Принятие мер по ускорению товарооборачиваемости

1. Принятие мер по ускорению товарооборачиваемости.

Так, за счет увеличения объема продаж, даже при небольшой доле прибыли с единицы, совокупная прибыль будет расти. Росту объема продаж будет способствовать профессиональное проведение маркетинговых мероприятий (печатная реклама в специализированных изданиях, на автомобилях, в местах продаж, участие в выставках, работа по привлечению потенциальных клиентов (автосервисы, таксопарки, компании по грузо- и пассажирским перевозкам и т.п.), дополнительно можно использовать в рекламных целях ручки, блокноты, календари с символикой организации, ароматизаторы для автомобилей и т.д.).

При импорте какого-либо нового вида товара предприятие может получить дополнительную прибыль, однако при этом оно несет большой риск.

2. Обоснованное снижение затрат:

– анализ затрат по статьям поможет выявить резервы их снижения (снижение арендных платежей, выявление резервов экономии электроэнергии, топлива при перевозках товара, пересмотр штатного расписания (вследствие чего возможны отказ от выплаты премий, сокращение штата) и т.д.);

– работа по предварительным заказам, т.е. импорт того товара, который нужен клиентам. Данный вариант работы возможен только с постоянными клиентами, однако это позволит снизить затраты, связанные с излишними товарными запасами. При этом исследование потребностей конечных покупателей ложится на клиента (в большинстве это предприятия и индивидуальные предприниматели, специализирующиеся на розничной продаже автомобильных запчастей и аксессуаров, а также автосервисы).

3. Ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности:

– установление максимального срока оплаты товара в размере 30 дней после отгрузки товара;

– предоставление скидок за полную или частичную предоплату, однако, при данном финансовом состоянии необходимо тщательно продумать и обосновать размер такой скидки, просчитать последствия ее предоставления.

4. Анализ условий поставок по каждому из поставщиков и выбор тех, которые предоставляют оптимальные условия. Данный анализ можно провести путем ранжирования поставщиков с учетом наиболее значимых факторов (цена, способы оплаты, условия и сроки доставки). Прежде всего, необходимо отобрать наиболее надежных партнеров, поставляющих качественный товар и соблюдающих условия контрактов. В нашем случае предпочтение должно быть отдано тем поставщикам, которые выгодны не столько низкими ценами на товар, сколько благоприятными условиями его оплаты (оплата по факту получения товара, скидки за количество, проведение рекламы и т.п.). Нельзя также не учесть тот факт, что, как показал анализ структуры активов предприятия и источников их формирования, ООО «АВТОПОИСК» будет оплачивать товар по большей части заемными средствами.

Данные мероприятия позволят ООО «АВТОПОИСК» получить прибыль, а правильное ее распределение, в перспективе, – покрыть обязательства и увеличить собственный капитал.

Однако, в первую очередь, необходимо правильно организовать учет товароматериальных ценностей, дебиторской задолженности, расчетов с поставщиками и т.д. для возможности получения своевременной и достоверной информации.

Заключение

Финансовое состояние является важнейшим показателем оценки эффективности деятельности предприятия. От него напрямую зависит выбор стратегии дальнейшего развития предприятия. Поэтому необходимо постоянно проводить оценку финансовой устойчивости, как при кризисной ситуации, так и при нормальном функционировании предприятия. Это позволит своевременно получать информацию о результатах тех или иных действий и предотвращать негативные их последствия на всех этапах работы, что в конечном итоге приведет к положительному результату деятельности предприятия и к повышению ее эффективности.

Анализ финансового состояния предприятия проводится посредством общей оценки состава и структуры активов предприятия и источников их формирования, расчета показателей структуры капитала, платежеспособности, рентабельности и деловой активности предприятия, а также анализа структуры прибыли.

Для выявления путей повышения финансовой устойчивости необходимо детальное исследование кредиторской и дебиторской задолженностей, разработка мероприятий по их снижению; анализ эффективности использования собственных и заемных средств и распределения полученной прибыли.

Проведенное в данной курсовой работе детальное исследование финансового состояния ООО «АВТОПОИСК» дало следующие результаты:

Анализ динамики состава и структуры активов и пассивов ООО «АВТОПОИСК» выявил увеличение удельного веса запасов и затрат (+0,7%) (издержки обращения – +0,8%, сырье и материалы – - 0,1%), налогов по приобретенным ценностям (+0,6%), дебиторской задолженности (+29,9%) в активах предприятия, соответственно доля товаров для перепродажи снизилась на 29,7% по сравнению с предыдущим годом. При этом удельный вес источников собственных средств снизился на 10,8%.

На неустойчивость финансового состояния ООО «АВТОПОИСК» указывает рост доли заемных средств в общем капитале предприятия и превышение ею нормативного значения (<= 0,5), значение коэффициента финансовой неустойчивости на конец 2005г. (2,6, при нормальном 0,5-0,7).

Расчет показателей ликвидности показал, что исследуемое предприятие способно в течение некоторого периода времени погасить оборотными активами краткосрочные обязательства (коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода составляет 2,2), коэффициент быстрой (срочной) ликвидности составляет 0,11, что говорит о нехватке у предприятия денежных средств для погашения краткосрочных обязательств.

Значительное снижение рентабельности продаж и инвестиций (на 3,26% и 18,26% соответственно) свидетельствует об ухудшении эффективности деятельности предприятия.

Таким образом, можно сделать вывод о неустойчивости финансового положения ООО «АВТОПОИСК».

Для повышения финансовой устойчивости данному предприятию целесообразно предпринять следующее:

1. Проведение мероприятий по ускорению товарооборачиваемости путем увеличения объема продаж;

2. Анализ затрат для их рационального снижения;

3. Анализ и учет дебиторской задолженности с целью ее уменьшения и ускорения оборачиваемости;

4. Выбор наиболее выгодных условий поставок путем ранжирования поставщиков по наиболее значимым факторам.

Данная курсовая работа подтвердила, насколько важно постоянно отслеживать изменения финансового состояния, необходимость в организации точного и своевременного учета на предприятии.

Рекомендованные пути повышения финансовой устойчивости предполагают проведение более детального анализа дебиторской задолженности (по каждому из дебиторов), краткосрочных обязательств (по степени срочности их погашения), распределения полученной прибыли прошлых лет. Информация о финансовом состоянии предприятия, полученная путем расчетов, выполненных в настоящей работе, значительно упростит дальнейший анализ для исследуемого предприятия и поможет разработать план мероприятий по повышению финансовой устойчивости.

Список использованных источников

1.         Кравченко Л.И. «Анализ хозяйственной деятельности в торговле» - М, «Новое знание», 2004.

2.         Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» - Мн, «Новое знание», 2002.

3.         Шеремет А.Д. «Методика финансового анализа» / Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Нечаев Е.В. – М, 2003.

4.         Инструкция по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности, утвержденная Постановлением Министерства финансов РБ, Министерства экономики РБ, Министерства статистики и анализа РБ от 14 мая 2004г. за №81/128/65.

5.         Бухгалтерская отчетность ООО «АВТОПОИСК» за 2005 год:

– Бухгалтерский баланс на 1 января 2006г., форма 1;

– Отчет о прибылях и убытках за период с 1 января по 31 декабря 2005г., форма 2;

– Отчет о движении источников собственных средств за период с 1 января по 31 декабря 2005г., форма 3;

– Отчет о движении денежных средств за период с 1 января по 31 декабря 2005г., форма 4;

– Приложение к Бухгалтерскому балансу за период с 1 января по 31 декабря 2005г., форма 5.