4. Оценка перспектив дальнейшего развития организации
Основной стратегической целью ЧУП «Белкоопрынок» является создание высокорентабельного предприятия, отвечающего современным требованиям и оснащенным новейшим оборудованием, для удовлетворения потребительского спроса на высококачественные товары и услуги розничной торговли по приемлемым ценам, а так же улучшить для сдачи в аренду торговые места, предложить новые услуги населению.
Работа рынка представляет собой сложный технологический процесс.
Для создания современного предприятия, ЧУП «Белкоопрынок» в настоящее время не отвечает этим требованиям, поэтому необходимо провести техническое перевооружение. В настоящее время решается вопрос о реконструкции рынка, собственник ищет инвестора.
На территории рынка имеются банкоматы и расчетные центры оборудованы для приема в оплату всех наиболее распространенных в Республике Беларусь кредитных и дебетовых карточек.
Предприятию следует приобрести для собственной торговли контрольно-кассовые машины (ККМ), снабженные сканером штрих-кодами (справочник товаров), хранящийся в центральной базе данных. При считывании штрих-кода ККМ автоматически определяет (по справочнику) наименование товара, цену реализации и осуществляет продажу с печатью соответствующих реквизитов на чеке покупателя. При считывании штрих-кода с весового товара, ККМ автоматически рассчитывает его стоимость на основе информации о весе, заложенной в составе штрих-кода.
Все операции по продаже товара через ККМ отражаются в центральной базе данных, что дает возможность оперативно отслеживать остатки по товарам. Когда кассир осуществляет закрытие смены, в системе автоматически формируются соответствующие первичные документы о реализации товаров, как в суммовом, так и в количественном выражении, позволяющие скорректировать заявку на потребность в товарах и их завоз.
ЧУП «Белкоопрынок» осуществляет свою деятельность
в Ленинском районе г. Минска и является одним из старейших продовольственных рынков для сельхозпроизводителей не только в данном районе, но и в городе.
Основными направлениями деятельность являются:
■ реализация продовольственных товаров;
■ реализация непродовольственных товаров.
На рынке торговлю осуществляют как частные предприниматели, так и предприятие ЧУП «Белкоопрынок».
Главной целью развития предприятия является максимально полное и качественное обеспечение жителей прилегающих районов продуктами питания и товарами высокого качества, завоевание и сохранение на этой основе популярности и достижение максимального объема прибыли.
На достижение этой цели оказывают влияние несколько факторов. В последнее время на рынке отечественных продуктов происходят качественные изменения. Об этом свидетельствует, например, все более укрепляющееся в сознании потребителей мнение о том, что отечественная продукция лучше в сравнении с импортируемой. Рост цен на товары импортного производства также не стимулирует их приобретение. Немаловажную роль играет и тот факт, что на покупку продуктов питания тратится от 60 до 80% потребительского бюджета семьи. Все эти факторы оказывают как положительное, так и негативное влияние на деятельность предприятия.
Рынок (по старому названию Червенский рынок) за многолетнее существование имеет постоянный круг клиентов и продавцов сельхозпроизводителей. Также немаловажное значение имеет тот факт, что рынок имеет весьма выгодное географическое положение.
ЧУП «Белкоопрынок» находится на одной из самых оживленных магистралей города – ул. Маяковского, 4, в районе железнодорожного и авто – вокзалов, приезжие становятся не только клиентами рынка, но и продавцами.
Таким образом, ЧУП «Белкоопрынок» обладает следующими основными преимуществами:
■высокое качество продукции, поставляемой белорусскими предприятиями;
■низкие цены;
■широкий ассортимент предлагаемых товаров.
В 2009–2010 гг. ЧУП «Белкоопрынок» ставит перед собой следующие цели:
1. Получение прибыли за счет удовлетворения потребностей жителей города Минска, проживающих в районах, прилегающих к предприятию.
2. Повышение лояльности покупателей за счет совершенствования качества обслуживания, а также внедрения современного оборудования.
Для достижения наиболее эффективных результатов работы требуется совершенствование, в первую очередь, методов работы с покупателями, частными предпринимателями, физическими лицами. В связи с этим предполагается осуществить поэтапную реконструкцию. Строительство зданий для торговли, автостоянку, бизнес-центр.
Применение ценовых стратегий для особых случаев позволит стимулировать спрос на товары в предпраздничные дни.
Предприятие снижает стоимость торгового места для инвалидов 1 и 2 группы, которые торгуют сами.
Самый большой поток физических лиц для торговли сельхозпродукцией в летне-осенний сезон. Для них высвобождаются торговые места и дополнительно выставляются столы под торговлю, предприятие имеет доходы по услугам.
Максимальный результат в предпраздничные и праздничные дни, когда предприятие организует ярмарки, а в будние и выходные выездная собственная торговля.
