Оценка рынков сбыта и уровня конкурентоспособности продукции

1.3 Оценка рынков сбыта и уровня конкурентоспособности продукции

Цель развития рынка товаров состоит в повышении конкурентоспособности и обеспечении полного сбыта древесной и недревесной продукции лесного хозяйства, в создании благоприятных экономических условий для устойчивого и эффективного функционирования лесохозяйственных предприятий.

В связи с переходом к рыночным отношениям произошли некоторые изменения в реализации древесины на предприятиях Минлесхоза. Так, в 1995 году начата аукционная продажа древесины на корню, расширились внешнеторговые связи лесхозов. В составе Минлесхоза было создано государственное предприятие “Беллесэкспорт”, которое взяло на себя маркетинговые исследования и организацию внешнеторговых связей. Сейчас оно ведет 12 крупных контрактов, в которых задействованы многие лесхозы, в том числе и Пружанский лесхоз.

Государственное лесохозяйственное учреждение Пружанский лесхоз осуществляет в соответствии с действующим законодательством экспортные и валютные операции. Валютные взаимоотношения учреждения с республиканским и местным бюджетами регулируется действующим законодательством Республики Беларусь.

Валютная прибыль учреждения после уплаты налогов в республиканский и местный бюджеты используется учреждением самостоятельно.

Учреждение во внешнеэкономической деятельности сотрудничает с предприятиями зарубежных стран. Лесхоз не заключает договора с зарубежными фирмами непосредственно. Поставки осуществляются через ГП “Беллесэкспорт”, то есть ГП “Беллесэкспорт” является контрактодержателем наиболее крупных контрактов Пружанского лесхоза. Вторым по величине контрактодержателем для лесхоза является Брестское ПЛХО, доля же самого Пружанского лесхоза невелика. В 1999 году вся экспортная лесопродукция поставлялась через ГП “Беллесэкспорт”. Что касается структуры потребления древесины на внутреннем рынке, то ведущим сортиментом при лесозаготовках остается пиловочник.

В условиях рыночных отношений предъявляются принципиально новые требования к качеству выпускаемой продукции. Это связано с тем, что выживаемость любого предприятия, ее устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяется уровнем конкурентоспособности. В свою очередь, конкурентоспособность связана с двумя показателями – уровнем цены и уровнем качества продукции. Причем второй показатель выходит на первое место. Производительность труда, экономия всех видов ресурсов уступают место качеству продукции.

Конкурентоспособность продукции – совокупность потребительских свойств данного товара (продукции, изделия, услуги), отражающая его отличие от аналогичного товара другого производителя (от товара – конкурента) по степени соответствия конкретным общественным потребностям и стоимости (цены). Ее важными факторами являются ориентированность на определенного потребителя, высокий уровень качества, новизна, надежность в эксплуатации, упаковка и др.

Пружанский лесхоз осуществляет поставку лесопродукции на внешний и внутренний рынки сбыта. Потребителями лесопродукции на внутреннем рынке являются предприятия разных форм собственности. Основными потребителями мелкотоварной древесины на внутреннем рынке являются: Речицкий гидролизный завод, Светлогорский ЦБК, предприятия потребкооперации, строительные организации, гортопы области, спрос которых на древесину постоянно растет.

Внешний рынок сбыта представлен Польшей, Германией, Россией, Австрией. Анализ внешних рынков показывает, что спрос потребителей на круглый лес и пиломатериалы продолжает расти.

Работа службы маркетинга направлена на поиск новых платежеспособных потребителей в сфере частного бизнеса, как внутри страны, так и на внешних рынках, а также налаживание долгосрочного сотрудничества с фирмами, которые положительно себя зарекомендовали. Также производится бартерный товарообмен (горюче-смазочные материалы, запчасти к бензопилам и автотранспорту, продукты питания и т.д.).

Основными рынками сбыта продукции на экспорт являются Польша, Германия, Австрия, Россия. Так, в Польше Пружанский лесхоз поставляет продукцию фирмам: “Аль-Трак”, СП “Кастерина”, “Интернационал-Папер-Квидзин”, “Франшах Свече”, “Больстам”. Основной немецкой фирмой, с которой Пружанский лесхоз поддерживает длительные отношения является фирма “Малаг и Зольтау”, в Австрии – это фирма “Пизец ГМБХ”. Основные российские фирмы-импортеры продукции Пружанского лесхоза - это СП ЗАО “Цепрусс” и ООО “Советская бумага”.

Спрос на продукцию переработки в настоящее время не ограничен. Основными потребителями продукции, выпускаемой Пружанским лесхозом, являются Германия, Польша, Австрия, Швеция, Россия, страны Балтии.

Приоритетным направлением промышленного производства является уменьшение отгрузки круглого леса за границу и переработка его на месте. Во-первых, такой подход наряду с созданием новых рабочих мест, обеспечивает занятость местного населения. Во-вторых, значительно увеличивает цену готовой продукции и обеспечивает приток валютных средств в республику.