Бизнес-план создания предприятия по производству окон из ПВХ

Министерство образования Республики Беларусь

УО «Брестский государственный технический университет»

Кафедра мировой экономики, маркетинга, инвестиций.

Курсовая работа

по дисциплине: Иностранные инвестиции

на тему: Бизнес-план создания предприятия по производству окон из ПВХ

 

Выполнил

студент гр. МО-16

Сергей Руцкий

Проверил

преподаватель

Мацукевич Н.А.

Брест 2005 г.

Содержание

Введение

1. Характеристика предприятия и стратегия его развития

2. Описание продукции

3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

4. Производственный план

5. Финансовый план

Ззаключение

Ссписок использованных источников

 
Введение

Разрешая противоречия, человечество прошло путь от первобытной экономики, базировавшейся на примитивных орудиях труда, до высокоразвитых современных хозяйственных структур с мощными техническими и информационными системами, от уравнительного распределения до сложнейших форм экономических и социальных отношений.

Время, в которое мы живём, - эпоха перемен. Наше общество осуществляет исключительно трудный, во многом противоречивый, но исторически неизбежный и необходимый процесс перехода к рыночной экономике. В этих условиях разрушаются привычные стереотипы восприятия мира, происходит глубокое переосмысление базовых, концептуальных постулатов в теории общественного развития. Экономическая наука РБ, как и других стран СНГ, вырывается из объятий догматизма и схоластики, выходи на дорогу мировой экономической мысли.

Без глубокого знания основ управления экономической деятельностью предприятия в современных условиях нельзя сознательно и компетентно, осмысленно и творчески воспринимать действительность, разбираться в самых запутанных перипетиях общественной жизни, уметь решать самые сложные задачи хозяйственной практики, знать объективные экономические зависимости, принципы управления производством, методы и рычаги хозяйствования.

Реформаторская деятельность по преобразованию тоталитарной и неэффективной белорусской экономики в саморегулирующуюся рыночную систему наталкивается, помимо прочих, на трудности, связанные с крайне слабой подготовленностью большинства членов нашего общества к работе в новых, рыночных условиях.

Данная курсовая работа – бизнес-план ИООО «РикоПрофиль» по освоению производства окон из поливинилхлорида.

План построен по принципу последовательного вычисления показателей, необходимых для оценки эффективности проекта.

1. Характеристика предприятия и стратегия его развития

 

В основу представляемого бизнес – плана положена изученная и продуманная география и ёмкость рынка Республики Беларусь, а также предполагаемая потребность в продукции за пределами Республики.

За время рыночных реформ сформирован класс частных собственников, создавших с «нуля» конкурентоспособные, устойчиво работающие предприятия в различных сегментах рынка.

Строительный рынок в РБ последнее время развивается ускоряющимися темпами. Потребность в недорогом и качественном продукте возрастает с каждым годом. Усиливается конкуренция на соответствующих рынках.

Для вложения капитала мы выбрали сферу производства окон.

Традиционно этот рынок делится на три части:

·        производство деревянных окон и

·        производство окон из ПВХ

·        производство окон из алюминия.

Наше предприятие будет заниматься выпуском окон дверей из поливинилхлорида с использованием полностью импортного сырья для рамы и отечественных стеклопакетов.

В данном сегменте рынка работает достаточно большое количество компаний. В Бресте это «ЛайкПол», «Канталь-Союз», «Компо», «Респект» и др. Для получения преимущества перед ними предприятие планируется зарегистрировать в СЭЗ «Брест» для наиболее полного использования преимуществ, которые даёт положение резидента Зоны.

Большинство из фирм-конкурентов использует стратегию минимизации издержек для того, чтобы конечный продукт был как можно более дешёвый. Так как они используют устаревшее оборудование, требующее больших трудовых затрат, и непрямых поставщиков сырья, предприятие имеет все шансы быть одним из наиболее успешных производителей окон и дверей из ПВХ региона.

Данный бизнес-план разрабатывается для создаваемого на территории РБ предприятия, именуемого ООО «РикоПрофиль». В управлении предприятие будет руководствоваться действующим законодательством и Уставом. Общество является юридическим лицом, имеющим самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки, со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), расчётный счёт и иные счета в учреждениях банков.

