Структура управления предприятием
Основные технико-экономические показатели работы предприятия
Внешнеэкономическая деятельность предприятия
Структура себестоимости продукции. Анализ финансового состояния предприятия
Предприятия-конкуренты МЭТЗ
Качество продукции и цены конкурентов
Источник: собственная разработка
Навигация
Внешнеэкономическая деятельность предприятия
Характеристика предприятия "Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова"
77281
знак
14
таблиц
14
изображений
4 Внешнеэкономическая деятельность предприятия
На рисунке 4.1 показана динамика развития основных внешних рынков сбыта продукции, выпускаемой УП "МЭТЗ ИМ. В.И. КОЗЛОВА" за период 2007-2009 гг.
В таблице 4.1 приводится динамика объемов продаж продукции в денежном выражении за период 2007-2009гг.
Рисунок 4.1 -Динамика развития основных внешних рынков сбыта продукции, выпускаемой УП "МЭТЗ ИМ. В.И. КОЗЛОВА" за период 2007-2009гг.
Таблица 4.1- Динамика объемов продаж продукции в денежном выражении за период 2007-2009гг
| Рынок/регион | Объем экспорта продукции, тыс. долл. | Индекс изменения, % | |||
| 2007г. | 2008г. | 2009г. | 2008г. | 2009г. | |
| к 2007г. | к 2008г. | ||||
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Эстонская республика | 4,5 | 28,6 | 0 | 635,6 | * |
| Латвийская Республика | 658,4 | 18,0 | 21,9 | 2,7 | 121,7 |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Литовская Республика | 980,9 | 1503,1 | 1456,4 | 153,2 | 96,9 |
| Дальнее зарубежье (кроме Прибалтийских стран) | 0,0 | 16,7 | 84,3 | * | 504,8 |
| Итого страны ДЗ | 1 643,8 | 1 566,4 | 1562,6 | 95,3 | 99,8 |
| Республика Молдова | 0,0 | 246,3 | 439,7 | * | 178,5 |
| Республика Казахстан | 568,6 | 745,3 | 1220,4 | 131,1 | 163,7 |
| Украина | 228,0 | 323,7 | 256,2 | 142,0 | 79,1 |
| Республика Армения | 196,6 | 352,9 | 103,2 | 179,5 | 29,2 |
| Республика Грузия | 0,0 | 75,7 | 48,0 | * | 63,4 |
| Азербайджанская Республика | 1 004,5 | 2 456,5 | 935,1 | 244,5 | 38,1 |
| Республика Узбекистан | 81,7 | 76,3 | 450,2 | 93,4 | 590,0 |
| Республика Кыргызстан | 112,9 | 51,1 | 0 | 45,3 | * |
| Республика Туркменистан | 0,0 | 15,6 | 182,2 | * | 1167,9 |
| Российская Федерация | 101 259,0 | 153 254,1 | 162902,5 | 151,3 | 106,3 |
| Итого страны СНГ | 103 451,0 | 157 597,5 | 166537,5 | 152,3 | 105,7 |
| Объем экспорта всего | 105 095,0 | 159 163,9 | 168100,1 | 151,4 | 105,6 |
| Республика Беларусь | 14 521,0 | 20 633,5 | 36918,6 | 142,1 | 178,9 |
| Объем продаж всего | 119 616,0 | 179 797,4 | 205018,7 | 150,3 | 114,0 |
Как видно из таблицы 3.1., в 2009 г. экспорт продукции составил 168100,1 тыс. долл. и увеличился по отношению к уровню 2008 г. на 5,6%.За 2009 год предприятие закупило по импорту сырья, материалов, оборудования и ПКИ на сумму 105451,1 тыс.долл., что составило 137,2% к уровню прошлого года. Сальдо внешней торговли предприятия положительное. Объём экспорта в 1,6 раза превысил объём импорта (или на 62649 тыс.долл.).В 2009 г. темп роста поставок материалов и ПКИ из России составил 106,3%, из стран СНГ (кроме России) 83,7%, из стран Дальнего Зарубежья – 99,8%. Объем продаж в Дальнее зарубежье наименее весом в общем объеме экспорта. Новыми регионами продаж среди стран ДЗ являются Монголия (16,7 и 24,1 тыс. долл. в 2008 и 2009 годах соответственно) и Польша (41,7 тыс. долл. в 2009 году).Среди СНГ новыми регионами являются Молдова и Туркменистан, растет присутствие предприятия на рынках Узбекистана и Казахстана. Удельный вес отгрузки в страны СНГ (кроме РФ) составляет 1,8%.