5. Прогнозирование основных показателей хозяйственной деятельности ЧУП «Белкоопрынок»
Планирование основных показателей хозяйственной деятельности в ЧУП «Белкоопрынок» осуществляется на основании сложившихся тенденций прошлых лет.
В таблице 5.1 приведены данные планирования показателей ЧУП «Белкоопрынок» на 6 месяцев 2010 года.
Таблица 5.1 План-прогноз ЧУП «Белкоопрынок» на 6 месяцев 2010 года, млн. руб.
| Показатели | 6 месяцев 2008 г. | 6 месяцев 2009 г. | Темп роста, % | План на 6 месяцев 2010 г. (ст. З*ст. 4/100) |
| 1. Товарооборот | 2470 | 1814 | 73,4 | 2643 |
| 2. Выручка по Рынку | 1402 | 1436 | 102,4 | 1470 |
| ВСЕГО: | 3872 | 3250 | 83,9 | 4113 |
| 2. Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг | 2106 | 1489 | 70,7 | 2203 |
| 3. Доход от реализации | 1766 | 1761 | 99,7 | 1910 |
| 4. Расходы на реализацию | 1506 | 1500 | 99,6 | 1648 |
| 5. Прибыль от реализации | 260 | 261 | 100,4 | 262 |
| 6. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов | 81 | 129 | 159,3 | 205 |
| 7. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов | -156 | -173 | 110,9 | 0 |
| 8. Прибыль отчетного периода | 185 | 217 | 117,3 | 467 |
Таким образом, чтобы ЧУП «Белкоопрынок» выйти на прибыль от реализации в 2010 г. с ростом в 0,4%, а это 262 млн. руб., то реализация по предприятию увеличится на 26,55% (товарооборот на 45,7% и выручка по рынку на 2,4%), себестоимость реализованных товаров – на 47,95%, расходы на реализацию – на 9,87%, а прибыль от реализации и прибыль отчетного периода получаются расчетным путем исходя из запланированных вышеперечисленных показателей.
На основании проведенных расчетов можно также сделать вывод, что резерв роста прибыли отчетного периода в ЧУП «Белкоопрынок» составляет 250 млн. руб. (467–217).
Также для планирования дохода от реализации и расходов на реализацию ЧУП «Белкоопрынок» можно использовать метод технико-экономических расчетов и произвести расчеты на основании достигнутого уровня дохода от реализации товаров и расходов на реализацию:
РТО*УД, 4113*55,65
Дп =------ 2--- Ш – =------- – =2,288,88 млн. руо.
п 100 100 VJ
где РТОп – розничный товарооборот в плановом году;
УД) – уровень доходов от реализации в отчетном году, %.
РТОп*УР, 4113*46,2
Нп =------ п----- [ – =------- – =1900,2 млн. руо.
п 100 100
где РТОц – розничный товарооборот в плановом году;
УД] – уровень расходов на реализацию в отчетном году, %.
Таким образом, при использовании расчетов методом технико-экономических расчетов плановый размер дохода от реализации товаров составит 2288,88 млн. руб., а расходов на реализацию – 1900,2 млн. руб.
Также можно предложить производить планирование дохода от реализации и расходов на реализацию методом технико-экономических расчетов на основании достигнутого уровня дохода от реализации за товары (работы и услуги) и расходов на реализацию.
Следует отметить, что в течение отчетного периода могут быть выявлены резервы роста прибыли краткосрочного действия. Они связаны с устранением отрицательного влияния факторов формирования прибыли в какой-то период. Мобилизация этих резервов осуществляется путем разработки системы оперативных мероприятий.
ЧУП «Белкоопрынок» за 2008–2009 гг. позволяет сделать следующие выводы:
- товарооборот организации в динамике уменшился, темпы роста его низкие;
- снижение товарооборота, в основном произошло за счет снижение трудовых ресурсов и др.;
- предприятие в 2008 году активно вело работу по дополнительной закупке сырья, материалов, товаров у производителей и других поставщиков.
Контроль качества в ЧУП «Белкоопрынок» осуществляется посредством строгого контроля за предоставлением предприятиями-поставщиками удостоверений о качестве, а также сертификатов качества товаров. Проводятся также выборочные проверки качества товаров.
В случае выявления товара, не подлежащего реализации (испортившегося, с истекшим сроком годности), такой товар снимается с реализации.
Контроль качества имеет большое значение для торговых организаций, так как, кроме прочих условий, от качества товара зависит спрос на товары, а, следовательно, и объем товарооборота, дохода от реализации и прибыли.
Контроль за своевременностью оплаты торговых мест на рынке возложен на контролеров службы организации торговли на рыке.