Таблица 1.1 Паспорт предприятия

Отрасль: строительство

Наименование предприятия ИООО «РикоПрофиль»

Юридический адрес Брестский р-н, д.Козловичи, здание ОАО «Брестхлебопродукт»

Форма собственности негосударственная

Дата регистрации 5.08.2005г.

Размер уставного фонда 43 млн. Br по состоянию на 5.08.2005г.

Учредители предприятия Господин Герстл Уве – гражданин Германии Господин Кирьянов Дмитрий – гражданин России Господин Арнст Андреас

Распределение уставного фонда в долях:

Герстл Уве – 22 млн. Br Кирьянов Дмитрий – 11 млн. Br Арнст Андреас – 11 млн. Br

Общества, в которых предприятие является учредителем, акционером: нет

Директор Мелешко Н.Г. Стаж работы 2 года

Главный бухгалтер Куст С.Л. Стаж работы 2 года

Контактные телефоны: Код города 8(0162) тел. 23-67-67 тел. 23-78-79 факс. 23-45-76

Дата составления паспорта предприятия 01.12.05г.

ИООО «РикоПрофиль» создается на основе частной собственности.

Осуществление данного проекта направлено на:

а) организацию дополнительных рабочих мест на долговременной основе в рамках нового производства, создаваемого в регионе;

в) привлечение валютных средств в связи с реализацией изделий в РБ и в России;

с) внедрение практики организации экологически чистых производств;

d) создание предприятия, позволяющего быстро реагировать на изменения строительного рынка.

Планируется 50%-ая начальная загрузка производственных мощностей предприятия с последующим увеличением до 100%. Тип производства – массовый.

Предприятие не планирует обновлять активную часть основных фондов в течение рассматриваемого периода времени.

Дополнительный ввод производственных площадей не планируется.

Планируемая к выпуску продукция носит свою долю сезонности(зима является «мёртвым» сезоном для строителей). Но так как в связи с тенденцией постоянного увеличения объёмов строительства(в 2004 год +63%), компании начали применять практику создания запасов стройматериалов у себя на складах в зимние месяцы, чтобы весной быстро отработать вынужденный зимний простой. Следовательно, резкого снижения объёмов не планируется.

Основным потребителем продукции предприятия будет являться Республика Беларусь.

Предприятие самостоятельно будет планировать свою деятельность и определять перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и необходимости в обеспечении производственного развития предприятия, повышении личных доходов его работников. Основу планов будут составлять договора, заключенные с потребителями продукции, поставщиками материально-технических ресурсов.

Исходные данные по проекту приведены в таблице 1.2.

