Навигация
2.4 Поставщики
Компания ООО «ДК–ТЕКС» - известный производитель ткани в Турции. Эта компания уже довольно длительное время поставляет ткани оптом на наш завод. На данный момент она входит в число лидеров оптовых продаж на рынке текстильной продукции Уральского региона. Все предлагаемые ткани великолепного качества, по оптимальной цене. Доверие клиентов основано на предоставление гибких скидок и удобных условиях сотрудничества. Также свое уважение к клиентам они выражают через индивидуальный и высокопрофессиональный подход к каждому, предоставление консультации профессионала.
Компания ООО «ДК – ТЕКС» предлагает широкий ассортимент тканей, среди них:
· ткани курточные;
· ткани смесовые для рабочей одежды;
· ткани подкладочные и др.
Стоимость сырья, предлагаемого компанией ООО «ДК – ТЕКС»: Таблица 4
| Наименование сырья | Розничная цена, руб. | Оптовая цена, руб. |
| ткани курточные (1 м.) | 50 | 30 |
| ткани смесовые для рабочей одежды (1 м.) | 60 | 40 |
| ткани подкладочные (1 м.) | 40 | 20 |
| комплектующие (пуговицы, замки-«молнии» и т.д.) (1 компл.) | 30 | 20 |
| нити для швейных машин (1 бобина) | 60 | 40 |
3. План маркетинга
3.1 Новые услуги
Основные задачи маркетинга – создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному потребителю и планирование деятельности фирмы.
Основные инструменты маркетинга – товар, цена и коммуникации (личная продажа, реклама), наличие товара в продаже, персонал и имидж фирмы.
Предлагаемый организацией товар – специальная одежда для производственных рабочих.
В процессе развития и расширения предприятия планируется организовать оптовую торговлю спецодеждой со склада.
Также необходимо будет нанять менеджера по продажам (оклад – 15 000 руб.), который будет заниматься приемом заказов, составлением договоров с заказчиками и вести бумажную работу, связанную с данным направлением деятельности.
Для удобства заказчиков будет разработан каталог продукции цеха с описанием продукции и указанием возможных размеров и цен товаров.
Также планируется дополнительная прибыль от продаж продукции на сторону более 2 500 000 руб. в год. Минимальная партия отпускаемого товара составит 100 комплектов спецодежды.
Состав комплект спецодежды заказчик выбирает сам.
3.2 Прейскурант цен
Таблица 5
| Наименование товара | Оптовая цена, руб. | Розничная цена, руб. |
| специальная одежда: - комбинезон - полукомбинезон - куртка - штаны - халат - фартук | 500 400 300 200 200 170 | 550 450 350 250 250 220 |
| средства защиты рук: - рукавицы |
100 | 150 |
| средства защиты головы: - шапка - косынка |
80 50 | 130 100 |
| полный комплект | 2000 | 2500 |
Будет установлена система скидок для потребителей, заказывающих партии товара превышающие:
- 1 000 комплектов – 10 %;
- 1 500 комплектов – 15 %;
- 2 000 комплектов – 20 %;
3.3 Реклама
Рекламная компания, прежде всего, будет ориентирована на крупные предприятия. Реклама по телевидению не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио, тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Юнитон" потенциальных потребителей практически нет). Наиболее эффективной для товара рекламой является реклама, напечатанная в местной газете (например, "Из рук в руки"). Эта реклама относительно не дорога (стоимость одного объявления в одном выпуске = 170 рублей). Реклама в сети Интернет на одном из новосибирских сайтов (например, НГС) составит 370 руб. в месяц. Также будет использована наружная реклама: рекламный шит рядом со зданием завода, листовки и т.д.
Затраты на рекламу: Таблица 6
| Название рекламного издания | Стоимость в месяц | Стоимость в год |
| «Из рук в руки» | 170 | 2040 |
| Наружная реклама | 800 | 9600 |
| «НГС» | 370 | 4440 |
| ИТОГО: | 1663 | 19956 |
Основные маркетинговые исследования будут проводиться по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт продукции, и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.
Похожие работы
... программы Да Нет Представить план на утверждение Утверждён Не утверждён Приступить к выполнению Рис. 1.3 Порядок составления плана маркетинга ГЛАВА II. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО МАРКЕТИНГА НА ТОО “АРТПС-СЕРВИС ЛТД” 2.1. Анализ технико-экономических показателей на ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД” за ...
... климата в организации (70000 рублей), годовой экономический эффект составит 1826180 руб., выработка должна возрасти на 2,1%. В этом проявляется практическое значение создания системы предотвращения конфликтов в данной компании. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Андреев, В.И. Конфликтология: Искусство спора, ведение переговоров, разрешение конфликтов: учебник / В.И. Андреев - М.: ...
... Горно-Строительной Компании» в период с 14 июля по 14 сентября. За этот период времени автор познакомился с технологией и техникой выполнения всех проходческих работ при сооружении Мацестинского тоннеля. Кроме того, автор имел доступ ко всей проектно-сметной документации данного объекта. Эти материалы полностью были использованы в данном проекте и следовательно отражают существующее положение. ...
... организованы в соответствии с определенным образом полагаемой иерархией их важности для достижения организационных целей. К этому подходу можно отнести и следующее определение стратегического менеджмента как "план управления фирмой, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей", представляющих стратегический менеджмент как "набор решений и ...
0 комментариев