Навигация
Вибір методу ціноутворення
66835
знаков
11
таблиц
4
изображения
3.2 Вибір методу ціноутворення.
Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, компанія готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високому, перешкоджаючому формуванню попиту.
Схема 1
| Занадто низька ціна | Можлива ціна | Занадто висока ціна |
| Одержання прибутку при цій ціні неможливо | Собівартість продукції Ціни конкурентів і ціни товарів-замінників Унікальні достоїнства товару | Формування попиту при цій ціні неможливо |
Максимально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальною наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого фірмі й варто дотримуватися при призначенні ціни.
Компанія вирішує проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій ураховується як мінімум одне із цих трьох міркувань. Компанія сподівається, що вибраний метод дозволить правильно розрахувати конкретну ціну.
Витратний метод ціноутворення:
Витратний метод опирається на встановлення ціни, виходячи з витрат виробництва й обігу. Формула ціни (2.5), обумовленої на основі витратного підходу, має такий вигляд:
P = AC + R, (2.5.)
де AC -середні витрати виробництва й обігу одиниці товару;
R -прибуток, одержуваний виробниками (продавцями) за рахунок виробництва й продажу одиниці товару.
Прейскурантна ціна (ПЦ) визначається по формулі (2.6.):
ПЦ = ОЦ * 100 / (100 - Смакс), (2.6.)
де ОЦ ¾ оптова ціна;
Смакс ¾ максимальний розмір знижки, %.
Таблиця 6
Результати розрахунків
| Показники | Сума, гр. |
| Сировина й матеріали (за винятком поворотних відходів) | 43 |
| Покупні комплектуючі вироби й напівфабрикати | 10 |
| Паливо й енергія для технологічних цілей | 9 |
| Заробітна плата виробничих робітників | 16 |
| Відрахування на соц. потреби | 2 |
| Разом прямі витрати | 80 |
| Загальвиробничі витрати | 30 |
| Загальногосподарські витрати | 5 |
| Разом виробнича собівартість | 35 |
| Комерційні витрати | 5 |
| Разом комерційна собівартість | 120 |
| Прибуток (по прийнятому нормативі рентабельності) 25% | 30 |
| Оптова ціна | 150 |
| Податок на додану вартість | 30 |
| Максимальний розмір знижки % | - |
| Прейскурантна ціна | 180 |
(агрегатний метод ціноутворення)
Суть цього методу полягає в тім, що ціна визначається підсумовуванням цін на окремі конструктивні елементи товару:
Таблиця 7
| Конструктивні елементи | Вартість елемента, гр. |
| Підошва | 50 |
| Розпилювач | 10 |
| Самоочищення | 10 |
| Індикаторна лампочка | 2 |
| Електричний шнур | 5 |
| Електрична вилка | 1 |
| Пристрій для змотування шнура | 2 |
| Система захисту | 20 |
| Захист від крапель | 20 |
| Вартість моделі | 140 |
Ціна товару = ціна блоку + надбавки
Ціна товару = 140+40=180 (гр.)
Аналіз беззбитковості:
При використанні методу аналізу беззбитковості й одержання цільового прибутку компанія призначає ціну, що повинна забезпечити запланований обсяг прибутку.
Крапка беззбитковості показує обсяг виробництва, при якому дохід дорівнює витратам виробництва по формулі (2.7)
QP=V+QF (2.7)
Звідси Q=50 шт.
Даний метод - єдиний з методів, що враховує платність фінансових ресурсів, необхідних для виробництва й реалізації товару. Метод успішно підходить при прийнятті рішень про величину обсягу виробництва нового для підприємства товару з відомою ринковою ціною. Основний недолік методу - використання процентних ставок, які в умовах інфляції досить невизначені в часі.
Вибравши з перерахованих вище методик найбільш підходящий варіант, компанія може приступитися до розрахунку остаточної ціни. Ціль всіх попередніх стратегій ціноутворення - звуження діапазону цін, у рамках якого й повинна бути обрана остаточна ціна. При призначенні остаточної ціни компанія повинна розглянути додаткових факторів, такі як психологію ціносприйняття, вплив на ціну інших елементів маркетингу, політикові цін компанії й вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності.
3.3 Основні рекомендації розвитку цінової політики
На мій погляд, ВАТ "Скарлетт" для більше успішної політики ціноутворення й успішної торгівлі необхідно зробити наступне:
1. Створити на території ринку збуту свої торговельні представництва для більше успішного просування товару на ринок;
2. Почати проводити більше широку рекламну компанію своєї торговельної марки на території не тільки основного збуту, але й почати освоєння нових ринків;
3. У зв'язку з тим, що російський ринок останнім часом усе більше нестабільний, треба вивчати ринки країн Центральної Європи з подальшим орієнтуванням на ринки Східної Європи;
4. Поставити на високий рівень маркетингові дослідження.
5. Поступово розширювати виробничі потужності й освоювати нові види продукції супутньої основної продукції.
6. Освоювати нові більше зроблені методи ціноутворення.
Втручання держави в процес утворення ціни повинне бути мінімальним. Сфера його діяльності тут повинна обмежуватися розумним веденням фіскальної політики, що не відбиває бажання в підприємства розвиватися.
Також при встановленні остаточних цін треба буде розв'язати два головні завдання:
1. Створити власну систему знижок для покупців і навчитися нею користуватися. У всіх знижок одна загальна основа - економія витрат виробника або за рахунок зменшення виплат банку, або за рахунок відмови від частого переналагодження встаткування завдяки виготовленню великих партій, або за рахунок скорочення складських витрат.
Похожие работы
... ікативна модель дає неточні результати. У процесі побудови моделі виконують числову оптимізацію параметрів адаптації в межах [0; 1]. РОЗДІЛ 3 СТАТИСТИЧНА ОЦІНКА ТА ПРОГНОЗУВАННЯ ЦІН НА ПРОМИСЛОВУ ПРОДУКЦІЮ У ЛЬВІВСЬКІЙ ОБЛАСТІ 3.1 Статистичний аналіз цін виробників промислової продукції у Львівській області У Львівській області індекс цін виробників промислової продукції у 2007 році ...
... в 2005 р. почала погіршуватися. За сім місяців зростання ВВП становило 5,7 % (в 2004 р. - 7,1 %), приріст промислового виробництва - 4,1 % (в 2004 р. -6,1 %), інфляція - 11 %. 4. Китайський варіант перехідної економіки 4.1 Загальна характеристика та основні підсумки трансформаційних процесів в Китаї Соціально-економічні реформи в Китаї почалися в 1978 р. - суттєво раніше, ніж в інших ...
... (діють на всій митній території України), до яких можна застосувати всі засоби митного контролю. Порядок розміщення товарів у конкретному митному режимі свідчить про те, що кожний митний режим має свою внутрішню структуру, яка є складною, що й обумовлює різні характеристики, підходи при його дослідженні. Таким чином, вирішення цього завдання ще потребує свого вираження. До прийняття нового МК ...
... напругою до 1000 ВС. Забезпечені пристроями, що забезпечують вільне відкриття і закриття простим рухом руки. Експлуатація при температурі від -20 до +50 С. 2 Загальна характеристика підприємства Комунальне підприємство Сумської обласної ради «Підприємство виробничо-технологічної комплектації» 42305 Сумська область , смт. Степанівка вул. Центральна 49/1 2.1 Про створення «ПВТК» ...
0 комментариев