Таблица 1.2 Исходные данные к проекту

Наименование показателей	Единица измерения	По годам реализации проекта
		2006	2007	2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6	7
1.1 Цена реализации единицы 1	тыс. Br	300,00	322,50	346,69	346,69	346,69
1.2 Цена реализации единицы 2	тыс. Br	360,00	387,00	416,03	416,03	416,03
2. Использование производственных мощностей	%	50	75	100	100	100
3. Количество рабочих месяцев в периоде	шт.	12	12	12	12	12
4.1 Производительность в месяц 1	шт.	600	600	600	800	800
4.2 Производительность в месяц 2	шт.	200	200	200	200	200
5. Норма расхода ресурсов (в разрезе ресурсов):
5.1.1. Профиль армирующий для рамы	м.п.	5,18	5,18	5,18	5,18	5,18
5.1.2 Профиль армирующий для створки	м.п.	3,59	3,59	3,59	3,59	3,59
5.1.3 Стеклопакет	м.кв.	1,56	1,56	1,56	1,56	1,56
5.1.4 Штапик 22	м.п.	3,89	3,89	3,89	3,89	3,89
5.1.5 Профиль для створки 70/83 5К	м.п.	2,06	2,06	2,06	2,06	2,06
5.1.6 Профиль для рамы	м.п.	2,83	2,83	2,83	2,83	2,83
5.1.7 Импост	м.п.	1,45	1,45	1,45	1,45	1,45
5.1.8 Т-соединитель	шт.	2	2	2	2	2
5.1.9 Фурнитура	шт.	1	1	1	1	1
5.2.1 Профиль армирующий для рамы	м.п.	7,85	7,85	7,85	7,85	7,85
5.2.2 Профиль армирующий для створки	м.п.	5,04	5,04	5,04	5,04	5,04
5.2.3 Стеклопакет	м.кв.	3,29	3,29	3,29	3,29	3,29
5.2.4 Штапик 22	м.п.	4,12	4,12	4,12	4,12	4,12
5.2.5 Профиль для створки 70/83 5К	м.п.	2,67	2,67	2,67	2,67	2,67
5.2.6 Профиль для рамы	м.п.	3,18	3,18	3,18	3,18	3,18
5.2.7 Импост	м.п.	2,04	2,04	2,04	2,04	2,04
5.2.8 Т-соединитель	шт.	2,6	2,6	2,6	2,6	2,6
5.2.9 Фурнитура	шт.	1	1	1	1	1
6. Цена единицы ресурсов (в разрезе ресурсов):
6.1 Профиль армирующий для рамы	Br	3050,00	3278,75	3524,66	3524,66	3524,66
6.2 Профиль армирующий для створки	Br	1285,00	1381,38	1484,98	1484,98	1484,98
6.3 Стеклопакет	Br	20000,00	21500,00	23112,50	23112,50	23112,50
6.4 Штапик 22	Br	2364,00	2541,30	2731,90	2731,90	2731,90
6.5 Профиль для створки 70/83 5К	Br	9997,00	10746,78	11552,78	11552,78	11552,78
6.6 Профиль для рамы	Br	9226,00	9917,95	10661,80	10661,80	10661,80
6.7 Импост	Br	10845,00	11658,38	12532,75	12532,75	12532,75
6.8 Т-соединитель	Br	4960,00	5332,00	5731,90	5731,90	5731,90
6.9 Фурнитура	Br	51400,00	55255,00	59399,13	59399,13	59399,13
7. Постоянные расходы на ТЭР
7.1 Теплоэнергия	тыс. Br	5250	5643,75	6067,03	6067,03	6067,03
7.2 Электроэнергия	тыс. Br	9600	10320,00	11094,00	11094,00	11094,00
8. Аренда (в месяц)	тыс. Br	1275,00	1370,63	1473,42	1473,42	1473,42
9. Услуги связи (в месяц)	тыс. Br	300,00	322,50	346,69	346,69	346,69
10. Прочие расходы (в месяц)	тыс. Br	1500,00	1612,50	1733,44	1733,44	1733,44
11. Персонал предприятия (должности, количество штатных единиц):		6	9	16	21	21
11.1 рабочие основного производства	чел.	3	5	10	13	13
11.2 рабочие вспомогательного производства	чел.	1	2	4	6	6
11.3 администрация:		2	2	2	2	2
11.3.1 Директор	чел.	1	1	1	1	1
11.3.2 Главный бухгалтер	чел.	1	1	1	1	1
12. Среднемесячная заработная плата (в разрезе штатных единиц):
12.1 рабочие основного производства	тыс. Br	400	430,00	462,25	500	500
12.2 рабочие вспомогательного производства	тыс. Br	300	322,50	346,69	375	375
12.3 администрация:
12.3.1 Директор	тыс. Br	550	591,25	635,59	700	700
12.3.2 Главный бухгалтер	тыс. Br	500	537,50	577,81	650	650
13. Первоначальная стоимость основных производственных фондов и нематериальных активов	тыс. Br	56760,00	61017,00	65593,28	65593,28	65593,28
14. Норма амортизации основных производственных фондов и нематериальных активов	лет	5	5	5	5	5
15. Количество дней в периоде	шт.	310	310	310	310	310
16. Количество месяцев в периоде	шт.	12	12	12	12	12
17. Оборачиваемость производственных запасов	дней	15	15	15	10	10
18. Оборачиваемость дебиторской задолженности	дней	12	12	9	9	9
19. Оборачиваемость кредиторской задолженности	дней	15	15	15	10	10
20. Оборачиваемость фонда заработной платы	дней	30	30	30	30	30
21. Оборачиваемость фонда платежей в бюджет	дней	30	30	30	30	30
22. Вклад в Уставный фонд	тыс. Br	43000	0	0	0	0
23. Получение долгосрочного кредита	тыс. Br	21500	0	0	0	0
24. Процентная ставка по кредиту	%	14	14	14	14	14
25. Погашение основного долгосрочного займа	%	20	20	20	20	20
26. Доля погашения процентов	%	100	100	100	100	100
27. Нормы отчисления из чистой прибыли (в резервный фонд)	%	4	4	4	4	4

Прочие исходные данные по проекту, а также учет инфляции, Налоговое окружение приведены в таблицах 1.3, 1.4, 1.5.