Доминирующее значение в отгрузке продукции предприятия имеет Российская Федерация – 79,5%. Весь объем продукции распределяется по территории РФ неравномерно, большая часть оборудования поставляется в Центральный Федеральный округ (примерно 44%).
Поставки на экспорт осуществляются благодаря как налаженной товаропроводящей сети, так и другими компаниями, при этом прямые поставки составляют 100%.
Дилерская сеть является самым крупным каналом распределения продукции: на долю дилеров в объеме отгрузки предприятия приходится 80,0%, в объеме экспорта – 97,5%, чем подтверждается значимость данного канала распределения в сбытовой деятельности предприятия. Дилерская сеть позволяет удерживать достаточно устойчивое положение предприятия на рынках сбыта, финансовую стабильность, явилась основным инструментом в выполнении показателей социально-экономического развития предприятия. Дилерская сеть предприятия включает 28 организаций (по состоянию на 02.03.2009 г.), из них:
* 18 – расположены в РФ, из них 9 - в Москве, 4 - в Санкт-Петербурге;
* 8 – в странах СНГ: Украина, Молдова, Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Туркменистан;
* 2 – в странах Дальнего Зарубежья: Литва, Польша.
Деятельность дилеров обеспечивается наличием высокого потенциала во всех сферах деятельности. Они владеют квалифицированным управленческим персоналом и высоко подготовленными кадрами, выполняющими маркетингово-сбытовые функции по продвижению продукции предприятия; имеют в распоряжении склады готовой продукции в основных регионах деятельности, позволяющие иметь товарные запасы (по состоянию на 01.01.2009 г. совокупные запасы готовой продукции на складах дилеров, оплаченные предприятию, составили 297,1 млн. рос. руб.); осуществляют предпродажную подготовку оборудования, его сервисное обслуживание, мелкий ремонт и доставку конечному потребителю даже в отдаленные регионы России. Кроме этого, дилеры, владея определенным финансовым капиталом, обеспечивают финансирование оборотных средств предприятия.
В 2009г., по отношению к 2008г., объем отгруженной продукции через дилерскую сеть увеличился на 7,3% вследствие роста продаж востребованной на рынке дорогостоящей и модифицированной продукции, а также активной работы специалистов предприятия и дилеров.
Процедура поставок продукции конечному потребителю разнообразна: по долгосрочным договорам, в розницу, по тендерам.
Система распределения продукции, выпускаемой УП "МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА", включает как прямой, так и косвенный каналы и обеспечивает предприятию преимущества в конкурентной борьбе и реализуется благодаря использованию таких средств, как общественные связи, личная продажа, стимулирование продаж и реклама.
Похожие работы
... на новой элементной базе с применением электронной и микропроцессорной комплектации; - формирование и расширение дилерской сети предприятия, и создание на ее базе сервисных центров; - совершенствование технологии по продвижению продукции. Характеристика выпускаемой продукции и ее рынков сбыта Основным видом продукции, производимой Минским электротехническим заводом, являются ...
... выпускаемой продукции. Это должно помочь снизить влияние слабых сторон и укрепить свои позиции на рынке. 3. Пути совершенствования управления предприятием 3.1 Совершенствование целей и стратегии управления предприятием Всесторонне проанализировав объект исследования (МЭТЗ им.В.И. Козлова), можно сделать вывод, что миссия, ключевые цели и подцели объекта управления сформированы ...
... специализации и кооперирования производства; рост материальных потребностей населения; общественно-исторические условия, в которых идет развитие промышленности и природные ресурсы страны. Важнейшими направлениями совершенствования отраслевой структуры промышленности Республики Беларусь представляются следующие: 1. Социальная переориентация промышленности за счет опережающего развития отраслей и ...
... ; межотраслевые производства; технические, технического развития; внешнеэкономические и маркетинга. 2. Отличительные черты приборостроения Республики Беларусь на современном этапе Приборостроительная, а также сопутствующие радиотехническая, электротехническая, электронная, оптико-механическая промышленность являются относительно новой группой подотраслей машиностроения Беларуси. Для их ...
0 комментариев