2.2. Анализ внешней среды предприятия
В общем, необходимо отметить что, несмотря на относительную стабильность мирового спроса, на продукцию, являющуюся профильной для ОАО «КЗТС», в последние годы отмечается значительное сокращение числа производителей из-за падения уровня рентабельности производства, проблем с экологическими показателями существующих заводов, а также перехода ряда основных производителей на более высокий уровень – не производителей готовых станков или автоматических линий, а системных интеграторов, разрабатывающих и предлагающих заказчикам готовые проекты производств. Основные конкуренты представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2 — Основные конкуренты ОАО “КЗТС”
Страна | Предприятие | Сфера производства |
1.Индия | Geck | 1,2,7 |
Beko | 1,2,3 | |
2.Германия | Wohlenberg | 1,6 |
Hercules | 2 | |
Kieserling & Albrecht | 13 | |
Mannesmann | 11,12 | |
Hegenschaidt | 4,5,7 | |
Hоesch | 1,2,7 | |
3.Румыния | Машиноэкспорт | 1 |
4.Польша | Poreba | 1,3 |
Rafamet | 4,5,7 | |
5.Япония | Toshiba | 1,2 |
Kawasaki | 8 | |
6.Россия | Рязанский станкостроительный завод | 1,2,6,7 |
7.Швейцария | George Fisher | 9 |
8.Австрия | Hyde | 1,3 |
9.Чехия | Skoda | 1 |
10.Франция | Bertier Saint-Etienne | 1,2,3 |
Ernault-Somua | 1,2 | |
Кри-Дан | 10 |
Индексы:
1 – токарные, 2 – вальцетокарные, 3 – лоботокарные, 4 – осетокарные, 5 –осенакатные, 6 – глубокорасточные, 7 – колесотокарные, 8 – колесофрезерные, 9 – станки и автоматические линии для обработки осей, 10 – станки для обработки муфт, 11 – обточные, 12 – трубообрабатывающие, 13 – бесцентротокарные.
1. Германия.
Фирмы Hoesch-MFD, Waldrich-Ziegen, Georg, TBT, Schics-Fropier и Wohlenberg прекратили выпуск тяжелых токарных, вальцетокарных и глубокорасточных станков, а некоторые из них перестали существовать вообще.
Фирма Ravensburg больше не выпускает лоботокарные станки и специальные станки для обработки угольных и графитированных электродов.
Фирма Kieserling & Albrecht перестала выпускать бесцентровотокарные станки, несмотря на то, что только в СССР на ее имя выдано около 40 патентов на изобретения, использованные в ее бесцентровотокарных станках.
Несколько лет не участвует в выставках фирма Hegenschaidt, которая была ведущей фирмой в мире по колесотокарным станкам.
Не выпускают станков Mannesman-Demag (станки для обработки крупных труб, пильгер-валков), Wagner (станки для резки слитков пилой), EMAG (автолинии и станки для обработки муфт обводных труб для нефтегазовых и газовых скважин).
2. Франция.
Фирма Sculfort, которая выпускала колесотокарные станки, больше не существует. Фирма Ernault-Somua, которая выпускала тяжелые токарные станки, серьезно снизилась объемы производства в связи с возможной диверсификацией производства.
3. Великобритания и США.
Не осталось ни одной фирмы из тех, которые выпускали тяжелые токарные, лоботокарные, вальцетокарные, глубокорасточные, колесотокарные станки.
4. Польша.
Фирмы Rafamet (колесотокарные станки) и Poreba (тяжелые токарные станки) на грани остановки.
Таким образом, ОАО «КЗТС» в настоящее время столкнулось с ситуацией, когда количество конкурентов сокращается очень быстро. Несмотря на тяжелое состояние завода, его производственных и сбытовых мощностей, это дает предприятию шанс «встать на ноги».
Основными потребителями продукции ОАО «КЗТС» являются как отечественные, так и зарубежные заводы тяжелого машиностроения, судостроения, металлургического, энергетического, транспортного машиностроения. Распределение по отраслям представлено в таблице 2.3
Основные поставщики ОАО «КЗТС»:
1. Немецкая фирма FAG (подшипники).
2. Компании Siemens, Fanuc (ЧПУ).
3. Mannexmann, Rexvoth (гидравлическое оборудование).
4. Дружковский метизный завод.
5. Николаевский завод смазочно-фильтрующего оборудования.
6. Одесский завод Станконормаль.
7. Иршавский завод смазочного оборудования.