Таблица 1.3 Исходные данные по проекту

Основные сведения по проекту	Показатели	Основные сведения по проекту	Показатели
1	2	3	4
Горизонт Расчета (лет)	5	Курс национальной денежной единицы (Br) к 1 Евро на момент составления бизнес-плана	2550
Шаг расчета (месяц, квартал,год)	1 год	Ставка дисконтирования (%)	14
Вид принятой в проекте расчетной единицы	Br	Дата начала реализации проекта	01.01.2006
Расчеты выполнены по состоянию на	16.12.2005

Таблица 1.4. Учёт инфляции

Условия реализации проекта	Единица измерения	По годам реализации проекта
		2006	2007	2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6	6
1. Темп инфляции в период:
1.1 сырье, материалы, комплектующие	%	7,5	7,5	7,5	0	0
1.2 топливно-энергетические ресурсы	%	7,5	7,5	7,5	0	0
1.3 заработная плата	%	7,5	7,5	7,5	0	0
2. Прогнозируемый курс Br за 1 у.е.	Br	2550	2741,25	2946,844	2946,84375	2946,8438
Темп роста обменного курса за период	%	4,41	6,976744186	6,976744	0	0

Таблица 1.5. Налоговое окружение

Виды налогов и сборов	По годам реализации проекта
	2006		2007		2008		2009		2010
	База	%	База	%	База	%	База	%	База	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
ИЗ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
НДС	Выручка	18	Выручка	18	Выручка	18	Выручка	18	Выручка	18
Отчисления в республиканский бюджет по единому нормативу	Выручка	2	Выручка	2	Выручка	2	Выручка	2	Выручка	2
ОТНОСИМЫЕ НА СЕБЕСТОИМОСТЬ
Чрезвычайный налог и фонд содействия занятости	ФОТ	1	ФОТ	1	ФОТ	1	ФОТ	1	ФОТ	1
ФСЗН	ФОТ	35	ФОТ	35	ФОТ	35	ФОТ	35	ФОТ	35
Обязательное страхование работников	ФОТ	0,8	ФОТ	0,8	ФОТ	0,8	ФОТ	0,8	ФОТ	0,8
ИЗ ПРИБЫЛИ
Налог на недвижимость	Остаточная стоимость ОС	1	Остаточная стоимость ОС	1	Остаточная стоимость ОС	1	Остаточная стоимость ОС	1	Остаточная стоимость ОС	1
Налог на прибыль	Налогооблагаемая прибыль	24	Налогооблагаемая прибыль	24	Налогооблагаемая прибыль	24	Налогооблагаемая прибыль	24	Налогооблагаемая прибыль	24
Местные (транспортный сбор и сбор на инфраструктуру города)	Налогооблагаемая прибыль - налог на прибыль	4	Налогооблагаемая прибыль - налог на прибыль	4	Налогооблагаемая прибыль - налог нав прибыль	4	Налогооблагаемая прибыль - налог на прибыль	4	Налогооблагаемая прибыль - налог на прибыль	4

2. Описание продукции

При выборе видов производимых товаров важное место отводилось сбалансированности видов и объемов выпускаемой продукции, позволяющей рационально использовать имеющееся сырье и материалы.

В соответствии с программой развития предприятия запланирован выпуск широкого ассортимента изделий, а также сервисных услуг.

К выпуску планируется следующая структура ассортимента:

·   Окна и оконные рамы различных видов и форм

·   Двери и дверные проёмы

Современное оборудование позволяет выпускать высококачественные изделия с гарантией не менее 5 лет, отвечающие всем нормам мирового стандарта по доступным широкому кругу населения ценам, что также является важным фактором успеха предприятия и его конкурентоспособности.

