Основные виды деятельности, реализуемые товары на предприятии
Организация и оплата труда, персонал предприятия
Маркетинг, менеджмент и реклама на предприятии
Основные экономические показатели предприятия
Финансово-экономический анализ торгового предприятия
Анализ использования оборотных средств
Анализ издержек обращения
Анализ прибыли и рентабельности
Анализ организации торгово-технологического процесса в магазине
Анализ закупок и организации сбыта товаров
Путь - 0-1-3-4-5
Навигация
Анализ закупок и организации сбыта товаров
Организация и совершенствование работы коммерческого предприятия
74986
знаков
33
таблицы
6
изображений
2.7 Анализ закупок и организации сбыта товаров
Прежде чем заказать товар, бухгалтер составляет недельный план поставок и отдает его для дальнейшего исполнения товароведу.
На основании недельного плана поставок товаровед составляет заявку на товар. Заявка содержит следующие реквизиты:
- наименование и количество товара;
- итоговое количество;
- примечание;
- реквизиты.
При необходимости какого-нибудь товара товаровед магазина делает заявку поставщику.
Для увеличения прибыли в магазине постоянно изучается спрос населения на товары.
С учетом спроса населения распределяются товарные запасы, планируется товарооборот, формируется ассортимент.
Главной целью изучения покупательского спроса является удовлетворение запросов потребителей.
В магазине применяются следующие виды изучения покупательского спроса: анкетирование; беседа с покупателем.
Для выявления покупательских предпочтений была составлена анкета (Приложение).
По результатам ответов на вопросы относительно того, устраивает или нет покупателя качество, цена и ассортимент товара была составлена табл.23.
Таблица 23
Соотношение цены и ассортимента товаров, %
| Да | Не всегда (можно разнообразнее) | Нет | |
| Цены | 75 | 0 | 25 |
| Ассортимент | 79 | 21 | 0 |
Таким образом, 75% покупателей устраивает цена, ассортимент -79%.
После анализа покупательского спроса, формируется ассортимент. При формировании ассортимента учитывается: изменение спроса (на какой-либо товар); сезонность; наличие праздничных дней.
3. Предложения по совершенствованию торговой деятельности предприятия
3.1 Проблемы предприятия
В ходе исследования были выявлены следующие проблемы, указанные в табл.24.
Таблица 24
Проблемы предприятия
| Наименование | Неблагоприятное влияние |
| Повышение издержек обращения на 10,59% | Повышение себестоимости ведет к уменьшению прибыли |
Снижение прибыли являются первоочередной проблемой предприятия. Первопричиной этого является низкий уровень эффективности управления.
3.2 Мероприятия по совершенствованию работы торгового предприятия
Для решения данной проблемы предлагается следующее:
1) проведение сплошной инвентаризации товарно-материальных ценностей по местам хранения;
2) анализ обоснованности списания расходов на издержки обращения.
Результаты проверок сведем в табл.25.
Таблица 25
Результаты анализа и определение экономического эффекта
| Мероприятие | Результат | Экономический эффект | |
| 1 | 2 | 3 | |
| Сплошная инвентаризация товарно-материальных ценностей по местам хранения | Выявлено неисправное не используемое в производстве 28,8 тыс.руб. | Продажа оборудования принесет дополнительную прибыль в размере 28,17 тыс.руб. за минусом налога на имущество | |
| Анализ обоснованности отнесения расходов на издержки обращения | Выявлена несанкционированная покупка цветного телевизора в кабинет бухгалтера на сумму 9 тыс.руб., а также переплата 20 тыс.руб. по счет-фактуре № 24 от 16 .09.04 г. Водоканалу | Продажа телевизора принесет прибыль дополнительно 9 тыс.руб. Составление графика платежей по предъявленным счет фактурам позволит направлять денежные средства на первоочередные платежи | |
| Сдача в аренду неиспользуемых помещений в управлении | Сдача в аренду ОАО «Квартет» 20 кв.м. на 1 год, за 1 кв.м.100 руб. | 100*20*12=24000 – 528 (налог на имущество) =23472 руб. | |
| Итого, тыс.руб. | 28,17 +29+23,472+ 1,504= 82,146 | ||
По данным табл.25 можно сказать следующее: дополнительная прибыль, в ходе проведенных мероприятий составит 82,146 тыс.руб.
Анализируя организацию торгово-технологического процесса в магазине было выявлено нерациональное управление товарными потоками молочного отдела, т.е. складирование в одной части магазина, а продажа товаров в другой. Поэтому необходимо рассмотреть, каким образом можно устранить этот недостаток.
Процесс продвижения молочных товаров выглядит следующим образом:
Доставка товара → разгрузка товара → выкладка на хранение в складское помещение → размещение в торговом зале → продажа.
Поэтому необходимо рассмотреть более оптимальный путь доставки товаров от зоны разгрузки до отдела.
Для усовершенствования торгово-технологического процесса рассмотрим его с внесенными изменениями.
Построим сетевой график движения товаров на примере молочных продуктов.
Сетевой график
0→1→2→3→5
На графике видно, что для достижения конечного пункта назначения, т.е. торгового зала, товар может идти двумя путями:
Похожие работы
... рассказать покупателям, что представляет собой торговая марка, кому она предназначена, в чем ее выгоды. 3. Анализ коммерческой деятельности ФГУП «Ижевский почтамт» 3.1 Организация коммерческой деятельности предприятия. ФГУП «Ижевский почтамт» - субъект коммерческой деятельности. Основную часть коммерческой деятельности по закупкам, формированию отношений с партнерами (поставщиками) и ...
... в 2007 году - 149 тыс. р., в 2006 году - 138 тыс. р. 3. Разработка предложений по улучшению (совершенствованию) структуры управления 3.1 Обоснование и расчет численности аппарата управления После установления своей миссии и целей руководство предприятия начинает диагностический этап процесса стратегического планирования. На этом пути первым шагом является исследование внешней среды: ...
... метод получает все большее распространение в условиях автоматизации учета и планирования и развивается вместе с программным обеспечением компьютерных систем. 3. Организация оперативно-финансовой работы на предприятии 3.1 Открытие предприятием счетов в банке Организация хранит свободные денежные средства в банке на расчетном счете. На расчетный счет поступают средства от покупателей ...
... денежных средств в кассах предприятия; минимизация запасов хозяйственных материалов, МБП, инвентаря, расходов будущего периода; недопущение дебиторской задолженности. 3. Планирование потребности в оборотных средствах коммерческого предприятия Наиболее важным этапом разработки баланса доходов и расходов является расчет потребности предприятия в собственных оборотных средствах и их прироста ...
0 комментариев