Предложения по дальнейшему развитию ЧУП «Белкоопрынок» могут быть следующими:
– совершенствовать товароснабжение организации и повышать эффективность использования товарных ресурсов;
С этой целью коммерческой службе организация производить закупки
товаров непосредственно у производителей (промышленных и сельскохозяйственных предприятий, физических лиц, кооперативных предприятий, предприятий общественного питания и др.), большее внимания уделять заключению договоров с поставщиками.
- добиться роста эффективности труда работников;
- улучшить пользование материально-технической базы организации;
С этой целью установить оптимальный режим работы организации, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.
- экономической службе организации разрабатывать прогнозы развития товарооборота, услуг на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов;
- совершенствовать систему материального стимулирования труда
работников организации (проведение конкурсов на лучшего продавца, введение премий за увеличение количества реализованных товаров, за обслуживание наибольшего количества покупателей); за предложения и внедрения новых форм услуг населению.
- оперативнее представлять данные по продаже товаров, своевременной оплате за торговые места, услуги для принятия управленческих решений;
Для увеличения розничного товарооборота и эффективного использования товарных ресурсов в ЧУП «Белкоопрынок» также необходимо:
- закупать холодильное оборудование, что позволит ускорить объем продажи быстрооборачиваемых групп товаров, требующих специального температурного режима хранения;
- оптимизировать частоту завоза товаров
- усилить контроль за товарными запасами (выявление неходовых и залежалых товаров, их перераспределение, уценка, возврат поставщикам и др.);
- рационализировать товародвижение (ликвидация излишних, повторных, неэкономичных перевозок; исключение из торговой цепочки посредников);
- увеличить закупки товаров у поставщиков, продукция которых пользуется повышенным спросом;
- совершенствовать организацию труда работников, повышать его производительности, стимулировать труд работников, нацеливать показатели премирования на конечные результаты деятельности организаций.
Заключение
Во время прохождения практики в ЧУП «Белкоопрынок» были изучены вопросы финансово-хозяйственной деятельности, перспектив и прогнозов развития предприятия, а также вопросы экономики деятельности организации.
На основании изученных материалов можно сделать следующие выводы.
Целью осуществления хозяйственной деятельности ЧУП «Белкоопрынок» является получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических потребностей трудового коллектива
Основными видами деятельности ЧУП «Белкоопрынок» являются:
- сдача в наем собственного недвижимого имущества;
- оказание услуг населению;
- собственная розничная торговля продовольственными товарами.
На основании проведенного анализа основных показателей хозяйственной деятельности ЧУП «Белкоопрынок» за 6 месяцев 2008–2009 гг. можно сделать следующие выводы.
За 6 месяцев 2009 г. получена прибыль отчетного периода 217 млн. руб. Эта прибыль была получена в основном за счет прибыли от реализации. От реализации получена прибыль 261 млн. руб., убыток от внереализационных доходов и расходов составил 173 млн. руб., прибыль от операционных доходов и расходов – 129 млн. руб. Были произведены отчисления налога на прибыль и иных обязательных платежей в сумме 116 млн. руб. Чистая прибыль за 6 месяцев 2008 года составила 101 млн. руб.
В течение 6 месяцев 2009 года чистая прибыль отчетного периода увеличилась по сравнению с 6 месяцами 2008 года на 25 млн. руб. или на 132,9%. Сумма отчислений налога на прибыль и иных обязательных платежей в динамике повысилась на 7 млн. руб.
Среднесписочная численность работников по предприятию в динамике уменьшилась на 9 человека.
На основании значений коэффициентов ликвидности можно сделать вывод об удовлетворительной структуре баланса ЧУП «Белкоопрынок» и платежеспособности предприятия, так как все значения коэффициентов ликвидности соответствуют нормативным значениям на конец отчетного периода.
В ЧУП «Белкоопрынок» показатели рентабельности в основном являются невысокими, но в динамике наблюдается тенденция к дальнейшему повышению рентабельности основной деятельности (окупаемости затрат) – на 1,5%, рентабельности продаж (оборота) – на 1,1%, рентабельности (доходности) собственного капитала – на 1,11%, рентабельности (доходности) заемного капитала – на 3,9%, рентабельности (доходности) основного капитала – на 1,15%) и рентабельности (доходности) оборотного капитала – на 7,3%.
В целом следует отметить, что более эффективно ЧУП «Белкоопрынок» работал в течение 6 месяцев 2009 года, так как была получена большая по сравнению с 6 месяцами 2008 года прибыль отчетного периода.
Список использованных источников
1. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Новое знание, 2003. – 526 с.
2. Лебедева А.И. Экономика торгового предприятия. М.: Новое знание, 2002. – 240 с.
3. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: Новое знание, 2002. – 704 с.
4. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. Соломатина А.Н. М, 2000. – 369 с.
5. Экономика предприятий торговли / Под общ. ред. Максименко Н.В., Шишковой Е.Е. Мн.: Выш. шк., 2005. – 542 с.
0 комментариев