Сырье и поставки:

Поставка сырья и материалов будет осуществляться из различных источников.

Основной источник поступления материалов и комплектующих - это известные фирмы-производители КВЕ, ВЕКА, Рехау из Германии либо их представители в Регионе либо в России. Планируется также закупки, при возможности, комплектующих изделий белорусских фирм- изготовителей, а также вспомогательных материалов в пределах СНГ при предоставлении поставщиками товара, соответствующего по качеству и цене западным аналогам.

Материалы и комплектующие будут приобретаться ежемесячно в зависимости от их расходования.

Поставки сырья и материалов будут осуществляться автомобильным транспортом, с объемами, позволяющими минимизировать цены. Разгрузка и складирование будут механизированы, продукция будет поступать на паллетах, что позволит снизить трудоемкость и затраты.

Остановимся подробнее на процессе изготовления окон – основном виде деятельности предприятия.

Технологическая цепочка изготовления стандартного окна включает в себя последовательное выполнение следующих операций:

1) доставка, разгрузка и складирование профиля;

2) нарезка профиля на заготовки;

3) нарезка стального усилителя;

4) вставка и крепление стальных усилителей;

5) сверление и фрезерование отверстий для водоотлива, вентиляции и фурнитуры;

6) сваривание углов рамы и створки;

7) механическое присоединение вертикальных и горизонтальных импостов;

8) зачистка углов;

9) монтаж фурнитуры;

9.1) Преподы все ЛОХИ.

10) вставка уплотнителей по контуру окна;

11) вставка стеклопакетов (остекление);

12) функциональный контроль, проверка комплектации и промежуточное складирование готовых окон;

13) окончательный выходной контроль качества, отгрузка и доставка потребителю.

Профили для изготовления окон поставляются в специальных упаковках - паллетах. Длина профиля, выходящего из экструдера, и упаковываемого на паллет составляет 6 м.

Профили могут поставляться как белыми, так и окрашенными в массе в соответствии с каталогом производителя. На профили с одной или с двух сторон может быть нанесена ламинирующая пленка, аналогично в соответствии с каталогом. При необходимости изготовитель окон для единичного конкретного объекта может заказать ламинацию профиля пленкой, которая отсутствует в каталоге производителя профильной системы, однако может быть нанесена на профиль предприятием, специализирующимся на ламинации.

На производстве профили следует хранить на жестких стеллажах, чтобы избежать провисания и скручивания. Высота уложенных в штабели профилей не должна превышать 1 м. Профили нельзя хранить под открытым небом, избегая болезненных для ПВХ перепадов температур, вызванных перегревом солнечными лучами и переохлаждением в зимнее время.

Это значит, что предприятию придётся организовывать регулярные поставки сравнительно небольших партий профиля из-за достаточно сложных условий хранения.

Огромное значение для успеха предприятия имеет его допуск к поставкам к муниципальному строительству. Для этого нужно пройти сертификацию и получить соответствующие лицензии.

3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

Маркетинговые исследования показали, что в последнее время очень интенсивно развивается производство пластиковых окон и дверных блоков, а также конструкций из деревянных и дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика. Сегодня в РБ имеется большой выбор материалов: для производства окон и дверей. Приверженцы каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.

По объемам продаж в РБ лидируют окна из ПВХ.

В Германии более половины окон производится из ПВХ-профиля, 26%— из дерева, 18%— из алюминия и 4% окон — комбинированные.

В Австрии ситуация несколько иная: здесь пластиковые окна занимают значительно меньший сегмент рынка.

В Финляндии наибольшей популярностью пользуются комбинированные окна, а во Франции и Бельгии — чисто деревянные, по качеству совершенно несравнимые с российской массовой «столяркой».

Необходимо отметить, что окна с деревянными рамами со сравнимыми характеристиками стоят примерно на 20 – 25% дороже изделий из ПВХ из-за более дорогого сырья и более сложного и дорогостоящего оборудования для производства. По этим причинам широкое распространение «новых» деревянных конструкций в ближайшее время не предвидится и серьезной конкуренции ПВХ дерево не составит.