Таблица 2.3 - Распределение реализации станков ОАО «КЗТС» по отраслям
Отрасли | Количество станков в 2005г. (шт.) | Количество станков в 2006г.(шт.) |
1.Железнодорожный транспорт | 4 | 8 |
2.Черная металлургия | 5 | 5 |
3.Внешняя торговля | 6 | 9 |
4.Электротехническая промышленность | 3 | 7 |
5.Оборонная промышленность | 2 | 0 |
6.Тяжелое машиностроение | 1 | 12 |
7.Энергетическое машиностроение | ||
8.Станкостроительная промышленность | 7 | |
9.Авиационная | 1 | |
10.Цветная металлургия | 1 | 2 |
11.Химическое машиностроение | 1 | |
12.Нефтяная промышленность | 1 | |
13.Химическая промышленность | 1 | |
14.Угледобывающая промышленность | 1 | |
15.Посредники | 33 | 9 |
Всего | 56 | 63 |
При подборе новых поставщиков, на предприятии сформированы "Критерии оценки поставщиков".
К таким критериям оценки поставщиков относятся:
· уровень качества продукции по сравнению с рыночными или собственными требованиями;
· состояние производственного оборудования и технологии;
· политика ценообразования;
· соблюдение договорных сроков;
· стремление к сотрудничеству
· кредитоспособность.
Оценка поставщиков по перечисленным критериям производится на основании сведений, полученных:
· от работников ОАО "КЗТС", посетивших поставщика с ознакомительной или другой целью;
· как результат письменных запросов;
· по наведенным справкам;
· по рекламным документам поставщика.
· по готовности поставщика к проверке его системы управления качеством специалистами КЗТС или независимой третьей организацией.
Если поставщик имеет сертифицированную систему качества по стандартам серии ISO 9000 или сертификат соответствия на продукцию в системе ТЮФ СЕРТ, УкрСЕРПО или ГОСТ, то ОАО "КЗТС" отдает предпочтение ему.
Поставщики, которые были подвергнуты оценке и признаны приемлемыми, вносятся в список утвержденных поставщиков. Списки поставщиков подготавливаются руководителем коммерческого управления и утверждаются коммерческим директором.
После подтверждения поставщика, подписания договора "Купли - продажи" и получения продукции проводится проверка закупленной продукции.
Согласно приказу председателя правления – генерального директора ОАО «КЗТС» от 04.12.1998 №286 «О реорганизации службы маркетинга», в целях обеспечения проведения маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству выпускаемой на предприятии станочной и не станочной продукции, подчинения всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка, определения спроса, удовлетворения требований потребителей, обеспечения сбыта выпускаемой продукции, и в соответствии с приказом «Об утверждении структуры управления ОАО «КЗТС» №250 от 02.11.1998 с 1-го декабря 1998 г. служба управления маркетинга преобразуется в Управление маркетинга, подчиняющееся:
· по вопросу изучения спроса на продукцию, изготавливаемую на предприятии, и разработки долгосрочных и среднесрочных потребностей в выпускаемой продукции – первому заместителю генерального директора по стратегическому планированию и ВЭД;
· по вопросу обеспечения сбыта (продаж) станочной и не станочной продукции – первому заместителю генерального директора по оперативному управлению и коммерческим вопросам.
Структура Управления маркетинга приведена на рис. 2.2.
ОАО «КЗТС» рекламирует свою продукцию на национальных (УТ-1) и местных телеканалах (СКЭТ) в виде рекламных роликов. Участие в отраслевых выставках (кроме проходившей в г. Краматорске) ограничивается посылкой небольших по численности делегаций специалистов, что мотивируется недостатком оборотных средств и трудностями с доставкой потенциальных экспонатов. Однако подразделения Управления маркетинга регулярно готовят материалы рекламно-информационного характера, которые могут предоставляться потенциальным заказчикам. Сотрудники данного управления также разрабатывают аналитические обзоры рынков, на которых предлагается продукция ОАО «КЗТС», включая изучение потребителей и конкурентов предприятия.
В следующем подразделе мы проанализируем стратегический потенциал и проведем SWOT-анализ предприятия.
... : капитальные вложения эффективны. [42] Уважаемые члены государственной экзаменационной комиссии! Вашему вниманию представляется дипломная работа на тему: «Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств». Анализ состояния экономики Украины в контексте экономического положения, сложившегося на территориальном пространстве почти всех государств ...
... -математическое моделирование, определяют наиболее перспективный вариант маркетинговой стратегии. Однако этот способ сложный и в современных условиях практически не применяется. Значительно проще при разработке маркетинговой стратегии применять сценарный подход. Сущность его заключается в том, что задаются три сценария развития рынка: пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический. На эти ...
... предприятию, если оно хочет не только выжить, но и успешно развиваться. 2.1 Понятие бизнес - процесса, виды бизнес - процессов При всем многообразии методов анализа деятельности компаний существующих и активно использующихся в современной практике управления, анализ бизнес-процессов занимает особое место в силу целого ряда причин. Принципиальная особенность подобного анализа состоит в том, ...
под виноградники). Сюда также относятся отрасли инфраструктуры, имеющие особо важное и стратегическое значение для всего общества (железнодорожный транспорт, военно-промышленный комплекс и т.п.). Существование естественных монополий оправдывается тем, что они дают огромный экономический выигрыш от больших масштабов производства. Здесь создают товары и меньшими затратами по сравнению с расходами ...
0 комментариев