Коэффициент эластичности спроса | ||||
Малярные работы (муниципальные образования) | ||||
1.Объём продаж продукции,. | 38000 | 39000 | 43000 | 120000 |
2. Средняя цена, руб./. | 95 | 97 | 100 | 97,5 |
3. Объём выручки, тыс. руб. | 3610000 | 3783000 | 4300000 | 11693000 |
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. | 12500000 | 13000000 | 13200000 | 38700000 |
5. Доля предприятия на рынке, % | 17,85 | 18,96 | 19,95 | |
6. Коэффициент эластичности спроса | ||||
Малярные работы (частные физические и юридические лица) | ||||
1.Объём продаж продукции,. | 43000 | 47000 | 51000 | 141000 |
2. Средняя цена, руб./. | 95 | 97 | 100 | 97,5 |
3. Объём выручки, тыс. руб. | 4085000 | 4559000 | 5100000 | 13744000 |
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. | 15800000 | 16000000 | 16500000 | 48300000 |
5. Доля предприятия на рынке, % | 14,78 | 15,19 | 15,99 | |
6. Коэффициент эластичности спроса |
1.4 Анализ конкуренции и конкурентных позиций
1.4.1 Определение профиля конкурентов
Базовая стратегия конкуренции представляет собой основу конкурентного поведения предприятия на рынке и описывает схему обеспечения преимуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегической ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят последующие действия предприятия.
В защите предприятие прибегает к следующим действиям:
- Старается ударить в слабое место конкурента путем показа надежности и высокого качества, широкого ассортимента и ненадежности конкурентов;
- Расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства , выявления глубинных потребностей клиентов.
Отметим двух главных конкурентов исследуемого предприятия: ИП Кабаев и Стеклострой и рассмотрим их в таблице №5
Таблицу №5:
Характеристики компании | ИП Кабаев | Стеклострой |
Наименование фирмы | ИП Кабаев Предприятие является юридическим лицом и может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет гражданские права. | Стеклострой Предприятие является юридическим лицом и может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет гражданские права. |
Количество сотрудников и филиалов | Филиалы отсутствуют Сотрудников - 20 | Филиалы отсутствуют Сотрудников - 30 |
Местонахождение и обслуживаемые географические районы | Работы производятся по городу и району | Работы производятся только по городу |
Уровень известности услуг конкурентов | Средняя известность | Небольшая известность |
Особенности услуги | Быстрота выполнения | Небольшая стоимость |
Технология производства | Современная технология | Старые технологии |
Уровень образования и профессионализма | Высшее образование не обязательно | среднее профессиональное образование |
Целенаправленная система мотивации труда работников | Сдельная оплата труда | Дополнительные премии |
Обстановка с обеспечением материалов | За обеспечением материалов следит отдел снабжения | За обеспечением материалов следит отдел снабжения |
Применяемые ценовые стратегии | Стратегия «снятия сливок» | Установление цен со скидками |
Обстановка с обеспечением материалов | Закупка материалов оптом | Закупка материалов оптом |
... потерями. Исходя из целей и стратегий развития строительной отрасли осуществляется анализ маркетинговой деятельности. С планированием маркетинга тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг. При выполнении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, анализ предложений предприятия на рынке ...
... . Стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга.Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что это довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок высококачественного постельного белья данной марки. 2.2 Проведение ситуационного анализа Определение рынка. Чтобы выяснить потребности потребителей, были ...
... и эксплуатации новых изделий. Таким образом, в современных условиях функционирования маркетинговые подразделения взаимодействуют со всеми подразделениями предприятия, что обусловлено чрезвычайно широким спектром решаемых задач. 2. ФОРМИРОВАНИЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ УМиАТ РУП «ТРЕСТ БЕЛСТРОЙСЕРВИС» 2.1 Краткая характеристика предприятия и выпускаемой продукции Управление механизации ...
... конкурентов, политика относительно поставщиков и посредников и др. Сущность методики ситуационного анализа заключается в последовательном рассмотрении элементов внешней и внутренней микросреды маркетинга и оценке их влияния на маркетинговые возможности предприятия. Рынки, как и потребности покупателей, постоянно изменяются. Анализ рынка освещает все стороны рынка, в том числе компании, товары, ...
0 комментариев