Строительная отрасль готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию — потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.

Основным рынком сбыта производимой продукции предполагается г. Брест, Брестская область. В перспективе планируются также поставки в другие области Беларуси и Россию(Москва, Санкт Петербург, Калуга, Тверь).

Рынок полимерных строительных конструкций в силу своих особенностей может быть сегментирован следующим образом:

·     Строительство и ремонт зданий производственного назначения;

·     Строительство и ремонт жилых помещений;

·     Строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.

Согласно проведенного опроса потенциальных потребителей, основными стимулами при покупке являются:

-      Для строительства и ремонта зданий производственного назначения - возможность значительно снизить затраты на отопление и профилактический ремонт.

-      Для строительства и ремонта жилых зданий и помещений – дизайн, повышенная звуко- и теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в обслуживании, цена.

-      Для строительства и ремонта офисов, представительств фирм и торговых павильонов – престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.

Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции являются на сегодняшний день средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос на ПВХ конструкции для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все большее значение.

Анализ конкурентов:

1. «Компо». Современное оборудование. Производство и установка изделий из ПВХ, алюминия, комбинированных. Из-за дорогостоящего оборудования и сырья, изделия получаются несколько дороже аналогичных от конкурентов.

2. «Канталь-Союз». Производство и установка окон и дверей из ПВХ и дерева. Отказ от массового использования пятикмерного профиля для удешевления продукции.

3. «Лайк Пол». Производство и установка дверей и окон из ПВХ. Использует турецкий профиль, чем несколько проигрывает предыдущим фирмам. Имеет большой опыт работы и, соответственно, связи и репутацию.

Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в таб. 3.1

Таблица 3.1 Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Фирма Показатель	«Компо»	«Канталь-Союз»	«Лайк Пол»
Качество	Высокое	Приемлемое	Ниже приемлемого
Технические характеристики продукции	Технология производства подобна рассматриваемой в проекте	Низкие параметры влагостойкости	Низкие параметры водопроницаемости
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание
Скорость исполнения заказа (от получения заказа до установки)	2-3 недели	1 – 1,5 недели	2 – 2,5 недели
Реклама	Постоянная с использованием всех видов носителей	Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров, но не дружественна для конечного потребителя	Структура управления неоправданно усложнена, средний профессионализм менеджеров	Замедленное принятие решений, лучшие кадры уши в своё время на другие предприятия, новый состав менеджеров имеет средний и ниже среднего проф. уровень. Использование массы посредников при продаже физ. лицам
Цены	В премиум сегменте цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования. Для «обычной» продукции цены сознательно завышены.	Одни из самых низких цен в регионе, ценовая политика не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений	Цены не оправдывают качество. Отсутствие гибкости в ценообразовании.
Имидж	Наибольшее качество обслуживания и продукции. Дорого и качественно.	Низкие цены при умеренном качестве	Состарившийся бывший лидер

Остальные фирмы, работающие на рынке, равняются на них в ценообразовании. Так как конкуренты постоянно анализируют друг друга, конечная цена готовой продукции практически одинакова, хотя продукция существенно отличается по качеству.

Средняя цена по рынку для рассматриваемой здесь продукции составила:

- окно стандартное повортоно-откидное 1290х1540 - 360 000 Br

- окно повортоно-откидное+фиксированное 1560х2620 – 432 000 Br

Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:

1.         обеспечить высокое качество производимых изделий;

2.   обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);

3.   использовать все доступные рекламные носители;

4.   повысить скорость исполнения заказа до 4 – 5 дней (т.е. «На конец этой/начало следующей недели»);

5.   создать широкую сеть дилеров (в основном ИП, работающих по контракту) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);

6.   использование «агрессивной» технологии продаж.

Прогнозируемые цены на продукцию приводятся в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Прогнозные цены на продукцию

Прогнозная цена	Справочно: цена конкурентов 2006	По годам реализации проекта
		2006	2007	2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6	7
- окно стандартное повортоно-откидное 1290х1540	360,00	300,00	322,50	346,69	346,69	346,69
- окно повортоно-откидное+фиксированное 1560х2620	432,00	360,00	387,00	416,03	416,03	416,03