Навигация
2.2 Комплекс маркетинга
Для воздействия на спрос фирма использует комплекс маркетинга, который включает в себя 4 элемента:
1. Продукт (товар) — это всё, что можно предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определённых потребностей. При рассмотрении продукта следует помнить, что потребитель приобретает не продукт, а те блага, которые ему предоставляет продукт.
2. Цена — это сумма денег, которую покупатель платит за продукт. Цены должны быть такими, чтобы обеспечивать поступление достаточных доходов, покрывающих издержки производства. Цена должна быть доступной и привлекательной для покупателей, соответственно ценности товара.
З. Распределение (место) — это деятельность по доведению продукта до конечного потребителя. Создание сетей оптовых и розничных магазинов, обеспечение транспортировки и складирования.
4. Продвижение (реклама) — это совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулирования возникновения у них желания его купить. Все элементы комплекса между собой взаимосвязаны и должны соответствовать друг другу.
2.3 Характеристика рынка швейных услуг
Рынок - это центральная категория любого экономического механизма, основанная на обмене продукции общественного труда
Главная задача рынка - изучить поведение покупателей на рынке, сформировать модель принятия или решения о покупке. Не менее важный этап – изучение товара, а именно новизна и конкурентоспособность, соответствие законодательным нормам, 
способность удовлетворять требованиям покупателя, потребность в послепродажном обслуживании, потребность в рекламе. В процессе исследования товара также должны быть проанализированы свойства товаров, реализуемых в каждом сегменте рынка.
По оценкам специалистов российский потребительский рынок товаров легкой промышленности остается на сегодняшний день одним из самых перспективных в мире.
Легкая промышленность - комплексная отрасль, объединяющая 17 подотраслей, обеспечивающих население, в первую очередь тканями, одеждой, обувью и другими предметами личного потребления.
Швейная промышленность является одной из крупнейших отраслей легкой промышленности.
Главная задача швейной промышленности - удовлетворение потребности людей в одежде высокого качества и разнообразного ассортимента. Решение этой задачи осуществляется на основе повышенной эффективности производства, ускорения научно - технического прогресса, роста производительности труда, всемирного улучшения качества работы, совершенствования труда и производства.
Швейная промышленность для осуществления производственной деятельности связана с другими отраслями хозяйства и промышленности. Например, текстильная промышленность обеспечивает тканями, нитками, тесьмой и т.п., транспортное хозяйство дает возможность перевозить материалы и готовую продукцию; химическая промышленность фурнитурой синтетическим клеем, пленкой, меховая - поставляет мех; машиностроительная - обеспечивает оборудованием, приспособлениями инструментами, записными частями, топливная - топливом и т.п.
Швейная промышленность в свою, очередь обеспечивает работников отраслей промышленности, транспорта, сельского хозяйства специальной и производственной одеждой.
Рынок швейных изделий состоит из множества типов потребителей, товаров и нужд. Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Для того чтобы удовлетворить различные потребности, производители и продавцы стремятся выделить целевую группу потребителей. Для этого необходима сегментация рынка.
Сегментация рынка – это процесс разделения его на четко выраженные группы потребителей, в каждой из которых может потребоваться отдельный товар.
Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же товар.
Товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания потребителей.
Фирме необходимо составить профиль всех сегментов рынка, описав их на основе присущих им признаков, что позволяет оценить привлекательность каждой из них.
Рынок швейных изделий можно разделить на три группы по уровню доходов (низкий, средний, высокий) и на три группы по возрастному (молодежный, средне возрастной, пожилые).
В данном случае в качестве товара выступает проектируемая модель спортивной куртки, ориентирована на молодых людей, женского пола, со средним уровнем дохода. Преимуществом является средняя цена, молодежный спортивный стиль, наиболее пользующийся спросом.
2.4 Реклама на проектируемую модель
Реклама – это информация о потребительских свойствах товаров и различных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них, а также распространения сведений о лице, организации с целью создания им популярности.
Реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, так как, выполняя информационную функцию, она обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах. Эту информацию реклама передает с помощью различных средств: радио, телевидение, пресса, наружная реклама.
Существует типология рекламы:
· По направленности на аудиторию:
1. реклама потребительских товаров;
2. бизнес-реклама.
· По широте охвата аудитории:
3. международная реклама – реклама, направленная на рынки других стран;
4. национальная реклама, ограниченная отечественным потребительским рынком;
5. региональная реклама, нацеленная на определенную область, регион;
6. реклама местного значения, рассчитанная на потребителей, проживающих в данном городе или районе.
· По каналам распространения:
1. печатная реклама (рекламно-коммерческие листовки, каталоги, проспекты, буклеты, брошюры, визитки и т.д.);
2. газетножурнальная реклама;
3. радиореклама;
4. телереклама;
5. кинореклама;
6. наружная реклама (знаки, указатели, щиты);
7. реклама на транспорте.
· По функциям и целям.
Еще одним способом классификации рекламы являются общие задачи, решаемые с ее помощью рекламодателями. Некоторая часть рекламы создается для стимулирования сбыта определенного товара, в то время как другая служит целям, не имеющим к товару прямого отношения.
Выбор рекламного средства зависит от многих факторов.
Обычно учитывается целый ряд обстоятельств:
· Охват. Рекламодатель определяет, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно ознакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени.
· Частота появления рекламы. Рекламодатель фиксирует, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным объявлением средний представитель целевой аудитории.
· Сила воздействия. Важна также оценка эффективности воздействия, которую должен обеспечить контакт с его рекламой. Так, обращения по телевидению обычно производят более сильное впечатление, нежели использование возможностей радио, из-за сочетания звука с изображением.
Для успеха комплексной маркетинговой акции необходима не только интеграция различных коммуникаций, но и их координация, предусматривающая достижение запланированных результатов. Строгая дисциплина и обязательность комплексности использования коммуникаций в сочетании с неуклонным исполнением плана маркетинга привели к появлению ранее невозможных сочетаний, например реклама на телевидении и дизайн упаковки фасованного товара.
Определив задачи рекламы, начинается разработка творческой стратегии. В процессе ее создания выделяют три этапа:
1. формирование идеи обращения. Идея должна быть творческой и новой, для этого используют различные методы.
2. Оценка и выбор варианта обращения. Реклама должна дать оценку товару, поэтому обращение должно быть интересное и правдоподобное, иногда для этого применяют выводы эксперта.
3. Исполнение обращения – степень воздействия на покупателей зависит от аргументации и текста будущего объявления, чтобы реклама получилась интересной необходимо найти стиль и форму обращения.
В курсовой работе используется наружная реклама (рекламные щиты) и реклама на транспорте (рис. 2).
Похожие работы
... и внутренние качества заказчицы, проанализированы особенности фигуры, выявлены достоинства и недостатки. Также были изучены тенденции современной моды, и на основе всего вышеперечисленного была создана серия моделей женского демисезонного пальто. Серия моделей создаётся для того, чтобы заказчик мог выбрать наиболее подходящее для него, а также, чтобы можно было наглядно увидеть сочетание стиля, ...
... рациональные методы обработки деталей и узлов изделия, современное оборудование и его технологические возможности, организацию производства. Учитывая тенденции моды на 2008 - 2009г. и вышеуказанные данные для разработки проектно - конструкторской документации, из журналов мод выбираем шесть моделей зимнего пальто. Все эти модели предназначены для узко сложенных женщин, средней возрастной группы с ...
... налогообложения. В данном пособии были рассмотрены различные подходы, используемые для решения проблем, с которыми приходится сталкиваться оценщикам, риэлторам и аналитикам рынка недвижимости при оценке стоимости земельных участков. Эти проблемы могут возникнуть при различных ситуациях, например, когда земля ожидает своего эффективного собственника, арендатор ищет определенный земельный участок, ...
... Характеристика применяемого оборудования и средства малой механизации В соответствии с выбором материалов и методов обработки был произведен подбор оборудования для изготовления формы для младших школьников. Характеристики применяемого оборудования представлены в таблице № 3. Таблица № 3. Характеристика применяемого оборудования Класс машины и завод изготовления Назначение машины ...
0 комментариев